02.03.2020: Яркий тому пример - ООО «Кристалл», крупнейший дистрибьютор «Щёлково Агрохим» в Краснодарском крае и Республике Адыгея.
От крепкой и эффективной связки «компания-производитель - дистрибьютор» выигрывают, в первую очередь, аграрии. Они получают качественную продукцию, комплексные услуги и, как результат, достойные экономические показатели! В этом плане клиенты «Щёлково Агрохим» находятся в особо выигрышном положении. Они могут работать либо напрямую с региональными представительствами компании, либо через её официальных дистрибьюторов. А в данном списке - лишь надёжные участники рынка, которые демонстрируют высочайший уровень работы.
 |
|
Андрей Бубенок, ген. директор компании "Кристалл" |
Яркий тому пример - ООО «Кристалл», крупнейший дистрибьютор «Щёлково Агрохим» в Краснодарском крае и Республике Адыгея.
В прошлом году он отпраздновал свой первый крупный юбилей - 10 лет успешной работы.
Впрочем, не всегда путь компании был, что называется, устлан розами. Андрей Бубенок, генеральный директор «Кристалла», вспоминает: в основе всего лежала идея организовать своего рода «аграрный супермаркет», придя в который каждый клиент мог бы получить любой необходимый для него товар. Но уже в формулировке этой идеи была заложена ошибка, которую было необходимо исправить. Сделав это, компания смогла стать одним из лидеров кубанского дистрибьюторского рынка. Сегодня «Кристаллу» доверяют и «Щёлково Агрохим», и сельхозтоваропроизводители. А это дорогого стоит.
О принципах
- Андрей Васильевич, расскажите, каким было становление компании десять лет назад?
- Непростым. Изначально мы предлагали широчайший перечень продукции от различных производителей. Но спустя некоторое время заметили, что ряд клиентов остаётся недоволен результатами урожайности в целом и эффективностью средств защиты растений в частности. Кроме того, стало заметно, что перестала расширяться наша клиентская база.
В ответ на этот неприятный факт мы провели детальный анализ работы. Стало ясно: агрономическая служба большинства предприятий не в состоянии досконально изучить пестицидный рынок, чтобы быть в курсе всех новинок. Зачастую решение по приобретению тех или иных препаратов основывалось на давнем опыте либо сарафанном радио. А порой агрономы действовали по принципу «чем дороже продукт, тем лучше он будет работать».
Мы поняли: стратегию работы необходимо менять! То есть предлагать не рекордное количество самых разных препаратов, а создавать комплексные решения, опирающиеся на специфику почвообработки, севооборот, климатические условия и особенности минерального питания каждого конкретного хозяйства.
Параллельно с этим наша компания сделала ставку на продукцию отечественного производителя «Щёлково Агрохим». Эта компания сумела обобщить лучший опыт мировых производителей и провела анализ всех известных действующих веществ.
Сегодня она отбирает лучшие вещества и соединяет их в актуальные комбинации и препаративные формы, не имеющие аналогов.
В это же время в компании «Кристалл» появился научно-консультационный центр (НКЦ), основная задача которого - разрабатывать программу сотрудничества с каждым предприятием. Она подразумевает подбор лучших сортов и гибридов, оптимальную систему питания и защиты.
Наша новая стратегия позволила значительно увеличить количество клиентов и, как следствие, привела к росту динамики наших продаж.
- За минувшую десятилетку Россия успела пережить два серьёзных экономических кризиса, сказавшихся на развитии АПК. Но компании удалось выстоять в непростые времена. Что этому способствовало?
- Во-первых, мы трепетно относимся к своим партнёрам и сотрудничаем с теми клиентами, которые пришли работать в сельхозпроизводство не на один год. Во-вторых, в трудные годы нам очень помогала поддержка со стороны «Щёлково Агрохим». Мы всегда находили взаимовыгодные решения, которые позволяли снижать зависимость от внешних кризисных явлений.
- Каков портрет вашего клиента? Это маленький, средний, крупный бизнес?
- «Кристалл» сотрудничает с сельхозпредприятиями разного уровня: в условиях высокой конкуренции очень важно быть клиентоориентированной компанией.
Более того, в «Кристалле» есть закон: «Клиент - самый важный человек в компании!»
В предприятиях-партнёрах мы общаемся с ключевыми лицами: это позволяет чётко понимать, какие задачи стоят перед агрослужбой, и составлять максимально эффективные программы защиты и питания сельхозкультур.
О рынке
- Есть мнение, что рынок дистрибуции «перенасыщен» и в нём очень много компаний -«однодневок». Вы разделяете эту точку зрения?
- В последние годы я не вижу большой проблемы, связанной с конкуренцией между серьёзными компаниями и фирмами - «однодневками». Во всяком случае, в Краснодарском крае рынок стал более прозрачным, и основные его игроки всем сельхозпредприятиям хорошо известны.
Но нужно понимать, что активность дистрибьюторов растёт, и аграриям при принятии решений приходится учитывать большое количество встречных предложений.
Впрочем, производителям средств защиты растений тоже не приходится «скучать»: все компании, работающие на российском рынке, нацелены на производство более качественных продуктов по доступным ценам. Активно используются информационные технологии, работает агрессивный маркетинг в соцсетях. Всё чаще общение с клиентами переходит в цифровое пространство.
