Эльмира Ираидова, коммерческий директор «Щелково Агрохим»: перед земледельцами встает вопрос, не останутся ли их хозяйства в этот трудный период без средств защиты растений: ведь на дворе - мировой кризис, и даже самые успешные производители ощущают прессинг, поэтому вынуждены сворачивать бизнес. На животрепещущие вопросы, которые волнуют сегодня наших партнеров-аграриев
Непростой сезон 2015 года заставляет многих земледельцев искать выходы из создавшегося трудного положения. У кого-то обильные дожди - надо срочно бороться с сорняками, у других - засуха дождей как не было, так и нет, и нужно срочно спасать посевы. И многие аграрии понимают, что без средств защиты растений, без макро- и микроудобрений, которые выпускает компания «Щелково Агрохим», в нынешней ситуации обойтись невозможно. И вольно или невольно перед земледельцами встает вопрос, не останутся ли их хозяйства в этот трудный период без средств защиты растений: ведь на дворе - мировой кризис, и даже самые успешные производители ощущают прессинг, поэтому вынуждены сворачивать бизнес. На животрепещущие вопросы, которые волнуют сегодня наших партнеров-аграриев, отвечает
Эльмира Ираидова,
коммерческий директор
АО «Щелково Агрохим»,
кандидат химических наук
- Эльмира Рафисовна, в последнее время наших партнеров-земледельцев интересует, не повлиял ли мировой кризис на финансово-экономическую устойчивость компании «Щелково Агрохим»?
- Россия вместе со всем миром переживает кризис, это объективная данность. Почти все отечественные предприятия и компании - и не только связанные с пестицидным бизнесом - ощущают нехватку денежных средств для осуществления финансово-хозяйственной деятельности. Особенно остро это ощущается в нашем производстве - ведь для выпуска отечественных пестицидов закупается ряд компонентов - действующих веществ и вспомогательных материалов, поставляемых из-за рубежа. В связи с выросшим курсом доллара, нам приходится платить за сырье дороже, по сравнению с докризисным периодом. Однако проблему номер один - нехватку денежных средств - нам помогают преодолеть наши партнеры-банки. Многие российские банки, с которыми мы работаем: это и Сбербанк, и ВнешТоргБанк (ВТБ), и Московский Индустриальный банк - сегодня нам неплохо помогают. Цель одна - чтобы мы могли приобрести сырье, производить продукцию и обеспечивать российских сельхозтоваропроизводителей всем необходимым на сезон полевых работ 2015 года.
- После столь оптимистичного заявления мы можем успокоить наших читателей - клиентов «Щелково Агрохим», опасающихся дефицита отечественных, надежных средств защиты растений?
- В этом плане никаких опасений быть не может: кризис никак не повлияет на обеспечение сельхозпредприятий химическими средствами защиты растений.
Дело
в том, что наша компания обладает рядом преимуществ, выгодно отличающих нас от
других поставщиков пестицидов. Прежде всего, тем, что, в отличие от других компаний,
которые занимаются импортом готовых препаратов и приобретают эту продукцию в
долларовом исчислении, наша компания сама производит пестициды, и импортные составляющие
- не более 50 %. Хотя надо отметить, что цены на отечественные вспомогательные
материалы тоже выросли. Но, тем не менее, мы находимся в выгодном положении и
обладаем большей свободой для предоставления более приемлемых цен для сельхозпроизводителей.
Таким образом, на сегодняшний день у многих российских компаний, специализирующихся на продаже средств защиты растений идет отставание по объему поставок, тогда как «Щелково Агрохим», благодаря правильной ценовой политике превысила показатели объема реализованной продукции по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.
Так что аграрии могут быть спокойны: «Щелково Агрохим» стабильно выпускает весь ассортимент своей продукции - привычной, надежной, проверенной нашими сельхозпроизводителями. Кроме того, в палете появляются новые препараты, в том числе, по защите таких популярных культур, как соя и рапс, также мы расширяем регистрацию уже имеющихся препаратов по разным культурам. Таким образом, формируется широкая, более интересная палета, учитывающая запросы земледельцев всех категорий - от крупных холдингов до фермерских хозяйств и даже дачников.
- Эльмира Рафисовна, не могли бы вы подробнее рассказать нашим читателям профессиональным растениеводам о новых препаратах компании?
- Из новых препаратов, уже начинающих завоевывать популярность у сельхозпроизводителей, в первую очередь, хотелось бы назвать уникальный гербицид Гермес, который показал на посевах подсолнечника, гороха, сои высокую биологическую эффективность против всех групп сорняков, включая многолетние злаковые и даже такой, казалось бы, неукротимый карантинный паразит, как заразиха. Его применение повышает урожайность культур - за счет существенного снижения засоренности - причем, в самых разных климатических зонах России. Кроме того, последействие препарата на культуры отсутствует, что является главным достоинством гербицида Гермес, который недавно зарегистрирован для использования на посевах сои и нута. Например, гербицид весьма востребован производителями сои на Дальнем Востоке.
