«Где маржа» – конференция, которая давно стала событийным брендом для российского аграрного сообщества. Ежегодно ведущие отраслевые эксперты, представители власти и аграрии анализируют на её полях промежуточные итоги сельхозсезона и возможные сценарии его дальнейшего развития. В свою очередь, аналитики Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР является бессменным организатором конференции) дают прогнозы, опираясь на которые участники рынка выстраивают стратегию дальнейшей работы.
На каждый вызов – своё решение
О проблемах, с которыми пришлось столкнуться аграриям в 2022 году, напомнил Андрей Разин, заместитель министра сельского хозяйства Российской Федерации. Серьёзный скачок ключевой ставки, снижение курса рубля, разрыв логистических цепочек, проблемы с поставками сельхозтехники и запчастей, а также средств защиты растений... В совокупности эти события сложились в картинку «идеального шторма» в отрасли.
В свою очередь, правительство страны и федеральный Минсельхоз старались реагировать на эти вызовы максимально оперативно. Так, кабмин ввёл для аграриев льготные кредиты до 5% на производство и переработку сырья. В части сельхозтехники и комплектующих был легализован параллельный импорт. Средства защиты растений разрешили ввозить через любой пропускной пункт государственной границы, а государственный надзор в области безопасного обращения с этими веществами – осуществлять в местах их временного хранения.
«Это решение позволило ритмично пройти посевную, и мы продлили его на 2023 год», – отметил замминистра.
Вообще, уход иностранных игроков с российского рынка заставил серьёзно задуматься о том, можно ли безраздельно доверять зарубежным партнёрам: «Призываем отечественный бизнес активно включаться в процесс селекции и семеноводства, чтобы связка «бизнес – наука – сельхозпроизводитель» была более тесной и продуктивной. Мы видим, что рынок уже начинает перестраиваться, крупный бизнес обращает внимание на семеноводство. Это является позитивным сигналом, который мы планируем развивать, чтобы обеспечить потребности отрасли в качественном посевном и посадочном материале», – резюмировал Андрей Разин.
Роман Некрасов, директор Департамента растениеводства, механизации, химизации и защиты растений Министерства сельского хозяйства РФ, подтверждает: ситуация в селекции и семеноводстве остаётся тревожной, ведь колоссальный объём посевного материала поступает в Россию из-за рубежа. Но принципиальная позиция федерального аграрного ведомства заключается в максимальном содействии производству семян на территории России, а также развитию отечественной селекционной науки. Основная цель – создавать внутри страны конкурентоспособные сорта и гибриды культурных растений, адаптированных к определённым погодно-климатическим условиям и обеспечивающих продовольственную безопасность России.
«Чтобы стимулировать частный бизнес, мы корректируем направление Федеральной научно-технической программы развития сельского хозяйства в части развития селекции и семеноводства. Кроме того, существенно увеличиваем возмещение по капексам по строительству селекционно-семеноводческих учреждений. Надеемся, что эти меры господдержки позволят в долгосрочной перспективе решить вопрос с локализацией производства семян основных сельхозкультур на территории Российской Федерации», – сообщил Роман Некрасов.
Что касается средств защиты растений, российские агрохимические компании обладают ассортиментом, необходимым для отрасли. Сигналов о дефиците пестицидов из регионов не поступает. Однако на первый план выходит задача по локализации производства ХСЗР на территории нашей страны, добавил чиновник.
«Щёлково Агрохим»: импорт заместить и вытеснить!
Задолго до событий 2022 года курс на импортозамещение взяла компания «Щёлково Агрохим». Её генеральный директор, д. х. н., академик РАН Салис Каракотов также принял участие в конференции «Где маржа – 2023». Он сообщил, что объёмы потребления средств защиты растений в России с 2010 года демонстрируют положительную динамику. Стартовав с отметки 51,8 тыс. тонн, к 2022 году данный показатель достиг 216,3 тыс. тонн. Из них 118,3 тыс. тонн – препараты российского производства. Что касается импортных пестицидов, то объёмы их использования с 2017 года падают (с 78,2 до 50 тыс. тонн в 2022 году). Таким образом, импортозамещение средств защиты растений происходит уверенными темпами.
«Предположу, что в 2023 году объёмы потребления глифосатсодержащих гербицидов вернутся на прежние позиции. С другой стороны, вопросы вызывает ситуация с низким потреблением фунгицидов в России, что приводит к ухудшению качества зерна», – говорит Салис Каракотов.
Если говорить об отдельных группах ХСЗР, в прошлом году произошло снижение потребления гербицидов. В первую очередь это связано с сокращением доли глифосатов, что было вызвано их сильным подорожанием.
«Предположу, что в 2023 году объёмы потребления глифосатсодержащих гербицидов вернутся на прежние позиции. С другой стороны, вопросы вызывает ситуация с низким потреблением фунгицидов в России, что приводит к ухудшению качества зерна», – говорит академик РАН.
