28.12.16: Продукция для ЛПХ: развиваемся, расширяемся...
В рамках ежегодной Международной выставки «Цветы/Flowers-2016», являющейся крупнейшей российской площадкой для продвижения продукции ЛПХ, компания «Щелково Агрохим» представила продукцию для нужд владельцев личных приусадебных хозяйств торговой марки «Октябрина Апрелевна». Журналист газеты «Аргумент защиты» взял интервью у начальника отдела розничных продаж АО «Щелково Агрохим» Лилии Ираидовой.
- Лилия, что вы могли бы рассказать нашим читателям о достижениях нового направления компании за год, прошедший с прошлой выставки?
- В 2016 году мы сделали большой шаг на рынке розничной торговли: буквально за год продукция под торговой маркой «Октябрина Апрелевна» появилась в ведущих торговых сетях, таких как OBI, Лента, ОКЕЙ, Leroy Merlin, К-раута, Карусель, Седьмой континент, а также в других региональных сетях.
Два года назад, когда мы начинали свою деятельность, наш ассортимент был не очень большой. Но каждый год мы расширяем свою линейку. К примеру, в прошлом году мы дополнили розничное направление из промышленного двумя замечательными препаратами: это фунгицид для защиты от болезней на основе органической кислоты - Кагатник, ВРК и инсектицидный протравитель для предпосевной обработки клубней картофеля с целью защиты от колорадского жука и проволочника - Имидор Про, КС. Причем они стали достаточно популярными и востребованными. Садоводы и огородники хотят использовать новые технологии на своих приусадебных участках, изъявляют желание обучаться. И сегодня, в период кризиса, когда резкими темпами поднимаются цены на продукты питания, наша целевая аудитория заметно помолодела - средний возраст садоводов уже составляет 38 лет. Они с удовольствием занимаются личным приусадебным хозяйством: приобретают участки, обустраивают на них грядки и стараются хотя бы по минимуму высаживать плодовые и овощные культуры.
Исходя из рынка и изученных потребностей по анализу продаж 2016 года, можно сделать вывод, что приоритетом для выбора садоводов являются биопрепараты, которые минимальным образом влияют на культуру и просты в использовании. В связи с этим, на сезон-2017 «Щелково Агрохим» и ТМ «Октябрина Апрелевна» планируют выпуск восьми новинок, которые будут доступны простым дачникам:
1) Биостим Старт - биостимулятор роста для активизации жизненных сил семян:
- усиливает энергию прорастания семян;
- способствует появлению равномерных и дружных всходов.
2) Биостим Рост - биостимулятор роста для активизации жизненных сил растений:
- защищает от стрессов на ранних этапах роста;
- повышает устойчивость к низким температурам и засухе.
3) Биостим Универсал - биостимулятор роста для активизации потенциала растений в экстремальных климатических условиях и для повышения урожайности:
- ускоряет выход растения из стрессового состояния;
- повышает устойчивость к экстремальным погодным условиям;
- способствует созреванию здоровых плодов.
4) Медея, МЭ - фунгицид для профилактики и лечения плодово-ягодных культур от болезней (парша, пятнистость листьев, гниль плодов и др.).
5) Фуршет, ВС - препарат на основе природного минерала, защищающий все культуры от солнечных ожогов:
- образует защитную пленку, которая отражает солнечные лучи и создает барьер вредному воздействию солнечной радиации.
6) Ультрамаг Бор - биостимулятор для увеличения количества завязей и бутонов на овощных, плодово-ягодных и цветочно-декоративных культурах.
7) Хэфк, ВР - регулятор роста растений для ускоренного созревания плодов.
8) СтопУлит, Г - препарат от слизней и улиток на овощных, плодово-ягодных и декоративных культурах (новая формула с минимальным воздействием на культуру).
- Какие еще меры были предприняты для укрепления позиций торговой марки?
Для максимальной адаптации к нашему конечному потребителю-садоводу, помимо расширения линейки препаратов, мы вводим фасовки-монодозы для имеющихся препаратов в новой фирменной упаковке, которая стала более привлекательной, информативной и удобной.