К началу нынешнего полевого сезона зарегистрирован новый 2-компонентный гербицид для борьбы с однолетними и многолетними двудольными и злаковыми сорняками в посевах кукурузы - Октава. Современная формуляция - масляная дисперсия (МД), улучшает проникающую способность препарата в растения, повышает устойчивость препарата на обработанной поверхности растения.
Испытания препарата в Краснодарском крае в посевах кукурузы, проведенные сотрудниками ВИЗР в 2013 году, показали 100-процентную эффективность гербицида Октава против бодяка щетинистого, мари белой, щирицы запрокинутой, куриного проса. И это - всего через 45 суток после обработки! При этом урожайность кукурузы по сравнению с контролем увеличилась на 19,4 ц/га и составила 46,1 ц/га.
Отличные отзывы и еще об одной нашей новинке - новом инсекто-фунгицидном протравителе зерновых культур Туарег: болезни и вредители, с которыми он справляется, самые актуальные в сельском хозяйстве - это пыльная головня, твердая головня, корневые гнили, мучнистая роса, снежная плесень, церкоспореллез, септориоз, плесневение семян, хлебная жужелица, злаковые мухи, хлебные блошки, тли, цикадки и другие.
В систему надежной защиты от вредителей войдет новый инсектицид Эсперо, он предназначен для борьбы с такими вредителями пшеницы и ячменя, как блошки, клоп вредная черепашка, трипсы, хлебные жуки, хлебная жужелица.
- Получается, что «Щелково Агрохим» в пору кризиса не только не сбавляет обороты, но даже успешно их наращивает. А какие новые направления осваивает компания в этом году?
- В этом году мы начали работать с крупными садоводческими предприятиями. Это АО «Сад-Гигант» в Краснодарском крае, аналогичные предприятия в Крыму. И у нас есть большие надежды и планы, направленные на формирование широкого ассортимента препаратов для защиты сада. «Щелково Агрохим» уже располагает определенным ассортиментом препаратов этого направления, но мы намерены его значительно расширить. В настоящее время наша научная часть, регистрационные подразделения ведут серьезную работу по регистрации препаратов именно на садовые культуры. А на сезон следующего года мы готовимся заключать дилерские договоры с такими компаниями, как Syngenta, Bayer и др., на поставку их продуктов российским садоводам именно через «Щелково Агрохим».
- А что можно сказать о географическом расширении сферы деятельности «Щелково Агрохим»? Известно, что компания поставляет продукцию не только во все сельскохозяйственные регионы России, но и в страны СНГ, и даже выходит на рынок дальнего зарубежья. Так, в РФ имеются региональные представительства и в регионах Центральной России и на Кубани, теперь и в Крыму, а также в Сибири, на Алтае, в Башкирии... Какими регионами приросли мы в этом году?
- В последнее время мы серьезно закрепляемся на Дальнем Востоке: в Приморском крае, Амурской области, Еврейской автономной области. В 2014 году мы только начинали осваивать эти регионы, а в 2015 уже серьезно здесь обосновались. Для этого мы провели ряд мероприятий по ознакомлению с нашим предприятием и схемами защиты во всех регионах Дальнего Востока.
В Приморье мы работаем через крупную дилерскую структуру «ООО «ПримАгро». И на сегодняшний день объемы реализации наших препаратов неуклонно растут. Особенно востребованы средства защиты для такой популярной сейчас культуры, как соя. Ведь основное производство сои сосредоточено в Дальневосточном регионе - здесь находится 75 % суммарных посевов сои по стране. А «Щелково Агрохим» имеет в ассортименте весьма эффективные препараты по защите сои - мы производим сегодня полный спектр защиты по этой культуре. Это и упомянутый Гермес, который также зарегистрирован на сою, и препарат, который работает исключительно по сое, - Концепт, и противозлаковые гербициды Форвард, Хилер, и почвенные гербициды, и фунгициды. В чем преимущество именно щелковских препаратов? В том, что они создавались с таким расчетом, чтобы и эффективность была высокая, и в то же время не было последействия на последующую культуру.
- Какие крупные компании в Приморье являются клиентами «Щелково Агрохим»?
- Мы очень успешно работаем с группой компаний «Русагро» в Приморском крае. С прошлого года «Русагро» начала инвестировать в сельское хозяйство этого региона, направив 1,5 млрд рублей на развитие растениеводства в Михайловском и Уссурийском районах. Весной этого года они засеяли здесь соей 20 тысяч гектаров и 4 тысячи гектаров - кукурузой на зерно.
