30.11.2015: АО «Щелково Агрохим» - одна из ведущих компаний в сельскохозяйственной отрасли России, производящая широкий спектр продукции в жизненно важных сферах: средства защиты растений, семена, лекарства. Представительства компании работают в нескольких регионах страны. В ряду входящих в АО предприятий системообразующим является «Щелково Агрохим», расположенное в Подмосковье, - правопреемник известного ранее химического завода.
АО «Щелково Агрохим» - одна из ведущих компаний в сельскохозяйственной отрасли России, производящая широкий спектр продукции в жизненно важных сферах: средства защиты растений, семена, лекарства. Представительства компании работают в нескольких регионах страны. В ряду входящих в АО предприятий системообразующим является «Щелково Агрохим», расположенное в Подмосковье, - правопреемник известного ранее химического завода.
 |
Наш корреспондент побеседовал с генеральным директором компании, доктором химических наук, лауреатом награды «За изобилие и процветание России» С. Д. Каракотовым.
- Салис Добаевич, судя по информации в СМИ, АО «Щелково Агрохим» неуклонно, шаг за шагом, восстанавливает утраченные некогда позиции на российском рынке продукции для отечественных сельхозтоваропроизводителей. Что уже удалось сделать в этом направлении?
- Действительно, за последние полтора десятка лет нам вместе с другими российскими компаниями удалось вернуть около половины утраченной части рынка для отечественных средств защиты растений. Из-за скачков курса доллара и евро вернем, думаю, еще процентов 10. Вообще «Щелково Агрохим» за год может обеспечить 50% всех потребностей этого рынка. Мы уже ни в чем не уступаем западным компаниям.
По семенам сахарной свеклы успехи скромнее: пока лишь десятая часть. Но еще несколько лет назад была стопроцентная внешняя зависимость в этом сегменте, да и сегодня большинство семян в России - до 80% - иностранного происхождения. Перед нами сейчас стоит задача возврата собственного рынка семян, что, безусловно, будет огромным вкладом в обеспечение продовольственной безопасности страны. Мы ставим задачу на ближайшие три года увеличить долю производства семян для внутреннего рынка не менее чем до 30%. Это могут быть дражированные семена как отечественной, так и иностранной селекций, обрабатываемые в полном цикле на заводе «Бетагран Рамонь».
В ходе решения этой задачи в станице Платнировской Краснодарского края площадку организовано строительство завода по производству семян подсолнечника и кукурузы. Примерный срок реализации проекта - полтора года.
Дополнительный рынок продаж средств защиты растений мы видим и в Республике Крым. Здесь организовано представительство, открыты склады. Намерены также развивать на полуострове семеноводство - в первую очередь сахарной свеклы. Оттуда семена будут поступать в Россию, на завод «Бетагран Рамонь», для обработки.
Таким образом, держим курс на импортозамещение, и, поскольку после известных событий поднялись рублевые цены на импортную продукцию, востребованность препаратов нашего производства стала выше. Поэтому сейчас наблюдается рост продаж в сравнении с тремя предыдущими годами.
- Расскажите о заводе по производству дражированных семян сахарной свеклы «Бетагран Рамонь» в Воронежской области.
- На сегодняшний день в стенах «Бетагран Рамонь» - лидера по производству семян в России, производят семена российской и зарубежной селекции. Отечественные семена при хорошей заводской подготовке по посевным характеристикам сопоставимы с иностранными. Но пока западноевропейские гибриды продолжают производиться на нашем заводе в большем количестве. В то же время импортными их можно назвать лишь отчасти, ведь весь технологический цикл подготовки они проходят на российском заводе.
К примеру, уже не первый год из его стен выходят семена известной английской компании Lion Seeds. Эти гибриды значительно превосходят средние показатели по урожайности и сахаристости среди испытанных в Центрально-Черноземном районе 74 наиболее популярных сортов сахарной свеклы. Например, ПОРТЛАНД отзывчив на внесение удобрений, технологичен при уборке. Его урожайность достигает 650 ц/га, а средняя сахаристость составляет 18 - 20%; СИМБОЛ ежегодно демонстрирует среднюю урожайность 600 ц/га и сахаристость 18 - 20% в разных регионах свеклосеяния; ШАННОН рекомендован для регионов с дефицитом влаги, его средняя урожайность - более 550 ц/га, средняя сахаристость - 18%; ЗЕФИР с параметрами около 500 ц/га и 19,5 - 21% быстро набирает вес и сахар в первой декаде августа, а значит, подходит для сверхранней копки; ЗЕМИС отличается исключительной засухоустойчивостью и способностью формировать высокую продуктивность даже на низких агрофонах: средняя урожайность - в пределах 500 ц/га, сахаристость - 19,5 - 21%.
C недавних пор список гибридов, которые проходят подготовку на заводе «Бетагран Рамонь», пополнился несколькими новинками от Lion Seeds. Это продуктивные и высокотехнологичные при уборке гибриды МИШЕЛЬ, КАРИОКА и МИТИКА. В прошлом году на госсортоучастке в Республике Мордовии они продемонстрировали урожайность в пределах 80, 114 и 115 т/га соответственно.
