Партнеров объединяет «Щелково Агрохим»

28.04.17: Как крупная нижегородская компания, обеспечивающая спецодеждой и СИЗ пол-страны, стала агропредприятием...Как мы пришли к этому.

Агрохозяйство в Орловской области - ООО «Дубовицкое», белорусское СПК «Крошин» в Барановичском районе Брестской области и нижегородское ООО «Меридиан-Голяткино» объединяет одна особенность - они применяют комплексные системы защиты растений от «Щелково Агрохим»: CVS - Систему управления вегетацией и ЭКОПЛЮС. Инициатива партнерства трех агропредприятий - это взаимовыгодный союз для обмена полезным практическим опытом. Сегодня наш рассказ - о агропредприятии «Меридиан-Голяткино», которое за минувшие годы стало флагманским в Нижегородской области.

 Двигаемся по меридиану - вертикально вверх!

Наша справка

ООО «Меридиан-Голяткино» - успешное агропредприятие в Нижегородской области. В 1995 году был создан сельскохозяйственный производственный кооператив (СПК) «Голяткинский». Основной вид деятельности предприятия - разведение молочного крупного рогатого скота, производство молока, дополнительные - разведение перспективных пород крупного рогатого скота, выращивание зерновых и зернобобовых культур, семян масличных культур. В 2012 году группа компаний по производству спецодежды и средств индивидуальной защиты «Меридиан» приобрела пакет акций предприятия и стала активно инвестировать в развитие сельхозпроизводства. За прошедшие годы производственные показатели в отраслях растениеводства и животноводства, а также финансово-экономические стали стремительно расти (годовой надой превысил 5 тысяч килограммов молока, средняя урожайность зерновых - 40 ц/га). Кроме того, предприятие рассчитывает на получение статуса элитного семеноводческого хозяйства и племрепродуктора. 7 апреля 2016 года СПК был преобразован в ООО «Меридиан-Голяткино».

Компания «Меридиан» (Нижний Новгород), основанная в 1991 году, более четверти века успешно работает на российском рынке, обеспечивая своих клиентов рабочей и профессиональной одеждой, специальной обувью, средствами индивидуальной защиты и обеспечения безопасности.

Компания объединяет 7 фабрик - шесть швейных и одну обувную, конструкторский отдел, опытно-экспериментальное швейное производство, предприятие по изготовлению компьютерной вышивки, а также производство трикотажных изделий.

На сегодняшний день АО «Меридиан» является одним из ведущих российских предприятий-производителей и поставщиков спецодежды и СИЗ. Их клиенты - структурные подразделения телекоммуникационных, нефте-, газодобывающих компаний, предприятия энергетического комплекса, автомобилестроения, различных отраслей промышленности, а также фирмы, организации, службы автосервиса, геофизические экспедиции, предприятия сельского и лесного хозяйства. В сентябре 2016 года компания отметила свое 25-летие. Поздравления пришли от партнеров и клиентов АО «Меридиан» со всех регионов России.

Кстати

Откуда произошло название Голяткино? Историки утверждают, что в XVI веке там, где сейчас расположено село, проходил Иван Грозный со своим войском и, отметив отсутствие там каких-либо насаждений, назвал это место «голытьбой». Потому и село было названо Голяткино. А теперь: посмотрите на здешние цветущие поля, которые возделываются тружениками «Меридиан-Голяткино» - разве повернется язык назвать их «голытьбой»?!

У нас есть ориентиры

Александр Грачев,

генеральный директор ООО «Меридиан-Голяткино» Ардатовского района, Нижегородской области

- Александр Михайлович, какие цели вы ставили перед собой, приобретая сельхозпредприятие - непрофильный актив?

- Приобретение аграрного подразделения для нас было проявлением патриотизма в чистом виде. Мне советчики говорили: «Хочешь разориться, бери колхоз - он тебя потянет на дно». Но, кроме патриотизма, тут сработал и прагматический расчет - я человек дела и не настроен разоряться. Когда в 2012 году мы присоединили СПК «Голяткинский», у хозяйства был оборот 12 млн рублей в год. То есть на 1 млн рублей в месяц они сдавали молока и на этот миллион жили. Особо не развивались - обходились без кредитов, просто держались на плаву. Сейчас годовой оборот составляет 170 млн рублей. Это говорящие цифры!