Но вернёмся к теме импортозамещения. Российские аграрии могут не опасаться того, что иностранные производители пестицидов внезапно покинут рынок, ведь отечественные компании готовы удовлетворить их потребности. Так, в скором времени на подмосковной площадке «Щёлково Агрохим» будет введено в строй ещё одно крупное производство мощностью 20 тыс. тонн. Кроме того, в 2023 году ожидается запуск завода в Узбекистане, в результате чего отпадёт необходимость в экспорте «щёлковских» препаратов в эту страну.
Оптимистично выглядят прогнозы Салиса Каракотова относительно цен на ХСЗР. К концу 2022 года они снизились в среднем на 12%, и этот процесс продолжается. В результате по отношению к прошлому году, уверен докладчик, снижение достигнет 15-18%.
Вторая часть презентации была посвящена российской селекции и семеноводству: как известно, «Щёлково Агрохим» реализует проекты по основным сельхозкультурам. На сегодняшний день в семенном портфеле компании имеется 16 сортов пшеницы, 11 – сои, один –
рапса; 27 гибридов сахарной свёклы, 13 – подсолнечника, 10 – кукурузы. Но Салис Добаевич акцентировал внимание присутствующих на высокой зависимости российского рынка от иностранных семян сои: «Ещё пять-шесть лет назад мы использовали преимущественно отечественные семена сои. А теперь более 50% рынка принадлежит иностранным компаниям, – посетовал он. – Культура важнейшая, а мы её упустили. И сейчас необходимо исправлять эту ситуацию».
В прошлом году компания «Щёлково Агрохим» провела в Орловской области масштабные испытания сортов и гибридов основных сельскохозяйственных культур. Если говорить о сое, результаты уборки показали наличие у российских компаний отличных сортов. Это селекционные достижения ФГБНУ «ФНЦ «ВНИИМК им. В. С. Пустовойта» (Краснодар), ФГБНУ «Омский АНЦ», ФГБНУ «Самарский НИИСХ им. Н. М. Тулайкова», а также компаний «СОКО» и «Щёлково Агрохим». В большинстве случаев уровень урожайности варьировался в пределах 20-29 ц/га, а содержание протеина – около 40%.
«Что же мешает нам вытеснить импортные семена сои с рынка? Основная проблема заключается в плохой организации: в отсутствии технологий и подрабатывающих семенных заводов с хорошей калибровкой семян», – констатировал Салис Каракотов.
Впрочем, у компании «Щёлково Агрохим» таких проблем нет: в прошлом году она открыла завод по нетравмирующей подготовке семян «Бетагран Семена». А в нынешнем году ставит задачу произвести не менее 20-25 тыс. тонн семян сои высоких репродукций. Это позволит компании занять 20% рынка, утверждает Салис Каракотов.
«Цифра» – как фактор маржинальности
Прошлый год принёс глобальные перемены на российском рынке сельхозтехники. Роман Некрасов напомнил, что ряд иностранных компаний отказался от выполнения сервисных и гарантийных обязательств, без каких-либо внятных объяснений покинув рынок. Несмотря на эту внезапность, отечественные производители достаточно быстро «перестроились» и адаптировались к новому режиму работу. Так что сегодня спрос на сельхозтехнику в значительной степени удовлетворяется за счёт собственного производства.
Сегодня спрос на сельхозтехнику в значительной степени удовлетворяется за счёт российского производства.
«Надеемся, что в этом году наши машиностроители обеспечат необходимый объём производства, а мы за счёт государственной поддержки – в первую очередь за счёт льготного лизинга и льготного кредитования – обеспечим хороший платёжеспособный спрос», – пообещал замминистра.
Несмотря на существующие сложности, от своих обязательств российские сельхозмашиностроители не отказываются. По словам Алексея Швейцова, первого заместителя генерального директора, директора Центра продаж, маркетинга и сервиса Ростсельмаш, компания работает над себестоимостью. «Так что в 2023 году потрясений по ценовой конъюнктуре комбайнов Ростсельмаш не будет», – пообещал он.
При этом докладчик напомнил о другом негативном факторе: о колоссальном сокращении финансирования программы субсидирования производителей сельхозтехники («Программа 1432»). Если в минувшем году её финансирование составило 8 млрд руб., то в нынешнем снизилось до 2 млрд руб. А ведь ещё совсем недавно, в 2020-2021 гг., на программу выделялось по 14 млрд рублей. Сумму, заложенную в бюджете сегодня, сами сельхозмашиностроители называют «ничтожно малой». Тем более что низкие цены на зерно грозят настоящим падением рынка техники.
Отдельно докладчик остановился на теме цифровизации сельского хозяйства. В этом направлении Ростсельмаш ведёт активную работу: по словам Швейцова, «за прошлый год ни одна машина не стала проще».