С октября прошлого года «Русагро» сотрудничает с Уссурийским масложиркомбинатом «Приморская соя» по переработке этой перспективной культуры. Холдинг также намерен инвестировать в проект по производству свинины - они планируют построить в регионе несколько животноводческих комплексов и комбикормовый завод. А известно, что продукты переработки кукурузы и сои являются ценным сырьем для производства комбикормов.
Для «Щелково Агрохим» очень перспективно сотрудничество с этой компанией - в настоящее время мы не только поставляем средства защиты для 20 тысяч гектаров сои, которые «Русагро» посеяла в Приморье в 2015 году, но и обеспечиваем их агротехнологическое сопровождение. С этой целью мы направили самых лучших специалистов по выращиванию сои из Белгорода и Курска на период возделывания этой культуры в Приморский край. Они уже заранее провели работу по утверждению оптимальных технологий, по организации работы подразделений компании. И теперь, в ходе сезона, идет тесная совместная работа непосредственно в полевых условиях. Цель наших специалистов-технологов - помочь вырастить высокоурожайные сою и кукурузу в условиях Дальнего Востока. Надеюсь, что в ближайшем будущем Дальний Восток станет тем регионом, где щелковские препараты займут достойную нишу.
- В последнее время все больше говорят о перспективности сои, утверждается, что это очень доходная культура, которая активно продвигается. А мы готовы к тому, что площади под соей будут расширяться и потребуются более крупные поставки наших препаратов?
- Конечно, ведь мы постоянно осуществляем мониторинг рынка. Причем не только рынка химических средств защиты растений. Прежде всего, мы следим за тем, как меняется структура площадей сельскохозяйственных культур. Если по сахарной свекле в течение последних двух-трех лет мы наблюдаем сокращение площадей, то соя и кукуруза на сегодняшний день - те культуры, которые имеют очень большие перспективы. На самом деле соя - очень доходная культура, и ее посевы будут расти с каждым годом.
И не только в основных регионах возделывания сои - на Дальнем Востоке и в Краснодарском крае, но и в других регионах в последнее время крупные холдинги занимаются расширением площадей возделывания сои. И скажу, что у «Щелково Агрохим» имеются очень ценные наработки по технологии возделывания этой культуры (включающие обработку семян, систему защиты, чеканку, десикацию), также у нас зарегистрированы отличные препараты по сое, о которых я уже говорила выше. Поэтому нет никаких сомнений, что с нашим передовым подходом к технологии возделывания сои, с надежным ассортиментом препаратов мы будем лидером среди компаний, работающих в этом направлении.
- Помимо теоретических разработок по технологии возделывания сои, у нас есть уже наработанный опыт в ЦФО - в Орловской, Курской областях...
- Конечно, тот наработанный опыт, который есть в регионах Центрального Черноземья, мы будем переносить и на регионы Приморского края, учитывая разницу в агроклиматических условиях. Уверена, у наших специалистов-технологов не будет никаких проблем в Приморье, потому что они обладают уникальным опытом и вооружены эффективными проверенными технологиями, а также препаратами по защите растений.
- Эльмира Рафисовна, в продолжение разговора о географическом расширении «Щелково Агрохим» - расскажите, пожалуйста, о деятельности нашего представительства и наших партнеров на Урале.
- Урал и Зауралье испокон веков считались зонами рискованного земледелия. Конечно же, это очень сложные регионы в климатическом отношении. И, может быть, как раз именно поэтому уральские аграрии так нуждаются в нашей продукции и в наших передовых технологиях, помогающих бороться за высокий урожай даже в не самых благоприятных условиях. И хочу отметить, что позиции «Щелково Агрохим» в Курганской, Свердловской, Челябинской, Тюменской областях и других регионах Уральского федерального округа в настоящее время достаточно прочные: здесь у нас очень внушительные объемы продаж и объемы агротехнологического сопровождения.
К 2015 году мы привлекли к сотрудничеству крупнейшие холдинги Курганской, Челябинской областей, и, благодаря этому, резко выросли продажи в Зауралье. Компания начинала освоение Урала в 2014 году: уральские холдинги пробно брали наши препараты, в некоторых регионах мы закладывали демонстрационные посевы. А уже в этом году многие сельхозпредприятия зауральских регионов, убедившись в том, что щелковские препараты работают эффективно, а также ознакомившись с тем, как грамотно работают специалисты Тюменского представительства, стали нашими клиентами. И мне хотелось бы отметить главу Тюменского представительства АО «Щелково Агрохим» Дмитрия Ежова, его заместителя Александра Малинникова и весь состав этого представительства. Они сегодня день за днем продвигают наши препараты, работают на полях с агрономами предприятий, доказывая эффективность нашей продукции в сравнении с аналогичной иностранной. И отличные результаты, которые они получают, приятны и для клиентов, и для нас. В феврале 2015 года мне довелось принимать участие в семинаре «Инновационные технологии защиты растений», организованном Тюменским представительством «Щелково Агрохим» для агрономов Курганской области, и убедиться как в высоком профессионализме наших сотрудников, так и в огромном интересе к нашей продукции со стороны специалистов АПК. Аналогичный семинар был проведен и в Свердловской области.
