Модернизация производства, мощная техника, научный потенциал, современные технологии – всё это важные составляющие успеха компании «Щёлково Агрохим». Но за всем этим стоят люди – профессионалы своего дела, те, кто ежедневно своим трудом обеспечивает эффективную и стабильную работу предприятия, делая его ещё сильнее. В этом выпуске мы расскажем о работе химико-аналитического отдела компании.
Надежда
Знакомьтесь: Надежда Георгиевна Изотова, начальник химико-аналитического отдела. Пришла работать в Щёлковский филиал ВНИИХСЗР в 1978 году. На щёлковском заводе студентка проходила практику во время учёбы в педагогическом институте, чтобы в будущем преподавать детям биологию и химию, но с каждым днём, проведённом во ВНИИ, она всё глубже погружалась в химические процессы.
Надежда Георгиевна Изотова, начальник химико-аналитического отдела «Щёлково Агрохим», пришла работать в Щёлковский филиал ВНИИХСЗР в 1978 году.
«В компанию я попала случайно, – рассказывает Надежда Георгиевна. – После окончания института в местных школах, где мы проходили практику, для меня, молодого учителя, места не нашлось. Мою судьбу определило то, что я прошла сокращённую университетскую программу по двум научным дисциплинам: химия и биология. И именно на щёлковском заводе я ранее проходила практику по общей химической технологии, где мне предложили прийти работать по окончании института. Я решила воспользоваться этим предложением. При этом моя практика по биологии имела отношение одновременно к физиологии растений и аналитической химии. Нужно было определять содержание гормонов в растениях, а это делается инструментами именно аналитической химии, которыми я владела. Эти знания мне очень помогли на начальных этапах, а вскоре мне стало ясно, что это именно то, чем я и хочу заниматься дальше».
«Начало нулевых»
Август 1998 года, начало экономического кризиса, который вскоре охватит всю страну... Период, когда наука не развивалась, учёные фактически остались без работы. Надежда Георгиевна устроилась работать учителем. Но не сложилось, и она снова вернулась в родной ВНИИ – во вновь созданную группу по анализу и очистке сточных вод. Там специалист приобрела навыки по всем известным на тот момент методам анализа.
Именно в это непростое время несколько сотрудников бывшего Щёлковского филиала Всероссийского НИИ химических средств защиты растений (ВНИИХСЗР) приняли судьбоносное решение: совместными усилиями начать новое дело. Учитывая, что прежде они трудились исключительно на научном поприще, а к бизнесу прямого отношения не имели, их риски были чрезвычайно велики. Предстояло много работы. Впрочем, желание, талант и упорство оказались сильнее страхов. Надежде Изотовой предложили возглавить лабораторию опытно-наработочного цеха.
«Самым сложным был первый год, – рассказывает Надежда Георгиевна. – Было неясно, выживет компания или нет. Когда мы пережили первый год, не закрылись, всем стало ясно: теперь все получится. Руководство сумело модернизировать производство, выйти на новые рынки, стать конкурентными, интегрироваться».
И вот уже 45 лет, став свидетелем смены эпох и участником возрождения щёлковского агрохимического кластера, Надежда Георгиевна и её химико-аналитический отдел выполняют более 100 000 анализов в год.
«Аналитическая химия – это глаза и уши»
Сегодня под руководством Надежды Георгиевны пять лабораторий: две цеховые, одна – объектов окружающей среды, две – исследовательского сектора (газовой и жидкостной хроматографии), а в её команде более 70 квалифицированных специалистов. С 2016 года испытательная лаборатория химико-аналитического отдела аккредитована Федеральной службой по аккредитации. Аккредитация является официальным свидетельством компетентности лаборатории. Часть сотрудников входит в состав данной лаборатории, и эти сотрудники, как правило, самые квалифицированные и опытные, ведь такие испытания проходят под жёстким контролем. Рассматривается всё – вплоть до качества реактивов.
Направление Надежды Георгиевны постоянно совершенствуется: сотрудниками осваиваются новые инструменты и методы анализа, увеличивается объём анализируемых образцов. Диаграмма произведённых анализов относительно прошлых лет показывает, что количество определений увеличилось в 2-3 раза и составляет порядка 10-11 тыс. определений в месяц.
«Смешав несколько ингредиентов, вы не получите простую смесь, где каждое вещество сохранилось в той же пропорции и в том же виде, – рассказывает Надежда Изотова. – Они кипят, реагируют, окисляют, осаждают и совершают множество других преобразований. Чтобы сделать выводы о получившемся продукте, технолог должен знать его состав в каждой интеграции и понимать, что получилось по итогам всех этапов химических преобразований. Технологи говорят: «Аналитическая химия – это наши глаза и уши».
Методы анализа
Для проведения всех видов химико-аналитических исследований отдел располагает самым современным оборудованием отечественного и импортного производства. Это жидкостные хроматографы с различными видами детекторов, газовые хроматографы с капиллярными и насадочными колонками, оснащённые универсальными пламенно-ионизационными и селективными детекторами, в том числе электронозахватными и термоионными.
