Весна уже на пороге, и для садоводов и огородников начинается горячий период. Именно сейчас перед теми, кто трудится на своих земельных участках, стоит задача встретить сезон во всеоружии. А для этого необходимо воспользоваться услугами садовых магазинов и специализированных центров, где можно приобрести всё необходимое.
О сегодняшней ситуации на российском рынке товаров для личных подсобных хозяйств нашим читателям рассказывает Наталья Конова, категорийный менеджер компании «Фермер», г. Брянск.
– Каждый сезон продаж товаров для личных подсобных хозяйств характеризуется чем-то особенным. И на это влияет множество факторов: и изменения погоды, и фитосанитарная обстановка в конкретном регионе… Нынешний сезон также уникален. Наталья Николаевна, расскажите, пожалуйста, о тенденциях развития и трендах рынка в категории «сад-огород» в 2021 году.
– В 2021 год мы входим фактически с последствиями 2020 года. Регион, где работает компания ООО «Фермер» – Брянская и Орловская области, часть Калужской и Смоленской областей. Но всё же Брянская область стоит немного особняком: здесь очень развито сельское хозяйство, и в первую очередь это выращивание картофеля. Его в регионе сажали всегда и сажают много.
Мы обратили внимание на то, что с учётом пандемии к нашим основным покупателям, которых мы хорошо знаем уже долгие годы, добавился новый пласт потребителей: это те, кто недавно, в связи с пандемией, начал заниматься выращиванием культур на своих участках. По всем прогнозам рынок, нацеленный на личные подсобные хозяйства, должен расти, потому что пришёл новый поток людей, которые с головой окунаются в возделывание земли. Но большой вопрос - они в нём закрепятся или разочаруются и уйдут?
Мы заметили по сезону 2020 года, что люди стали покупать качественный продукт, несмотря на то, что он дороже. Они начинают понимать, что при покупке дорогого проверенного продукта получается отличный результат и экономится время. Клиент стал более современным, он пользуется информацией, ищет что-то новое, по-настоящему интересуется составом продукции. Это касается не только средств защиты растений, но и удобрений и многих других категорий товаров. Сейчас уже люди готовы платить именно за качество.
Продолжается тенденция прошлого года: раскупается всё, что с приставкой «эко» и «био». И интерес нисколько не спадает, а даже набирает обороты. Экологически безопасные препараты – это сейчас тренд.
Начинает сильно расти спрос на гербициды. Эти средства защиты растений представляют большой интерес для покупателей: и для тех, кто «осваивает целину», то есть начинает что-то выращивать на прежде не использованных землях, и для тех, кто экономит время (осознали, что могут просто обработать посадки и не травмировать свою спину на грядках). Поэтому спрос на продукты категории гербицидов вот уже 3-й сезон подряд растёт.
– Заметили ли вы какие-то изменения в нынешнем сезоне относительно количества ваших клиентов и направленности их интересов?
– Когда в прошлом году началась самоизоляция, многие люди, даже те, которые живут в частном секторе и просто разбивают на участке газон, вдруг осознали, что им нечем заняться, сидя дома. Они начали активно сажать и сеять, увидели результат своего труда… Думаю, в следующий сезон они продолжат это делать, потому что гораздо приятнее сорвать с веточки свой помидорчик, а не просто купить его в магазине. Опять же, не будет опасений – чем его обрабатывали, откуда привезли, ведь этот помидор со своего собственного участка!
– Что вы можете рассказать о самых эффективных способах продвижения товара, которые существуют на сегодняшний день?
– На мой взгляд, самый эффективный способ продвижения – когда сам производитель продвигает свой товар. И самый простой и прямой путь – реклама на федеральных телеканалах, которая дойдёт практически до каждого. Тогда мы уже не сможем проигнорировать возникающий ажиотаж, обязательно начнём действовать по запросу клиентов. Именно так формируется спрос снизу. Потому что реклама на телевидении оказывает особое действие на людей. Она охватывает большие слои населения, особенно в сельской местности, ведь там до сих пор не у всех есть интернет. И для сельских жителей по-прежнему главные «средства связи» – телевидение и сарафанное радио, которое остаётся одним из актуальнейших способов передачи информации садово-огородной тематики. Особенно когда у кого-то воочию можно увидеть хорошие результаты использования тех или иных средств. Вот тогда-то и запускается эффект сарафанного радио.
