28.12.16: Продукция для ЛПХ: развиваемся, расширяемся...
В рамках ежегодной Международной выставки «Цветы/Flowers-2016», являющейся крупнейшей российской площадкой для продвижения продукции ЛПХ, компания «Щелково Агрохим» представила продукцию для нужд владельцев личных приусадебных хозяйств торговой марки «Октябрина Апрелевна». Журналист газеты «Аргумент защиты» взял интервью у начальника отдела розничных продаж АО «Щелково Агрохим» Лилии Ираидовой.
- Лилия, что вы могли бы рассказать нашим читателям о достижениях нового направления компании за год, прошедший с прошлой выставки?
- В 2016 году мы сделали большой шаг на рынке розничной торговли: буквально за год продукция под торговой маркой «Октябрина Апрелевна» появилась в ведущих торговых сетях, таких как OBI, Лента, ОКЕЙ, Leroy Merlin, К-раута, Карусель, Седьмой континент, а также в других региональных сетях.
Два года назад, когда мы начинали свою деятельность, наш ассортимент был не очень большой. Но каждый год мы расширяем свою линейку. К примеру, в прошлом году мы дополнили розничное направление из промышленного двумя замечательными препаратами: это фунгицид для защиты от болезней на основе органической кислоты - Кагатник, ВРК и инсектицидный протравитель для предпосевной обработки клубней картофеля с целью защиты от колорадского жука и проволочника - Имидор Про, КС. Причем они стали достаточно популярными и востребованными. Садоводы и огородники хотят использовать новые технологии на своих приусадебных участках, изъявляют желание обучаться. И сегодня, в период кризиса, когда резкими темпами поднимаются цены на продукты питания, наша целевая аудитория заметно помолодела - средний возраст садоводов уже составляет 38 лет. Они с удовольствием занимаются личным приусадебным хозяйством: приобретают участки, обустраивают на них грядки и стараются хотя бы по минимуму высаживать плодовые и овощные культуры.
Исходя из рынка и изученных потребностей по анализу продаж 2016 года, можно сделать вывод, что приоритетом для выбора садоводов являются биопрепараты, которые минимальным образом влияют на культуру и просты в использовании. В связи с этим, на сезон-2017 «Щелково Агрохим» и ТМ «Октябрина Апрелевна» планируют выпуск восьми новинок, которые будут доступны простым дачникам:
1) Биостим Старт - биостимулятор роста для активизации жизненных сил семян:
- усиливает энергию прорастания семян;
- способствует появлению равномерных и дружных всходов.
2) Биостим Рост - биостимулятор роста для активизации жизненных сил растений:
- защищает от стрессов на ранних этапах роста;
- повышает устойчивость к низким температурам и засухе.
3) Биостим Универсал - биостимулятор роста для активизации потенциала растений в экстремальных климатических условиях и для повышения урожайности:
- ускоряет выход растения из стрессового состояния;
- повышает устойчивость к экстремальным погодным условиям;
- способствует созреванию здоровых плодов.
4) Медея, МЭ - фунгицид для профилактики и лечения плодово-ягодных культур от болезней (парша, пятнистость листьев, гниль плодов и др.).
5) Фуршет, ВС - препарат на основе природного минерала, защищающий все культуры от солнечных ожогов:
- образует защитную пленку, которая отражает солнечные лучи и создает барьер вредному воздействию солнечной радиации.
6) Ультрамаг Бор - биостимулятор для увеличения количества завязей и бутонов на овощных, плодово-ягодных и цветочно-декоративных культурах.
7) Хэфк, ВР - регулятор роста растений для ускоренного созревания плодов.
8) СтопУлит, Г - препарат от слизней и улиток на овощных, плодово-ягодных и декоративных культурах (новая формула с минимальным воздействием на культуру).
- Какие еще меры были предприняты для укрепления позиций торговой марки?
Для максимальной адаптации к нашему конечному потребителю-садоводу, помимо расширения линейки препаратов, мы вводим фасовки-монодозы для имеющихся препаратов в новой фирменной упаковке, которая стала более привлекательной, информативной и удобной.
Также в сезон-2017 мы планируем запустить проект консультантов «Агронянь» в ведущих сетевых магазинах и ряд дополнительных маркетинговых активностей, которые позволят лучше разбираться не только в продукции ТМ «Октябрина Апрелевна», но и в целом в садоводстве и грамотных технологиях.
- Кто был инициатором создания розничного направления «Щелково Агрохим»?
- Сама идея создания бренда давно лежала на поверхности. Торговая марка «Октябрина Апрелевна» - это имидж компании АО «Щелково Агрохим». Сегодня наша продукция известна не только в крупных агропредприятиях, холдингах и фермерских хозяйствах, но и среди дачников и садоводов. Правда, эта идея долго не осуществлялась, поскольку розничный бизнес крайне капризный и сложный. Но, в отличие от промышленного бизнеса, розница - это «быстрые» деньги, поскольку оплата за приобретаемую продукцию осуществляется в более короткие сроки. И за счет этого появляется возможность вывести доходы от розницы на такой высокий уровень, который впоследствии может стать подспорьем для основного бизнеса...
И все же начальный срок окупаемости розничного направления очень большой, ведь только одна регистрация препаратов стоит огромных денег, что могут себе позволить лишь крупные участники рынка и серьезные компании. Вход на этот рынок был очень сложным, так как на нем присутствует большая конкуренция. Но сегодня я слышу отзывы наших клиентов и партнеров: «Мы очень рады, что наконец-то на этом рынке появилась альтернатива имеющимся магнатам».
