Caspian Agro: «Щелково Агрохим» осваивает аграрный сектор Азербайджана

21.06.2019: Caspian Agro-2019 - крупнейший региональный форум по производству сельскохозяйственной продукции и продовольствия, самая посещаемая и цитируемая в СМИ выставка.

Сельское хозяйство для Азербайджана - значимая и перспективная отрасль. В советском Азербайджане насчитывалось 808 совхозов, 608 колхозов, сельхозугодья составляли 4,1 млн га. Азербайджанская ССР гордилась успехами в выращивании хлопчатника, табака, винограда, гранатов, айвы, инжира и других фруктов и была одной из баз раннего овощеводства СССР. После распада Союза в Азербайджане началась эпоха перемен, ознаменовавшаяся экономическими реформами. Страна добилась значительных успехов: ВВП на душу населения в номинальных ценах с 1992 по 2014 годы увеличился в 44 раза, при том что за этот период население выросло на 29,4%, достигнув отметки 9,5 млн человек. Долгое время локомотивом азербайджанской экономики был нефтяной сектор, однако правительство на протяжении длительного времени проводит политику, направленную на её диверсификацию. И одним из важнейших векторов развития названо сельское хозяйство. Важность аграрного сектора обусловлена и высокой долей занятости населения в сельхозпроизводстве: АПК обеспечивает работой более 1,6 млн жителей республики, 37% работоспособного населения.

То, что в развитии сельского хозяйства страна движется в верном направлении, ярко продемонстрировала Азербайджанская международная сельскохозяйственная выставка Caspian Agro, прошедшая c 15 по 17 мая в Баку, одновременно с Азербайджанской международной выставкой пищевой промышленности World Food Azerbaijan.

Caspian Agro-2019 - крупнейший региональный форум по производству сельскохозяйственной продукции и продовольствия, самая посещаемая и цитируемая в СМИ выставка. Цель мероприятия - содействие стабильному развитию сельского хозяйства страны, технической реализации прогрессивных технологий в АПК Азербайджана, обмен опытом, а также укрепление деловых взаимовыгодных связей между местными и иностранными аграриями. В этом году в выставке приняли участие более 200 компаний из 25 стран: Азербайджана, Беларуси, Бельгии, Германии, Италии, Морокко, России, Испании, Шри-Ланки, Турции, Украины, США, Израиля и др.

Для азербайджанского представительства «Щелково Агрохим» участие в мероприятии стало знаковым: первое представление компании на азербайджанском рынке и сразу - честь принимать на своем стенде первое лицо государства - Президента Азербайджана Ильхама Алиева.

Сегодня в сельскохозяйственной сфере Азербайджана проводятся большие реформы, совершенствуется механизм выдачи субсидий, создаются институты для поддержки экспорта, рассматриваются вопросы агрострахования и кредитования.
Президент страны Ильхам Алиев призывает добиться перелома в данной отрасли, обеспечить внедрение интенсивных методов, приложить максимум усилий для повышения урожайность и улучшения породистости животных, механизировать и автоматизировать труд крестьян. Президент лично посетил выставку в день ее открытия, уделив внимание многим компаниям из разных стран, в числе которых - стенд «Щелково Агрохим». Для молодого представительства компании, чья деятельность на территории республики началась в 2019-м году, это стало хорошим стимулом к развитию. Коммерческий директор компании Эльмира Ираидова, глава азербайджанского представительства Ширван Ахмедов и эксперт компании Вугар Аминов рассказали президенту об инновационных средствах защиты растений для агрокультур Азербайджана. Президент высказал слова поддержки и отметил важность развития взаимовыгодных отношений в аграрной сфере между Азербайджаном и Россией. 

Сельское хозяйство Азербайджана специализируется в основном на виноградарстве, садоводстве, табаководстве, овощеводстве, животноводстве и шелководстве. В общем объёме валового общественного продукта республики 1/6 приходится на сельское хозяйство.

Для развития сельского хозяйства в стране есть все условия: теплый климат, 365 солнечных дней в году, плодородная земля, а также огромное желание населения. Перед новым представительством «Щелково Агрохим» стоят весьма амбициозные цели - через 5-6 лет завоевать долю 15-20%. Но войти в рынок, который уже сложился - задача весьма непростая.