Мы полностью обновили парк техники: закупили импортные комбайны - John Deer, CLAAS, три трактора, два современных посевных комплекса, кормоуборочные комбайны, косилки... Одним словом, супертехника! Говоря без ложной скромности, мы вложили много средств в это хозяйство, чтобы обеспечить его развитие. Построили зерносушильный комплекс, склад на 5 тысяч тонн для хранения семян. А также - что немаловажно! - три жилых дома для работников: там живут сейчас тракторист, два водителя, жена у одного - телятница. Мы за то, чтобы в хозяйстве были и животноводы, и механизаторы, чтобы деревня жила полноценной жизнью, чтобы было много детей!

Замечательный руководитель нашего аграрного направления - Николай Иванович Баранов, он прекрасно организовал работу, нет проблем с выпивохами в коллективе, всюду царит жесткая дисциплина, зарплата хорошая у людей. И люди дорожат своей работой.

И результаты не заставили себя ждать. Показатели надоев в животноводстве выросли с 2 тысяч литров в год до 5 тысяч, урожайность на хорошем уровне. О финансовых результатах я уже сказал.

- Как складывались партнерские отношения с компанией «Щелково Агрохим»?

 - Надо сказать, что хозяйство и до соединения с «Меридианом» было клиентом «Щелково Агрохим». Но в настоящее время мы полностью перешли на агрохимикаты этой компании. С тех пор, как Николай Иванович трижды побывал на семинарах в ООО «Дубовицкое», орловские достижения стали нашей мечтой! Потому что увиденное в «Дубовицком» не дает хорошему хозяину спать! Для нас теперь ориентир - добиться таких же экономических показателей возделывания сельскохозяйственных культур: такой же прибыли (свыше 250 млн рублей в год), такой рентабельности, такой урожайности культур. И я уверен, что это возможно, ведь мы и по объему пашни одинаковые, и по природно-климатическим условиям близки. Необходимо наладить тесное партнерство. И поэтому инициативу «Щелково Агрохим» мы только приветствуем!

Очевидно, что для успеха в растениеводстве необходимо все элементы технологии выполнять на высоком уровне. Вся цепочка: подготовка семян, обработка почвы, посевная, удобрения, защита культур, организация уборочной, техника, хорошая сушилка, хранение... - должна соблюдаться безукоризненно. И у нас эта цепочка соблюдается по полной программе - семена у нас элитные, удобрений мы применяем больше всех в районе, и агрохимикаты у нас самые качественные - от «Щелково Агрохим».

Одно из главных достоинств компании - благожелательное отношение к клиенту: в партнерах видите друзей, всегда идете навстречу. Это ваша марка. И сельхозпроизводитель это ценит.

- Как вы относитесь к инициативе побратимства хозяйств, и какие преимущества для дальнейшего развития производства рассчитываете получить в результате?

- Как я уже сказал, мы стараемся всю технологическую цепочку выдерживать на высшем уровне. Но есть слабые звенья - мы нуждаемся в передовых новаторских идеях и в поддержке по их осуществлению. Другими словами - нам необходимо научно-технологическое сопровождение. А у «Щелково Агрохим» в представительствах есть отличные специалисты по любой культуре. И в случае создания побратимства поддержка в этом плане будет. Мы ждем от вас новых идей!

А хорошие идеи дорогого стоят, в этом мы уже убедились на практике. Например, в 2016 году по примеру «Дубовицкого» решили включить в севооборот гречиху. Хотя никто в Нижегородской области ее не возделывает. Решили буквально одним днем: посмотрели - в «Дубовицком» 280 % рентабельности добиваются, загорелись - возьмемся и мы! Хотя Николай Иванович скептически поначалу отнесся: дескать, я был в «Дубовицком», видел, нужны пчелы, вода для пчел... Понавезли 400 ульев со всей области. И что вы думаете - и гречиху неплохую вырастили (15 ц/га), и меду много собрали! Так вышло, что пшеница у нас в том году получилась 4 класса, а гречка нас вытянула! И что характерно: схема защиты вся с применением препаратов исключительно «Щелково Агрохим».