Растёт популярность социальных сетей: Instagram и YouTube. Если 2-3 года назад, когда блогеры продвигали новые продукты на просторах интернета, половина потребителей не смотрела контент, пропускала информацию мимо ушей, то сейчас это начинает, наконец, доходить до конечного потребителя, многие интересуются и хотят купить конкретный товар и больше никакой другой. Нельзя сказать, что наш покупатель сильно молодеет (мы расцениваем возраст покупателей от 28 лет и выше): получается, что тем, кому 10 лет назад было 30, сейчас уже 40 лет. Но это уже другой – «активный, продвинутый» – покупатель, который следит за трендами, новинками, ценит своё время, заботится о здоровье своей семьи и хочет жить в комфортной и безопасной среде. Вывод напрашивается простой: рекламу в интернете необходимо всячески развивать, и это будет способствовать продвижению товаров и узнаваемости бренда.
– Как повлияла на ваш бизнес случившаяся пандемия?
– Пандемия заставила нас мобилизоваться. В компании стали принимать абсолютно новые решения: оперативно перешли на удалённую систему работы, нашли альтернативные способы взаимодействия между отделами. Конечно, не весь коллектив по роду деятельности перешёл на дистанционную работу. На месте остались работники, которые собирали, укомплектовывали, принимали, отгружали и развозили товар покупателю. Брошенный пандемией вызов мы выдержали: не было сокращений, задержки зарплат и выплат.
Помогло принятое на государственном уровне решение о том, что все сельхозпредприятия – и оптовые, и розничные – относятся к непрерывно действующим во время пандемии. Компания не осталась без работы, поэтому продолжила развиваться.
А вот у производителей были свои сложности: перебои с сырьём, упаковкой, нехватка кадров. В самом начале пандемии некоторые компании полностью закрылись, а когда в мае работа возобновилась, то у производителей не оказалось складских запасов. Очень трудно было обеспечить компанию и ассортиментом, и товаром, ощущался острый дефицит в некоторых категориях (например, укрывной материал, категория гербицидов). Ситуация выровнялась и стабилизировалась только к осени.
В данный момент наблюдается рост цен. Это как «эхо» пандемии. В среднем наблюдается повышение от 5 до 50%, что очень много для нашего направления. Поэтому трудно спрогнозировать спрос покупателей в наступающем сезоне 2021 года. Какой сегмент будет расти, дорогой или дешёвый, увеличится покупательская способность или понизится, продолжится тренд на продукты с маркировками «ЭКО», «БИО», «Органик» или покупатель отдаст предпочтение проверенным годами химическим средствам защиты растений? На все эти вопросы только предстоит ответить.
– Какие продукты компании «Щёлково Агрохим» пользуются популярностью и спросом в вашей торговой сети?
– Это гербициды #СТОП_СОРНЯК (ЗОНТРАН, ККР), #СПРУТ_ЭКСТРА (СПРУТ ЭКСТРА, ВР). В прошлом сезоне, к сожалению, не удалось закупить новинку – гербицид #БРИГ: он был в большом дефиците. В этом году мы подготовились к сезону, завезли этот гербицид, и очень хочется попробовать его в деле. С препаратом #СТОП_СОРНЯК (ЛОРНЕТ, ВР) та же история.
Хочется отметить, что великолепно продаются фунгицид #МЕДЕЯ, инсектицид #ЖУКОБОЙ (ИМИДОР, ВРК) от колорадского жука и другие инсектициды этой серии. Потребителям они очень нравятся, так как с успехом используются уже не один сезон.
Третий сезон мы «раскручиваем» «щёлковский» КОРЕННИК, тяжеловато заходили с ним на рынок, но сейчас люди уже запомнили этот препарат.
Так как Брянская область – «картофельный край», протравители у нас весьма актуальны и популярны, поэтому «щёлковский» препарат КАГАТНИК, ВРК + ИМИДОР ПРО, КС пользуется большим спросом.