Ширван Ахмедов, глава представительства «Щелково Агрохим» в Азербайджане Окончил Азербайджанскую нефтяную академию по специальности «нефтехимия и органический синтез». Более 15 лет работает в сфере сельского хозяйства. Увлечен садоводством. «Земледелие - мое хобби и моя работа». Стратег и тактик, с детства увлекается шахматами. «Шахматы - неизменный атрибут бизнесменов. Они прививают множество ценных навыков: умение планировать, расставлять шаги, выстраивать стратегии». Эти качества Ширван активно применяет в руководстве представительством.

- Конечно, нам будет непросто. Мы входим на рынок, который уже давно занят и распределен другими. Но мы готовы предложить свои уникальные услуги. Для привлечения клиентов мы будем использовать мощную научную базу компании и многолетний практический опыт, будем закладывать опытные делянки, чтобы аграрий без риска для себя мог убедиться в эффективности наших продуктов. Но первостепенная задача - «познакомить» азербайджанских аграриев с продукцией «Щелково Агрохим». А продукция для нашего рынка, действительно, уникальна. Препараты на основе инновационных формуляций - микроэмульсии, концентрата коллоидного раствора, масляных дисперсий, - которые позволяют снижать концентрацию действующих веществ в препарате без потери эффективности - это, действительно уникальное конкурентное преимущество нашей продукции. И нам важно объяснить аграриям разницу между традиционными, привычными продуктами, и «щелковскими».

«Знакомство» аграриев с препаратами и технологиями компании началось уже на выставке. Учитывая специфику азербайджанского рынка пестицидов, где спрос аграриев сконцентрирован на фунгицидах и инсектицидах, интерес гостей преимущественно был связан с борьбой с вредителями и болезнями. Особый интерес и большая часть вопросов гостей была сосредоточена на защите садовых и виноградных насаждений, и это не случайно. Фруктовый сектор в Азербайджане является развивающейся отраслью. Садоводство и виноградарство охватило более 172 000 га земель. Виноград, яблоки, апельсины, груши и гранаты - основные культуры в производстве фруктов в Азербайджане.

По данным Государственного комитет статистики Азербайджана, с 2010 по 2017 производство фруктов увеличилось на 31 % (в 2010-729.5 тыс. тонн, а в 2017-954.8 тыс. тонн) годы. Самый большой рост произошел в производстве яблок. Общее производство увеличилось с 212 тысяч тонн до 275 тысяч с 2010 по 2017 годы. Производство вишни выросло в 2 раза за 7 лет.

В этой связи инновационные препараты и технологии защиты от «Щелково Агрохим» как нельзя кстати. Последние годы специалисты компании активно работают над созданием новых эффективных пестицидов для этой отрасли. За прошедший сезон на рынок вышло 5 новых препаратов, среди которых инсектициды и акарициды ЮНОНА,МЭ; АКАРДО,ККР; МЕКАР,МЭ; ТЕЙЯ,КС, фунгициды ИНДИГО,КС; МЕДЕЯ,МЭ.

Кроме препаратов для защиты садов российская компания предлагает азербайджанским аграриям полные технологии защиты подсолнечника, сахарной свеклы и, конечно, зерновых.

В стране уделяется большое внимание обеспечению национальной продовольственной безопасности. В связи с этим большая работа проделана в области заготовки зерна. В 2018 году было заготовлено 3,3 миллиона тонн зерна, что на 13 процентов больше, чем в 2017-м. Рост ожидается и в нынешнем году. В 2019 году яровое и озимое зерно по стране засеяно на площади 1 миллион 47 тысяч 500 гектаров.

Защита зерновых культур, которую «Щелково Агрохим» готова предложить аграриям республики, включает полный комплекс препаратов начиная от протравливания зерна и до сбора урожая. Технология с «говорящим» названием CVS (controlled vegetation system) система управления вегетацией - это научно обоснованная и многократно проверенная в лабораторных и полевых условиях система, где пошагово расписано, что и в какой момент нужно предпринять, чтобы в итоге выйти на высокую урожайность.

Зерновые - один из лидеров сельхозпроизводства Азербайджана. Однако, представительство «Щелково Агрохим» планирует делать особый акцент на не совсем традиционных для региона культурах.

Ширван Ахмедов

- Соя и рапс для нашей страны культуры непопулярные и малознакомые. В большей степени это связано с отсутствием технологии их возделывания. Взяв за основу российский опыт и образцовые технологии «Щелково Агрохим», мы наглядно покажем нашим аграриям, что соя и рапс могут быть высокорентабельными культурами и в нашей стране. А чтобы помочь аграриям в освоении нового сектора, мы предложим услугу агросопровождения.
Агросопровождение позволит каждому агроному, который будет работать нашими препаратами, получить ценную консультацию и советы по их применению на любой стадии роста культуры. Такая услуга в Азербайджане - редкость.