- В Зауралье «Щелково Агрохим» активно сотрудничает с Уральским (Екатеринбург), Курганским научно-исследовательскими институтами РАСХН, НИИСХ Северного Зауралья (Тюмень)... Эта работа способствует продвижению наших продуктов?
- В любом регионе России, прежде чем попасть на поля, щелковские препараты проходят апробирование на опытных посевах научно-исследовательских институтов. И такое научное продвижение, считаю, в наибольшей степени присутствует именно в уральских регионах. Именно этот округ, по моему мнению, сегодня является для «Щелково Агрохим» основным, где мы проводим серьезные научные опыты, получаем убедительные научные результаты и продвигаем их не только на территории Урала и Зауралья, а даже по всей России и в странах СНГ. Поэтому большая благодарность нашим тамошним специалистам, которые, совместно с научно-исследовательскими институтами, позволяют продвигать нашу продукцию далеко за пределами их собственных регионов.
Так, к примеру, в текущем сезоне Уральский НИИСХ и АО «Щелково Агрохим» закладывают демонстрационные испытания по комплексной защите основных культур, выращиваемых в Свердловской области. Опытно-демонстрационные делянки будут обработаны препаратами АО «Щелково Агрохим», также будет испытываться эффект листовых подкормок нашими микроудобрениями. Будут опробованы препараты-новинки, регистрация которых состоится в 2015 году. На сортах зерновых селекции Уральского НИИСХ намечено испытать препарат Бенефис для протравливания семян. Результаты полевых испытаний будут продемонстрированы на Дне поля-2015, который состоится в Уральском НИИСХ. И это только единичный пример сотрудничества нашей компании с НИИ и аграрными вузами. Надо отдать должное всем научно-исследовательским учреждениям, с которыми мы сотрудничаем по всей стране: и в Сибири - Омске, Новосибирске; и на Алтае, и в ЦФО, и на Кубани... Они нам помогают тем, что, получая убедительные результаты исследований с использованием препаратов «Щелково Агрохим», успешно продвигают нашу продукцию.
- Хорошо, что мы идем не в одиночку. А какие еще партнеры есть у «Щелково Агрохим» в интенсивно осваиваемых регионах?
- Хотела бы подчеркнуть важность сотрудничества с филиалами «Россельхозцентра», они наши партнеры практически во всех регионах. Их сотрудники помогают консультативно непосредственно агрономам сельхозпредприятий, у которых, как известно, катастрофически не хватает специалистов по защите растений. Работники наших представительств, совместно со специалистами Россельхозцентров участвуя в различных семинарах, Днях поля, конференциях, стараются решать проблемы сельхозтоваропроизводителей на местах, чтобы помочь им получить хороший урожай.
- А как обстоят дела компании в наших западных регионах - в Калининградской области, например?
- Думаю, в этом регионе у «Щелково Агрохим» хорошие перспективы. Люди там немного прозападные, с серьезным подходом, скрупулезно обдумывают каждый шаг и каждую копейку считают. Лет 10 назад мы начинали работать с компанией ИП Долговы. Сегодня это крупнейший аграрный холдинг в Калининградской области. И помимо непосредственно сельскохозяйственной деятельности они занимаются реализацией пестицидов. В то время мы не уделили должного внимания этому региону. Но когда мы недавно посетили Калининградскую область и предприятия холдинга «Долговы и К», мы убедились, что за эти годы сельское хозяйство развилось там на достаточно высоком уровне. И сегодня нам будет гораздо сложнее войти туда, ведь, как говорится, свято место пусто не бывает - там уже присутствуют известные иностранные компании-производители средств защиты растений. Но мы надеемся, что в этом стремительно развивающемся регионе и наша компания займет свое достойное место. В текущем году мы начинаем в Калининградской области закладки демонстрационных опытов - это лучший способ показать специалистам и руководству компании «Долговы и К», что «Щелково Агрохим» производит современные эффективные препараты инновационных форм, разрабатывает и помогает внедрять в практику передовые технологии возделывания различных культур. Надеюсь, даже уверена, что с нашими специалистами, с нашими препаратами мы и этот регион успешно освоим. По-другому быть просто не может! Мы всегда являлись одними из лидеров - и не только среди отечественных, но и среди иностранных компаний по производству химических средств защиты растений. Конечно, наша задача - быть первыми, но более важная - чтобы первыми были сельхозпредприятия, агрохозяйства, фермерские объединения, которые работают с нашими препаратами. От этого зависит их и наше будущее, и будущее сельского хозяйства России.