Более того, некоторые дистрибьюторы организовывают собственное производство средств защиты растений. Это позволяет им снизить зависимость от компаний-производителей и получить конкурентные преимущества в себестоимости товара.
Поэтому, если компания нацелена на развитие и увеличение доли рынка, она не имеет права стоять на месте. Конечно, не всегда приятно выбираться из зоны комфорта, создавать что-то новое для повышения собственной конкурентоспособности. Но это жизненно необходимо, ведь без конкуренции не будет развития.
- Андрей Васильевич, каковы, на ваш взгляд, основные проблемы, сдерживающие развитие кубанского АПК?
- На мой взгляд, предприятия Краснодарского края используют достаточно интенсивные технологии возделывания. Единственная причина, которая останавливает собственников сельхозпредприятий «вливать» в свой бизнес дополнительные инвестиции - это рентабельность производства, ограниченная низкими ценами на сельхозпродукцию. Кроме того, нужно учитывать относительно невысокую урожайность по таким культурам, как соя, кукуруза, сахарная свёкла. Это связано с неблагоприятными погодными условиями последних лет. И наибольшие трудности сегодня испытывают предприятия с высокой закредитованностью при процентной ставке свыше 10 %.
- В каких сегментах СЗР и агрохимикатов вы наблюдаете сегодня наибольший рост продаж и почему?
- Сельхозпредприятия края готовы инвестировать в такие культуры, как озимая пшеница, крупноплодный подсолнечник и - частично! - в сою. На то есть определённые причины.
В том числе озимая пшеница из года в год показывает самые высокие показатели по урожайности и рентабельности производства в сравнении с другими культурами.
Крупноплодный подсолнечник не прощает ошибок. Поэтому, чтобы получить качественное ликвидное сырьё, предприятие не может обойтись без комплексной системы защиты и питания.
Что касается сои, то инвестировать в её производство готовы, в первую очередь, влагообеспеченные районы Краснодарского края.
Повторюсь: очень высокую динамику развития демонстрирует садоводство. Практически все молодые сады закладывают по суперинтенсивным технологиям, чтобы иметь возможность регулировать урожай и качество получаемой продукции.
При этом в сельхозпредприятиях активно внедряют в системы защиты и питания продукцию отечественных компаний. Это позволяет снизить затратную часть, направив сэкономленные средства на питание - агрохимикаты. Благодаря выбранной стратегии кубанские аграрии повышают рентабельность производства и делают свой продукт конкурентоспособным.
О продукции «Щёлково Агрохим»
- Каким оказался для «Кристалла» минувший сезон, и в чём заключаются основные достижения компании за это время?
- Спецификой Краснодарского края и Республики Адыгея является интенсивное развитие садоводства: ёмкость этого рынка с каждым годом растёт. А с недавних пор в ассортименте «Щёлково Агрохим» появились новые эффективные продукты, предназначенные для садоводства и виноградарства. Так что в прошлом сезоне мы начали активно работать в этих двух направлениях, и большая часть наших садоводческих предприятий уже испытала новые препараты и осталась довольна полученными результатами. Если доволен клиент, то довольны и мы!
Кроме того, мы значительно укрепили свои позиции в выращивании сои, в том числе благодаря появлению широкого ассортимента сортов данной культуры.
- Какие из препаратов «Щёлково Агрохим» пользуются наибольшим спросом со стороны кубанских аграриев и почему?
- На этот вопрос сложно ответить однозначно. «Кристалл» активно продвигает более ста продуктов компании «Щёлково Агрохим», и каждый из них по-своему уникален. Гербицид КОНЦЕПТ, МД является самым востребованным при защите сои от сорняков. Благодаря этому продукту предприятия края в разы снизили затратную часть на защиту данной культуры и повысили урожайность.
Свою нишу уверенно занял гербицид ГЕРМЕС, МД. Он не оставляет шансов заразихе в посевах подсолнечника, а в сравнении с альтернативными продуктами иностранных производителей значительно снижает последействие на последующие культуры.
Среди протравителей лидирующие позиции долгое время занимает препарат ПОЛАРИС, МЭ. Он надёжно защищает семенной материал от семенной, внутрисеменной и почвенной инфекций.
В борьбе с фузариозом незаменим фунгицид ТРИАДА, ККР. Между прочим, это единственный продукт на рынке, который объединяет в себе пропиконазол, тебуконазол и эпоксиконазол - действующие вещества с различным механизмом действия.
- Как показали себя в прошлом году наши новые продукты?
- В ранневесенний период мы усиливали систему защиты озимой пшеницы новым фунгицидом АЗОРРО, КС (комбинация азоксистробина и карбендазима). Данный продукт обеспечил длительное профилактическое действие против листовых заболеваний и оказал ростостимулирующее воздействие на культуру. Такой компонент в системе защиты позволил получить дополнительную прибавку - в среднем 2-3 ц/га.
Кроме того, хорошо показала себя обновлённая гербицидная система защиты сахарной свёклы. Двукратным применением препарата БЕТАРЕН СУПЕР МД мы добились «мягкой» работы гербицидов в сравнении с бетанальной группой других производителей. За счёт этого предприятия получили прибавку от 20 до 40 ц/га.