Вот такие новые идеи нам нужны - по технологии возделывания новых для нас, перспективных, высокорентабельных культур: таких как гречиха, соя, рыжик... И еще семена нужны хорошие. Ведь «Дубовицкое» - семеноводческое предприятие, которое размножает лучшие сорта зернобобовых, получая их прямо от селекционеров - ВНИИЗБК. Вот, к примеру, в этом году мы попробовали нут посеять - получилось неудачно, а была бы подсказка со стороны опытных побратимов, такого бы не вышло. В этом году мы рассчитываем получить семена гречихи сорта Девятка и гороха - сорта Фараон.

Присматриваемся к рыжику - мы знаем, что «Щелково Агрохим» пропагандирует эту культуру. С щелковской защитой в Татарстане и в Омской области получают урожай рыжика 25 ц/га. В представительствах компании хорошие специалисты по продвижению этой культуры, да и семена рыжика нам могут предоставить. Ведь еще один плюс компании - ваши специалисты подхватывают передовой опыт и распространяют среди своих клиентов. И я уверен: вместе мы найдем всегда больше!

Вот три позиции: передовые новаторские идеи, консультационное сопровождение и поставка семян новых высокопродуктивных сортов и культур - на осуществление которых мы рассчитываем в рамках побратимства. Еще, добавлю, надеемся, что более продвинутые в маркетинге наши коллеги-побратимы помогут нам решать вопросы сбыта, в конце концов, можно просто консолидироваться в этом вопросе, ведь продавать большие объемы, оптом... У нас валовой сбор зерновых - 14 тысяч тонн, у «Дубовицкого» еще больше, объем совместный получается порядочный, если объединиться по каким-то культурам, гречихе, например, или гороху, и организовать оптовые поставки, искать выход на потребителя, то это будет взаимополезно.

И я уверен, что мы в конечном итоге сможем добиться урожаев и рентабельности по всем культурам на уровне тех, что добиваются наши коллеги в «Дубовицком» и в «Крошине».

Мы должны сплотиться, я уверен: партнерство трех хозяйств нас продвинет еще выше.

Идем по пути партнеров

 Николай Баранов,

заместитель директора «Меридиан-Голяткино»

- Николай Иванович, вы являетесь стойким и убежденным «поклонником» продукции  «Щелково Агрохим» - чем объясняется такая многолетняя преданность?

- Продукцию «Щелково Агрохим» сельхозпредприятие «Голяткинский» традиционно закупало еще с начала 2000-х: первые годы - через представительство компании, а в последние пять лет - через ООО «Агрохиминвест-НН», являющееся официальным дистрибьютором «Щелково Агрохим» в Нижегородской области. И за эти годы мы имели возможность убедиться в надежности и эффективности препаратов компании.

В настоящее время наше предприятие полностью применяет защиту «Щелково Агрохим». Имея в собственности чуть более 6000 га, получило от растениеводства около 36 млн рублей прибыли. А с недавнего времени сотрудничество между «Щелково Агрохим» и хозяйством не ограничивается только отраслью растениеводства. Ведется также активная работа и в сфере животноводства - по имплантации эмбрионов КРС, которую проводит «Бетагран Липецк» - инвестиционный проект АО «Щелково Агрохим».

Если позволяет возможность, я стараюсь приезжать на каждый семинар в ООО «Дубовицкое». Был там три раза. Первый раз побывал в 2012 году, и мне очень понравилось: поражает порядок во всем, чистота и ухоженность полей (даже обочины чистые!). Посевы восхищают, просто слов не нахожу, чтобы передать свои впечатления! Колос пшеницы, например, совершенно другой, чем у нас. От гороха я просто - без преувеличения - находился в шоке. Для меня потрясение, что горох может давать такую высокую урожайность - под 50 ц/га! Высота стеблестоя - по грудь, зайти в него нельзя - такой плотный! Мы стояли, открыв рты: и мы такой же хотим!