Только после выполнения всех анализов препарат может продолжить свой путь по конвейеру и отправиться на фасовку.
Длительность анализа зависит от метода. Есть продукты, которые нужно сначала разложить на составляющие, минерализовать и только потом заниматься целевыми изысканиями. Такие процедуры могут доходить до четырех часов. Высокоточный хроматографический метод анализа позволяет сокращать время анализа многокомпонентных препаратов.
Для проведения всех видов химико-аналитических исследований отдел располагает самым современным оборудованием отечественного и импортного производства.
Сам анализ проходит очень быстро, но есть такое понятие, как «стабильность рабочего раствора». И два часа занимает наблюдение за тем, как ведёт себя рабочая жидкость с течением времени.
А ещё на отдел возложен контроль выпуска продукции: начиная от входного сырья, продолжая операционным этапом и закачивая готовой продукцией.
На вооружении сотрудников много методов анализа. Сегодня в отделе в основном пользуются хроматографическими методами: это газовая хроматография, жидкостная хроматография, а в отдельных поисковых работах применяется тонкослойная хроматография.
Остаются в ходе и классические методы аналитической химии: гравиметрический анализ, титрометрия и атомная абсорбция, которая нужна, если вопрос касается определения микроэлементов в удобрениях.
В отделе есть подразделения, которые занимаются контролем стоков и анализом воздуха. В этом случае речь идёт об очень маленьком количестве искомых веществ, так что их выявляют особо чувствительными методами. Все эти методы успешно применяются по всему миру. Технология известна. Но качество анализа зависит не только от навыков персонала, но и от используемого оборудования. Ни с тем, ни с другим в «Щёлково Агрохим» проблем нет, и отдел может полагаться на самые современные приборы.
Немного тонкостей процесса
Жидкостная хроматография сегодня – это один ведущих методов анализа органических соединений, в том числе лекарственных препаратов. «Щёлково Агрохим» начало активно развивать это направление, так что успех здесь в немалой степени зависит от навыков сотрудников отдела.
Для них этот метод не является чем-то новым. И в фармацевтике, и в агрохимии состав исследуемых объектов очень схож. Всё это высокомолекулярные, сложные органические соединения.
Высокоточный хроматографический метод анализа позволяет сокращать время анализа многокомпонентных препаратов . Фото из архива «Щёлково Агрохим».
«В каждом методе множество подтипов и под определённую задачу. Химик делает нужный выбор», – рассказывает Надежда Георгиевна. – Хроматография – это способ изучения физико-химических свойств веществ путём их разделения и анализа получившейся смеси. В случае газовой хроматографии пробу нужно испарить: разделение идёт в потоке газов. Не все молекулы это выдерживают. Некоторые разрушаются, оставляя структуру исходного вещества загадкой».
«При жидкостной хроматографии разделение идёт при комнатной температуре. При этом она ещё и более чувствительная и позволяет зафиксировать очень маленькие количества соединений. Как вам такие тонкости? – шутит Надежда Георгиевна. – Препарат – это смесь веществ в удобной для применения форме. Действующие вещества должны оставаться стабильными в присутствии других компонентов».
В «Щёлково Агрохим» создана тщательно выстроенная система менеджмента качества. Обеспечивается полная прозрачность производства на всех этапах. На каждом этапе выпуска продукции фиксируются промежуточные результаты.
Сырьё поступает на склад, и сотрудники отдела включаются в работу уже на этом этапе. Для проверок отбирается несколько образцов. Результаты заносятся в специальные журналы.
Далее сырьё идёт в производство. Оно преобразуется по уже известной рецептуре, и отдел контролирует процесс на соответствие нормам технических условий для данного препарата. Далее – фасовка по канистрам, где снова производится отбор проб. Результаты этого финального анализа заносятся в сертификат качества, который получает потребитель.
При этом пробы, взятые с фасовки, отправляются на хранение в специальном помещении, где поддерживаются строго выверенные условия. Канистра снабжена этикеткой, на которой указано, когда был отобран образец, где и кем. Это арбитражная проба. Гарантийный срок хранения арбитражной пробы - 2-3 года. «Щёлково Агрохим», ставя качество продукции во главу угла, всегда ответственно относится к таким появлениям и обязательно проводит проверку.
Отдел высокой культуры
Сердце отдела – это люди, которые в большинстве своём стояли у истоков. Старожилы передают свой опыт и мастерство вновь пришедшим, как в настоящей семье передают свои навыки и умения старшие младшим.
Ольга Жуковская, ведущий научный сотрудник химико-аналитического отдела, трудится на заводе с 1972 года, ещё со времён ВНИИХСЗР.
