Для наших партнеров - все самое лучшее

Эльмира Ираидова, коммерческий директор «Щелково Агрохим»: перед земледельцами встает вопрос, не останутся ли их хозяйства в этот трудный период без средств защиты растений: ведь на дворе - мировой кризис, и даже самые успешные производители ощущают прессинг, поэтому вынуждены сворачивать бизнес. На животрепещущие вопросы, которые волнуют сегодня наших партнеров-аграриев

Непростой сезон 2015 года заставляет многих земледельцев искать выходы из создавшегося трудного положения. У кого-то обильные дожди - надо срочно бороться с сорняками, у других - засуха дождей как не было, так и нет, и нужно срочно спасать посевы. И многие аграрии понимают, что без средств защиты растений, без макро- и микроудобрений, которые выпускает компания «Щелково Агрохим», в нынешней ситуации обойтись невозможно. И вольно или невольно перед земледельцами встает вопрос, не останутся ли их хозяйства в этот трудный период без средств защиты растений: ведь на дворе - мировой кризис, и даже самые успешные производители ощущают прессинг, поэтому вынуждены сворачивать бизнес. На животрепещущие вопросы, которые волнуют сегодня наших партнеров-аграриев, отвечает

коммерческий директор
АО «Щелково Агрохим»,
кандидат химических наук

- Эльмира Рафисовна, в последнее время наших партнеров-земледельцев интересует, не повлиял ли мировой кризис на финансово-экономическую устойчивость компании «Щелково Агрохим»?

- Россия вместе со всем миром переживает кризис, это объективная данность. Почти все отечественные предприятия и компании - и не только связанные с пестицидным бизнесом - ощущают нехватку денежных средств для осуществления финансово-хозяйственной деятельности. Особенно остро это ощущается в нашем производстве - ведь для выпуска отечественных пестицидов закупается ряд компонентов - действующих веществ и вспомогательных материалов, поставляемых из-за рубежа. В связи с выросшим курсом доллара, нам приходится платить за сырье дороже, по сравнению с докризисным периодом. Однако проблему номер один - нехватку денежных средств - нам помогают преодолеть наши партнеры-банки. Многие российские банки, с которыми мы работаем: это и Сбербанк, и ВнешТоргБанк (ВТБ), и Московский Индустриальный банк - сегодня нам неплохо помогают. Цель одна - чтобы мы могли приобрести сырье, производить продукцию и обеспечивать российских сельхозтоваропроизводителей всем необходимым на сезон полевых работ 2015 года.

- После столь оптимистичного заявления мы можем успокоить наших читателей - клиентов «Щелково Агрохим», опасающихся дефицита отечественных, надежных средств защиты растений?

- В этом плане никаких опасений быть не может: кризис никак не повлияет на обеспечение сельхозпредприятий химическими средствами защиты растений.

Дело в том, что наша компания обладает рядом преимуществ, выгодно отличающих нас от других поставщиков пестицидов. Прежде всего, тем, что, в отличие от других компаний, которые занимаются импортом готовых препаратов и приобретают эту продукцию в долларовом исчислении, наша компания сама производит пестициды, и импортные составляющие - не более 50 %. Хотя надо отметить, что цены на отечественные вспомогательные материалы тоже выросли. Но, тем не менее, мы находимся в выгодном положении и обладаем большей свободой для предоставления более приемлемых цен для сельхозпроизводителей.

Таким образом, на сегодняшний день у многих российских компаний, специализирующихся на продаже средств защиты растений идет отставание по объему поставок, тогда как «Щелково Агрохим», благодаря правильной ценовой политике превысила показатели объема реализованной продукции по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Так что аграрии могут быть спокойны: «Щелково Агрохим» стабильно выпускает весь ассортимент своей продукции - привычной, надежной, проверенной нашими сельхозпроизводителями. Кроме того, в палете появляются новые препараты, в том числе, по защите таких популярных культур, как соя и рапс, также мы расширяем регистрацию уже имеющихся препаратов по разным культурам. Таким образом, формируется широкая, более интересная палета, учитывающая запросы земледельцев всех категорий - от крупных холдингов до фермерских хозяйств и даже дачников.

- Эльмира Рафисовна, не могли бы вы подробнее рассказать нашим читателям профессиональным растениеводам о новых препаратах компании?

- Из новых препаратов, уже начинающих завоевывать популярность у сельхозпроизводителей, в первую очередь, хотелось бы назвать уникальный гербицид Гермес, который показал на посевах подсолнечника, гороха, сои высокую биологическую эффективность против всех групп сорняков, включая многолетние злаковые и даже такой, казалось бы, неукротимый карантинный паразит, как заразиха. Его применение повышает урожайность культур - за счет существенного снижения засоренности - причем, в самых разных климатических зонах России. Кроме того, последействие препарата на культуры отсутствует, что является главным достоинством гербицида Гермес, который недавно зарегистрирован для использования на посевах сои и нута. Например, гербицид весьма востребован производителями сои на Дальнем Востоке.

