28.12.16: Продукция для ЛПХ: развиваемся, расширяемся...
В рамках ежегодной Международной выставки «Цветы/Flowers-2016», являющейся крупнейшей российской площадкой для продвижения продукции ЛПХ, компания «Щелково Агрохим» представила продукцию для нужд владельцев личных приусадебных хозяйств торговой марки «Октябрина Апрелевна». Журналист газеты «Аргумент защиты» взял интервью у начальника отдела розничных продаж АО «Щелково Агрохим» Лилии Ираидовой.
- Лилия, что вы могли бы рассказать нашим читателям о достижениях нового направления компании за год, прошедший с прошлой выставки?
- В 2016 году мы сделали большой шаг на рынке розничной торговли: буквально за год продукция под торговой маркой «Октябрина Апрелевна» появилась в ведущих торговых сетях, таких как OBI, Лента, ОКЕЙ, Leroy Merlin, К-раута, Карусель, Седьмой континент, а также в других региональных сетях.
Два года назад, когда мы начинали свою деятельность, наш ассортимент был не очень большой. Но каждый год мы расширяем свою линейку. К примеру, в прошлом году мы дополнили розничное направление из промышленного двумя замечательными препаратами: это фунгицид для защиты от болезней на основе органической кислоты - Кагатник, ВРК и инсектицидный протравитель для предпосевной обработки клубней картофеля с целью защиты от колорадского жука и проволочника - Имидор Про, КС. Причем они стали достаточно популярными и востребованными. Садоводы и огородники хотят использовать новые технологии на своих приусадебных участках, изъявляют желание обучаться. И сегодня, в период кризиса, когда резкими темпами поднимаются цены на продукты питания, наша целевая аудитория заметно помолодела - средний возраст садоводов уже составляет 38 лет. Они с удовольствием занимаются личным приусадебным хозяйством: приобретают участки, обустраивают на них грядки и стараются хотя бы по минимуму высаживать плодовые и овощные культуры.
Исходя из рынка и изученных потребностей по анализу продаж 2016 года, можно сделать вывод, что приоритетом для выбора садоводов являются биопрепараты, которые минимальным образом влияют на культуру и просты в использовании. В связи с этим, на сезон-2017 «Щелково Агрохим» и ТМ «Октябрина Апрелевна» планируют выпуск восьми новинок, которые будут доступны простым дачникам:
1) Биостим Старт - биостимулятор роста для активизации жизненных сил семян:
- усиливает энергию прорастания семян;
- способствует появлению равномерных и дружных всходов.
2) Биостим Рост - биостимулятор роста для активизации жизненных сил растений:
- защищает от стрессов на ранних этапах роста;
- повышает устойчивость к низким температурам и засухе.
3) Биостим Универсал - биостимулятор роста для активизации потенциала растений в экстремальных климатических условиях и для повышения урожайности:
- ускоряет выход растения из стрессового состояния;
- повышает устойчивость к экстремальным погодным условиям;
- способствует созреванию здоровых плодов.
4) Медея, МЭ - фунгицид для профилактики и лечения плодово-ягодных культур от болезней (парша, пятнистость листьев, гниль плодов и др.).
5) Фуршет, ВС - препарат на основе природного минерала, защищающий все культуры от солнечных ожогов:
- образует защитную пленку, которая отражает солнечные лучи и создает барьер вредному воздействию солнечной радиации.
6) Ультрамаг Бор - биостимулятор для увеличения количества завязей и бутонов на овощных, плодово-ягодных и цветочно-декоративных культурах.
7) Хэфк, ВР - регулятор роста растений для ускоренного созревания плодов.
8) СтопУлит, Г - препарат от слизней и улиток на овощных, плодово-ягодных и декоративных культурах (новая формула с минимальным воздействием на культуру).
- Какие еще меры были предприняты для укрепления позиций торговой марки?
Для максимальной адаптации к нашему конечному потребителю-садоводу, помимо расширения линейки препаратов, мы вводим фасовки-монодозы для имеющихся препаратов в новой фирменной упаковке, которая стала более привлекательной, информативной и удобной.