«Аргумент защиты»
08.06.2015 0
«Щёлково Агрохим» – это не только производство химических средств защиты растений и семян, но и передовая площадка инноваций, с которой прямо сейчас «взлетают» технологии завтрашнего дня. Искусственный интеллект и цифровые двойники помогают учёным и аграриям уже сейчас. Новейшие технические открытия: от новых формуляций до фитотронов – позволяют уйти в отрыв и ускорить создание новых препаратов и новых сортов растений. Это приоритетные проекты, которые обеспечат России технологический суверенитет и продовольственную безопасность. Обо всём этом мы поговорили с генеральным директором АО «Щёлково Агрохим» Салисом Добаевичем Каракотовым.
Салис Добаевич, начну с макроэкономики и диспаритета цен, сложившегося на аграрном рынке. Падение доходности агробизнеса ни для кого не секрет. Когда на зерно нет цены несколько лет подряд, как не отчаяться растениеводам, как остаться на плаву?
То, что зерновые колосовые культуры не дают дохода, – это отчасти верно для таких регионов, как Поволжье, Южный Урал, Сибирь, Дальний Восток. В 2025 году мы впервые видим на зерновых культурах серьёзные убытки относительно затрат в этих регионах. Эти убытки образовались исключительно по природным факторам: из-за аномальных погодных условий в Ростовской области погибло около 1 млн га посевов. В Краснодарском крае огромный недобор валовки, что также привело к убыткам, причём не только на зерновых, но и на пропашных культурах, таких как соя, подсолнечник, сахарная свёкла.
Имея сельскохозяйственные активы в разных регионах России, я не затрудняюсь сделать правильные выводы относительно ситуации с зерновыми колосовыми: так, Оренбургская, Курганская области, может быть, Татарстан, Самарская, Саратовская области, получая 20–25 центнеров зерна на зерновых колосовых, не имеют прибыли вообще. Что касается Центральной России, при массовой урожайности свыше 50 ц/га в Воронежской, Орловской, Брянской областях, 70 ц/га в Калининградской области эти регионы, определённо, выходят в плюс. Но, конечно же, все хотят иметь прибыль с главной культуры РФ – с пшеницы. По пшенице четвёртый год подряд аграрии не имеют ожидаемого дохода. Первые 3 года были связаны с экспортными пошлинами. В этом году уже и пошлин почти нет, но избыток предложения на мировом рынке, неблагоприятная мировая конъюнктура, другие внешние факторы приводят к снижению мировых цен на зерно.
Что надо делать? Сейчас самое время поставить себе правильные технологические задачи. Мы видим, что регионы, которые испытали засуху, не наберут потенциала влаги к новому сезону, мы видим, что Поволжье и Южный Урал вряд ли будут блистать ожидаемыми доходами, следовательно, здесь нужно добиться оптимальной урожайности, чтобы не нести убытки, а иметь хоть небольшую, но прибыль. Каким же образом? Нужны новые подходы. Это не произойдёт мгновенно за один год, но постепенно ситуация выправится, а сейчас эти регионы будут жить в режиме жёсткой экономии ресурсов, в первую очередь минимизируя затраты на удобрения и обновление сельхозтехники.
Уменьшение площадей под зерновыми культурами идёт давно. Сокращаются площади яровых колосовых, в частности ячменя, который также не даёт дохода. Как оптимизировать затраты на пшенице? Возможно, неправильно рекомендовать уменьшать минеральное питание растений, но, когда мы говорим об оптимизации затрат на удобрения, следует помнить о листовых подкормках. Можно уменьшить гектарные дозы почвенного внесения удобрений, но не в ущерб культуре, а во благо, заменив какую-то их часть высокоэффективными микроудобрениями и биостимуляторами.
Для ярового сева очень важно воспользоваться лучшими семенами, которые только есть на рынке, которые имеют потенциал. Создать наилучшие условия для сохранения урожая в поле. Обеспечить умеренное листовое питание, но эффективную защиту.
Сахарная свёкла остаётся наиболее маржинальной культурой
И, конечно, севообороты, ротация культур, наполнение севооборота маржинальными культурами. У нас, как и прежде, всего четыре маржинальных культуры: подсолнечник, соя, рапс и сахарная свёкла. Сахарная свёкла остаётся доходной несмотря ни на что. Кукуруза – лишь отчасти. На кукурузе необходимо добиться урожайности как минимум 70 ц/га. Тогда она принесёт доход. Такие подходы позволят нам компенсировать потери от низкой конъюнктуры рынка зерновых культур.
За последние 5 лет АО «Щёлково Агрохим» зарегистрировало целых 7 рекордов продуктивности на различных культурах. Среди них озимая пшеница Ермоловка в Подмосковье и озимая пшеница Зюгановка в Орловской области. Порой можно слышать, что эти рекорды, в общем-то, получены на демонстрационных участках. 10 га – это ещё не производство. Нужны ли эти рекорды аграриям сегодня?