Занимаются люди земледелием грамотно, вот и получается у них! Я тогда привез журналы со всеми схемами защиты и с расчетом затрат по всем культурам, рассказал Александру Михайловичу, генеральному директору, и он тоже загорелся. Ведь он по-хорошему честолюбивый хозяин!

В июне 2016 года, когда «Дубовицкое» в очередной раз проводило на своих полях научно-практический семинар по применению препаратов «Щелково Агрохим», нижегородские аграрии были там самой большой делегацией. Из области приехало 14 человек - руководители хозяйств, агрономы. Для нас, представителей «Меридиан-Голяткино» (я приехал уже вместе с главным агрономом), семинар был особенно поучительным, ведь наше предприятие во многом ориентируется на достижения «Дубовицкого» и даже старается, можно сказать, скопировать некоторые особенно продуктивные технологии. Мы идем по пути «Дубовицкого».

Вот, Александр Михайлович рассказал, например, про гречиху: наш прошлогодний успех с этой культурой полностью обусловлен опытом «Дубовицкого». Мы применяли препараты «Щелково Агрохим» и схему защиты, как в «Дубовицком».

- Расскажите подробнее, какие культуры высевают в «Меридиан-Голяткино» и какую продуктивность получаете? Какие сорта у вас прижились и о каких мечтаете?

- Всего наше предприятие занимает территорию около 11 тысяч гектаров, но пахотных земель - чуть больше половины, остальное - сенокосы, пастбища, заливные луга. Мы увеличиваем пашню каждый год: так, в 2014 году у нас было 4200 га пашни, а в 2016-м - уже больше 6 000 га. Из них посевов - 5882 га, зерновых и зернобобовых - 4316 га. На 2017 год засеян озимый клин на площади 1198 га, яровая пшеница займет 751 га, ячмень - 580, овес - 257 га (как фитосанитарные посевы и с подсевом трав на сено), гречиха - 768 га, горох планируем разместить на 762 га. Посеем горчицу (139 га), из них 60 га - на семена, остальное - как занятый пар. Чистого пара совсем немного - 148 га. Поскольку у нас солидная животноводческая отрасль, сеем кукурузу на силос (337 га), многолетние травы занимают около 1000 га.

В прошлом году сеяли лен, но цены на него упали, и на этот год мы от этой культуры отказались.

Обладая большим поголовьем КРС, мы, конечно, хотели бы иметь в севообороте рапс - для получения свежего жмыха на корм скоту. Нам без шрота никак: рапс, включенный в рацион дойного стада, снижает себестоимость молока, кроме того, за счет рапсового шрота повышается содержание белка, а это важный показатель качества молока, что отражается и на закупочной цене продукта.

Кроме того, рапс в прошлом сезоне оказался весьма доходным. В этом году в России урожай этой культуры небольшой, и цена выросла с 12 до 24 рублей. Заманчиво было бы ее ввести в севооборот! У нас в области максимальная урожайность ярового рапса - 30 ц/га (озимый не приживается), а в среднем по области - 15-17 ц/га.

 - Какие плюсы видите в деловом партнерстве?

- А вот, к примеру, в этом случае с рапсом такое сотрудничество очень бы нам помогло. В нашей области продуктивность этой культуры низкая, а в «Крошине», я слышал, вообще урожайность этой культуры выше, чем в Европе.

Или вот такой пример. Заметили, что клейковина пшеницы стала у нас снижаться каждый год, не поймем, почему? И даже у знаменитого сорта Московская 39. Узнали, что «Немчиновка» уже вывела новый сорт Московская 40. А на семинаре в ООО «Дубовицкое» стало известно, что предприятие, имеющее статус семенного, предлагает своим партнерам семена элиту и Московская 40, и Московская 56. Эти сорта дают клейковину до 30 %.