«На моей памяти появился жидкостной хроматограф, сначала 1-й, потом 2-й, а сейчас их шесть только в нашем секторе; и восемь хроматографов в цеховых лабораториях. В связи с разноплановостью рабочих задач постоянно расширяем технические возможности сектора высокоэффективной хроматографии за счет поставки новых хроматографов. Когда достигаешь определённых результатов в своей деятельности, получаешь от этого большое удовольствие, – считает она. – Спасибо руководству завода, которое является нашим двигателем. Благодаря их идеям на предприятии постоянно происходят расширение и модернизация производства. На месте не сидим: осваиваем новые технологии, идём только вперёд».
Огромный вклад в развитие химико-аналитического направления внесла Любовь Мартысюк. Она пришла в отдел в августе 2003 года. Её уверенно можно назвать счастливым человеком, ведь, по её признанию, вот уже 20 лет она каждое утро спешит на любимую работу.
Вспоминая о своём первом рабочем дне, Любовь поделилась, что была удивлена, насколько высоко здесь уважают сотрудников. Хороший коллектив и его поддержка помогли ей быстро адаптироваться.
«Попала я сразу в опытно-наработочное производство, в нашу лабораторию, – рассказывает Мартысюк. – То, что было тогда и сейчас, небо и земля. Оборудование и хроматографы тогда были старенькие. Нужно было считать от руки, в лупу смотреть. Примерно к 2007 году руководство компании стало приобретать новое оборудование с компьютером и программным обеспечением. На тот момент в отделе работало много пенсионеров, которые никогда не сталкивались с подобной техникой. В компании организовали обучение, и все научились работать на этом оборудовании. Лаборатория стала современной, и это было большим достижением. К нам стали приходить студенты, которые потом оставались у нас работать».
Коллектив, благодаря сплочённости, легко справляется с ежедневной работой, решает все текущие и дополнительные задачи. Здесь выполняют такие виды анализов, которые не выполняли в других лабораториях.
Для молодых людей работа на заводе – хорошая школа жизни. За 2-3 года на нашем предприятии они становятся квалифицированными специалистами.
«В каждом химике живёт волшебник, который умеет правильно смешать одно вещество с другим и получить третье, – шутит Любовь Мартысюк. – Коллектив наш очень дружный. Мы часто устраиваем праздники и поздравляем друг друга с разными событиями в жизни. Уважение – это основа основ наших внутренних отношений. Коллектив отдела и компании, конечно, разрастается, но всех нас объединяют интерес к работе, слаженная команда и гордость за родное предприятие. Для молодых людей работа на заводе – хорошая школа жизни. За 2-3 года на нашем предприятии они становятся квалифицированными специалистами».
В настоящее время в лаборатории продолжают улучшать условия труда для сотрудников.
Молодым всегда дорога
Высоким профессиональным результатам лаборантов способствуют поддержка внутри коллектива и отсутствие текучки кадров.
Отдел является базовым для прохождения практики для Щёлковского колледжа, где готовят химиков. Лучших из них компания по окончании обучения принимает на постоянную работу. Среди тех, кто проходит здесь практику, недостатка в хороших молодых химиках нет. Впрочем, других в «Щёлково Агрохим» не направляют. Руководители учебных заведений прекрасно знают: тем, кто учится без усердия и не имеет знаний, в аналитической химии делать нечего. Требования к базовой подготовке в этой области очень высокие.
«Здесь есть возможность себя реализовать. Но аналитическая химия не для всех. Это трудная область; и если тебе не нравится, если она тебе не даётся – не нужно себя мучить, – поделилась Надежда Георгиевна. – Поэтому найти людей, которые могут раскрыться здесь, – это само по себе большая изыскательская работа. Сейчас у нас есть достойная молодёжь, которая способна трудиться в отделе и дальше. Благодаря системе дуального обучения в рамках взаимодействия с ГБПОУ МО «Щёлковский колледж» наша компания даёт возможность перспективным кадрам реализовать свой потенциал. Студенты приходят учиться и одновременно работать, получая зарплату за время работы, а мы имеем возможность подобрать себе те кадры, которые нам подходят».
Учиться у всех, не подражать никому
И вот уже юбилей – 25 лет компании «Щёлково Агрохим»! Сегодня это системообразующее предприятие с многолетней историей, один из лидеров-производителей ХСЗР в России. Четверть века компания внедряет передовые технологии в сельском хозяйстве, создаёт уникальные препараты в инновационных формуляциях, возрождает отечественную селекцию и семеноводство.
В портфеле предприятия более 160 препаратов и более 130 патентов на собственные изобретения. Некоторые препараты выпускают огромными партиями, а это влечёт за собой большое количество анализов.
Дружный коллектив на профессиональном празднике – Дне химика!
Главным достижением своей работы Надежда Изотова считает коллектив, который сформировался за долгие годы, а также вклад в своих учеников: некоторые сейчас занимают руководящие должности. Хорошая школа жизни для молодых специалистов и наука, которая приносит плоды в виде продукции «Щёлково Агрохим». Продукции, за качество которой компания отвечает своей головой и своей репутацией.