Потребители очень хотят, чтобы появились новинки по протравителям, гербицидам и фунгицидам. Это перспективные ниши, в которых не хватает новинок с уникальным составом.
И вообще, клиенты всегда хорошо реагируют на новые препараты в категории средств защиты растений. По другим категориям они ещё как-то сомневаются, но эта – беспроигрышный вариант. Почему? Потому что любую проблему на участке всегда можно определить визуально и решить её нужно срочно, иначе можно остаться без урожая.
– Как вы считаете, каковы перспективы нашего совместного сотрудничества и будут ли успешными продажи?
– Во-первых, «Щёлково Агрохим» – одна из немногих компаний, которая по-прежнему выпускает на рынок новые препараты. В этом отношении вы большие молодцы: идёте своим путём и всё делаете правильно. Конечно, вы долго не занимались продвижением препаратов в мелкой упаковке для рынка личных подсобных хозяйств, поэтому было упущено много времени. Ведь когда определённый рынок уже кем-то занят, любому производителю будет очень трудно в него входить. Но у вас есть большой плюс – своя собственная наука, а это бесценная поддержка. И вы не занимаетесь «плагиатом»: не покупаете действующее вещество и не расфасовываете его под другими названиями. Покупатель обязательно это оценит.
Во-вторых, в «Щёлково Агрохим» собралась очень дружная, амбициозная команда в сегменте ЛПХ, которая занимается розничными продажами ваших продуктов. На данный момент совместно с маркетинговой службой этого отдела мы готовимся к сезону 2021 года. Ожидаем запуск бюджетной линейки препаратов «Щёлково Агрохим» для личных подсобных хозяйств. Рассчитываем на увеличение продаж и прибыли.
Очень интересно для нас и новое фермерское направление, которое вы собираетесь развивать. У нас пока нет подобного опыта, но мы рассматриваем это направление как перспективное в ближайшем будущем.
Главное – у компании «Щёлково Агрохим» есть целеустремлённость и понимание того, куда надо двигаться, только нужны программы поддержки и планомерность.
Всегда интереснее, когда на рынке есть несколько крупных игроков и здоровая конкуренция. И очень хочется, чтобы у вас всё задуманное осуществилось.
Наталья Семёнова
07.04.2021 0
16–18 июля в Алтайском крае прошло самое масштабное аграрное событие года – Всероссий-ский день поля. Компания «Щёлково Агрохим» не просто приняла участие в агрофоруме: экспо-зиция, демоделянки и деловая программа стали отражением ключевых тенденций развития российского АПК – цифровизации, импортозамещения в селекции, внедрения комплексных ре-шений для растениеводства. Рассказываем о самых важных событиях Всероссийского дня поля с участием «Щёлково Агрохим».
Министр сельского хозяйства РФ Оксана Лут на демоделянках «Щёлково Агрохим»
БАС для повышения эффективности
16 июля гендиректор АО «Щёлково Агрохим», д. х. н., академик Салис Каракотов принял участие в обсуждении ключевых проблем развития российского АПК. Так, на круглом столе, посвящённом применению беспилотных авиационных систем в сельском хозяйстве, академик отметил, что развитие отрасли сдерживается нормативной базой. По его словам, существующие регламенты применения СЗР не учитывают особенности использования пестицидов с помощью авиации и это препятствует развитию направления. Нормативная база срочно нуждается в корректировке, считает Салис Каракотов.
Выступление Салиса Каракотова на круглом столе, посвящённом БАС в агро
БПЛА в сельском хозяйстве доказали свою пользу: это подтверждается многочисленными опытами, проведёнными «Щёлково Агрохим» на ряде культур, в том числе на рисе и подсолнечнике. В опыте с внесением гербицида РИЗОТТО, МД на рисе с помощью агродрона в Краснодарском крае прибавка в урожайности относительно контроля составила 6,5 ц/га. «Не все препараты могут быть внесены с помощью БАС, – подчеркнул Салис Каракотов. – Из наших 200 мы сегодня можем рекомендовать 116, включая 14 фунгицидов и 18 инсектицидов и акарицидов. Это то, что мы проверили на практике и прописали соответствующие регламенты применения». Такие списки должна составить каждая агрохимическая компания, уверен спикер. Только тогда можно ожидать результат от работы с БАС.
