16.12.2013: В Новосибирске прошла 20-я Международная агропромышленная выставка «АгроСиб», которая прочно зарекомендовала себя как один из крупнейших выставочных проектов в Сибири по сельскохозяйственной тематике, где на эффективной бизнес-площадке были представлены различная техника и оборудование для агропромышленного комплекса Сибирского федерального округа.
Выставка наглядно демонстрирует результаты работы агропромышленного комплекса, новейшие тенденции и научные разработки, российские и зарубежные бренды, образцы сельскохозяйственной техники, средства защиты растений, комбикорма и многое другое. В нынешнем году приняли участие 82 экспонента из различных городов России, а также из Беларуси и Китая. На торжественной церемонии открытия «АгроСиб-2013» участвовали губернатор Новосибирской области Василий Юрченко, председатель областного Законодательного собрания Иван Мороз, мэр Новосибирска Владимир Городецкий.
Один из лидеров в производстве средств защиты растений ЗАО «Щелково Агрохим», представившее свою экспозицию на выставке, было удостоено серебряной медали и диплома: «За усовершенствование системного фунгицида для зерновых культур Титул Дуо, ККР». Это уникальный двухкомпонентный фунгицид системного действия, преимуществом которого является пониженная концентрация действующего вещества и новая препаративная форма, не имеющая аналогов в мире – концентрат коллоидного раствора, обеспечивающий высокую скорость проникновения в растение и длительную защиту от болезней.
В числе продукции, которую компания представила на своем стенде, были и продукты торговой марки «Октябрина Апрелевна». Руководитель розничных продаж ЗАО «Щелково Агрохим» Анастасия Пинчурова, которая прибыла для встречи с потенциальными клиентами и заключения с ними договоров по торговой марке для ЛПХ, рассказывает:
- Наша продукция вызывала у посетителей выставки интерес, кроме того, моя поездка в Новосибирск была заранее подготовлена. Прошли переговоры с четырьмя крупными партнерами: 3 из них – наши потенциальные дистрибьюторы и один – сибирская сеть гипермаркетов, с которой уже имеется предварительная договоренность о сотрудничестве.
В плане продаж нашей мелкорозничной продукции без сомнения сибирский рынок многообещающим, так как на его территории проживает около 17 % населения России, и, кроме того, 25 % ВВП РФ приходится на сибирский регион. Да и покупательская способность здесь довольно высокая. Интерес к огородничеству у сибиряков есть, а из-за того, что климат непростой, все средства, которые призваны защитить урожай, пользуются здесь большим спросом. Октябрину Ганичкину там знают не понаслышке, поэтому, полагаю, у нашей продукции в мелкой фасовке, выпускаемой под брендом «Октябрина Апрелевна», там большие перспективы.
Особый интерес на выставке вызывали препараты против колорадского жука, видимо, в сибирском регионе эта проблема стоит остро. И, как обычно, большой спрос был на Гумат калия «Суфлер»..
На сегодняшний день у нас уже есть крупный дистрибьютор в Барнауле, это компания «Золотая сотка». На Алтае уже состоялся большой семинар, на котором собралось около 100 оптовых клиентов, и мы с Октябриной Ганичкиной провели там мастер-класс по нашим продуктам.
Хотелось бы высказаться относительно самой выставки. Сейчас любую информацию можно найти в интернете. Наверное, наступит время, когда подобные выставки «переквалифицируются» в площадку для профессионального общения. Видимо, всем нам надо прилагать больше усилий, чтобы деловая программа была более интересной: симпозиумы, конференции, круглые столы. Тогда это будет привлекать участников рынка для того, чтобы обсудить проблемы его развития. А для продажи, поиска клиентов подобные выставки теряют свою значимость, так как сочетание рекламы на телевидении и грамотного интернет-продвижения заменяет любое подобное мероприятие.
«Аргумент защиты»
16.12.2013 0В Алтайском крае в рамках Всероссийского Дня поля прошла острая дискуссия о будущем российского экспорта в ЕАЭС. Модератор сессии — гендиректор АО «Щёлково Агрохим», д. х. н., академик РАН Салис Каракотов не просто прочитал доклад, а предупредил коллег о системном кризисе подходов.