По словам Изотовой, для работы в отделе необходим определённый набор компетенций: знание химии, аналитический склад ума, внимательность. Также важны усидчивость, исполнительность, неконфликтность. Этими качествами обладают все её сотрудники. Она отмечает, что в направлении работают преимущественно женщины, потому что мужчины редко получают соответствующее образование.
Отвечая на вопрос, что ей больше всего нравится в этой профессии, она ответила: «Больше всего в профессии мне нравится как раз то, что можно логически построить анализ и знать, каким будет конечный итог. Правильный результат, конечно, зависит от того, насколько грамотно ты построишь аналитический контроль и выберешь верные методы анализа».
«Анализом свойств ХСЗР, ранее не применявшихся в сельском хозяйстве, Надежда Изотова занимается в «Щёлково Агрохим» уже много лет, изучила методики до мелочей. Она очень серьёзный специалист, профессиональный, с огромным опытом работы, строга, но справедлива! – рассказывает директор по науке Елена Желтова. – Надежда Георгиевна приложила все усилия, чтобы её лаборатория получила государственную аккредитацию в системе Росаккредитации. Высший уровень доверия к результатам исследования, а следовательно, и к продукции «Щёлково Агрохим».
«Мы ежегодно вводим новые препараты, немалая заслуга здесь и Надежды Георгиевны, – рассказывает технический директор АО «Щёлково Агрохим» Николай Балашов. – Она отрабатывает методики в нашей сертифицированной лаборатории, поэтому все те препараты, которые мы выпускаем, высокого качества».
Потребители в России и за рубежом выражают доверие к «Щёлково Агрохим» во многом потому, что декларационные испытания средств защиты растений выполняют Надежда Изотова и её профессиональная команда.
Кристина Ярмак, Наталья Семёнова
Ещё один коллектив празднует круглую дату со дня появления на аграрной карте России: в июне 2003 года – 20 лет назад – образовалось Воронежское представительство «Щёлково Агрохим».
Сегодня оно занимает одну из ведущих позиций в общем объёме продаж «щёлковских» продуктов, через представительство проходят основные потоки посевного материала, в том числе собственной селекции. Воронежская команда специалистов под руководством главы Екатерины Сергеевой работает в тесном контакте с заводом по дражированию семян сахарной свёклы «Бетагран Рамонь», а также с селекционным центром «СоюзСемСвёкла». Воронежская область – неофициальный центр Черноземья и важная логистическая точка на карте «Щёлково Агрохим»: здесь расположены склады, продукция с которых отгружается в соседние регионы, и их работу сопровождает Воронежское представительство. Иными словами, коллектив «воронежцев» всегда на передовой и отвоёвывает всё новые позиции на рынке. Хотите знать, как им это удаётся?
Воронежское представительство отмечает 20 лет со дня основания
Расти, свёкла!
История Воронежского представительства тесно связана именно с этой стратегической для российского рынка культурой. В области закладывались основы селекционно-семеноводческой работы, которая сегодня переросла в общегосударственную задачу – обеспечить отечественными гибридами корнеплода целую отрасль. Свой вклад в популяризацию качественного посевного материала внесли и специалисты Воронежского представительства.
Первые шаги в снабжении российских свекловодов отечественными семенами в представительстве начали делать в 2005 году. По словам Екатерины Сергеевой, которая как раз в то время присоединилась к коллективу представительства, первые партии семян возили из Белгородской области. Вместе со специалистами ВНИИ сахарной свёклы и сахара им. А. Л. Мазлумова их подрабатывали, протравливали и реализовали в хозяйства, рекомендуя оптимальные схемы защиты.
«Уже в 2006 году мы наблюдали увеличение объёмов закупок семян, к 2009-му отечественные гибриды активно продавались, и руководство компании пришло к мысли, что нужен собственный завод по подработке семян. Так, в 2010 году в Воронежской области появился «Бетагран Рамонь», – вспоминает Екатерина.
К тому времени в ассортименте «Щёлково Агрохим» появились семена импортных гибридов сахарной свёклы европейской селекции Lion Seeds. Как раз их подработкой преимущественно и занимался «Бетагран Рамонь». Примерно в это же время руководство «Щёлково Агрохим» начало задумываться о создании собственного селекционного центра по сахарной свёкле. Идея эта воплотилась в жизнь в 2019 году с появлением совместного с «Русагро» проекта «СоюзСемСвёкла». В селекцентре начали интенсивную работу по созданию высокопродуктивных гибридов сахарной свёклы, и к настоящему моменту селекционеры компании готовы предложить 27 наименований, прошедших производственные испытания и доказавших свою эффективность в различных свеклосеющих регионах России.
Екатерина Сергеева, глава представительства, женщина года в АПК по версии портала agrotrend.ru в 2022 году
«Изначально демоучастки с нашими гибридами закладывались в разных почвенно-климатических зонах. В их числе была и Воронежская область. Сегодня ситуация складывается таким образом, что свеклопроизводство довольно монополизировано, крупные холдинги имеют контракты на поставку семян гибридов с зарубежными производителями. Тем не менее последние несколько лет региональное правительство оказывает аграриям поддержку на покупку отечественных гибридов семян сахарной свёклы: субсидируется до 90% от суммы затрат на приобретение семян. Это помогает нам продвигать посевной материал производства «СоюзСемСвёкла», – рассказывает Екатерина Сергеева.