И это вдохновляет развивать данное направление более интенсивно. ТМ «Октябрина Апрелевна» является серьезным инновационным производителем препаратов для ЛПХ.
- А как ведется работа в регионах: с помощью наших представительств или существуют какие-то дистрибьюторы?
- Политика продаж по направлению ТМ «Октябрина Апрелевна» основана на поставках через дистрибьюторов в крупные торговые сети на федеральном уровне и в оптовый сегмент, коренным образом отличающийся от основного направления АО «Щелково Агрохим», которое осуществляет продажи через региональные представительства. Наши дистрибьюторы работают в Москве и в регионах. Также в 2016-2017 гг. было заключено большое количество прямых контрактов с крупным ритейлом. Но я не исключаю такой вероятности, что в недалеком будущем представительства сами изъявят желание работать с розницей, потому что увидят в этом хорошую перспективу и дополнительную рекламу для продвижения ХСЗР.
А сейчас в некоторых представительствах компании «Щелково Агрохим», например, в Новосибирске, Краснодаре и Казани есть сотрудники, которые специально занимаются нашим направлением. У них имеются планы продаж, клиентские базы и все, что необходимо для продвижения продукции в данных регионах.
- Скажите, какое влияние оказали антироссийские санкции на отечественный розничный рынок средств химзащиты растений?
Сейчас на рынке ЛПХ сложилась такая ситуация, что зарубежные компании иногда предлагают цены ниже, чем отечественные производители, и они готовы бороться за этот российский мелкорозничный рынок ХСЗР. Но, несмотря на это, я думаю, отечественная продукция имеет больше перспектив за счет своих технологий, производственной базы, знания рынка. В этом плане у «Щелково Агрохим» большое будущее, благодаря поддержке всех структурных подразделений и представительств не только в производстве и реализации продукции для промышленного сельского хозяйства, но и в развитии мелкорозничного направления.
«Аргумент защиты»
28.12.2016 0Фунгициды АЗОРРО, КС и МИСТЕРИЯ, МЭ: надёжные решения в сезон высоких фитосанитарных рисков.
Компания «Щёлково Агрохим» выступила генеральным партнёром «Дня поля – 2026», который прошёл на базе Челябинского научно-исследовательского института сельского хозяйства. Здесь были представлены новые сорта пшеницы и ячменя, современная сельхозтехника и агродроны, инновационные средства защиты растений, системы цифровизации и другие решения для эффективного растениеводства.
День поля – одно из самых масштабных событий в аграрной сфере Южного Урала. Открывая мероприятие, губернатор Челябинской области Алексей Текслер обратился к земледельцам со словами благодарности: «Наш регион – заметный игрок в агропроизводстве страны, и это результат вашего труда. Спасибо!»
Но работа на земле сложна и плохо предсказуема. Одним из главных вызовов текущего сезона стал климатический фактор. В июне на отдельных территориях Челябинской области выпало до 400% месячной нормы осадков! С одной стороны, высокий запас влаги помогает растениям реализовать потенциал продуктивности. С другой – создаёт благоприятные условия для развития патогенов.
Рассказывает Николай Зацарный – глава Челябинского представительства «Щёлково Агрохим»: «В этом году мы фиксируем большое количество заболеваний на абсолютно всех сельхозкультурах, из-за чего возникает необходимость в чётко выверенной фунгицидной защите. Вторая проблема – полегание озимой и яровой пшеницы: стеблестой сформировался высокий, идут дожди, дуют ветра, и посевы «валятся». В качестве комплексного решения этих проблем мы рекомендовали своим клиентам фунгицид АЗОРРО, КС в фазу кущения. Карбендазим борется с прикорневыми гнилями, азоксистробин эффективен против листовых болезней. Кроме того, карбендазим обеспечивает дополнительный эффект: способствует лучшему развитию корневой системы и работает на утолщение стебля. Так мы не только обеспечили защиту пшеницы от болезней, но и снизили риски полегания».
По той же причине специалисты «Щёлково Агрохим» активно рекомендуют ретарданты. В кущение – применить препарат КОСТАНДО, КЭ, в фазе выхода в трубку (первое – второе междоузлие) использовать ХЭФК, ВР. «Тем самым мы утолщаем стенки соломины, укорачиваем растения и предотвращаем полегание», – пояснил наш собеседник.
Отдельная тема – подсолнечник. Если в прошлом году фунгицидные обработки в Челябинской области проводились примерно на 5–7% площадей этой культуры, то в нынешнем – почти на 50%.
«Против белой и серой гнили наши клиенты используют препараты ДЕЙЗИ, СЭ и МИСТЕРИЯ, МЭ. Результат радует, корзинки здоровы», – констатирует Николай Зацарный.
А ещё фунгицид МИСТЕРИЯ, МЭ отлично зарекомендовал себя против болезней рапса, включая склеротиниоз и альтернариоз. Как известно, именно они являются одной из основных причин растрескивания стручков и снижения урожайности.
Несмотря на то, что 2026 год для челябинских аграриев – определённо фунгицидный, насекомых-вредителей также нельзя списывать со счетов. «Инсектицид СПАРРИНГ, МД отлично показывает себя в борьбе с капустной молью на рапсе и с хлопковой совкой – на подсолнечнике. Кроме того, очень ждём расширения регистрации инсектицида ПОРФИР, КС на рапсе. Он необходим, чтобы усилить борьбу с капустной молью и рапсовым цветоедом», – резюмировал глава представительства.