Отдельно отмечу новинки для садово-виноградарского сектора: системные фунгициды КАНТОР, ККР и МЕДЕЯ, МЭ; контактный фунгицид ШИРМА, КС; системный инсектицид ТЕЙЯ, КС; инсектоакарицид МЕКАР, МЭ. Их использование помогает нашим клиентам получить качественный урожай, способный конкурировать с импортируемым яблоком, и реализовывать его по высокой цене.
Несмотря на консервативный подход в технологиях защиты, который характерен для данного сектора, продажи перечисленных продуктов уверенно растут.
- «Щёлково Агрохим» - компания, которая предлагает не только отдельные препараты, но и целые технологии. Насколько успешно, по вашим наблюдениям, внедряется в регионе наша ключевая технология CVS?
- Если раньше передовым считалось предприятие, которое получает высокие урожаи «любой ценой», то сейчас статус «успешного» носят организации, которые добиваются высоких результатов при разумных затратах. Через систему управления вегетацией компания «Щёлково Агрохим» даёт аграриям практически готовое решение, которое помогает сэкономить ресурсы и получить максимальную прибыль.
В свою очередь, «Кристалл» активно продвигает комплексные решения от «Щёлково Агрохим», благодаря чему наши клиенты имеют возможность корректировать ростовые процессы в период вегетации, контролировать численность вредоносных объектов, минимизировать климатические риски. Как результат - снижается влияние стресс-факторов, уменьшаются затраты на производство единицы продукции, а хозяйство получает гарантированные урожайность и качество продукции.
Но нужно признать, что быстрое внедрение технологии CVS сдерживает консервативный подход руководителей предприятий. Кроме того, наблюдается их недоверие к новым продуктам и решениям, вызванное агрессивным маркетингом на рынке ХСЗР и агрохимикатов.
На фоне огромного количества предложений у руководителей сельхозпредприятий не всегда есть время детально разобраться во всех продуктах, чтобы выбрать для себя лучшее решение. Для того чтобы они имели максимум достоверной информации о наших продуктах, компании «Щёлково Агрохим» и «Кристалл» регулярно проводят конференции, сельские сходы, Дни поля, а теперь и агрофестиваль BETAREN. На этих масштабных мероприятиях главы и агрономы хозяйств могут обмениваться опытом, а также получать достоверные отзывы относительно применения предлагаемой нами технологии.
 |
Андрей Конюшенко, индивидуальный предприниматель (справа) и агроном хозяйства Евгений Баранов (слева) довольны сложившимся с «Кристаллом» сотрудничеством.
О команде и проектах
- Известно, что основа успеха любой компании - это команда. Расскажите о людях, с которыми вы работаете.
- Сотрудник компании - это лицо компании, поэтому мы очень тщательно подходим к отбору людей в свою команду. В первую очередь отдаём приоритет личным качествам человека, способности к обучаемости и развитию. С человеком, заинтересованным в развитии, всегда интересно работать.
При этом мы дорожим нашими сотрудниками и делаем всё для их профессионального развития. Мы руководствуемся правилом: компания становится «номером один» только в том случае, когда каждый её сотрудник является «номером один» в своём деле.
- Работа в сфере продаж требует постоянного развития и обучения. Расскажите, как сотрудники «Кристалла» повышают уровень своих знаний.
- Действительно, обучению в компании уделяется много внимания. Прежде чем отправиться к клиентам, новый специалист проходит специальное обучение. И только после успешной сдачи аттестации допускается к выезду «в поля». В течение года все сотрудники проходят регулярные обучения и тренинги по продажам, управлению, тайм-менеджменту, личной эффективности и другим направлениям. Кроме того, изучать специфику продукции и технологии рентабельного производства сельхозкультур нам помогают специалисты «Щёлково Агрохим». Их бесценный опыт позволяет нам предлагать лучшие решения для наших клиентов.
- «Кристалл» уделяет большое внимание социальным программам, волонтёрству, благотворительности. Это редкое явление среди дистрибьюторов продукции АПК.
- Мне кажется, что достижения и успех каждого человека обусловлены не только его личными заслугами, но и помощью со стороны других людей. Тот, кто говорит: «Я всего добился сам» - на мой взгляд, лукавит и не совсем честен перед самим собой. Мы решили помогать тем, кому труднее всего: это дети. В первую очередь, дети с ограниченными возможностями и находящиеся в трудной жизненной ситуации. Но мы помогаем вещами, которые сложно забрать или потерять: проводим мастер-классы и тренинги по обучению различным творческим навыкам, организовываем экскурсии. Главное, чтобы дети получали положительные эмоции и бесценные знания, которые помогут им в дальнейшей жизни.
 |
Совместные с компанией «Щелково Агрохим» мероприятия помогают собирать на одной площадке партнеров и друзей.
- Какие проекты и события запла¬нированы у «Кристалла» в 2020 году?
- В наступившем году мы запланировали целый ряд мероприятий. В феврале мы провели патриотический выезд с руководителями сельхозпредприятий в Севастополь.
Цель - познакомиться с новинками линейки «Щёлково Агрохим», а также запланировать системы защиты и питания в текущем сезоне.