Совместно с селекцентром специалисты представительства помогают в закладке производственных испытаний, в которых участвуют десятки гибридов, обеспечивают защиту делянок, основанную на комплексном применении «щёлковских» препаратов.
С 2005 года Воронежское представительство также осуществляет отгрузку семян сахарной свёклы в хозяйства свеклосеющих регионов. В задачи специалистов входят сертификация партий семян (с 2011 года для российского посевного материала она добровольная, но «Щёлково Агрохим» всегда подтверждает качество для потребителя), оформление таможенных документов, если речь идёт о зарубежных семенах. «Семеноводческое направление последние годы стало важной частью нашей работы, – комментирует глава. – Помимо семян сахарной свёклы, мы также осуществляем отгрузку и оформление необходимых документов по семенам сои и подсолнечника».
От сахара – к белку
До 2011 года сахарная свёкла была одной из ведущих культур для воронежских полеводов, площади под ней год от года достигали 160-180 тыс. га, и занимались её выращиванием не только крупные хозяйства, но и небольшие КФХ, свёкла была рентабельна. После 2011 года рынок постепенно монополизировался, свёклой стали заниматься преимущественно собственники сахарных заводов, и частные хозяйства отошли от этой культуры. Сегодня площадь под сладким корнеплодом в области составляет около 100 тыс. га, по объёму производства субъект занимает 3-4 места в стране. Со снижением доли сахарной свёклы в структуре посевов освободилось место для других культур, в их числе – соя.
С 2011 года площадь под соей выросла в 15 раз, до 156,5 тыс. га (данные журнала «Агроинвестор» на 2021 год).
«Сою мы активно продаём: есть спрос и результаты, – рассказывает замглавы Воронежского представительства Михаил Тищенко. – Хозяйства получают хороший урожай. Конечно, важно показать на примере. Например, был случай, звонил фермер, интересовался семенами, но были сомнения. Дал ему телефон хозяйства, где уже опробовали наши сорта. Созвонился, на следующий день заказал партию семян».
Замглавы Михаил Тищенко, обследование озимой пшеницы перед зимовкой
Вместе с посевным материалом зарубежных и «щёлковских» сортов сои – Командор, Сенатор, Мезенка – продаются и препараты для защиты сои.
«Заходили тяжело, приходилось показывать, доказывать эффективность через опыты, – продолжает Михаил Тищенко. – Но постепенно убедили аграриев в том, что наши ХСЗР работают отлично. Кто хотя бы раз попробовал комплексную защиту на сое – уходит к нам. Очень достойные результаты по чистоте и урожайности. Это касается всей линейки соевых препаратов: гербицидов, фунгицидов, инсектицидов».
Прекрасные результаты, по словам замглавы, демонстрирует контактно-системный гербицид против двудольных и злаковых сорняков в посевах сои и гороха ГЕЙЗЕР, ККР, а также контактный гербицид для контроля двудольных БЕНИТО, ККР. Д. в. бентазон представлено в них в виде кислоты, а не соли, она действует более эффективно. В баковой смеси с КУПАЖ, ВДГ эти препараты помогают эффективно побеждать сорняки, включая падалицу подсолнечника, которая широко распространена на воронежских полях.
Подсолнечник – ещё одна культура, которая позволяет Воронежскому представительству не только работать в направлении защиты посевов, но и развивать семеноводческое направление. Специалисты представительства принимают активное участие в испытаниях гибридов селекции «Актив Агро». Так, в ряде хозяйств тестировали классические гибриды Арэв и Фрэя, которые показали среднюю урожайность свыше 25 ц/га. Теперь в представительстве нацелены продвигать гибриды, устойчивые к сульфонилмочевинам: это Ратник и Карина.
«По валовому сбору подсолнечника наша область входит в пятёрку лидеров в России. В приоритете у хозяйств гибриды, устойчивые к сульфонилмочевинам. Так удобнее бороться с двудольными сорняками. «Актив Агро» на данный момент выводит на рынок соответствующий посевной материал, идут опыты, небольшие объёмы продаём. Заинтересованность однозначно есть. Конечно, чтобы продвинуть какую-либо новинку, требуется время – три-пять лет. Так было, например, с семенами сахарной свёклы. Поэтому с подсолнечником нам также предстоит поработать. В дополнение к гибридам «Актив Агро», устойчивым к сульфонилмочевинам, мы рекомендуем высокоэффективный послевсходовый гербицид на основе трибенурон-метила САНФЛО, ВДГ», - отмечает Екатерина Сергеева.