Также в сезон-2017 мы планируем запустить проект консультантов «Агронянь» в ведущих сетевых магазинах и ряд дополнительных маркетинговых активностей, которые позволят лучше разбираться не только в продукции ТМ «Октябрина Апрелевна», но и в целом в садоводстве и грамотных технологиях.
- Кто был инициатором создания розничного направления «Щелково Агрохим»?
- Сама идея создания бренда давно лежала на поверхности. Торговая марка «Октябрина Апрелевна» - это имидж компании АО «Щелково Агрохим». Сегодня наша продукция известна не только в крупных агропредприятиях, холдингах и фермерских хозяйствах, но и среди дачников и садоводов. Правда, эта идея долго не осуществлялась, поскольку розничный бизнес крайне капризный и сложный. Но, в отличие от промышленного бизнеса, розница - это «быстрые» деньги, поскольку оплата за приобретаемую продукцию осуществляется в более короткие сроки. И за счет этого появляется возможность вывести доходы от розницы на такой высокий уровень, который впоследствии может стать подспорьем для основного бизнеса...
И все же начальный срок окупаемости розничного направления очень большой, ведь только одна регистрация препаратов стоит огромных денег, что могут себе позволить лишь крупные участники рынка и серьезные компании. Вход на этот рынок был очень сложным, так как на нем присутствует большая конкуренция. Но сегодня я слышу отзывы наших клиентов и партнеров: «Мы очень рады, что наконец-то на этом рынке появилась альтернатива имеющимся магнатам».
И это вдохновляет развивать данное направление более интенсивно. ТМ «Октябрина Апрелевна» является серьезным инновационным производителем препаратов для ЛПХ.
- А как ведется работа в регионах: с помощью наших представительств или существуют какие-то дистрибьюторы?
- Политика продаж по направлению ТМ «Октябрина Апрелевна» основана на поставках через дистрибьюторов в крупные торговые сети на федеральном уровне и в оптовый сегмент, коренным образом отличающийся от основного направления АО «Щелково Агрохим», которое осуществляет продажи через региональные представительства. Наши дистрибьюторы работают в Москве и в регионах. Также в 2016-2017 гг. было заключено большое количество прямых контрактов с крупным ритейлом. Но я не исключаю такой вероятности, что в недалеком будущем представительства сами изъявят желание работать с розницей, потому что увидят в этом хорошую перспективу и дополнительную рекламу для продвижения ХСЗР.
А сейчас в некоторых представительствах компании «Щелково Агрохим», например, в Новосибирске, Краснодаре и Казани есть сотрудники, которые специально занимаются нашим направлением. У них имеются планы продаж, клиентские базы и все, что необходимо для продвижения продукции в данных регионах.
- Скажите, какое влияние оказали антироссийские санкции на отечественный розничный рынок средств химзащиты растений?
Сейчас на рынке ЛПХ сложилась такая ситуация, что зарубежные компании иногда предлагают цены ниже, чем отечественные производители, и они готовы бороться за этот российский мелкорозничный рынок ХСЗР. Но, несмотря на это, я думаю, отечественная продукция имеет больше перспектив за счет своих технологий, производственной базы, знания рынка. В этом плане у «Щелково Агрохим» большое будущее, благодаря поддержке всех структурных подразделений и представительств не только в производстве и реализации продукции для промышленного сельского хозяйства, но и в развитии мелкорозничного направления.
«Аргумент защиты»
28.12.2016 0В столице Башкортостана Уфе в эти дни проходит 35-я международная выставка «АгроКомплекс-2025». В этом году мероприятие собрало около 400 компаний из 40 регионов России и зарубежных стран. В течение всех дней на одном из самых масштабных стендов «Щёлково Агрохим» встречает старых друзей и новых партнёров, представляя широкий спектр своих инновационных решений и продуктов в области защиты растений и селекции семенного фонда.
Стенд «Щёлково Агрохим» по-прежнему был основной точкой притяжения аграриев республики. Одним из гостей стал глава Республики Башкортостан Радий Хабиров, которого вместе со своей командой встретил глава Уфимского представительства Рамиль Юсупов.