Кроме того, в партнёрстве с Краснодарским представительством «Щёлково Агрохим» мы планируем провести летние мероприятия - агрофестиваль BETAREN; на август у нас запланирован День сои, в рамках которого мы планируем познакомить своих клиентов с промежуточными результатами сезона и нюансами защиты сои, её питания и всего ассортимента семян.
 |
Команда «Кристалла» открыта всему новому: новым знаниям, новым проектам, новым победам!
А осенью мы проведём конферен конференцию для клиентов, чтобы рассказать, какие инструменты и решения помогали нам успешно работать в сезоне 2019/20.
- «Кристалл» является дистрибьютором не только «Щёлково Агрохим», но и иностранных компаний. Однако в последние годы многие мультинациональные компании начали строить собственные заводы на территории страны. Допускаете ли вы, что они смогут отказаться от дистрибьюторства и массово пойти в прямые продажи?
- Чтобы выйти на прямые продажи, иностранным производителям потребуется несколько условий. Это уникальный продукт, не имеющий аналогов на рынке; мощная служба экономической безопасности в каждом регионе; большой штат квалифицированных специалистов.
Но если продажи и доля рынка какого-либо конкретного произво производителя средств защиты растут, он не видит смысла ослаблять свои позиции и отказываться от дополнительного ресурса в виде дистрибьютора.
Более того, в настоящее время производители пестицидов идут по пути укрупнения дистрибьюторов и уменьшения их количества, и в этом есть свой резон. В свою очередь, многие дистрибьюторы делают ставку на ограниченное количество производителей, чтобы не «распыляться» и иметь лучшие ценовые условия за счёт больших объёмов прода
- Андрей Васильевич, что вы хотели бы пожелать российским аграриям в наступившем году?
- Мы с вами занимаемся важным и непростым делом: обеспечиваем продовольственную безопасность нашей Родины. И всем работникам агропромышленного комплекса - щедрых урожаев, благоприятной погоды и достойной цены на продукцию!
 |
Важное место в «жизни» компании занимает волонтерство и участие в социальных программах.
Дмитрий Бубенок, глава Краснодарского представительства АО «Щёлково Агрохим»:
- Компания «Кристалл» является дистрибьютором «Щёлково Агрохим» на протяжении десяти лет. Сложившиеся между нами прочные партнёрские отношения идут на пользу клиентам - кубанским и адыгейским аграриям. Они получают двойные гарантии качества и эффективности применяемых препаратов, технологий и услуг.
Кроме того, на нашем рынке очень велики риски, связанные с невозвратом денежных средств от земледельцев. И сотрудничество с компанией «Кристалл» позволяет снизить их: дистрибьютор берёт на себя обязательства по своевременному возврату, что важно для нас как компании-производителя.
Разумеется, «Щёлково Агрохим» предъявляет своим дистрибьюторам довольно строгие, но справедливые требования. Во-первых, необходимо, чтобы сотрудники компании имели чёткое представление о нашей продуктовой линейке. Преимущества отдельных препаратов, особенности их применения, место в технологии - дистрибьютор должен умело оперировать этой информацией. Во-вторых, приоритеты. Дистрибьютор работает не только со «Щёлково Агрохим», но и с другими компаниями-производителями. Но для нас важно, чтобы продукция «Щёлково Агрохим» позиционировалась в системе продаж как приоритетная.
Компания «Кристалл» разделяет наши представления о том, как должна строиться эффективная работа. Отдельно хочу отметить высокий профессионализм её сотрудников и готовность постоянно совершенствоваться в данном направлении. А в этом специалистам «Кристалла» помогает команда нашего научно-консультационного центра.
Кроме того, «Щёлково Агрохим» и «Кристалл» проводят совместные мероприятия: раньше это были сельские сходы, сейчас - агрофестиваль BETAREN. Это способствует укреплению партнёрских отношений, помогает лучше понимать потребности клиентов, а также выстраивать эффективные системы защиты, соответствующие различным погодно-климатическим, агротехническим и экономическим условиям, в которых приходится работать земледельцам. И в 2020 году мы в очередной раз устроим для своих клиентов праздник с научно-практическим уклоном, в рамках которого поделимся своими знаниями и расскажем о самых «горячих» новинках сезона!
Яна Власова
02.03.2020 0Сегодня в мире голодает около 735 млн человек. Из них 42 млн находятся в шаге от голодной смерти, сообщает ФАО, что означает четвёртую степень острой нехватки продовольствия. В России, по разным оценкам, на 2021 год ниже черты бедности находилось от 6 до 9 млн населения. Не претендуя на великие свершения, что может сделать отдельно взятая компания на этом фронте?
Около 3000 лет назад народонаселение мира не превышало 50 млн человек. Смешная цифра! Сегодня нас почти 9 млрд. И этот рост продолжится. В основном прирост населения ожидается в странах Африки, Южной Азии и в некоторых регионах Латинской Америки. Продолжит расти население Индии. По прогнозам ООН, рост населения Земли замедлится только в самом конце XXI века. Пик численности мирового населения будет достигнут в середине 2080-х годов на уровне 10,5 млрд человек. Как прокормить такое население планеты? И как не разрушить производительные силы земли?
На протяжении тысячелетий голод был постоянным спутником всех человеческих цивилизаций. Стихийные бедствия, засухи, наводнения, войны и революции – всё это не способствовало устойчивости производства продуктов питания.