Также в сезон-2017 мы планируем запустить проект консультантов «Агронянь» в ведущих сетевых магазинах и ряд дополнительных маркетинговых активностей, которые позволят лучше разбираться не только в продукции ТМ «Октябрина Апрелевна», но и в целом в садоводстве и грамотных технологиях.
- Кто был инициатором создания розничного направления «Щелково Агрохим»?
- Сама идея создания бренда давно лежала на поверхности. Торговая марка «Октябрина Апрелевна» - это имидж компании АО «Щелково Агрохим». Сегодня наша продукция известна не только в крупных агропредприятиях, холдингах и фермерских хозяйствах, но и среди дачников и садоводов. Правда, эта идея долго не осуществлялась, поскольку розничный бизнес крайне капризный и сложный. Но, в отличие от промышленного бизнеса, розница - это «быстрые» деньги, поскольку оплата за приобретаемую продукцию осуществляется в более короткие сроки. И за счет этого появляется возможность вывести доходы от розницы на такой высокий уровень, который впоследствии может стать подспорьем для основного бизнеса...
И все же начальный срок окупаемости розничного направления очень большой, ведь только одна регистрация препаратов стоит огромных денег, что могут себе позволить лишь крупные участники рынка и серьезные компании. Вход на этот рынок был очень сложным, так как на нем присутствует большая конкуренция. Но сегодня я слышу отзывы наших клиентов и партнеров: «Мы очень рады, что наконец-то на этом рынке появилась альтернатива имеющимся магнатам».
И это вдохновляет развивать данное направление более интенсивно. ТМ «Октябрина Апрелевна» является серьезным инновационным производителем препаратов для ЛПХ.
- А как ведется работа в регионах: с помощью наших представительств или существуют какие-то дистрибьюторы?
- Политика продаж по направлению ТМ «Октябрина Апрелевна» основана на поставках через дистрибьюторов в крупные торговые сети на федеральном уровне и в оптовый сегмент, коренным образом отличающийся от основного направления АО «Щелково Агрохим», которое осуществляет продажи через региональные представительства. Наши дистрибьюторы работают в Москве и в регионах. Также в 2016-2017 гг. было заключено большое количество прямых контрактов с крупным ритейлом. Но я не исключаю такой вероятности, что в недалеком будущем представительства сами изъявят желание работать с розницей, потому что увидят в этом хорошую перспективу и дополнительную рекламу для продвижения ХСЗР.
А сейчас в некоторых представительствах компании «Щелково Агрохим», например, в Новосибирске, Краснодаре и Казани есть сотрудники, которые специально занимаются нашим направлением. У них имеются планы продаж, клиентские базы и все, что необходимо для продвижения продукции в данных регионах.
- Скажите, какое влияние оказали антироссийские санкции на отечественный розничный рынок средств химзащиты растений?
Сейчас на рынке ЛПХ сложилась такая ситуация, что зарубежные компании иногда предлагают цены ниже, чем отечественные производители, и они готовы бороться за этот российский мелкорозничный рынок ХСЗР. Но, несмотря на это, я думаю, отечественная продукция имеет больше перспектив за счет своих технологий, производственной базы, знания рынка. В этом плане у «Щелково Агрохим» большое будущее, благодаря поддержке всех структурных подразделений и представительств не только в производстве и реализации продукции для промышленного сельского хозяйства, но и в развитии мелкорозничного направления.
«Аргумент защиты»
28.12.2016 0На полях Всероссийского зернового форума — 2026 генеральный директор «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов рассказал РБК о вкладе современных средств защиты растений и селекции в достижение рекордных урожаев. Руководитель компании обозначил стратегические приоритеты развития отечественного АПК до 2030 года и ключевые требования к качеству экспортной продукции.
Расскажите, первый ли раз вы на форуме и в чем, на ваш взгляд, его значение для отрасли?
В этом году форум юбилейный и, безусловно, знаковый. Мы участвуем в нем впервые, хотя стоило приехать сюда раньше. На этой площадке собираются крупные экспортеры и производители зерна. Наша компания имеет к производственному сектору самое прямое отношение: помимо выпуска средств защиты растений и семян, мы сами производим сельхозпродукцию — зерновые, бобовые, технические и масличные культуры.