Главный вызов, по его мнению, — не санкции и не курс рубля, а психология. Российские производители привыкли к «полумонополии» внутри страны, а за рубежом сталкиваются с тактиками, к которым морально не готовы.
«Бескомпромиссная борьба — это не про цены. Это про скорость реакции, качество сервиса и умение бить в слабые места конкурента, а не просто повторять их формулу», — резюмировал Каракотов.
В материале — его конкретные выводы для тех, кто уже вышел или только собирается на внешние рынки.
Глобальное присутствие: 20 стран и 44,6 тыс. тонн продукции
В своём докладе Салис Каракотов представил масштабную картину международного присутствия «Щёлково Агрохим». Сегодня компания представлена в 20 странах мира, а общий объём продаж в РФ и зарубежье составляет 44,6 тыс. тонн продукции.
География поставок охватывает как страны ближнего зарубежья — Азербайджан, Армению, Беларусь, Грузию, Казахстан, Кыргызстан, Молдову, Туркменистан, Узбекистан, так и государства дальнего зарубежья — Египет, Алжир, Марокко, Турцию, Сербию, ОАЭ, Иран, Монголию, Уганду, Танзанию и КНДР.
Регистрация препаратов не знает границ
Особое внимание было уделено масштабам регистрационной работы компании в странах СНГ. Всего за пределами России зарегистрировано 457 препаратов «Щёлково Агрохим»:
● Казахстан — 94 препарата
● Беларусь — 79
● Кыргызстан — 60
● Армения — 43
● Узбекистан — 43
● Азербайджан — 40
● Молдова — 37
● Туркменистан — 27
● Украина — 20
● Грузия — 14
«Регистрация препаратов не знает границ», — констатировал Салис Каракотов, подчёркивая системный характер международной работы компании.
Семена «Щёлково Агрохим» на рынках дальнего зарубежья
Значительная часть доклада была посвящена экспорту семян. Салис Каракотов представил данные о поставках семян сахарной свёклы, озимой и яровой пшеницы, ярового ячменя, сои, подсолнечника и рапса в страны Северной Африки и Ближнего Востока.
В Алжире зарегистрировано 8 гибридов и сортов компании. В Марокко — 3 гибрида подсолнечника и 4 сорта озимой пшеницы. В Египте портфель представлен 5 гибридами сахарной свёклы, 45 гибридами подсолнечника, 17 сортами озимой и 21 сортом яровой пшеницы.
Особое внимание Салис Каракотов уделил перспективам расширения линейки гибридов для Египта и других стран Африки. В Египте проходят сортоиспытания гибридов подсолнечника российской селекции: Кречет (система ИМИ), Бомбардир (система ИМИ), Даха (классика, 7 рас), Базик (классика, 7 рас), Ратник (СУМО) и Фрэя (классика). Урожайность гибридов в египетских условиях впечатляет: от 3,2 т/га у Бомбардира до 3,9 т/га у Кречета при масличности 45,0%.
Промышленные поставки семян в Египет уже осуществляются по гибридам Бомбардир и Даха. Расширяется география испытаний: в Египте проходят полевые испытания яровой пшеницы, ярового рапса и кукурузы российской селекции.
В 2025 году компания «Щёлково Агрохим» подписала Меморандум о взаимопонимании с египетским Агентством по устойчивому развитию «Будущее Египта» при Министерстве обороны Египта. Документ предусматривает строительство семенного завода на территории Египта, а также создание совместного предприятия по производству химических средств защиты растений и микроудобрений. Это позволит не только удовлетворять внутренний спрос Египта, но и осуществлять региональные поставки в страны Ближнего Востока и Африки.
Кооперация в ЕАЭС как драйвер развития
Завершая выступление, Салис Каракотов отметил стратегическую важность кооперации в рамках Евразийского экономического союза для развития растениеводства. По его словам, объединение усилий стран-участниц Союза открывает дополнительные возможности для отрасли, позволяет повышать её эффективность, создавать новые цепочки добавленной стоимости и укреплять продовольственную безопасность.
Опыт «Щёлково Агрохим» наглядно демонстрирует: российские агротехнологии, средства защиты растений и семена востребованы далеко за пределами страны. И чтобы сохранять и укреплять эти позиции, необходима постоянная работа над качеством продукции, внедрение инноваций и готовность к бескомпромиссной конкуренции на глобальных рынках.