Развитие беспилотных технологий в агросекторе – приоритет государственной политики в области сельского хозяйства, подчеркнула позже на пленарном заседании глава Минсельхоза РФ Оксана Лут. В 2026 году, по данным ведомства, в стране с помощью БПЛА должны обработать не менее 1 млн га. Пока в лидерах по площадям использования беспилотников находятся Алтайский край, Московская и Пензенская области и Республика Татарстан. А в лидерах среди агрохимических компаний по продвижению беспилотных технологий в агро – «Щёлково Агрохим».
Точная селекция
Ещё одна острая тема, прозвучавшая на ВДП, касалась импортозамещения в сфере семеноводства. Как отметила Оксана Лут, доля использования семян отечественной селекции выросла с 60,3% в 2022 году до 69,3% в 2025 году. При этом доля отечественных семян подсолнечника в 2025 году составила 58,8% (в 2024-м 43,9%), рапса – 67,8% (33,8%), сахарной свёклы – 24,2% (8,2%). «Щёлково Агрохим» участвует в селекции и семеноводстве всех этих культур. Только за период с 2020 по 2025 год зарегистрировано более 30 гибридов сахарной свёклы, среди которых Горизонт, Бриз, Волна, Стихия, Торнадо, Молния, Вулкан, Цунами, Скала и др. В сегменте подсолнечника компания предлагает широкую линейку гибридов собственной селекции под все технологии возделывания – классическую (Фрэя, Базик, Арэв), ИМИ (Искандер, Кречет, Бомбардир и др.), ИМИ-плюс (Кинжал), СУЛЬФО (Ратник, Солнцепёк). Также «Щёлково Агрохим» эксклюзивно реализует первый устойчивый к имидазолинонам сорт ярового рапса Форпост КЛ, который уже продемонстрировал отличные результате в различных регионах страны.
Кроме того, департамент селекции и семеноводства сельхозкультур «Щёлково Агрохим» ведёт работу над созданием высокопродуктивных сортов озимой и яровой пшеницы, а также сои, гороха, рапса. В списке достижений селекционеров сорта-рекордсмены России – Ермоловка (140,2 ц/га) и Зюгановка (184,9 ц/га). Оба относятся к новому орловскому сортотипу озимой пшеницы с уникальной отзывчивостью на приёмы интенсификации.
Российским аграриям нужны адресные сорта, и «Щёлково Агрохим» создаёт такие с помощью современных методов селекции
Российским аграриям нужны адресные сорта и гибриды сельхозкультур, подчеркнула 17 июля на пленарном заседании, посвящённом эффективному ведению сельхозпроизводства, Оксана Лут. По её словам, задача состоит не только в увеличении доли отечественных семян, но и в повышении их эффективности. Для этого нужны не универсальные сорта, а решения под конкретные зоны и условия выращивания. Именно такой подход использует в селекции «Щёлково Агрохим». Сортоучастки компании и её партнёров для испытаний новых линий сортов и гибридов расположены по всей стране. Компания сотрудничает с ведущими селекционными центрами, с учреждениями фундаментальной науки. Путём объединения усилий учёных и практиков становится возможным ускорять селекционный процесс и делать его более точным. Используются технологии генотипирования, спидбридинга, моделирование условий вегетации в климакамерах. Все эти современные методы позволяют перейти от «интуитивной модели селекции к интеллектуальной и совершить селекционный рывок», – утверждает Салис Каракотов.
Сейчас главные задачи «Щёлково Агрохим» в разрезе селекции – работа над повышением показателей протеина в сортах сои (от 40% и выше), создание гибридов подсолнечника с устойчивостью к корзиночным гнилям, к семи и более расам заразихи.