Использование цифровых технологий – ещё один способ повысить маржинальность растениеводческого бизнеса, уверен спикер. Согласно статистике Ростсельмаш, в связи с ростом издержек и снижением цен на зерно рентабельность аграриев снизилась с 25,6 (2021 год) до 20,9%. Решающие значение приобретает использование технологий повышения эффективности проведения агроопераций. К ним относятся современная техника и электронные системы Ростсельмаш: они позволяют увеличивать маржу за счёт роста производительности и/или снижения издержек.
Нужен экспортный рекорд
Об актуальных тенденциях мирового и российского аграрно-продовольственных рынков рассказал Дмитрий Рылько, генеральный директор ИКАР. В начале доклада он констатировал абсолютно феноменальный рост российского ВВП в сельском хозяйстве – более 10%. И основной вклад в столь высокий показатель внесла продукция растениеводства: в первую очередь рекордные урожаи зерна и масличных. Но у этой медали есть и обратная сторона: «Никогда нашей стране не приходилось хранить такое количество зерна и масличных. При этом внутренний рынок очень консервативен и крайне неэластичен. Так что вся надежда – на внешние рынки. Однако всем известно о существовании неформальных санкций против России», – рассуждает Рылько.
А теперь о темпах отгрузки российского зерна за рубеж. В июле-сентябре прошлого года они были низкими. Впрочем, начиная со второй половины октября экспорт вышел на супервысокие уровни. В декабре и январе Россия поставила 4,6 и 3,9 млн тонн пшеницы и по 0,8 млн тонн остального зерна соответственно. Для этих месяцев – исторические максимумы! Но в феврале сохранить высокие темпы отгрузок мешали неблагоприятная погода в портах и землетрясение в Турции.
Аналитики ИКАР прогнозируют снижение мировых цен на зерно в 2023 году.
Так что теперь установление нового рекорда по экспорту – 46 млн тонн пшеницы и 57 млн тонн зерна в целом – стоит под большим вопросом. Чтобы достичь этих показателей, после очень тяжёлого февраля стране нужно каждый месяц экспортировать рекордный объём зерна. Задача очень сложная. Но, осуществив её, Россия сможет «разгрузить» внутренний рынок.
Дмитрий Рылько привёл следующие цифры: в сезоне-2022/2023 внутреннее потребление пшеницы составило 50,5 млн тонн. Даже если экспорт достигнет рекордных 46 млн тонн, то объёмы преходящих остатков, с которыми Россия встретит сезон-2023/2024, окажутся грандиозными – 17,6 млн тонн.
В таком случае, чтобы в следующем сезоне закрыть внутренние потребности в пшенице (48 млн тонн) и выполнить обязательства по экспорту (40 млн тонн), объём произведённой пшеницы должен составить 79,5 млн тонн, а зерна в целом – 123,5 млн тонн. Это позволит завершить сезон-2023/2024 с нормальными запасами в 9,2 (пшеница) и 11 млн тонн (зерно в целом).
Вопрос, волнующий весь рынок: по какой цене будет экспортироваться российская пшеница в новом сезоне? Вопреки обещаниям других экспертов, аналитики ИКАР прогнозируют не рост, а снижение мировых цен. Дмитрий Рылько обратил внимание на то, что рост процентных ставок по всему миру вызвал серьёзные проблемы у импортёров. Развивающимся странам становится сложнее кредитоваться и финансировать свои закупки.
Пиковые значения мировых цен были достигнуты в марте 2022 года, после чего они пошли на спад. Так что к концу сезона на базисе FOB Новороссийск цена на пшеницу с протеином 12,5% может уменьшиться с 295-300 до 280-285 $ за тонну.
Но на цены внутри России фактор мировых цен значительного влияния не оказывает. По словам Дмитрия Рылько, пошлины поставили российское зерновое хозяйство в условия, при которых очень сложно на базисе CPT Новороссийск вырваться за пределы 14-15 тыс. руб./т пшеницы с протеином 12,5% (без НДС).
Маржа ушла
Говоря об экспорте, невозможно не затронуть тему государственных пошлин. «Кавалерийские атаки противников экспортных пошлин, а также сторонников их смягчения пока разбиваются о глубокоэшелонированную оборону из ряда аргументов», – образно выразился эксперт.
Среди этих аргументов – мнение о том, что отмена или снижение пошлины приведут к падению мировых цен, в результате чего отечественные аграрии ничего не выиграют, а государство вообще проиграет. Аналитики ИКАР считают, что данный аргумент серьёзен в отношении пшеницы, но неактуален в отношении ячменя и кукурузы. К прочим аргументам относится риск разгона продовольственной инфляции. Кроме того, собранные пошлины возвращаются в аграрный сектор через определённые бюджетные статьи.