Знаете, это как спорт высоких достижений. В спорте рекордов тоже добиваются единицы. В спорте мы ценим человеческий потенциал. У растений тоже есть потенциал, и как только он достигается - мы даём сигнал окружающему миру, что этот сорт или гибрид может дать рентабельный урожай. Не обязательно получать 180 ц/га. В среднестатистическом хозяйстве необходимо получить разумные 50–60 центнеров, и это будет весьма рентабельно.
Рекорды – это демонстрация потенциала и уровня нашей селекционной работы. Я считаю, что у нас самый интересный селекционно-семеноводческий проект в России. Когда страна, которая в течение 30–40 лет не обращала внимания на происхождение высеваемых семян, вдруг заинтересовалась вопросом «А может ли российская селекция выйти на уровень лучших мировых достижений?», это было мощным сигналом научному сообществу России. «Щёлково Агрохим» демонстрирует селекцию растений на самом высоком уровне. Это не просто многолетний классический отбор по полевым показателям, а работа с молекулярными маркерами, технология клеточных культур и тканей, генетический отбор по результатам секвенирования генома.
Рекорды – это демонстрация потенциала и уровня нашей селекционной работы
Сейчас в России наступила эпоха осознания собственных возможностей в селекции. Когда мы фиксируем высокие достижения какого-то сорта по озимой пшенице или сое, мы говорим аграриям: «Возьмите и попробуйте!». И люди пробуют. Причём настолько активно, что в этом сезоне мы не смогли обеспечить всех желающих такими семенами в должной мере.
Необходимо осознать, что семена – это как тот невзрачный кристалл алмаза, требующий идеальной огранки, чтобы стать бриллиантом. Огранка в нашем случае – это забота о культуре. И когда мы предлагаем клиенту суперсемена со словами: «Не подведи! Обеспечь им суперзащиту, оптимальное питание, уход за листовым аппаратом. И тогда ты получишь рентабельный урожай». Вот зачем нужны рекорды.
Каков объём инвестиций «Щёлково Агрохим» в селекционные проекты?
На селекционные цели мы денег не жалеем. На селекцию сахарной свёклы потратили более 2 млрд руб., столько же стоит наш завод «Бетагран Рамонь» в Воронежской области в ценах 2011 года. К этому надо добавить 300 млн руб. ежегодных вложений на развитие селекции этой культуры. В селекцию подсолнечника за 13 лет мы вложили около 2,5 млрд руб. В селекцию новых зерновых колосовых культур, в создание всей необходимой инфраструктуры (семенной завод «Бетагран Семена» в Орловской области) за 10 лет инвестировали около 2 млрд руб.
Сотрудничество с такими крупными научными центрами, как ВНИИ сельскохозяйственной биотехнологии РАСХН, Институт общей генетики им. Н. И. Вавилова РАН, Институт цитологии и генетики РАН играет огромную роль в успехе нашей селекции. У нас получилось объединить известных учёных вокруг общей цели, сформулировать для них интересную задачу. Наши активные усилия привлекли умы, которые скучали по такой интеллектуальной работе.
Со своим проектом по яровой пшенице «Щёлково Агрохим» также участвует в Федеральной научно-технической программе развития сельского хозяйства на 2017–2030 годы. Ввиду своей невысокой рентабельности яровая пшеница на наших полях стала изгоем. Мы должны создать такие сорта яровой пшеницы, которые будут сопоставимы по урожайности с озимыми сортами. Будем работать над этим в ближайшие годы.
2025 год был богат на новинки регистрации. Состоялся успешный запуск как новых препаратов, так и новых сортов. Прокомментируйте, пожалуйста, политику компании в отношении выпуска новых препаратов. Какие были приоритеты? Что удалось?
Мы упоминали рекорды по части урожайности, но ведь «Щёлково Агрохим» стал мировым рекордсменом и по созданию новых формуляций. Ни одна химическая компания в мире не производит столько наноформуляций, как наша. Это десятки препаратов в форме микроэмульсионных рецептур, масляных эмульсий, коллоидных растворов, обладающих особыми свойствами.
В 2025 году мы получили государственную регистрацию сразу 10 новых препаратов, среди которых фунгицид и регулятор роста ДЕЙЗИ, СЭ, инсектицид ПОРФИР, КС, новые гербициды бетареновой группы БЕТАРЕН 320, МД и БЕТАРЕН МАКС, МД для сахарной и кормовой свёклы. Зарегистрирован первый гербицид для применения с использованием беспилотной авиации – РИЗОТТО, МД. Мы также получили регистрацию четырёх новых сортов озимой пшеницы и двух – сои. Кроме того, четыре новых сорта пшеницы и три – сои сегодня находятся в системе госсортоиспытания. Ожидаем их регистрацию в 2026 году.