К началу нынешнего полевого сезона зарегистрирован новый 2-компонентный гербицид для борьбы с однолетними и многолетними двудольными и злаковыми сорняками в посевах кукурузы - Октава. Современная формуляция - масляная дисперсия (МД), улучшает проникающую способность препарата в растения, повышает устойчивость препарата на обработанной поверхности растения.

Испытания препарата в Краснодарском крае в посевах кукурузы, проведенные сотрудниками ВИЗР в 2013 году, показали 100-процентную эффективность гербицида Октава против бодяка щетинистого, мари белой, щирицы запрокинутой, куриного проса. И это - всего через 45 суток после обработки! При этом урожайность кукурузы по сравнению с контролем увеличилась на 19,4 ц/га и составила 46,1 ц/га.

Отличные отзывы и еще об одной нашей новинке - новом инсекто-фунгицидном протравителе зерновых культур Туарег: болезни и вредители, с которыми он справляется, самые актуальные в сельском хозяйстве - это пыльная головня, твердая головня, корневые гнили, мучнистая роса, снежная плесень, церкоспореллез, септориоз, плесневение семян, хлебная жужелица, злаковые мухи, хлебные блошки, тли, цикадки и другие.

В систему надежной защиты от вредителей войдет новый инсектицид Эсперо, он предназначен для борьбы с такими вредителями пшеницы и ячменя, как блошки, клоп вредная черепашка, трипсы, хлебные жуки, хлебная жужелица.

- Получается, что «Щелково Агрохим» в пору кризиса не только не сбавляет обороты, но даже успешно их наращивает. А какие новые направления осваивает компания в этом году?

- В этом году мы начали работать с крупными садоводческими предприятиями. Это АО «Сад-Гигант» в Краснодарском крае, аналогичные предприятия в Крыму. И у нас есть большие надежды и планы, направленные на формирование широкого ассортимента препаратов для защиты сада. «Щелково Агрохим» уже располагает определенным ассортиментом препаратов этого направления, но мы намерены его значительно расширить. В настоящее время наша научная часть, регистрационные подразделения ведут серьезную работу по регистрации препаратов именно на садовые культуры. А на сезон следующего года мы готовимся заключать дилерские договоры с такими компаниями, как Syngenta, Bayer и др., на поставку их продуктов российским садоводам именно через «Щелково Агрохим».

- А что можно сказать о географическом расширении сферы деятельности «Щелково Агрохим»? Известно, что компания поставляет продукцию не только во все сельскохозяйственные регионы России, но и в страны СНГ, и даже выходит на рынок дальнего зарубежья. Так, в РФ имеются региональные представительства и в регионах Центральной России и на Кубани, теперь и в Крыму, а также в Сибири, на Алтае, в Башкирии... Какими регионами приросли мы в этом году?

- В последнее время мы серьезно закрепляемся на Дальнем Востоке: в Приморском крае, Амурской области, Еврейской автономной области. В 2014 году мы только начинали осваивать эти регионы, а в 2015 уже серьезно здесь обосновались. Для этого мы провели ряд мероприятий по ознакомлению с нашим предприятием и схемами защиты во всех регионах Дальнего Востока.

В Приморье мы работаем через крупную дилерскую структуру «ООО «ПримАгро». И на сегодняшний день объемы реализации наших препаратов неуклонно растут. Особенно востребованы средства защиты для такой популярной сейчас культуры, как соя. Ведь основное производство сои сосредоточено в Дальневосточном регионе - здесь находится 75 % суммарных посевов сои по стране. А «Щелково Агрохим» имеет в ассортименте весьма эффективные препараты по защите сои - мы производим сегодня полный спектр защиты по этой культуре. Это и упомянутый Гермес, который также зарегистрирован на сою, и препарат, который работает исключительно по сое, - Концепт, и противозлаковые гербициды Форвард, Хилер, и почвенные гербициды, и фунгициды. В чем преимущество именно щелковских препаратов? В том, что они создавались с таким расчетом, чтобы и эффективность была высокая, и в то же время не было последействия на последующую культуру.

- Какие крупные компании в Приморье являются клиентами «Щелково Агрохим»?

- Мы очень успешно работаем с группой компаний «Русагро» в Приморском крае. С прошлого года «Русагро» начала инвестировать в сельское хозяйство этого региона, направив 1,5 млрд рублей на развитие растениеводства в Михайловском и Уссурийском районах. Весной этого года они засеяли здесь соей 20 тысяч гектаров и 4 тысячи гектаров - кукурузой на зерно.