На защите основных культур
Подсолнечник входит в так называемый «коммерческий севооборот», которого придерживаются в большинстве хозяйств области. Кроме него, в структуре посевов как наиболее выгодные значатся зерновые, преимущественно озимая пшеница, посевы которой за 10 лет (с 2011 по 2021-й) выросли в 1,6 раза, и ячмень, а также кукуруза на зерно.
Климат в регионе благоприятен для ведения сельского хозяйства: большую часть земель составляют богатые чернозёмы, осадки выпадают преимущественно в период вегетации, хотя и не всегда в достаточном количестве. В существующих климатических условиях активно прогрессируют болезни и размножаются вредители: по мнению учёных, ежегодные потери от вредных организмов могут составлять 30-50% от потенциального урожая. Качественная и своевременная защита сельхозкультур – непременное условие сохранения продуктивности.
Озимой и яровой пшенице в Воронежской области угрожает масса грибных болезней, таких как бурая ржавчина, септориоз, мучнистая роса, головневые болезни колоса, фузариоз колоса, корневые гнили. Лекарство от них – современные фунгициды в инновационных формуляциях АЗОРРО, КС; ТРИАДА, ККР и ТИТУЛ ТРИО, ККР. «АЗОРРО, КС
мы также применяем на сое, – добавляет Екатерина Сергеева. – Он уничтожает инфекцию в прикорневой зоне, имеет длительное профилактическое действие против листовых болезней, кроме того, оказывает эффект «зелёного листа» и улучшает качество урожая».
Помимо вредителей и патогенов, пшенице, особенно озимой, угрожают неблагоприятные условия в зимний период и при выходе из зимовки. Развить корневую систему, пережить холодную весну и последующую засуху, которая всё чаще случается в области в начале вегетационного периода, культуре помогают аминокислотные биостимуляторы серии БИОСТИМ, а также ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР. БИОСТИМ, к примеру, в представительстве сегодня рекомендуют для ранневесенних обработок озимой пшеницы в дополнение к азотному питанию.
На кукурузе, где основной проблемой являются сорняки на ранних этапах развития, по словам главы представительства, широкое распространение получила схема ОКТАВА, МД + ДАМБА, ВР. Такая смесь уничтожает весь спектр сорняков, при этом не оказывая фитотоксичного действия на культуру.
Вместе за урожай
Изменения климата, появление в севообороте новых культур, открытый обмен семенным материалом вызывают появление новых угроз: болезней, вредителей, сорняков. Борьба с ними требует принятия оперативных и компетентных решений. В Воронежском представительстве схему защиты от новых угроз разрабатывают сообща.
«У нас есть рабочая группа, мы проводим регулярные планёрки, где обсуждаем текущие условия сезона, – говорит Екатерина Сергеева. – В последние годы бывали ситуации, когда число вредителей или степень заболевания превышали экономический порог вредоносности. В таком случае мы используем максимальные дозировки препарата. Главная задача – остановить распространение вредного организма. При обсуждении полагаемся на опыт сотрудников, также консультируемся с экспертами центрального офиса, учёными. Принимаем все меры, чтобы сохранить урожай наших клиентов».
День поля, 2022 год, с представителями администрации Воронежской области
Сегодня в штате Воронежского представительства десять сотрудников – вдвое больше, чем на старте работы. Екатерина Сергеева – с 2005 года, начинала карьеру менеджером по продаже семян, в 2014 году возглавила представительство. У Екатерины экономическое образование, однако интерес к сельскому хозяйству, можно сказать, наследственный. Родители работали в сфере защиты растений.
В 2014 году в представительство пришёл нынешний замглавы Михаил Тищенко. У него профильное образование – Берёзовский сельхозтехникум и Воронежский агроуниверситет. К моменту перехода в «Щёлково Агрохим» Михаил работал по специальности 15 лет, шесть из них – главным агрономом в холдинге «Агросвет».
На полевых мероприятиях специалисты компании демонстрируют преимущества «Щёлковских» ХСЗР
«Все наши специалисты, которые занимаются продажами и консультируют в области агрономии, имеют полевой опыт, чаще всего в крупных хозяйствах, – подчёркивает глава. – В их компетентности я уверена».
Больше десяти лет трудится в представительстве ведущий менеджер по продажам Михаил Чирвин, его коллега Александр Панин также занимается продажами довольно долгое время. Сопровождением холдингов занимается Вячеслав Сидельников, за закладку опытов отвечает Алексей Любичев. Семеноводческое направление (оформление документов, растаможка, сертификация, отгрузка) – в зоне ответственности Татьяны Маковкиной. Большую работу – область является логистическим центром для отгрузок препаратов и семян по Центральному Черноземью – выполняют бухгалтеры Марина Добросоцкая и Светлана Володина. Самый молодой сотрудник – Максим Чернышёв. Он выпускник Воронежского ГАУ. В представительстве помогает при реализации семян и параллельно осваивает навыки продажника, учится в магистратуре.