«Однако экспортные пошлины ставят под сомнение традиционные программы хранения и получения ценовой премии в конце сезона. В текущем сезоне так и получилось: чем дольше хранишь, тем больше работаешь в убыток», – посетовал Дмитрий Рылько.
Но что же будет с маржей? В сезоне-2022/2023 она серьёзно упадёт даже в случае полной продажи товарной продукции. А в следующем сезоне ситуация может стать ещё более печальной, полагает спикер.
На юге России пшеница всё ещё является рентабельной сельхозкультурой. Хотя и здесь разница между затратами и выручкой стремительно сокращается. Так, в Краснодарском крае при средней выручке с гектара на уровне 97 тыс. рублей расчётные затраты на будущий урожай составляют 65 тыс. рублей. В Ростовской области гектар пшеницы приносит в среднем 42 тыс. рублей, но под урожай следующего сезона он же «забирает» 34 тыс. рублей. «Математические расчёты аналитиков оптимизма не внушают: при FOB на уровне 285 $ за тонну пшеницы с протеином 12,5% и курсе 74 рубля за доллар картинка выходит печальная», – прогнозирует Рылько.
«Экспортные пошлины ставят под сомнение традиционные программы хранения и получения ценовой премии в конце сезона. Чем дольше хранишь, тем больше работаешь в убыток», - считает Дмитрий Рылько.
О формировании тренда на снижение рентабельности АПК говорили и другие участники конференции. Среди них – Олеся Калашникова, директор департамента крупного бизнеса АО «Россельхозбанк». По её словам, данный тренд сформирован тремя факторами: снижением мировых и внутренних цен в основных экспортных товарных группах, стагнацией внутреннего рынка, а также ростом себестоимости и затрат на логистику. Характерно, что в 2023 году снижение рентабельности продолжится. Вместе с тем ожидается сохранение отрицательной динамики инвестиционной активности в АПК.
Сергей Оробинский, генеральный директор ГК «Агротех-Гарант», также констатировал снижение рентабельности. За последние 15 лет затраты на производство озимой пшеницы в компании выросли шестикратно: с 7,8 тыс. до 42 тыс. рублей на гектар. При этом выросли затраты и на семена, и на средства защиты растений, и на оплату труда. Но самый колоссальный – пятнадцатикратный! – скачок произошёл по статье минеральных удобрений: с 814 до 12,1 тыс. руб./га. «Обвал цены 2022 года поставил под сомнение целесообразность выращивания озимой пшеницы. Маржа ушла!» – резюмировал бизнесмен.
Государство – аграриям
Заместитель министра сельского хозяйства Елена Фастова также констатировала снижение рентабельности агропроизводства. Согласно данным ведомства, если в 2021 году рентабельность деятельности сельхозорганизаций составляла 25,6% (с учётом субсидий), то по итогам прошлого года данный показатель опустился до 21%.
В свою очередь, государство продолжает поддерживать аграриев субсидиями. В нынешнем году на выполнение трёх госпрограмм будет выделено не менее 445,8 млрд рублей. Львиная доля этих средств пойдёт на государственную программу развития сельского хозяйства: 347,5 млрд рублей.
Первое направление господдержки – межбюджетные трансферты: это прямые субсидии, которые доводятся до сельхозпроизводителей через регионы. Кстати, в нём появилась новая программа: производство овощей и картофеля, на которое выделено 5 млрд руб. Кроме того, увеличены меры господдержки по отдельным направлениям: по развитию виноградарства и виноделия, сельского туризма, тепличного сектора на Дальнем Востоке.
Второе направление господдержки – субсидирование льготных кредитов и возмещение части капексов по проектам. По нему, кроме производства овощей и картофеля, были увеличены суммы на поддержку садоводства и молочного животноводства.
Среди прочих новых форм поддержки на 2023 год – увеличение с 20 до 50% размера компенсации капзатрат на строительство селекционно-семеноводческих центров.
Также увеличена господдержка комплексного развития сельских территорий – с 51,3 до 59,9 млрд рублей. «Все, кто работает на селе, понимают, что без «социалки» невозможно привлечь кадры и полноценно развиваться», – пояснила замминистра. Кроме того, с 23,8 до 38,4 млрд рублей увеличен бюджет на поддержку мелиорации, сообщила Елена Фастова.
Ещё одной популярной мерой господдержки являются льготные кредиты. В прошлом году объём фактического освоения составил около 180 млрд рублей. План льготного кредитования в нынешнем – почти 158 млрд рублей. Разница связана с высокой средневзвешенной ставкой Банка России, установившейся в 2022 году (10,6% против 7,5% сейчас). При этом выделенных в текущем году средств будет достаточно, чтобы сохранить объём кредитования, равный показателю года минувшего, уверена замминистра.