Примерно каждый 5-й га российской пашни сегодня обрабатывается препаратами «Щёлково Агрохим». Мы занимаем 18–20% российского рынка ХСЗР, включая листовые микроудобрения и биостимуляторы. Мы растём каждый год, но в этом году наш рост по ХСЗР, может быть, стал не столь заметным. Ощущается определённая экономия и уменьшение спроса со стороны сельхозпроизводителей.
В 2025 году произошёл хороший рост по объёмам продаж семян: около 90% к уровню 2024 года. Объёмы реализации семян всех культур по 2025 году достигли 11 млрд руб.
Уходящий год отличился и тем, что в подмосковном Щёлково была завершена ударная стройка и прошёл запуск в производство сразу двух новых объектов. Расскажите об этом подробнее?
Именно! Обратите внимание, что в 2025 году нашим приоритетом стало завершение строительства нового производственного цеха, рассчитанного на выпуск большого ассортимента продукции. Это около 35 наименований различных видов жидких специальных удобрений, таких как УЛЬТРАМАГ КОМБИ, БИОСТИМ, ГУМАТ КАЛИЯ и др. Автоматизированные линии позволяют одновременно нарабатывать сразу четыре вида продуктов. Суммарная производительность четырёх линий составляет около 15 тыс. тонн в год.
Специальные удобрения - новая группа продуктов, для которой и был построен отдельный цех - нацелена как раз на оптимизацию листового питания. В 2025 году препаратами этой группы было обработано примерно 8 млн га посевов. Рост данного сегмента рынка составляет около 15% в год. Хочется отметить, что смена поколений, которая наблюдается в аграрном бизнесе сегодня, демонстрирует гораздо большую пытливость и любопытство новых молодых собственников бизнеса по сравнению со своими родителями. Молодые готовы пробовать новое, и мы этому очень рады.
В 2025 году мы также реализовали грандиозный проект по расширению нашего научного центра и строительству нескольких фитотронов на базе нашего научного центра. Сложность и красота проекта были в том, чтобы органично вписать климатические камеры в единое пространство химзавода, объединить их с новой теплицей и лабораториями. И нам это удалось. В научном центре одновременно будут работать несколько климатических комнат. Помимо ускорения селекции, это и расширение наших исследовательских возможностей. Для одной и той же культуры или какого-то сорта теперь можно создать различные условия вегетации и быстро понять, в какой степени сорт реализует свой потенциал. В дополнение к новому корпусу с биолабораториями и фитотронами отстроена и новая теплица.
Тем самым сделан большой задел на много лет вперёд. В столь трудные времена руководство компании реализует конкретные шаги по развитию производства, науки и бизнеса. Это не может не восхищать. Каков объём вложенных инвестиций в подобное развитие? Зачем это нужно?
Новый цех по производству биостимуляторов и микроудобрений обошёлся нам в 500 млн руб., но это необходимый участок производства. Примерно столько же стоили новые климатические комнаты. Вслед за Андреем Николаевичем Туполевым я всегда повторяю: «Хорошо летают только красивые самолёты». Точно также: «Хорошо работают только красивые производства и лаборатории».
Все наши инвестиции – это инвестиции в людей. Чтобы привлечь молодых селекционеров, химиков, производственников, конечно, необходимо иметь современную инфраструктуру. Когда появляются новые лаборатории, они так эффектны, что привлекают молодых учёных. С уверенностью могу заявить, что сегодня мы имеем весь необходимый инструментарий для полноценной исследовательской работы.
Привлечение молодых специалистов – одно из клучевых направлений развития компании
Я помню себя после аспирантуры, когда я сам молодым учёным пришёл на завод и здесь остался. В советское время проблем с обеспечением науки всем лучшим, что на тот момент существовало в мире, в общем-то не было. Если мне требовалось какое-то оборудование, я получал это от государства. Сейчас частные компании вряд ли могут на такое рассчитывать, следовательно, моя задача как директора большого научного коллектива – закрыть потребности учёных в этом плане.
Я всегда говорю нашим исследователям: «Если вы хотите работать и вам для этого нужны какие-то приборы и оборудование, мы всё приобретём. С моей стороны в этом плане ограничений нет». Я считаю это правильным. Эти затраты можно считать ничтожными по сравнению с той отдачей, которую мы можем получить от талантливых учёных, которые хотят работать.
Сегодня в «Щёлково Агрохим» имеется весь необходимый инструментарий для полноценной исследовательской работы
Скажите, пожалуйста, несколько слов о развитии экспорта и международном сотрудничестве «Щёлково Агрохим». Каковы успехи на этом фронте?