Лично меня особенно впечатлило, что с прошлого года на базе ООО «Дубовицкое» открылся госсортоиспытательный участок, на котором ведется активная работа с оригинаторами и госсортоиспытания. Это значит, качество продукции проверяют на собственном опыте. Ведь сейчас, что скрывать, не всякому, кто продаст тебе семена, можно довериться, некоторым главное продать, а качество семян не соответствует заявленному. От семян же зависит урожай. А тут семена проверенные, упакованные в мешки с указанием всех данных... Меня такой порядок вдохновил еще пять лет назад, когда я в «Дубовицком» впервые побывал! И ни капли не пожалел, что поехал (хотя ехать сутки в машине тяжело...).

Большой вопрос для нас - получить хорошую рентабельность на горохе. В этом году мы отводим 670 га под эту культуру. Хотели бы купить семена сорта Фараон в «Дубовицком» - ведь у них урожайность этого сорта достигает свыше 50 ц/га, рентабельность 240 %. И опыт возделывания гороха в ООО «Дубовицкое» для нас очень бы пригодился. В 2015-2016 годах мы сеяли сорт Указ - этот сорт дал в 2015-м 28 ц/га, а нынче - 22. Но и такой продуктивности были рады: дело в том, что мы не смогли одолеть ржавчину. А щелковские препараты и технологии защиты помогут нам справиться с этой грозной болезнью гороха.

Большие надежды возлагаем на сою - в «Дубовицком» располагают и сортами от орловского ВНИИЗБК, которые продвигают эту культуру на север, и полностью линейка защиты для сои есть у компании, проверенная в опытном хозяйстве.

Мы и сейчас полностью используем щелковские севообороты и схемы защиты на многих культурах. Препараты и консультации получаем от «Агрохиминвест»: Евгению Александровичу Каравашкину, гендиректору, сбрасываем наш севооборот, и нам выстраивают полностью схемы защиты на все культуры и поставляют химикаты. Если возникают вопросы - вызываем специалиста «Агрохиминвест».

Но когда я услышал, как рассказывает об уходе за культурами Виктор Алексеевич Щедрин, начальник научно-технического отдела Орловского представительства АО «Щелково Агрохим», то стал навеки его поклонником! Мы тут боимся давать аммиачную селитру гороху: вроде клубеньковые - они накапливают азот сами... А он четко сказал: если 100 кг аммиачной селитры не дадите, большого урожая на бобовых не получите. И теперь мы с ним созваниваемся по гороху, я его обо всем расспрашиваю. В общем, выдающиеся специалисты есть у «Щелково Агрохим», и партнерство будет для нас весьма полезным.

Про СПК «Крошин» я знаю, что это крупное сельхозпредприятие, в котором 11 молочнотоварных ферм и 5 ферм по выращиванию и откорму молодняка КРС - больше 6000 голов крупного рогатого скота! Мы можем о таком только мечтать... Хотя почему - «только мечтать»? Если начнем тесно работать, белорусские коллеги научат нас добиваться таких же успехов!

«Аргумент защиты»

Евгений Каравашкин,

генеральный директор ООО «Агрохиминвест-НН»,

официальный дилер АО «Щелково Агрохим»

в Нижегородской области:

- ООО «Меридиан-Голяткино» мы называем «Дубовицкое-2». Они четвертый год применяют систему защиты растений, которую полностью переняли у успешных земледельцев «Дубовицкого». На семинар в «Дубовицком», который состоялся летом 2016 года, ехали с огромным интересом. Вникали во все тонкости не только полевых технологий, но и детали расчета экономической модели: сколько надо вложить средств, сколько получишь прибыли и т. д. Очень много полезной информации почерпнули из семинара.

И уже буквально через несколько дней после семинара в Орловской области, 6 июля, мы устраивали День поля в «Меридиан-Голяткино» - как раз по системе возделывания культур, перенятой в свое время у ООО «Дубовицкое». Нижегородское хозяйство и по величине пашни примерно такое же, как орловское «Дубовицкое», содержат такие же культуры в севообороте (и даже стремятся приобрести такие же сорта, например, горох сорта Фараон орловского ВНИИЗБК). И схема защиты, как и в «Дубовицком», на 100 % состоит из препаратов «Щелково Агрохим».