«Моя задача как руководителя – дать сотруднику раскрыться в полной мере. Поэтому первый вопрос, который я задаю новичку: где он себя больше видит – в продажах или в консультировании? Да, в некотором смысле все наши специалисты универсальны. Тем не менее есть уклон: продавец должен уметь раскрыть все достоинства препарата, грамотно подавать информацию, убеждать. Консультант в первую очередь увлечён работой в поле, он должен досконально знать агротехнологию, любить «ковыряться в земле», – говорит глава представительства.
«Коллектив у нас подобрался примерно одного возраста, – продолжает Михаил Тищенко. – Мы друг другу – помощники и партнёры, в каком-то смысле соперники. Есть конкуренция, как без неё! Но это здоровый спортивный интерес – сделать лучше коллеги, без этого нет развития. Бывает, спорим, не соглашаемся, но это работа, творческий процесс. Атмосфера в коллективе здоровая, доказательство – люди работают постоянно, текучки нет».
Как стимулировать сотрудников к профессиональному росту с учётом того, что из года в год агрономический цикл повторяется и коллектив уже устоялся? На этот вопрос Екатерина Сергеева знает точный ответ:
«Во-первых, мы работаем в динамично развивающейся компании. Каждый год появляются новые препараты, «Щёлково Агрохим» имеет и реализует огромный научный потенциал. (А чего можно ожидать, когда во главе компании академик РАН?!) Мы обязаны постоянно изучать и осваивать меняющийся ассортимент. К химическим средствам защиты добавляются биологические препараты (БИОКОМПОЗИТ КОРРЕКТ, БИОКОМПОЗИТ ДЕСТРУКТ и т. д.), листовое питание – они требуют более вдумчивого, длительного изучения эффекта, оказываемого на растения и почвы. Кроме того, меняется спектр возделываемых культур в области. Так, в последние годы популярность набирает промышленное садоводство, так что с 2020-го мы начали осваивать это направление и предлагать «щёлковские» препараты для защиты садов».
В этом году сотрудники представительства заложили опыт комплексной защиты яблоневого сада на основе ХСЗР и листового питания «Щёлково Агрохим». Вариант хозяйства основан преимущественно на европейских средствах защиты, «щёлковская» схема проявит себя не хуже, уверены в представительстве. В неё входят фунгициды МЕДЕЯ, МЭ; КАНТОР, ККР; ШИРМА, КС; инсектициды КАРАЧАР, КЭ; КИНФОС, КЭ; ТЕЙЯ, КС; ТВИНГО, КС; МЕКАР, МЭ, а также серия микроудобрений БИОСТИМ и УЛЬТРАМАГ.
«Конкуренция в области по всем препаратам чрезвычайно высокая, – объясняет Екатерина Сергеева. – Сейчас просто рассказать о продукте недостаточно. Необходимо наглядно продемонстрировать результат. Поэтому полевым опытам мы уделяем огромное внимание».
По такой же схеме продвигаются в Воронежской области и семена «щёлковских» сортов и гибридов. Например, в этом году на полях холдинга «Дон-Агро» заложены производственные посевы сои сортов Бинго и Мезенка. Схема защиты на них тоже «щёлковская». В неё входят гербициды БЕНИТО, ККР; КУПАЖ, ВДГ; ГЕЙЗЕР, ККР, а также инсектицид ЭСПЕРО, КЭ и фунгицид ВИНТАЖ, МЭ вместе с листовым питанием УЛЬТРАМАГ для масличных.
Профессиональный рост – путь к успеху
Жёсткая конкуренция – безусловно, повод для постоянного профессионального роста. Доказательство компетенции специалистов – растущий объём продаж и количество клиентов. Скажем, в 2014 году объём продаж представительства насчитывал около 90 млн, в 2022-м - перевалил за миллиард рублей. «Щёлковским» препаратам в области доверяет более 200 агропредприятий. В их числе – крупные хозяйства и холдинги: «Новомарковское», ГК «Дон-Агро», ГК «Апротек», «ЭкоНива-Агро», «Волго-Донсельхозинвест» и другие. И не нужно думать, что доверие клиентов далось легко! Заходить с отечественными препаратами на рынок, где «импортное» воспринимали как синоним «качественного», было ох как непросто. Однако теперь слово «качественное» употребляют в одном ряду со словом «щёлковское».
«Помню свой первый большой контракт. ООО «СХП «Новомарковское» Кантемировского района, – вспоминает Екатерина Сергеева. – Входит в группу компаний «МОЛВЕСТ». С недоверием отнеслись, когда заходили к ним с нашими препаратами первый год. Но вот уже много лет они используют 100-процентную защиту «Щёлково Агрохим».
Полевой семинар, посвящённый «щёлковским» препаратам, 2019 год
«Главное, что люди поверили в отечественное производство и в отечественные препараты, – соглашается Михаил Тищенко. – Десятый год работаю и не помню, чтобы были те, кто недоволен качеством нашей продукции. «Не сработал препарат» – такого я не слышал ни разу!»