Двусторонние встречи на высоком уровне

В рамках мероприятия прошли двухсторонние бизнес встречи с крупными агрохолдингами. Одна из них - с лидирующей компанией Азербайджана в сфере производства продовольственных товаров, торговли и сельского хозяйства «Azersun Holding». Российскую компанию представляла коммерческий директор Эльмира Ираидова и глава азербайджанского представительства компании Ширван Ахмедов. Ранее специалисты холдинга и «Щелково Агрохим» заложили производственные опыты по возделыванию сои, пшеницы и сахарной свеклы на полях «Azersun Holding»: по 100 га на каждую культуру (фото 1Технологи агрохолдинга в ожидании результатов. Генеральный директор Азербайджанского сахарного объединения («Azersun Holding») Мехран Мамедов высказал уверенность в дальнейшем развитии отношений и успехе проводимой работы.

Мехран Мамедов, генеральный директор Азербайджанского сахарного объединения

- Мы работаем с европейскими и американскими поставщиками, но с удовольствием перейдем на российские технологии. Россия нам ближе, климатические условия в некоторых регионах схожи, ментальность людей нам более понятна. Поэтому мы с радостью восприняли предложение о сотрудничестве и с нетерпением ожидаем результатов заложенных опытов и подтверждение эффективности препаратов «Щелково Агрохим».
Впрочем, в надежности и научной базе компании руководство агрохолдинга успело убедиться весной 2019 года, когда центральный офис «Щелково Агрохим» в Московской области посетила делегация «Azersun Holding» .

Эльмира Ираидова, коммерческий директор «Щелково Агрохим»:

- «Щелково Агрохим» - один из главных производителей средств защиты растений и семян на всем постсоветском пространстве. На протяжении 20 лет мы испытываем свои технологии во многих странах СНГ: Беларуси, Казахстане, Узбекистане, Туркменистане, Кыргызстане... И вот теперь открываем для себя азербайджанский рынок. Мы уверены, что результаты заложенных опытов на полях «Azersun Holding» будут хорошие. Наша компания готова предложить аграриям Азербайджана апробированные в разных регионах РФ и странах СНГ, в разных климатических условиях инновационные технологии защиты сельскохозяйственных культур. Мы сопровождаем своих клиентов и гарантируем высокий результат. Вдобавок к этому наша компания готова предложить конкурентоспособные цены на нашу продукцию и агросопровождение.

Ариф Аббасов главный агроном представительства

Главный агроном азербайджанского представительства «Щелково Агрохим» в сельское хозяйство попал волею случая. Но это был тот самый случай, когда новая профессия оказалась призванием.
Много лет назад Арифу, не работавшему тогда в сельском хозяйстве, пришлось спасать от неминуемой гибели 18 га овощей. Он справился. Результат той работы открыл новые возможности и таланты специалиста. Это был уникальный опыт и настойчивый толчок к переквалификации и освоению новой для себя профессии. С тех пор прошло много лет, специалист успел наработать опыт и обзавестись друзьями из ведущих НИИ растениеводства стран бывшего СССР, а книга «Система защиты растений» стала его настольной.

- Я уверен, что препараты «Щелково Агрохим» будут востребованы на рынке. Мы планируем ставить опыты и показывать эффективность технологий в деле. Будем снимать фильмы о возделывании разных культур, «от и до». Фильмы, о решении проблем на культурах с помощью препаратов компании. Такие показательные материалы вместе с реальными опытами - лучшее подтверждение эффективности препаратов. По-другому нашего фермера не убедишь.
Думаю, особо популярны будут препараты для защиты зерновых культур: ТИТУЛ ДУО,ККР; ТРИАДА,ККР; АГРО,МЭ. Не меньший спрос на препараты для защиты подсолнечника, сахарной свеклы, садовых и виноградных насаждений. Свою нишу, несомненно, завоют феромонные ловушки, ведь в Азербайджане очень бережно относятся к земле и, несомненно, доверяют экологическим системам защиты.

Ариф Аббасов
Главный секрет хорошего агронома - это любовь к природе, любовь к своему делу. Если человек любит - он чутко и внимательно относится к объекту своей любви. А растения ведь живые. Они разговаривают, главное - понять их. Если ты делаешь что-то не то, или они нуждаются в твоей помощи - они показывают это пожелтением, скручиванием листьев или увяданием. Растение предъявляет свою претензию, оно как бы говорит, сделай, что я хочу. И если агроном не уловит этот сигнал - оно погибнет.