Естественно, мы существенно влияем на отрасль как поставщик ресурсов. Как химик, я убежден, что главными факторами для получения высокого и качественного урожая являются эффективная защита, правильный уход и непрерывная забота о посевах. Данный форум как раз детально затрагивает эти вопросы. Сегодняшние дискуссии касаются не только производства и экспорта, но также систем селекции, семеноводства, защиты растений и обеспечения правильного ухода на всех фазах развития культур.
Расскажите подробнее про ваш вклад в развитие отрасли.
Наш вклад весьма существенен. «Щёлково Агрохим» — крупная структура, где в головной компании работает около 1700 человек и еще столько же сотрудников занято на наших собственных сельскохозяйственных предприятиях. Таким образом, в деятельность компании вовлечено более 3000 человек.
Что касается нашего присутствия на рынке, мы обеспечиваем защиту примерно 20% площадей сельхозугодий Российской Федерации, напрямую влияя на производство соответствующей доли отечественного урожая. Наша деятельность распространяется не только на Россию, но и на масштабы СНГ и Евразийской экономической системы, поэтому мы являемся прямыми участниками зернового рынка.
Россия обладает колоссальными земельными активами и значительным климатическим разнообразием, что требует гибких подходов и дифференцированных технологий. Через наши региональные подразделения мы обеспечиваем не только продажи, но и полноценное агроконсультирование, а также агрономическое и агрохимическое сопровождение во всех регионах страны.
Отрасль производства средств защиты растений за последние годы стала понятна многим. Без борьбы с сорняками, болезнями и вредителями, без качественной подготовки семян и стимулирования развития растений невозможно раскрыть потенциал культуры, заложенный селекционерами. Гербициды, инсектициды, фунгициды, протравители семян и десиканты сегодня служат главным инструментарием для достижения высоких урожаев. Помимо нашей компании, в России активно развиваются еще около 10 крупных игроков. Выдающиеся рекорды нашей страны по сбору и экспорту зерна в огромной степени обусловлены именно эффективным функционированием отечественных систем ухода за растениями и их защиты.
Второе важнейшее направление нашей работы — это селекция ключевых культур и массовое производство семян. На пленарном заседании упоминалось, что два наших сорта пшеницы в прошлом году продемонстрировали рекордную урожайность. Один из них зафиксирован в нашей стране как самый продуктивный в мире с показателем 184,4 центнера с гектара. Второй сорт в рамках производственных посевов на полях показал урожайность 142 центнера с гектара, что привлекло внимание огромного количества специалистов. Нам важно донести до российского сообщества, что для достижения новых высот, а именно обеспечения к 2030 году роста аграрного производства на 25% и увеличения объемов экспорта на 50%, необходимы не только новые технологии, но и передовые селекционные достижения.
То есть это ваше видение достижения целей по стратегическому развитию агропромышленного комплекса?
Да, это мое видение, и его разделяют многие участники рынка. Из материалов пленарного заседания было видно, что участников традиционно беспокоят вопросы цен на зерно, транспорта и логистики — этими аспектами обычно довольны далеко не все. Однако результатами по сбору урожая в нашей стране удовлетворены практически все, поскольку для этого приложили максимум усилий те, кто производит минеральные удобрения, средства защиты растений, новые семена, а также создает передовые технологии и технические средства. На форуме сформировалось прочное единство поставщиков ресурсов, которые и обеспечивают наше общее движение вверх.
Значит, у отрасли есть все возможности реализовать масштабные задачи, поставленные президентом?
Безусловно. Нам необходимо работать засучив рукава, поскольку выполнение этих задач обеспечит новый мощный скачок для отечественного сельского хозяйства. Сейчас мы развиваемся достаточно уверенно, но отрасли необходим не просто постепенный шаг вперед, а именно скачкообразный рост показателей урожайности.
При этом важно помнить о наших глобальных конкурентных преимуществах. Нам необходимо производить и поставлять на экспорт зерно исключительно высокого качества. Речь идет не просто о базовой пшенице с протеином 12,5%, которую стандартно запрашивает рынок, а о высококачественном зерне с содержанием протеина 13,5% и 14,5%, которое высоко ценится в мире. Над решением этих проблем мы сейчас активно работаем.