Большинство стран, столкнувшихся с угрозой голода, находились в Африке. Однако сегодня эта проблема актуальна и для других регионов: Афганистан в Азии, Сирия и Ливан на Ближнем Востоке, Гаити в Латинской Америке. На 2025 год Всемирная продовольственная программа (ВПП) запросила 16,9 млрд USD для решения проблемы голода.
Нулевой голод
В 2012 году на Конференции «Рио+20» по инициативе ООН с целью ликвидации голода в течение жизни одного поколения была принята программа «Нулевой голод».
Одна из целей устойчивого развития как раз и состояла в том, чтобы положить конец всем формам голода и недоедания к 2030 году, гарантировать, что все люди, особенно дети, будут иметь достаточное количество пищи в течение всего года. Что подразумевает такой подход? Конечно, благотворительный сбор средств. Так, согласно данным Всемирной продовольственной программы, для предотвращения голодной смерти 42 млн человек в 43 странах мира прямо сегодня требуется 6,6 млрд USD. Однако, кроме благотворительной помощи, можно сделать кое-что ещё:
- развивать устойчивость сельского хозяйства;
- поддерживать мелких фермеров;
- обеспечивать равный доступ к земле, технологиям и рынкам;
- сокращать количество отходов.
Нулевые отходы
В мире ежегодно теряется и выбрасывается огромное количество продуктов питания. Данные ООН свидетельствуют о том, что около трети произведённых продуктов питания либо портится, либо отправляется на свалку. Это примерно 1,3 млрд тонн пищи каждый год. Эта цифра включает в себя потери и отходы как на этапе производства, транспортировки и хранения, так и непосредственно потребителем.
Александр Козлов - глава Минприроды
Глава Минприроды Александр Козлов приводит такие цифры: «В нашей стране объём пищевых отходов оценивается примерно в 17,9 млн тонн ежегодно. В среднем россиянин выбрасывает около 88 кг еды в год». Чем здесь можно помочь? Осознанность, с одной стороны, и госрегулирование – с другой. Искоренять вредные потребительские привычки, когда мы покупаем больше продуктов, чем можем съесть, и максимальное вовлечение во вторичный оборот с истекающим сроком годности продуктов для получения техногрунта, удобрений, кормов для скота и птицы.
Голод как часть истории
Для народа России, где на половине территории страны зима длится полгода, а вегетационный период на два месяца короче, чем, например, в Западной Европе, вопрос достаточного производства продовольствия вставал в полный рост ещё относительно недавно.
А если вспомнить историю, кажется, что голод был всегда. Вот только то, что сразу приходит на память: Смутное время 1601–1603 годов, когда в результате социальных потрясений и неурожаев в России произошёл массовый голод; тяжёлые неурожаи, массовое недоедание и смертность в конце XVII века; массовый голод крестьянства в разорённой Наполеоном стране; жестокий голод в Поволжье и на Урале в 1891–1892 годах в результате недорода и экономических потрясений. В 1921 году голод охватил около 40 губерний России – только в Поволжье тогда голодали 13 млн человек. Голодомор 1930-х годов.
Распределение продуктов по карточкам до сих пор остаётся страшилкой номер один как для граждан нашей страны, так и для экономического блока правительства. Продуктовые карточки преследовали советскую экономику на протяжении всего ХХ века: карточки в революционном 1917 и далее вплоть до середины 1920-х; многочасовые очереди за продуктами в Великую Отечественную. Так, уже в сентябре 1941 года было введено рационирование на 12 видов продовольствия. Вплоть до начала 1947 года по карточкам выдавали 135 (!) видов товаров первой необходимости, включая продовольствие. В 1970-е годы очереди за молоком стояли с 6 утра. Некоторые ещё помнят «колбасные электрички» в Москву, талоны на сахар и подсолнечное масло в конце 1980-х.
Только технология
Мы понимаем, что накормить мировое население стало возможно только во второй половине ХХ века, – с развитием технологий, появлением минеральных удобрений, прогрессом химической промышленности, выпуском новых поколений пестицидов. Колоссальную роль сыграли и достижения селекции. Можно много рассуждать об экологическом земледелии и полном отказе от внесения пестицидов. Возможно, это работает в отдельно взятом саду, особенно если вы, как английская королева, можете себе позволить штат агрономов и садовников для возделывания зерна и овощей методом ручной прополки. Но от болезней и вредителей это не спасёт. Зелёное мыло и отвар чеснока малоэффективны против фузариозов, ржавчины и других патогенов, тем более в масштабах страны. Помните, как в Библии описано нашествие саранчи: «И взошла саранча по всей земле Египетской <…> она не могла быть сосчитана ни числом их, ни количеством их; и покрыли они всю поверхность земли так, что земля потемнела от них».
А если эпифитотия? Пожалуй, самым наглядным примером отсутствия должной защиты урожая, приведшей к тектоническим сдвигам в истории, может служить Великий голод в Ирландии (1845–1852), вызванный фитофторозом картофеля. Гибель картофеля, который был основным продуктом питания ирландского населения, привела к миллионам смертей и массовой эмиграции населения в более благополучные страны.