С октября прошлого года «Русагро» сотрудничает с Уссурийским масложиркомбинатом «Приморская соя» по переработке этой перспективной культуры. Холдинг также намерен инвестировать в проект по производству свинины - они планируют построить в регионе несколько животноводческих комплексов и комбикормовый завод. А известно, что продукты переработки кукурузы и сои являются ценным сырьем для производства комбикормов.

Для «Щелково Агрохим» очень перспективно сотрудничество с этой компанией - в настоящее время мы не только поставляем средства защиты для 20 тысяч гектаров сои, которые «Русагро» посеяла в Приморье в 2015 году, но и обеспечиваем их агротехнологическое сопровождение. С этой целью мы направили самых лучших специалистов по выращиванию сои из Белгорода и Курска на период возделывания этой культуры в Приморский край. Они уже заранее провели работу по утверждению оптимальных технологий, по организации работы подразделений компании. И теперь, в ходе сезона, идет тесная совместная работа непосредственно в полевых условиях. Цель наших специалистов-технологов - помочь вырастить высокоурожайные сою и кукурузу в условиях Дальнего Востока. Надеюсь, что в ближайшем будущем Дальний Восток станет тем регионом, где щелковские препараты займут достойную нишу.

- В последнее время все больше говорят о перспективности сои, утверждается, что это очень доходная культура, которая активно продвигается. А мы готовы к тому, что площади под соей будут расширяться и потребуются более крупные поставки наших препаратов?

- Конечно, ведь мы постоянно осуществляем мониторинг рынка. Причем не только рынка химических средств защиты растений. Прежде всего, мы следим за тем, как меняется структура площадей сельскохозяйственных культур. Если по сахарной свекле в течение последних двух-трех лет мы наблюдаем сокращение площадей, то соя и кукуруза на сегодняшний день - те культуры, которые имеют очень большие перспективы. На самом деле соя - очень доходная культура, и ее посевы будут расти с каждым годом.

И не только в основных регионах возделывания сои - на Дальнем Востоке и в Краснодарском крае, но и в других регионах в последнее время крупные холдинги занимаются расширением площадей возделывания сои. И скажу, что у «Щелково Агрохим» имеются очень ценные наработки по технологии возделывания этой культуры (включающие обработку семян, систему защиты, чеканку, десикацию), также у нас зарегистрированы отличные препараты по сое, о которых я уже говорила выше. Поэтому нет никаких сомнений, что с нашим передовым подходом к технологии возделывания сои, с надежным ассортиментом препаратов мы будем лидером среди компаний, работающих в этом направлении.

- Помимо теоретических разработок по технологии возделывания сои, у нас есть уже наработанный опыт в ЦФО - в Орловской, Курской областях...

- Конечно, тот наработанный опыт, который есть в регионах Центрального Черноземья, мы будем переносить и на регионы Приморского края, учитывая разницу в агроклиматических условиях. Уверена, у наших специалистов-технологов не будет никаких проблем в Приморье, потому что они обладают уникальным опытом и вооружены эффективными проверенными технологиями, а также препаратами по защите растений.

- Эльмира Рафисовна, в продолжение разговора о географическом расширении «Щелково Агрохим» - расскажите, пожалуйста, о деятельности нашего представительства и наших партнеров на Урале.

- Урал и Зауралье испокон веков считались зонами рискованного земледелия. Конечно же, это очень сложные регионы в климатическом отношении. И, может быть, как раз именно поэтому уральские аграрии так нуждаются в нашей продукции и в наших передовых технологиях, помогающих бороться за высокий урожай даже в не самых благоприятных условиях. И хочу отметить, что позиции «Щелково Агрохим» в Курганской, Свердловской, Челябинской, Тюменской областях и других регионах Уральского федерального округа в настоящее время достаточно прочные: здесь у нас очень внушительные объемы продаж и объемы агротехнологического сопровождения.

К 2015 году мы привлекли к сотрудничеству крупнейшие холдинги Курганской, Челябинской областей, и, благодаря этому, резко выросли продажи в Зауралье. Компания начинала освоение Урала в 2014 году: уральские холдинги пробно брали наши препараты, в некоторых регионах мы закладывали демонстрационные посевы. А уже в этом году многие сельхозпредприятия зауральских регионов, убедившись в том, что щелковские препараты работают эффективно, а также ознакомившись с тем, как грамотно работают специалисты Тюменского представительства, стали нашими клиентами. И мне хотелось бы отметить главу Тюменского представительства АО «Щелково Агрохим» Дмитрия Ежова, его заместителя Александра Малинникова и весь состав этого представительства. Они сегодня день за днем продвигают наши препараты, работают на полях с агрономами предприятий, доказывая эффективность нашей продукции в сравнении с аналогичной иностранной. И отличные результаты, которые они получают, приятны и для клиентов, и для нас. В феврале 2015 года мне довелось принимать участие в семинаре «Инновационные технологии защиты растений», организованном Тюменским представительством «Щелково Агрохим» для агрономов Курганской области, и убедиться как в высоком профессионализме наших сотрудников, так и в огромном интересе к нашей продукции со стороны специалистов АПК. Аналогичный семинар был проведен и в Свердловской области.