В рамках ФНТП к 2030 году «Щёлково Агрохим» представит 10 высокопродуктивных сортов яровой пшеницы
«Мы должны порвать сомнения в наших возможностях и доказать, что мы можем!», – заявил Салис Каракотов на пленарном заседании. По его мнению, акцент в селекции и семеноводстве в ближайшее время также нужно сделать на создании продуктивных сортов озимой пшеницы для Урала и Сибири – не ниже 80 ц/га. Кроме того, «Щёлково Агрохим» к 2030 году по ФНТП должна представить десять биотехнологических сортов яровой пшеницы, низкорослых, продуктивных, с высокой клейковиной и с устойчивостью к прорастанию в колосе. Испытания линий уже идут, шесть из них были представлены на демоделянках ВДП.
Возможности технологии
На агрополигоне ВДП–2026 на площади 4,5 га были высеяны 249 сортов и гибридов основных сельхозкультур. Посевы были обработаны средствами защиты растений «Щёлково Агрохим». На участке агрополигона также презентовали гибриды подсолнечника селекции «Актив Агро» (входит в структуру «Щёлково Агрохим») Кречет и Искандер, устойчивые к имидазолинонам. Кроме того, на делянках гости могли познакомиться с технологией выращивания и потенциалом сортов яровой пшеницы Дарья и Шукшинка, гречихи Девятка и Алтайская. Демопосевы выполнены совместно с Алтайским ГАУ.
Знаменитый на всю страну гибрид Кречет на демоделянках ВДП
Демоделянки «Щёлково Агрохим» посетила во время осмотра площадки ВДП Оксана Лут вместе с губернатором Алтайского края Виктором Томенко и официальной делегацией. Салис Каракотов рассказал гостям об особенностях сортов и гибридов компании, а также о возможностях новой нетравмирующей технологии инкрустации семян на воздушной подушке, которую реализуют на заводах «Щёлково Агрохим». Компания уже построила пять современных заводов в стране и готовится к запуску ещё одного – в 2027 году в Ульяновской области. Обеспечить высокий уровень качества (аналогичный знаменитому немецкому) на семенных линиях помогает белорусский производитель «Полымя». «В семеноводстве технология – это не издержки, а гарантия качества», – отметил на круглом столе, посвящённом селекции и семеноводству гендиректор «Щёлково Агрохим». На примере озимой пшеницы Ермоловка он продемонстрировал аудитории результат следования научно обоснованной агротехнологии: количество входов – 450 шт/м² (7 октября 2024 г.), количество продуктивных стеблей – 1 035 шт/м² (30 мая 2025 г.), количество колосьев – 850 шт/м² (17 июля 2025 г.). Это итог применения современных средств защиты, а также внедрения CVS – системы управления вегетацией при помощи стимуляторов роста и микроудобрений.
Сегодня технологии, разработанные и отработанные командой учёных «Щёлково Агрохим», доступны каждому аграрию страны. Компания первой представила пакетное предложение «Бетарен плюс», включающее в себя посевной материал, средства защиты и листовое питание, а также технологические карты для девяти основных сельхозкультур, в том числе подсолнечника, рапса, сахарной свёклы и сои. «Получить готовую технологию с подтверждённым результатом – высшее, что может пожелать аграрий, – отметил в беседе с журналистами телеканала «Россия-1» Салис Каракотов. – Это результат многолетних исследований и испытаний на реальных полях, которым мы делимся с аграриями на выгодных условиях».
Пакет «Бетарен Плюс» – семена, защита, питание, технология это выгодно!
Участие во Всероссийском дне поля ещё раз подтвердило: «Щёлково Агрохим» не просто отвечает современным требованиям отрасли, а во многом опережает время, задавая тенденции в селекции, семеноводстве, технологиях защиты растений и цифровизации сельского хозяйства.
Для гостей стенда проводили интерактивные лекции по вопросам защиты маржинальных сельхозкультур –
подсолнечника, рапса
Юные посетители площадки «Щёлково Агрохим» проходили квест и участвовали в мастер-классах – лепили посуду из глины, плели сувениры из нитей, выжигали узоры на дереве
Больше подробностей со Всероссийского дня поля в августовском номере журнала «Бетарен Агро».