На новом витке
Дефицит продовольствия в Советском Союзе ощущался всегда. Так, валовые сборы пшеницы в России в 1990-е годы колебались от 27 до 49 млн тонн. И только в начале 2000-х, когда страна вступила в новый этап развития, мы перестали закупать зерно из-за рубежа. Валовые сборы зерна стали расти. Страна вышла на самообеспеченность. Чуть позже зерна стало столько, что мы задумались о его глубокой переработке, построили несколько заводов по выпуску лизина, других аминокислот, витаминов и премиксов, столь необходимых для животноводства. Сегодня, по информации Ассоциации «Роскрахмалпатока», в России на глубокую переработку идёт около 2,5 млн т зерна в год, включая 1 млн т кукурузы.
В 2024 году валовой сбор пшеницы составил 92,8 млн тонн и 82,5 млн тонн – в 2023 году. «Валовка» по кукурузе достигла 16 и 13 млн тонн соответственно! Страна не только закрыла свои внутренние потребности, но и стала вывозить рекордные объёмы зерна на экспорт (49 млн тонн в сезоне 2023/2024). Стали расти площади посевов под масличными и соей. Заявил о своих правах озимый рапс. Средняя урожайность зерновых в стране выросла с 19 до 30 ц/га. Благодаря росту урожайности сои, рапса и подсолнечника общий валовой сбор масличных культур в России в 2024 году составил 28,6 млн тонн. О таком благополучии 20 лет назад можно было только мечтать!
Оксана Лут - министр сельского хозяйства РФ
Говоря о ключевых итогах 2024 года, министр сельского хозяйства РФ Оксана Лут отмечала, что все ключевые индикаторы Доктрины продовольственной безопасности исполнены: «По зерну, мясу, рыбе, растительному маслу и сахару наша страна обеспечивает себя с запасом и максимально приближается к целевым показателям по молоку, картофелю и овощам».
Сильное звено
Продовольственная безопасность страны складывается из многих аспектов. Прежде всего это устойчивое сельское хозяйство и доступ к современным технологиям. Одной из системообразующих компаний России с точки зрения продовольственной безопасности стала компания «Щёлково Агрохим» – лидер российского агрохимического и семенного рынка.
Уникальные решения, разработанные под индивидуальные нужды того или иного хозяйства, внедрение в производство лучших достижений селекции, грамотное управление вегетацией – весь этот комплекс инструментов «Щёлково Агрохим» уже сегодня предлагается клиентам, для того чтобы сделать их бизнес максимально устойчивым и рентабельным.
Производственные мощности компании расположены в трёх странах (Россия, Казахстан, Узбекистан), они составляют 110 тыс. тонн/год. Аналитики подсчитали: каждый пятый гектар в России обработан препаратами «Щёлково Агрохим», а это 19% рынка СЗР и 170 различных продуктов, зарегистрированных на территории страны. Новый цех по выпуску современных пестицидов в подмосковном Щёлково производительностью 20 тыс. тонн в год стал крупнейшим в России образцом высокотехнологичного производства.
Фундамент
Доктрина продовольственной безопасности устанавливает целевой показатель самообеспеченности семенами отечественной селекции не ниже 75% к 2030 году. На итоговом заседании коллегии Минсельхоза 27 мая 2025 года Оксана Лут сказала, что этот показатель ощутимо вырос и достиг 67,6%. За последний год серьёзного прогресса удалось добиться по сахарной свёкле, подсолнечнику и по другим культурам. Немалая заслуга в этом принадлежит «Щёлково Агрохим».
Системная работа над улучшением сортов и гибридов, расширение линейки предложений закладывают фундамент продовольственной и экономической безопасности страны, способствуют развитию и повышению технологического уровня отрасли. И здесь «Щёлково Агрохим» на высоте: на данный момент в Госреестр РФ внесено 35 гибридов сахарной свёклы, 14 гибридов подсолнечника, 5 сортов озимой пшеницы и 2 новых сорта сои собственной селекции.
Такие достижения стали возможны благодаря крупным инвестициям, которые позволили создать три собственных селекционных центра, построить новые семенные заводы в разных регионах страны, расширить площади массового размножения до 60 тыс. га.
Александр Прянишников
- директор Департамента селекции и семеноводства с.-х. культур, член-корреспондент РАН
Годовые объёмы производства и реализации семян поистине впечатляют (см. таблицу). Так, по данным директора Департамента селекции и семеноводства сельскохозяйственных культур, члена-корреспондента РАН Александра Прянишникова, уже сегодня «Щёлково Агрохим» производит 450 тыс. посевных единиц (п. е.) подсолнечника, а это 13% рынка, или около 1,5 млн га в структуре посевов по России. К 2027 году планируется выпускать до 1 млн п. е. подсолнечника.
В 2024 году доля семян сахарной свёклы от компании «Щёлково Агрохим», по разным оценкам, составила от 9 до 13% рынка. В 2025 году этот показатель стремительно вырос до 21%. Так, по подсчётам компании, при общем объёме высева семян сахарной свёклы в России на уровне 1,2 млн п. е., более 300 тыс. п. е. уже приходится на «Щёлково Агрохим».