Яна Власова
«Щёлково Агрохим» – это не только производство химических средств защиты растений и семян, но и передовая площадка инноваций, с которой прямо сейчас «взлетают» технологии завтрашнего дня. Искусственный интеллект и цифровые двойники помогают учёным и аграриям уже сейчас.
Новейшие технические открытия: от новых формуляций до фитотронов – позволяют уйти в отрыв и ускорить создание новых препаратов и новых сортов растений. Это приоритетные проекты, которые обеспечат России технологический суверенитет и продовольственную безопасность. Обо всём этом мы поговорили с генеральным директором АО «Щёлково Агрохим» Салисом Добаевичем Каракотовым.
Салис Добаевич, начну с макроэкономики и диспаритета цен, сложившегося на аграрном рынке. Падение доходности агробизнеса ни для кого не секрет. Когда на зерно нет цены несколько лет подряд, как не отчаяться растениеводам, как остаться на плаву?
То, что зерновые колосовые культуры не дают дохода, – это отчасти верно для таких регионов, как Поволжье, Южный Урал, Сибирь, Дальний Восток. В 2025 году мы впервые видим на зерновых культурах серьёзные убытки относительно затрат в этих регионах. Эти убытки образовались исключительно по природным факторам: из-за аномальных погодных условий в Ростовской области погибло около 1 млн га посевов. В Краснодарском крае огромный недобор валовки, что также привело к убыткам, причём не только на зерновых, но и на пропашных культурах, таких как соя, подсолнечник, сахарная свёкла.
Имея сельскохозяйственные активы в разных регионах России, я не затрудняюсь сделать правильные выводы относительно ситуации с зерновыми колосовыми: так, Оренбургская, Курганская области, может быть, Татарстан, Самарская, Саратовская области, получая 20–25 центнеров зерна на зерновых колосовых, не имеют прибыли вообще. Что касается Центральной России, при массовой урожайности свыше 50 ц/га в Воронежской, Орловской, Брянской областях, 70 ц/га в Калининградской области эти регионы, определённо, выходят в плюс. Но, конечно же, все хотят иметь прибыль с главной культуры РФ – с пшеницы. По пшенице четвёртый год подряд аграрии не имеют ожидаемого дохода. Первые 3 года были связаны с экспортными пошлинами. В этом году уже и пошлин почти нет, но избыток предложения на мировом рынке, неблагоприятная мировая конъюнктура, другие внешние факторы приводят к снижению мировых цен на зерно.
Что надо делать? Сейчас самое время поставить себе правильные технологические задачи. Мы видим, что регионы, которые испытали засуху, не наберут потенциала влаги к новому сезону, мы видим, что Поволжье и Южный Урал вряд ли будут блистать ожидаемыми доходами, следовательно, здесь нужно добиться оптимальной урожайности, чтобы не нести убытки, а иметь хоть небольшую, но прибыль. Каким же образом? Нужны новые подходы. Это не произойдёт мгновенно за один год, но постепенно ситуация выправится, а сейчас эти регионы будут жить в режиме жёсткой экономии ресурсов, в первую очередь минимизируя затраты на удобрения и обновление сельхозтехники.
Уменьшение площадей под зерновыми культурами идёт давно. Сокращаются площади яровых колосовых, в частности ячменя, который также не даёт дохода. Как оптимизировать затраты на пшенице? Возможно, неправильно рекомендовать уменьшать минеральное питание растений, но, когда мы говорим об оптимизации затрат на удобрения, следует помнить о листовых подкормках. Можно уменьшить гектарные дозы почвенного внесения удобрений, но не в ущерб культуре, а во благо, заменив какую-то их часть высокоэффективными микроудобрениями и биостимуляторами.
Для ярового сева очень важно воспользоваться лучшими семенами, которые только есть на рынке, которые имеют потенциал. Создать наилучшие условия для сохранения урожая в поле. Обеспечить умеренное листовое питание, но эффективную защиту.
Сахарная свёкла остаётся наиболее маржинальной культурой
И, конечно, севообороты, ротация культур, наполнение севооборота маржинальными культурами. У нас, как и прежде, всего четыре маржинальных культуры: подсолнечник, соя, рапс и сахарная свёкла. Сахарная свёкла остаётся доходной несмотря ни на что. Кукуруза – лишь отчасти. На кукурузе необходимо добиться урожайности как минимум 70 ц/га. Тогда она принесёт доход. Такие подходы позволят нам компенсировать потери от низкой конъюнктуры рынка зерновых культур.
За последние 5 лет АО «Щёлково Агрохим» зарегистрировало целых 7 рекордов продуктивности на различных культурах. Среди них озимая пшеница Ермоловка в Подмосковье и озимая пшеница Зюгановка в Орловской области. Порой можно слышать, что эти рекорды, в общем-то, получены на демонстрационных участках. 10 га – это ещё не производство. Нужны ли эти рекорды аграриям сегодня?