Сегодня представительство «Щелково Агрохим» в Республике Азербайджан ведет активную работу по привлечению клиентов. Работает в тесном сотрудничестве с крупными ассоциациями и партнерствами. В их числе - Гянджинская Ассоциациия агробизнеса, которую возглавляет профессор аграрного университета, президент Амин Бабаева. В недавнем прошлом ассоциация реализовала благотворительный проект по поддержке многодетных семей. Суть проекта - в предоставлении многодетным семьям холодных теплиц и полное агросопровождение новоявленных «агрономов» в освоении новой отрасли. Под чутким присмотром профессионалов, в числе которых агроном «Щелково Агрохим» Ариф Абассов, семьи круглый год выращивают редис, шпинат, томаты, огурцы. Четко следуя прописанной технологии, соблюдая севооборот. Сами выращивают - сами употребляют. Такая целевая помощь будет оказываться и дальше при содействии представительства «Щелково Агрохим».
Глава представительства поделился еще некоторыми важными планами, которые намерен реализовать в ближайшем будущем.

«Горячая линия» Щелково Агрохим - AZ» - это прямой телефонный номер, по которому все клиенты компании смогут получить оперативную консультацию. Зачастую агроному, столкнувшемуся с проблемой в поле, нужна срочная помощь, а рядом нет специалистов. Ждать - значит, упустить время. Консультация с агрономами «Щелково Агрохим» в телефонном формате позволит не упустить момент и оперативно ликвидировать проблему. Консультация будет доступна на русском, азербайджанском и турецком языках.

Открытие Агромаркетов, которые позволят крупным фермерам закупать необходимое количество продукции «Щелково Агрохим»: препаратов, семян, сопутствующих товаров. По сути, это магазин розничных продаж пестицидов, где фермер может самостоятельно купить необходимую ему продукцию в любом количестве. И здесь не обойтись без грамотных консультантов, которые подскажут что купить, а самое главное - как правильно работать с тем или иным продуктом. Поэтому сотрудники магазина будут иметь аграрное образование и хорошо ориентироваться в продукции компании. По мнению Ширвана Ахмедова, три-четыре фирменных магазина, открытых в основных сельскохозяйственных регионах страны, покроют потребности мелких и средних фермеров. Это удобно, доступно и выгодно.

С упором на новые кадры

Ширван Ахмедов отметил еще один важный вопрос, который намерен решать в ближайшем будущем - кризис молодых кадров. По словам главы представительства, сельскохозяйственный рынок Азербайджана развивается очень быстрыми темпами. За последние 4 года он увеличился практически в 3 раза. Но такое быстрое расширение рынка выявляет отсутствие хороших специалистов. Поэтому в перспективе представительство намерено работать со студентами агарных вузов, поддерживая их на этапе учебы и обеспечивая работой в «Щелково Агрохим» по окончанию вуза. Уже сегодня разрабатывается конкурсная программа для студентов 3-5 курсов, которая позволит лучшим студентам получать повышенную стипендию от «Щелково Агрохим» и проходить практику в представительстве.

- Привлекая к работе растущее поколение, мы делаем закладку на будущее. Научный потенциал компании позволит расширить и разнообразить их образование на этапе учебы, а после окончания мы обеспечим их рабочими местами. Для нас, как для аграрной компании - это очень важный фактор роста и развития.

Выставка Caspian Agro-2019 наглядно показала, что в Азербайджане проделана большая работа по многим направлениям сельского хозяйства, развитие которого определено как одна из приоритетных сфер. А участие в таком масштабном мероприятии молодого представительства «Щелково Агрохим» позволило громко заявить о себе и открыло новые перспективы и каналы продвижения продукции. Цели, поставленные представительством, амбициозны и непросты. В ближайшие годы молодому коллективу предстоит сложная, но очень интересная работа. В помощь им - многолетний опыт, мощная научная база и авторитет «Щелково Агрохим».

Представительство «Щелково Агрохим» в Республике Азербайджан: Азербайджан, AZ1078, г. Баку, Тбилисский пр., 35, АСК «Плаза»; тел.: + (994 12) 464 92 19; + (994 50) 537 00 63

Наргиза Мирзаалиева,
Республика Азербайджан