С годами конкуренция на агроснабженческом рынке только нарастает. Из сезонной работа специалистов представительства превратилась в круглогодичную. Весной идёт закладка опытов, летом – обработка и оценка урожая, осенью – разработка коммерческих предложений и участие в тендерах, зимой – подготовка к новому сезону. В этом году из-за отмены массовых мероприятий в Воронежской области не будет традиционных масштабных агровыставок. Однако собственные «дни поля» и семинары с демонстрацией опытных полей в представительстве запланировали. Несмотря ни на что, поля засеваются, посевы обрабатываются, урожай зреет. Пусть он будет добрым подарком к юбилею!
Одна из многочисленных наград представительства, полученная уже в 2023 году
***
СЛОВО ПАРТНЁРАМ
Владимир Пулин, генеральный директор ООО «СХП «Новомарковское»:
– С АО «Щёлково Агрохим» мы работаем более семи лет. Сначала использовали их препараты совместно с препаратами других производителей, но в последующем перешли на обработку всех площадей «щёлковскими» продуктами. Одно из главных достоинств компании – то, что каждый покупатель может подобрать необходимые ему препараты по своим потребностям.
В структуре посевных площадей у нас озимая пшеница, озимая рожь, ячмень яровой, подсолнечник, кукуруза, многолетние травы и пары. Схемы защиты растений применяются на все культуры, кроме многолетних трав и озимой ржи.
Обработки начинаются с протравки семенного материала. Для этих целей мы используем фунгицидный протравитель ПОЛАРИС, МЭ, который защищает как от семенных, так и от почвенных инфекций, стимулирует развитие корневой системы. Инсектицидный протравитель ИМИДОР ПРО, КС обеспечивает контроль комплекса вредителей в почве и на всходах. Также обрабатываем семена стимулятором роста БИОСТИМ СТАРТ.
Посевы озимой пшеницы опрыскиваем в фазу кущения препаратом ПИКСЕЛЬ, МД. Также в первую обработку добавляем новый фунгицид АЗОРРО, КС и инсектицид ФАСКОРД, КЭ. Вторую обработку проводим по флаговому листу фунгицидом ТИТУЛ ДУО, ККР и инсектицидом ЭСПЕРО, КС. Ну и конечно, используем препараты серии БИОСТИМ, которые содержат все необходимые микроэлементы и снимают стрессы у растений от неблагоприятных погодных условий.
Посевы кукурузы обрабатываем в фазу 3-5 листьев баковой смесью ОКТАВА, МД + ДАМБА, ВР. Эта схема обеспечивает надёжную защиту от комплекса злаковых и двудольных сорняков.
Мы очень довольны сотрудничеством со «Щёлково Агрохим», так как нам доступна широкая линейка продуктов. Но главное – в компании работают настоящие профессионалы своего дела. Приобретая препараты, мы получаем полное агросопровождение. Консультанты компании – частые гости на полях нашего хозяйства. Любую проблему, даже выходящую за пределы нашего сотрудничества, они воспринимают как свою. Сложно найти партнёра, который заслуживает такого доверия, компания «Щёлково Агрохим» полностью оправдывает его.
Вячеслав Гулевский, директор ФГБНУ «ВНИИЗР»:
– Практически с основания компании «Щёлково Агрохим» наш институт осуществляет научно-методическое сопровождение по регистрационным испытаниям в части определения биологической эффективности и безопасности новых гербицидов, фунгицидов и инсектицидов, по разработке методик и оптимальных норм применения ХСЗР на всём спектре сельхозкультур Центрального Черноземья.
За последние десять лет было испытано более 30 фунгицидов и инсектицидов из разных классов химических соединений. Компанией «Щёлково Агрохим» была разработана новая, уникальная препаративная форма препаратов – концентрат коллоидного раствора (ККР), – которая позволяет при высокой биологической активности действующего вещества в форме ККР значительно (в 1,4-1,7 раза) снизить норму расхода препарата и тем самым уменьшить пестицидную нагрузку на агроценозы.
С 2011 года институт сотрудничает по вопросам испытания феромонных материалов, созданных специалистами-химиками технологического отдела. Работается очень интересно и комфортно. Совместно были разработаны оптимальные препаративные формы феромонов для нескольких видов чешуекрылых, а также технологии их использования для мониторинга вредителей и борьбы с ними методом дезориентации самцов (хлопковая совка).
В 2012 году ФГБНУ «ВНИИЗР» передало устройство для настройки и регулировки протравливателей, а «Щёлково Агрохим» изготовило и распространило его. Устройство позволяет при обработке семян с применением протравливателя камерного типа оперативно определить его производительность, расход протравителя на объём жидкости в баке, необходимую подачу рабочей жидкости в камеру протравливания.
«Щёлково Агрохим» – динамично развивающаяся компания. При этом неизменным остаётся главное: высокое качество выпускаемой продукции и уровень сервиса, который позволяет вовремя поставлять препараты и оказывать научно-консультационную агрономическую поддержку для достижения лучших результатов. Работа со специалистами компании «Щёлково Агрохим» носит позитивный и плодотворной характер.