Знаете, это как спорт высоких достижений. В спорте рекордов тоже добиваются единицы. В спорте мы ценим человеческий потенциал. У растений тоже есть потенциал, и как только он достигается - мы даём сигнал окружающему миру, что этот сорт или гибрид может дать рентабельный урожай. Не обязательно получать 180 ц/га. В среднестатистическом хозяйстве необходимо получить разумные 50–60 центнеров, и это будет весьма рентабельно.
Рекорды – это демонстрация потенциала и уровня нашей селекционной работы. Я считаю, что у нас самый интересный селекционно-семеноводческий проект в России. Когда страна, которая в течение 30–40 лет не обращала внимания на происхождение высеваемых семян, вдруг заинтересовалась вопросом «А может ли российская селекция выйти на уровень лучших мировых достижений?», это было мощным сигналом научному сообществу России. «Щёлково Агрохим» демонстрирует селекцию растений на самом высоком уровне. Это не просто многолетний классический отбор по полевым показателям, а работа с молекулярными маркерами, технология клеточных культур и тканей, генетический отбор по результатам секвенирования генома.
Рекорды – это демонстрация потенциала и уровня нашей селекционной работы
Сейчас в России наступила эпоха осознания собственных возможностей в селекции. Когда мы фиксируем высокие достижения какого-то сорта по озимой пшенице или сое, мы говорим аграриям: «Возьмите и попробуйте!». И люди пробуют. Причём настолько активно, что в этом сезоне мы не смогли обеспечить всех желающих такими семенами в должной мере.
Необходимо осознать, что семена – это как тот невзрачный кристалл алмаза, требующий идеальной огранки, чтобы стать бриллиантом. Огранка в нашем случае – это забота о культуре. И когда мы предлагаем клиенту суперсемена со словами: «Не подведи! Обеспечь им суперзащиту, оптимальное питание, уход за листовым аппаратом. И тогда ты получишь рентабельный урожай». Вот зачем нужны рекорды.
Каков объём инвестиций «Щёлково Агрохим» в селекционные проекты?
На селекционные цели мы денег не жалеем. На селекцию сахарной свёклы потратили более 2 млрд руб., столько же стоит наш завод «Бетагран Рамонь» в Воронежской области в ценах 2011 года. К этому надо добавить 300 млн руб. ежегодных вложений на развитие селекции этой культуры. В селекцию подсолнечника за 13 лет мы вложили около 2,5 млрд руб. В селекцию новых зерновых колосовых культур, в создание всей необходимой инфраструктуры (семенной завод «Бетагран Семена» в Орловской области) за 10 лет инвестировали около 2 млрд руб.
Сотрудничество с такими крупными научными центрами, как ВНИИ сельскохозяйственной биотехнологии РАСХН, Институт общей генетики им. Н. И. Вавилова РАН, Институт цитологии и генетики РАН играет огромную роль в успехе нашей селекции. У нас получилось объединить известных учёных вокруг общей цели, сформулировать для них интересную задачу. Наши активные усилия привлекли умы, которые скучали по такой интеллектуальной работе.
Со своим проектом по яровой пшенице «Щёлково Агрохим» также участвует в Федеральной научно-технической программе развития сельского хозяйства на 2017–2030 годы. Ввиду своей невысокой рентабельности яровая пшеница на наших полях стала изгоем. Мы должны создать такие сорта яровой пшеницы, которые будут сопоставимы по урожайности с озимыми сортами. Будем работать над этим в ближайшие годы.
2025 год был богат на новинки регистрации. Состоялся успешный запуск как новых препаратов, так и новых сортов. Прокомментируйте, пожалуйста, политику компании в отношении выпуска новых препаратов. Какие были приоритеты? Что удалось?
Мы упоминали рекорды по части урожайности, но ведь «Щёлково Агрохим» стал мировым рекордсменом и по созданию новых формуляций. Ни одна химическая компания в мире не производит столько наноформуляций, как наша. Это десятки препаратов в форме микроэмульсионных рецептур, масляных эмульсий, коллоидных растворов, обладающих особыми свойствами.
В 2025 году мы получили государственную регистрацию сразу 10 новых препаратов, среди которых фунгицид и регулятор роста ДЕЙЗИ, СЭ, инсектицид ПОРФИР, КС, новые гербициды бетареновой группы БЕТАРЕН 320, МД и БЕТАРЕН МАКС, МД для сахарной и кормовой свёклы. Зарегистрирован первый гербицид для применения с использованием беспилотной авиации – РИЗОТТО, МД. Мы также получили регистрацию четырёх новых сортов озимой пшеницы и двух – сои. Кроме того, четыре новых сорта пшеницы и три – сои сегодня находятся в системе госсортоиспытания. Ожидаем их регистрацию в 2026 году.