Добавлю к сказанному, что компания «Щелково Агрохим» разработала целый портфель продуктов для свекловодства: семена, средства защиты растений и микроудобрения. Использование их в единой связке позволяет добиваться отменных показателей, работать с высокой рентабельностью.
- Расскажите о проекте, который компания планирует реализовать в Краснодарском крае. По сути, вы поставили задачу гарантированного повышения урожайности сельхозкультур в масштабах страны.
- На Кубани планируем внедрять ноу-хау компании «Щелково Агрохим» - технологии, которую мы назвали системой управления вегетацией, или CVS (controlled vegetation system). Суть проекта, который будем осуществлять вместе с давним партнером - научно-исследовательским институтом сельского хозяйства имени П. П. Лукьяненко, заключается в управлении урожаем и качеством зерновых за счет реализации высокого генетического потенциала, заложенного в кубанских сортах озимых колосовых культур.
По нашему опыту и убеждению такой подход позволит экономить средства, затрачиваемые на получение планируемого урожая. Так сказать, не карбамидом единым... То есть растение не нужно избыточно перегружать пестицидами и закармливать удобрениями ради получения высокого урожая. Напротив, оно должно находиться в легком недостатке с точки зрения питания фосфором, азотом и калием, но в состоянии стимулирования и интенсификации фотосинтеза.
Технология CVS в течение пяти лет оттачивалась в Орловской области, на базе нашего опытного предприятия «Дубовицкое», притом не только на зерновых колосовых, но и на других важнейших сельхозкультурах. Опыты подтвердили, что CVS действительно позволяет регулировать развитие и рост посевов, держать под контролем численность вредоносных объектов, минимизировать последствие климатических аномалий и защитить культуры от стрессов.
Теперь с согласия ученых КНИИСХ есть возможность в течение нескольких лет изучить наши методы в условиях Кубани. Если четко следовать разработанной нами системе управления вегетацией, средний показатель урожайности по региону может подняться до отметки 65-70 центнеров с гектара против сегодняшних 55-58 без дополнительного увеличения основными элементами питания.
- Известно, что деятельность компании не ограничивается растениеводческой отраслью. У вас имеются прорывные решения и в сфере животноводства. В чем их суть?
- 25 декабря прошлого года мы запустили первый в России центр по производству элитных эмбрионов телят голштинской породы - «Бетагран Липецк». Производственная мощность предприятия составляет 9000 эмбрионов в год. Мы считаем, от этой технологии зависит будущее отечественного животноводства.
Механизм процесса прост: коров с высокой продуктивностью (до 14 тыс. л молока в год) оплодотворяют, после чего на определенном этапе развития происходит отбор эмбрионов, которые помещают в специальный криобанк на хранение - до реализации. Успешно отработана также технология получения эмбрионов вне живого организма - в лабораторных условиях. И еще: в криобанке уже появились эмбрионы из сексированного семени, то есть заранее известен будущий пол животного.
Это один из лучших путей для «штамповки» молочных коров, наращивания их поголовья. Если открыть в стране еще пять-шесть центров подобного уровня, можно радикальным образом изменить ситуацию с производством молока и молочной продукции.
В Краснодарском крае есть животноводческие предприятия, желающие принять участие в проекте. Так, уже заключен договор с фирмой «Агрокомплекс» имени Н. Н. Ткачева.
- АО «Щелково Агрохим» по праву считается флагманом отечественного рынка химических средств защиты растений. А есть ли у компании наработки в развитии органического земледелия?
- Еще с советских времен предприятие занимается производством феромонных ловушек, особенно актуальных в садоводстве, где путем мониторинга можно предупредить появление насекомых-вредителей на ранних сроках, а также защитить насаждения методом дезориентации. Кроме того, для полевых культур предназначена одна из новейших разработок компании «Щелково Агрохим» - многофункциональный биопрепарат, задача которого - способствовать ускоренному разложению стерни, подавлять развитие почвенных патогенов, а также ассимилировать азот, находящийся в воздухе. В результате вырастут урожаи, повысится качество производимой продукции. Эти продукты вполне могут быть применены в органическом земледелии. Но специально такой задачи мы не ставим.
- По каким основным направлениям компания намерена работать в ближайшие годы?
- Как было отмечено ранее, это система управления вегетацией культур, производство элитных эмбрионов КРС и разработка новых препаративных форм средств защиты растений. Кроме того, в ближайшие три года мы планируем создать и вывести на рынок конкурентоспособную линейку препаратов для садоводства. Так, в настоящее время проходит испытания новый продукт, направленный на защиту насаждений от солнечных ожогов, разработана трехлетняя программа создания и регистрации базовой линейки продуктов для сада.
Как сложился этот год для представительств АО «Щелково Агрохим» в регионах? Блиц-опрос глав региональных представительств компании включал следующие вопросы:
1. Как заканчивается для вас этот сельскохозяйственный год, что в нем запомнилось больше всего?