Таких проектов, как «СоюзСемСвёкла», и таких селекционных центров в России должно быть много, уверен Александр Прянишников. Тогда сложится здоровая конкуренция и можно будет с уверенностью говорить о том, что плановые значения уровня самообеспечения страны семенами отечественной селекции будут достигнуты.
Планируемые объёмы производства семян «Щёлково Агрохим» в сезоне 2025 г.
| Культура | Объёмы |
| Пшеница озимая | 25 тыс. тонн |
| Пшеница яровая | 5 тыс. тонн |
| Подсолнечник | 450 тыс. п. е. |
| Соя | 5 тонн/год |
| Сахарная свёкла | 305 тыс. п. е. |
| Кукуруза | 100 тыс. п. е. |
| Рапс яровой | 90 тыс. п. е. |
СЗР: тренды развития
На примере компании «Щёлково Агрохим» хорошо видно, как прогресс науки делает сельскохозяйственное производство эффективнее и безопаснее. Давайте вспомним, какими дозами работали на полях в 1950–1970-е годы: это были десятки литров и килограммов пестицидов на гектар. Сейчас для многих препаратов погектарные нормы исчисляются миллилитрами – 0,4–0,8 л/га.
Сегодня никто не обрабатывает семена ртутьорганическими соединениями и не использует ДДТ для борьбы с вредителями. Нам доступны самые инновационные формуляции, новые технологии подготовки семян, все технические новшества, которые закладывают инженеры в современную технику для посева, ухода и уборки урожая. Бери и пользуйся!
Традиционные концентраты эмульсий сегодня заменяют на масляные суспомикроэмульсии, концентраты коллоидных растворов, наноэмульсии с размером частиц менее 0,1 мкм. Это формуляции, совершившие научный прорыв. Здесь работает каждая молекула действующего вещества. К примеру, при внесении гербицида ЗОНТРАН, ККР (250 г/л метрибузина) нагрузка на агроценоз составляет 300 г д. в./га, что в 2 раза ниже по сравнению с аналогами (КС), а эффективность препарата выше. А ещё идёт активная разработка технологии получения активных фармакологических субстанций и продуктов тонкого органического синтеза.
Внесение пестицидов становится более точечным и более щадящим. Для получения непылящих продуктов отказываются от смачивающихся порошков в пользу суспензий и водно-диспергируемых гранул. Используются прилипатели, регуляторы роста, различные микробиологические препараты специального назначения, а также коллоидные растворы и препараты на основе масла, что позволяет повысить эффективность препарата и свести к минимуму неблагоприятное воздействие на окружающую среду. Широко применяется малообъёмное опрыскивание (75–200 л рабочей жидкости на гектар), что обеспечивает высокую равномерность покрытия, отсутствие крупных капель и т. д.
Кроме того, большинство современных пестицидов характеризуется коротким периодом полураспада. (Химики знают, что период полураспада того же дуста составлял от 7 до 15 лет в зависимости от условий окружающей среды.) Сегодня всё иначе. Указаны регламенты, сроки ожидания, знай – выполняй.
СЗР: рынок
Продовольственная безопасность страны невозможна без собственного производства средств защиты растений. По данным генерального директора АО «Щёлково Агрохим», д. х. н., академика РАН Салиса Каракотова, в 2010–2020 годах рынок СЗР в России демонстрировал стабильный рост, связанный с развитием аграрного сектора, внедрением современных технологий и увеличением посевных площадей. Среднегодовые темпы роста этого рынка составляют примерно 3–5%, что обусловлено как внутренним спросом, так и импортозамещением. В 2023 году на российских полях было применено 230 тыс. тонн средств защиты растений, из них 143 тыс. тонн – отечественные.
Салис Каракотов - генеральный директор АО «Щёлково Агрохим», д. х. н., академик РАН
Если по производству готовых форм Россия достигла порога продовольственной безопасности, то в том, что касается синтеза действующих веществ, ситуация обстоит сложнее. Производство действующих веществ – это крайне дорогая история, которая упирается в отсутствие большого количества полупродуктов и малотоннажных компонентов: их синтез ещё только предстоит наладить отечественным химическим предприятиям. По разным оценкам, для национальной независимости в сфере производства СЗР России потребуется освоить синтез от 40 до 60 критически важных молекул.
Производство действующих веществ на территории России реально обеспечило бы аграрную безопасность страны, уверен Салис Каракотов. Хорошая новость заключается в том, что «Щёлково Агрохим» развивает проект по организации выпуска первых действующих веществ на своей площадке в Подмосковье.
По планам Минсельхоза, к 2030 году уровень локализации производства действующих веществ в России должен составить 20%. В целом доля СЗР отечественного производства должна вырасти с сегодняшних 60% до 95%.
Конечно, ни одна частная компания не может вложить миллиарды в столь сложный бизнес. Такие крупные инвестпроекты не взлетают без участия государства. Реализовать столь грандиозные планы призван Нацпроект «Технологическое обеспечение продовольственной безопасности». Проект предусматривает целый комплекс мер, направленных на повышение технологической независимости агропромышленного комплекса России, в частности в сфере производства биопрепаратов, СЗР, ветеринарных препаратов, а также он отхватывает селекцию, сельхозтехнику и кадры.