Примерно каждый 5-й га российской пашни сегодня обрабатывается препаратами «Щёлково Агрохим». Мы занимаем 18–20% российского рынка ХСЗР, включая листовые микроудобрения и биостимуляторы. Мы растём каждый год, но в этом году наш рост по ХСЗР, может быть, стал не столь заметным. Ощущается определённая экономия и уменьшение спроса со стороны сельхозпроизводителей.
В 2025 году произошёл хороший рост по объёмам продаж семян: около 90% к уровню 2024 года. Объёмы реализации семян всех культур по 2025 году достигли 11 млрд руб.
Уходящий год отличился и тем, что в подмосковном Щёлково была завершена ударная стройка и прошёл запуск в производство сразу двух новых объектов. Расскажите об этом подробнее?
Именно! Обратите внимание, что в 2025 году нашим приоритетом стало завершение строительства нового производственного цеха, рассчитанного на выпуск большого ассортимента продукции. Это около 35 наименований различных видов жидких специальных удобрений, таких как УЛЬТРАМАГ КОМБИ, БИОСТИМ, ГУМАТ КАЛИЯ и др. Автоматизированные линии позволяют одновременно нарабатывать сразу четыре вида продуктов. Суммарная производительность четырёх линий составляет около 15 тыс. тонн в год.
Специальные удобрения - новая группа продуктов, для которой и был построен отдельный цех - нацелена как раз на оптимизацию листового питания. В 2025 году препаратами этой группы было обработано примерно 8 млн га посевов. Рост данного сегмента рынка составляет около 15% в год. Хочется отметить, что смена поколений, которая наблюдается в аграрном бизнесе сегодня, демонстрирует гораздо большую пытливость и любопытство новых молодых собственников бизнеса по сравнению со своими родителями. Молодые готовы пробовать новое, и мы этому очень рады.
В 2025 году мы также реализовали грандиозный проект по расширению нашего научного центра и строительству нескольких фитотронов на базе нашего научного центра. Сложность и красота проекта были в том, чтобы органично вписать климатические камеры в единое пространство химзавода, объединить их с новой теплицей и лабораториями. И нам это удалось. В научном центре одновременно будут работать несколько климатических комнат. Помимо ускорения селекции, это и расширение наших исследовательских возможностей. Для одной и той же культуры или какого-то сорта теперь можно создать различные условия вегетации и быстро понять, в какой степени сорт реализует свой потенциал. В дополнение к новому корпусу с биолабораториями и фитотронами отстроена и новая теплица.
Тем самым сделан большой задел на много лет вперёд. В столь трудные времена руководство компании реализует конкретные шаги по развитию производства, науки и бизнеса. Это не может не восхищать. Каков объём вложенных инвестиций в подобное развитие? Зачем это нужно?
Новый цех по производству биостимуляторов и микроудобрений обошёлся нам в 500 млн руб., но это необходимый участок производства. Примерно столько же стоили новые климатические комнаты. Вслед за Андреем Николаевичем Туполевым я всегда повторяю: «Хорошо летают только красивые самолёты». Точно также: «Хорошо работают только красивые производства и лаборатории».
Все наши инвестиции – это инвестиции в людей. Чтобы привлечь молодых селекционеров, химиков, производственников, конечно, необходимо иметь современную инфраструктуру. Когда появляются новые лаборатории, они так эффектны, что привлекают молодых учёных. С уверенностью могу заявить, что сегодня мы имеем весь необходимый инструментарий для полноценной исследовательской работы.
Привлечение молодых специалистов – одно из клучевых направлений развития компании
Я помню себя после аспирантуры, когда я сам молодым учёным пришёл на завод и здесь остался. В советское время проблем с обеспечением науки всем лучшим, что на тот момент существовало в мире, в общем-то не было. Если мне требовалось какое-то оборудование, я получал это от государства. Сейчас частные компании вряд ли могут на такое рассчитывать, следовательно, моя задача как директора большого научного коллектива – закрыть потребности учёных в этом плане.
Я всегда говорю нашим исследователям: «Если вы хотите работать и вам для этого нужны какие-то приборы и оборудование, мы всё приобретём. С моей стороны в этом плане ограничений нет». Я считаю это правильным. Эти затраты можно считать ничтожными по сравнению с той отдачей, которую мы можем получить от талантливых учёных, которые хотят работать.
Сегодня в «Щёлково Агрохим» имеется весь необходимый инструментарий для полноценной исследовательской работы
Скажите, пожалуйста, несколько слов о развитии экспорта и международном сотрудничестве «Щёлково Агрохим». Каковы успехи на этом фронте?