2. Какие новинки компании удалось вывести на рынок в прошлом и в этом годах? Что планируется сделать, чтобы в 2016-м увеличить продажи новых препаратов в вашем регионе?
3. Какие продукты компании наиболее востребованы в регионе?
4. Изменилась ли клиентская база в нынешнем году и какие обновления в ней ожидаются?
5. Что бы вы хотели предложить своим постоянным клиентам и как можете обосновать преимущества продуктов компании для потенциальных покупателей?
Петр Юрченко, глава ставропольского представительства:
1. В целом год завершается хорошо: наши партнеры получили достойные урожаи благодаря использованию препаратов «Щелково Агрохим». Но идет сев, и очень настораживает отсутствие осадков и запаса влаги. Поэтому сейчас все силы брошены на закладку нового урожая.
2. Гермес очень быстро занял прочные позиции в посевах подсолнечника по системе CLEARFIELD® за счет своего мягкого действия на основную культуру и усиленного действия против злаковых сорняков.
3. Примадонна, Кинфос, Спрут Экстра, Интермаг и Биостим.
4. В этом году клиентская база пополнилась за счет освоения новых для нас направлений. В частности, мы планируем введение новых продуктов для сада. В ОАО «Братцевское» (запущено 238 га) проведена большая работа по защитным мероприятиям в саду с использованием наших препаратов.
5. Мы предлагаем CVS (систему контроля вегетации), которая позволяет уменьшить негативные факторы внешней среды и получать стабильный урожай. CVS - это гибкая система, наши специалисты подберут оптимальную систему защиты для конкретных условий.
 |
Дмитрий Бубенок, глава краснодарского представительства:
1. Год заканчивается на позитиве. Провели серьезную работу по продвижению продукции компании: весной организовали в крае порядка восьми кустовых семинаров, четыре «дня поля»; в летне-осенний период - девять предпосевных семинаров по продвижению своих продуктов. Объемы продаж увеличились примерно на 20%.
2. В прошлом году вывели на рынок трехкомпонентный фунгицид для защиты зерновых колосовых культур Триада, гербицид Концепт, разработанный специально для защиты сои. В нынешнем году заняли серьезную нишу по этим продуктам плюс двухкомпонентный гербицид для борьбы с двудольными и злаковыми сорняками в посевах кукурузы Октава. Он отлично зарекомендовал себя как на демонстрационных испытаниях, так и в производственных условиях.
Если мы хотим увеличить объемы продаж в условиях кризиса, необходимо, конечно, активнее работать с клиентами. А еще убеждать в очевидном: наши продукты сегодня ни в чем не уступают именитым брендам, а во многом и превосходят.
3. Сегодня самые ходовые продукты на озимых колосовых - Примадонна, Триада, Кинфос, противозлаковый гербицид Форвард. Отмечу, что порядка 15 процентов на краевом рынке занимают наши продукты для сахарной свеклы.
4. Ежегодно наблюдается увеличение объемов продаж за счет расширения клиентской базы. Так что стереотипы о преимуществах импортной продукции все же ломаются, и это не может не радовать.
5. В русле решения задач по импортозамещению предлагаем целую линейку высокоэффективных продуктов компании, гарантирующих полную защиту всех полевых сельхозкультур. Намерены также в ближайшие три года закрыть все позиции в садово-виноградарском секторе.
Алексей Головань, глава ростовского представительства:
1. Начало нынешнего года для сельского хозяйства было очень сложным. Недостаточное развитие озимых культур из-за капризов прошлогодней осени затрудняло определение объемов затрат на гектар при доведении посевов к урожаю, падение курса рубля привело к повышению цен на СЗР. Однако достаточное количество весенних осадков выровняло ситуацию, и земледельцы сумели собрать неплохой урожай зерновых и пропашных культур. А что хорошо для аграриев, то хорошо и для поставщиков СЗР, поэтому итоги года уверенно считаю хорошими.
2. Из новинок, зарегистрированных компанией «Щелково Агрохим», на рынке присутствовали: зерновой фунгицид Триада, комплексный протравитель семян озимых культур Туарег, гербицид по кукурузе Октава, десикант Тонгара, гербицид Гермес, протравители Поларис, Бенефис. Для увеличения продаж мы закладываем полевые опыты, где наглядно видны результаты применения наших препаратов.
3. Все продукты нашего завода имеют стабильно высокое качество и положительные отзывы. Уверенно растет рейтинг микроэмульсионных протравителей: фунгицида Титул Дуо, получившего расширение регистрации, гербицида сплошного действия Спрут Экстра, двухкомпонентного гербицида Примадонна, двухкомпонентного инсектицида Кинфос.
4. Об ожиданиях по обновлению клиентской базы говорить еще рано, это тема следующей весны, но наше партнерство с земледельцами со временем только крепнет. Порукой тому - эффективность препаратов компании «Щелково Агрохим».
5. Поскольку в Ростовской области долгое время стояла засушливая погода, желаю хороших дождей, чтобы все получили дружные всходы озимой пшеницы. А наши продукты помогут получить достойный урожай-2016
В. Александров
30.11.2015