Локомотив экономики
27 мая 2025 года на итоговом заседании Коллегии Минсельхоза России подводили итоги работы агропромышленного комплекса в 2024 году и обсуждали стратегические задачи на перспективу. Председатель Правительства Российской Федерации Михаил Мишустин отметил, что отечественный агропромышленный комплекс является настоящим локомотивом роста национальной экономики – он надёжно обеспечивает продовольственную безопасность нашего государства, осваивает международные рынки.
Михаил Мишустин - председатель Правительства Российской Федерации
На реализацию четырёх госпрограмм, за которые отвечает Минсельхоз РФ, правительство направило 682 млрд рублей. Это позволит сохранить основные инструменты поддержки и послужит базой для стабильного производства.
Ирэн ЗАЙЦЕВА
Продовольственная безопасность в действии
Интересно взглянуть на продовольственную безопасность с точки зрения некоторых сельхозкультур. Так, согласно данным Минсельхоза РФ, площади сева сахарной свёклы в 2025 году составили 1,17 млн га, что на 4 тыс. га больше, чем в 2024 году. Это свидетельствует о расширении господдержки аграрного сектора и о благоприятных погодных условия в ряде регионов. Региональные минсельхозы, докладывая о ходе посевной, отчитываются и об импортозамещении. В Центральном федеральном округе, где под посевы сахарной свёклы отведено 645,5 тысячи гектаров, обеспеченность отечественными семенами «СоюзСемСвёкла» составляет 19,3% от общей площади, что свидетельствует о развитии и поддержке отечественного производителя.
В Южном и Северо-Кавказском федеральных округах уже 12% площадей обеспечено гибридами отечественной селекции «СоюзСемСвёкла». В Саратовской области обеспеченность семенами гибридов «СоюзСемСвёкла» в ПФО составляет 28%. По словам министра сельского хозяйства Республики Татарстан Марата Зяббарова, в сегменте сахарной свёклы особо заметен рост доли российских семян: в 2025 году в Татарстане 53% площадей сахарной свёклы засеяно российскими семенами, тогда как в 2024 году этот показатель составлял лишь 8%. Такой подход полностью соответствует задачам нацпроекта по технологическому обеспечению продовольственной безопасности.
По текущему прогнозу «ПроЗерно», валовой сбор российского зерна нового урожая может составить 130,3 млн тонн (без учёта новых регионов) зерновых и зернобобовых культур, что на 3,5% выше прошлого, 2024, года. Характерным моментом нового сезона является продолжающееся сокращение посевных площадей под зерновыми культурами до 45 млн га, а это примерно на 1 млн га меньше 2024 года.
Средняя урожайность зерновых культур в 2025 году восстановится до 28,9 ц/га, что на 6% выше 2024 года, прогнозируют эксперты «ПроЗерно». Кроме того, в 2025 году можно ожидать рекордного результата по зернобобовым культурам – 6,54 млн тонн против 5,37 млн тонн в 2024 г.
Самообеспеченность растительными маслами в 2024 году в 2,8 раза превысила пороговые значения Доктрины продовольственной безопасности. В 2024 году производство растительных масел в России выросло на почти на 7% по сравнению с предыдущим годом, достигнув 10,4 млн тонн. Рост производства был обеспечен увеличением урожая масличных культур, а также переработкой переходящих остатков сырья. Рост экспорта подсолнечного масла на 24% также побил все рекорды, достигнув отметки 5,46 млн тонн.
Если с зерном и сахаром на текущий сезон ситуация складывалась благополучно, то с картофелем всё может быть не столь безоблачно. На сезон 2024 года квоты на ввоз посевного материала картофеля были сокращены до 12 тыс. тонн. В 2025 года «в силу определённых обстоятельств ни одной тонны семян из Европы в этом сезоне, скорее всего, поставлено не будет», – прогнозирует исполнительный директор Картофельного союза Алексей Красильников.
При дефиците отечественного предложения, который наблюдался прошедшей весной, сети отдают приоритет импортному картофелю, который поступает в Россию отовсюду. Главные страны-импортёры – Беларусь, Египет, Турция, Тунис, Израиль, Марокко и Китай.
Неудивительно, когда картофель становится дефицитным продуктом в Магаданской области или на Чукотке. Как сообщает министр сельского хозяйства Магаданской области Николай Кошеленко, уровень самообеспечения картофелем в 2024 году составил 57,5%. Остальные 42,5% завозятся из-за пределов области, в основном из Приморского края, куда продукция поступает из Китая. Импорт картофеля с начала 2025 года по конец мая уже превысил 500 тысяч тонн и может достигнуть 1 млн тонн. Но когда без картофеля остаётся средняя полоса России или Центральный регион, это внушает тревогу и заставляет задуматься о качестве планирования и управления.
При этом в России есть республики, где никакого дефицита картофеля прошедшей весной не наблюдалось, как, например, в Татарстане. Так, по результатам уборки в 2024 году, «подушевое обеспечение картофелем в республике было на 300% выше нормы, – сообщает министр сельского хозяйства РТ Марат Зяббаров. – В текущем году под эту важную сельскохозяйственную культуру планируется задействовать 5576 га земель, что на 1350 га больше, чем в прошлом году».
Необходимость увеличения производства картофеля в Татарстане способствует укреплению продовольственной безопасности не только отдельного региона, но и страны в целом, считает министр.