Экспорт семян и ХСЗР – один из наших приоритетов. Мы неизбежно придём к насыщению российского рынка, когда рост будет незначительный, а потребление выйдет на плато, поэтому за экспортом – наше будущее. Объёмы экспорта в страны ближнего зарубежья (в Турцию, Сербию, Алжир, Монголию и Египет) в 2025 году составили около 6000 тонн в натуральном выражении и около 5 млрд руб. в деньгах. В эти же страны идут поставки семян сахарной свёклы и подсолнечника. Несколько ранее мы проводили испытания продуктов компании в Китае и получили интересные результаты. Китай выразил интерес к нашим нанорецептурам, хотя китайцев сложно чем-либо удивить в области защиты растений. Однако таких продуктов, как коллоидные системы и микроэмульсии, у них пока нет.
Искусственный интеллект повсеместно входит в нашу жизнь. К примеру, ИИ позволяет комплексу из четырёх дронов за несколько часов обработать до 300 га посевов, что в несколько раз экономичнее самоходного опрыскивателя, который стоит миллионы и при этом не может так эффективно распознавать данные, анализировать объекты. Недавно широкой публике был представлен проект иммерсивного цифрового двойника, разработанный в «Щёлково Агрохим». Насколько широко, по вашему мнению, подобные практики будут развиваться в ближайшие годы?
Да, искусственный интеллект стал реальностью. Системы цифровых двойников полей, конечно, будут развиваться. У нас ведь есть и собственные земельные активы – более 230 га земли, где мы используем такие цифровые инструменты для мониторинга полей и эффективного управления затратами. Цифровой двойник безошибочно подсказывает сроки проведения химобработок, фиксирует потребности полей в изменении схемы защиты и питания, быстро анализирует результаты. Например, на сахарной свёкле цифровой двойник позволяет определить угрозу развития корневых гнилей задолго до уборки, только по состоянию листового аппарата. И сделает это гораздо быстрее, чем агроном на земле.
Приложение «Щёлково Агрохим» к смартфонам по использованию продуктов компании сильно облегчает жизнь клиентов. В приложении найдутся ответы на все интересующие агронома вопросы по продукту: можно ли смешивать одно с другим? Сколько воды добавлять? Как рассчитать калькуляцию себестоимости и обработок на той или иной культуре на заданный урожай? И многое другое.
В приложении «Щёлково Агрохим» к смартфонам найдутся ответы на все интересующие агронома вопросы по продукту
Сейчас наши специалисты разрабатывают собственную систему ИИ, которая поможет расширить продажи и дотянуться до каждого аграрника, до которого мы пока не успели дойти ногами. Таким образом мы хотим активизировать деятельность наших региональных представительств и помочь процессу продаж.
Чрезвычайно важно использовать возможности ИИ в лабораториях, где проводятся опыты с растениями. Необходимо автоматизировать и оптимизировать рутинные исследовательские процессы за счёт нейросетей. Так, можно поручить ИИ круглосуточно наблюдать за ростом и развитием культуры, вычислять вегетационную массу, сравнивать один опыт с другим, фиксировать результаты, формировать отчёты. Важно облегчить нашим учёным исследовательскую рутину, освободив их для решения более творческих задач.
Повальное увлечение ИИ пока носит, я бы сказал, скорее библиотечный характер. Я и сам пользуюсь нейросетями, когда нужно быстро получить обзор по каким-то вопросам химии и биологии, узнать состояние дел по данной проблеме в мире. И потом это становится почвой для собственных исследований. Например, очень полезным может оказаться изучение мировой практики по борьбе с заразихой именно в формате формулирования научных гипотез при помощи нейросетей. В мире идут большие исследования на эту тему. Это актуально и для России.
И традиционный вопрос в предновогодние дни: что бы вы хотели пожелать клиентам и сотрудникам компании в наступающем 2026 году?
Я очень рад, что у нас работает такой большой коллектив. Вместе со всеми нашими подразделениями это больше 3000 человек. Я общаюсь со многими руководителями верхнего и среднего звена, с линейным персоналом. Я хочу пожелать всем быть успешными. Успешность в моём понимании – это уверенность в своей правоте, уверенность в правильности своей жизни и правильности выбора своей профессии.
У меня есть правило: дорогу осилит идущий. Когда ты сам не ловчишь, не наблюдаешь издалека за теми, кто трудится, а берёшь и делаешь, это даёт результат. Хочу адресовать всем пожелание уверенности в завтрашнем дне. Компания делает для этого всё: каждый по отдельности и коллектив в целом. Мы будем расти и развиваться. Мы прикладываем к этому большие усилия. Мне приятно трудиться с коллективом, который «сам себя создаёт». Во многие процессы мне как директору уже не нужно включаться. Я могу довериться своей команде и сосредоточиться на стратегических задачах, касающихся развития бизнеса на несколько лет вперёд. И конечно, путь в каждом доме в Новом году будут благополучие, достаток и спокойствие!