Продукция «Щёлково Агрохим» хорошо известна в Республике Башкортостан и пользуется высоким спросом среди местных аграриев.
Уфимское представительство является лидером в продаже семян сахарной свёклы. Гибрид Скала продемонстрировал отличный результат в производственных испытаниях, со средней урожайностью 515 ц/га в ООО УТК в Давлекановском районе. На полях компании «Башкир Агроинвест» гибрид Горизонт показал среднюю урожайность в 572 ц/га.
В 2024 году в республике был зафиксирован рекордный урожай сахарной свёклы – свыше 2,5 млн тонн, что сильно превысило потребности региона. Хотя хорошие погодные условия сыграли важную роль в формировании такого урожая, не менее значимым фактором стали выбор современной селекции и строгое соблюдение технологий. Ярким примером эффективности такого подхода является масштабный демонстрационный опыт, заложенный в ООО «Спартак-Агро», где наивысшие результаты показали гибриды сахарной свёклы селекционно-генетического центра «СоюзСемСвёкла», который является совместным проектом «Щёлково Агрохим» и ГК «Русагро».
В 2024 году АО «Щёлково Агрохим» реализовало семена гибридов сахарной свёклы для 11 340 га посевной площади, причём в 18 хозяйствах республики были реализованы гибриды для посева в условиях производства, а в 5 хозяйствах – произведены демонстрационные посевы. В 2025 году планируется, что 50% площадей сахарной свёклы будет засеяно семенами компании «Щёлково Агрохим».
Выставка «АгроКомплекс» стала платформой для демонстрации новых технологий и продуктов. Среди них экологически безопасная технология возделывания ярового рапса сорта Форпост КЛ, представленная на стенде компании. Эта технология уже была успешно применена в ООО СП «Урожай» в условиях Республики Башкортостан.
Больше всего аграриев волновали проблемы засорённости полей. Специалисты компании представили ряд эффективных препаратов, которые помогают справляться с широким спектром сорняков на разных культурах. Отличным решением против падалицы подсолнечника в посевах зерновых является гербицид ФОРТИССИМО, МД. Уникальным продуктом с максимальной эффективностью против проблемных видов сорняков в посевах кукурузы является КОРНЕГИ, СЭ. Аграрии республики отметили работу гербицида ГАЛС, КЭ, который решает проблему мари белой и многолетних сорняков, в том числе осота и полыни в посевах сои. С сорными растениями на рапсе, устойчивом к имидазолинонам прекрасно борется гербицид ИЛИОН, МД.
Для семян зернобобовых культур аграриям региона представлена новинка ПУАРО, КС – фунгицидный протравитель семян, совместимый в баковых смесях с инокулянтами, что является одним из важных преимуществ данного протравителя. Необходимый элемент защиты пшеницы от болезней листового аппарата и прикорневой зоны в ранневесенний период – фунгицид АЗОРРО, КС.
«Очень ждём регистрации инсектицида ПОРФИР, КС на рапс», – подчеркнули гости стенда.
В рамках выставки прошёл круглый стол на тему «Синергия производства и науки в области растениеводства: стратегическое направление нового сезона», в котором принял участие директор департамента селекции и семеноводства сельхозкультур, член корреспондент РАН Александр Прянишников. В своем докладе он рассказал о работе научного консорциума, организованного компанией «Щёлково Агрохим» и представил селекционные достижения, которые уже вошли в российские рейтинги в 2024 году по данным Минсельхоза. Это гибрид подсолнечника Кречет, сахарной свёклы – Буря, сорт ярового рапса Форпост КЛ.
Выставка «АгроКомплекс 2025» не только демонстрирует достижения российских аграриев, но и ежегодно служит площадкой для обмена опытом и внедрения передовых технологий. Такие события способствуют развитию аграрного сектора и повышению конкурентоспособности отечественного производства на международной арене.
Команда опытных специалистов Уфимского представительства готова предоставить консультации и рекомендации по использованию продукции «Щёлково Агрохим», поддерживая фермеров на каждом этапе ведения агробизнеса.