- В Зауралье «Щелково Агрохим» активно сотрудничает с Уральским (Екатеринбург), Курганским научно-исследовательскими институтами РАСХН, НИИСХ Северного Зауралья (Тюмень)... Эта работа способствует продвижению наших продуктов?

- В любом регионе России, прежде чем попасть на поля, щелковские препараты проходят апробирование на опытных посевах научно-исследовательских институтов. И такое научное продвижение, считаю, в наибольшей степени присутствует именно в уральских регионах. Именно этот округ, по моему мнению, сегодня является для «Щелково Агрохим» основным, где мы проводим серьезные научные опыты, получаем убедительные научные результаты и продвигаем их не только на территории Урала и Зауралья, а даже по всей России и в странах СНГ. Поэтому большая благодарность нашим тамошним специалистам, которые, совместно с научно-исследовательскими институтами, позволяют продвигать нашу продукцию далеко за пределами их собственных регионов.

Так, к примеру, в текущем сезоне Уральский НИИСХ и АО «Щелково Агрохим» закладывают демонстрационные испытания по комплексной защите основных культур, выращиваемых в Свердловской области. Опытно-демонстрационные делянки будут обработаны препаратами АО «Щелково Агрохим», также будет испытываться эффект листовых подкормок нашими микроудобрениями. Будут опробованы препараты-новинки, регистрация которых состоится в 2015 году. На сортах зерновых селекции Уральского НИИСХ намечено испытать препарат Бенефис для протравливания семян. Результаты полевых испытаний будут продемонстрированы на Дне поля-2015, который состоится в Уральском НИИСХ. И это только единичный пример сотрудничества нашей компании с НИИ и аграрными вузами. Надо отдать должное всем научно-исследовательским учреждениям, с которыми мы сотрудничаем по всей стране: и в Сибири - Омске, Новосибирске; и на Алтае, и в ЦФО, и на Кубани... Они нам помогают тем, что, получая убедительные результаты исследований с использованием препаратов «Щелково Агрохим», успешно продвигают нашу продукцию.

- Хорошо, что мы идем не в одиночку. А какие еще партнеры есть у «Щелково Агрохим» в интенсивно осваиваемых регионах?

- Хотела бы подчеркнуть важность сотрудничества с филиалами «Россельхозцентра», они наши партнеры практически во всех регионах. Их сотрудники помогают консультативно непосредственно агрономам сельхозпредприятий, у которых, как известно, катастрофически не хватает специалистов по защите растений. Работники наших представительств, совместно со специалистами Россельхозцентров участвуя в различных семинарах, Днях поля, конференциях, стараются решать проблемы сельхозтоваропроизводителей на местах, чтобы помочь им получить хороший урожай.

- А как обстоят дела компании в наших западных регионах - в Калининградской области, например?

- Думаю, в этом регионе у «Щелково Агрохим» хорошие перспективы. Люди там немного прозападные, с серьезным подходом, скрупулезно обдумывают каждый шаг и каждую копейку считают. Лет 10 назад мы начинали работать с компанией ИП Долговы. Сегодня это крупнейший аграрный холдинг в Калининградской области. И помимо непосредственно сельскохозяйственной деятельности они занимаются реализацией пестицидов. В то время мы не уделили должного внимания этому региону. Но когда мы недавно посетили Калининградскую область и предприятия холдинга «Долговы и К», мы убедились, что за эти годы сельское хозяйство развилось там на достаточно высоком уровне. И сегодня нам будет гораздо сложнее войти туда, ведь, как говорится, свято место пусто не бывает - там уже присутствуют известные иностранные компании-производители средств защиты растений. Но мы надеемся, что в этом стремительно развивающемся регионе и наша компания займет свое достойное место. В текущем году мы начинаем в Калининградской области закладки демонстрационных опытов - это лучший способ показать специалистам и руководству компании «Долговы и К», что «Щелково Агрохим» производит современные эффективные препараты инновационных форм, разрабатывает и помогает внедрять в практику передовые технологии возделывания различных культур. Надеюсь, даже уверена, что с нашими специалистами, с нашими препаратами мы и этот регион успешно освоим. По-другому быть просто не может! Мы всегда являлись одними из лидеров - и не только среди отечественных, но и среди иностранных компаний по производству химических средств защиты растений. Конечно, наша задача - быть первыми, но более важная - чтобы первыми были сельхозпредприятия, агрохозяйства, фермерские объединения, которые работают с нашими препаратами. От этого зависит их и наше будущее, и будущее сельского хозяйства России.

«Аргумент защиты»