ХХХ

- Наша компания является официальным дистрибьютором «Щелково Агрохим» в Нижегородской области и выполняет функции его представительства. Более чем на 70 % линейка средств защиты, которые мы реализуем в области, состоит из щелковских препаратов. Мы очень довольны препаратами, их высокая эффективность давно проверена в деле - мы работаем с ними 10 лет (а всего на рынке пестицидов - 15 лет). Нижегородские аграрии предпочитают препараты этой компании импортным. Наиболее популярны - протравители семян, фунгициды, гербициды (глифосаты) сплошного действия, такие как Спрут Экстра.

У нас в области традиционно много сажают картофеля. (По общей площади посадки картофеля в 2016 году Нижегородская область занимает 3 место в ПФО и 9 место в РФ. Из 73 картофелеводческих организаций области 13 являются элитно-семеноводческими хозяйствами.- Прим. ред.). И сельхозпроизводители ждут от отечественной компании расширения линейки эффективных фунгицидов по этой культуре. Эти препараты у нас очень востребованы.

ХХХ

- Думаю, содружество трех предприятий будет иметь отличные перспективы. Совместно искать передовые технологии легче, ведь не многие готовы к поиску. А уже обретенный опыт проще пропагандировать совместно, и осваивать легче - уже на чьем-то примере. Компания «Щелково Агрохим» стремится способствовать получению наилучших результатов для тех, кто работает на земле. А улучшение результатов земледельцев приносит пользу «Щелково Агрохим» - как лучшая реклама их продукции!

Мы второй год проводим семинар в «Меридиан-Голяткино». Наша цель - показать, насколько эффективно работают препараты «Щелково Агрохим», а на каких полях лучше всего это сделать - ведь тут вся схема защиты построена на применении только щелковских препаратов. Мы говорим сельхозпроизводителям: смотрите и делайте вывод! Ведь когда применяется коктейль препаратов нескольких производителей, невозможно понять, какой именно из них сработал на успех? Тут результаты замечательные, особенно показателен пример с гречихой!

Перспективы у этого хозяйства хорошие. Руководство не стоит на месте, стремится к лучшему, а без поиска даже при хороших показателях не достигнешь лучших результатов. Такое взаимопонимание, дружеские отношения, какие складываются у «Щелково Агрохим» с сельхозпроизводителями, способствуют продвижению производства к новым рубежам. А глава компании Салис Добаевич Каракотов со всеми партнерами стремится установить дружеские отношения. Производитель уверен, что общается не просто с поставщиком пестицидов, но с другом, который не подведет, он уверен в надежности партнера, который в трудную минуту подставит плечо.

От первого лица

Салис Каракотов,

генеральный директор АО «Щелково Агрохим»:

- В 2009 году в «Дубовицком» побывала внушительная делегация специалистов сельского хозяйства Республики Беларусь. Уже тогда возникла идея о сотрудничестве. Братская Беларусь из всех стран СНГ для нас является самой привлекательной страной в плане аграрного сотрудничества. Здесь, убедились мы, люди любят и умеют работать на земле. О том говорит ухоженность ваших полей, весомые производственные показатели. Во-вторых, СПК «Крошин» находится на стыке трех областей Беларуси. Лучшего места для обмена опытом, согласитесь, и желать не приходится...

- А почему бы СПК «Крошин» и нашему хозяйству «Дубровицкое» не стать хозяйствами-побратимами? - предложил я на Дне поля в Беларуси в 2011 году. - Принимается?» И в ответ послышалось дружное: «Принимается-я-а!» Так российское «Дубовицкое» и белорусский «Крошин» стали хозяйствами-побратимами, заключили договор о взаимном деловом сотрудничестве

На полях «Крошина» - один из лучших урожаев в Европе, сахарной свеклы получают с гектара не менее 700 ц/га.

Отрадно, что с нынешнего года и Нижегородское агрохозяйство «Меридиан-Голяткино» завязывает партнерские связи с «Дубовицким» и «Крошиным». Надо вместе идти к высоким целям, преодолевая встречающиеся на пути трудности.