Экспорт семян и ХСЗР – один из наших приоритетов. Мы неизбежно придём к насыщению российского рынка, когда рост будет незначительный, а потребление выйдет на плато, поэтому за экспортом – наше будущее. Объёмы экспорта в страны ближнего зарубежья (в Турцию, Сербию, Алжир, Монголию и Египет) в 2025 году составили около 6000 тонн в натуральном выражении и около 5 млрд руб. в деньгах. В эти же страны идут поставки семян сахарной свёклы и подсолнечника. Несколько ранее мы проводили испытания продуктов компании в Китае и получили интересные результаты. Китай выразил интерес к нашим нанорецептурам, хотя китайцев сложно чем-либо удивить в области защиты растений. Однако таких продуктов, как коллоидные системы и микроэмульсии, у них пока нет.
Искусственный интеллект повсеместно входит в нашу жизнь. К примеру, ИИ позволяет комплексу из четырёх дронов за несколько часов обработать до 300 га посевов, что в несколько раз экономичнее самоходного опрыскивателя, который стоит миллионы и при этом не может так эффективно распознавать данные, анализировать объекты. Недавно широкой публике был представлен проект иммерсивного цифрового двойника, разработанный в «Щёлково Агрохим». Насколько широко, по вашему мнению, подобные практики будут развиваться в ближайшие годы?
Да, искусственный интеллект стал реальностью. Системы цифровых двойников полей, конечно, будут развиваться. У нас ведь есть и собственные земельные активы – более 230 га земли, где мы используем такие цифровые инструменты для мониторинга полей и эффективного управления затратами. Цифровой двойник безошибочно подсказывает сроки проведения химобработок, фиксирует потребности полей в изменении схемы защиты и питания, быстро анализирует результаты. Например, на сахарной свёкле цифровой двойник позволяет определить угрозу развития корневых гнилей задолго до уборки, только по состоянию листового аппарата. И сделает это гораздо быстрее, чем агроном на земле.
Приложение «Щёлково Агрохим» к смартфонам по использованию продуктов компании сильно облегчает жизнь клиентов. В приложении найдутся ответы на все интересующие агронома вопросы по продукту: можно ли смешивать одно с другим? Сколько воды добавлять? Как рассчитать калькуляцию себестоимости и обработок на той или иной культуре на заданный урожай? И многое другое.
В приложении «Щёлково Агрохим» к смартфонам найдутся ответы на все интересующие агронома вопросы по продукту
Сейчас наши специалисты разрабатывают собственную систему ИИ, которая поможет расширить продажи и дотянуться до каждого аграрника, до которого мы пока не успели дойти ногами. Таким образом мы хотим активизировать деятельность наших региональных представительств и помочь процессу продаж.
Чрезвычайно важно использовать возможности ИИ в лабораториях, где проводятся опыты с растениями. Необходимо автоматизировать и оптимизировать рутинные исследовательские процессы за счёт нейросетей. Так, можно поручить ИИ круглосуточно наблюдать за ростом и развитием культуры, вычислять вегетационную массу, сравнивать один опыт с другим, фиксировать результаты, формировать отчёты. Важно облегчить нашим учёным исследовательскую рутину, освободив их для решения более творческих задач.
Повальное увлечение ИИ пока носит, я бы сказал, скорее библиотечный характер. Я и сам пользуюсь нейросетями, когда нужно быстро получить обзор по каким-то вопросам химии и биологии, узнать состояние дел по данной проблеме в мире. И потом это становится почвой для собственных исследований. Например, очень полезным может оказаться изучение мировой практики по борьбе с заразихой именно в формате формулирования научных гипотез при помощи нейросетей. В мире идут большие исследования на эту тему. Это актуально и для России.
И традиционный вопрос в предновогодние дни: что бы вы хотели пожелать клиентам и сотрудникам компании в наступающем 2026 году?
Я очень рад, что у нас работает такой большой коллектив. Вместе со всеми нашими подразделениями это больше 3000 человек. Я общаюсь со многими руководителями верхнего и среднего звена, с линейным персоналом. Я хочу пожелать всем быть успешными. Успешность в моём понимании – это уверенность в своей правоте, уверенность в правильности своей жизни и правильности выбора своей профессии.
У меня есть правило: дорогу осилит идущий. Когда ты сам не ловчишь, не наблюдаешь издалека за теми, кто трудится, а берёшь и делаешь, это даёт результат. Хочу адресовать всем пожелание уверенности в завтрашнем дне. Компания делает для этого всё: каждый по отдельности и коллектив в целом. Мы будем расти и развиваться. Мы прикладываем к этому большие усилия. Мне приятно трудиться с коллективом, который «сам себя создаёт». Во многие процессы мне как директору уже не нужно включаться. Я могу довериться своей команде и сосредоточиться на стратегических задачах, касающихся развития бизнеса на несколько лет вперёд. И конечно, путь в каждом доме в Новом году будут благополучие, достаток и спокойствие!