Аграрии рассчитывают на экспорт и включают режим экономии затрат
В июле начинается новый сельскохозяйственный год (2023-2024), скоро пойдёт в амбары первое зерно нового урожая. Это всегда радостное событие, но сейчас немного и тревожное. Основной вопрос: куда сбывать зерновые и зернобобовые, чтобы не остаться, по иронии, «на бобах» – прежде всего, в плане доходности и неизбежного роста затрат? Опрошенные журналом BETAREN Agro эксперты называют это основным риском нового сезона, учитывая рекордные переходящие запасы и неплохой новый урожай – до 130+ млн тонн.
Проедаем запасы
Резкое падение цен на основные культуры – зерновые и масличные – при неумолимом росте затрат в сезоне-2022/2023 поставило под вопрос доходность агропроизводства. По данным Росстата, средняя отпускная цена на пшеницу (средний показатель по всем классам) в апреле-2023 составила 10 928 руб./т, что на 32% ниже показателя за апрель 2022 года. Цена ячменя за последний год упала на 38%, до 9356 руб./т; кукурузы – на 30%, до 10 383 руб./т; гречихи – в 2,5 раза, до 19 073 руб./т. Наиболее защищёнными оказались культуры, строго встроенные за последние годы в цикл переработки. Это, прежде всего, сахарная свёкла и подсолнечник.
Поэтому к новой «вехе» аграрии подошли с холодной головой: экономят, но с умом, и считают каждый рубль при продажах урожая.
Прошедший сезон был богат на события – как политические, так и экономические. Все они вели в основном к усилению давления на бизнес участников рынка. Особенно на малый, которому сложнее диверсифицировать риски и получать доступ к дешёвым кредитам или госсубсидиям. Иллюстрация общей нервозности: в конце мая внимание СМИ привлекла большая очередь у дверей ростовского областного Министерства сельского хозяйства и продовольствия. Оказалось, что местные аграрии в век цифровизации пришли лично подать документы на получение компенсаций из федерального бюджета на производство и реализацию основных зерновых, чтобы удостовериться, что заявка каждого будет принята.
Самым частым предложением отраслевого сообщества и даже представителей смежных отраслей в истекший сезон стали просьбы об отмене пошлины на экспорт зерна. Пошлину в итоге не отменили. Более того, министр Дмитрий Патрушев публично заявил, что она, как и квоты на вывоз зерновых, сохранится. В то же время Минсельхоз изменил один из показателей формулы расчёта ставки пошлины. В июне он повысил базовые цены на 2000 руб./т по каждой из трёх культур, чтобы снизить общую ставку. Но это мало что меняет: в целом сельхозгод всё равно прошёл под значительным влиянием мер регулирования и внешнего давления, замечает генеральный директор аналитической компании «ПроЗерно» Владимир Петриченко.
В 2022 году в России намолотили рекордные 157,7 млн т при росте средней урожайности на 26% год к году, что позволило растениеводам получить нормальную себестоимость с гектара.
11 трендов сезона-2022/2023:
1. Рекордный урожай зерна.
В 2022 году в России намолотили рекордные 157,7 млн т при росте средней урожайности на 26% год к году, что позволило растениеводам получить нормальную себестоимость с гектара. Однако ограничения экспорта и негибкий внутренний спрос не дали оперативно сбыть урожай, что привело к не менее рекордным запасам на элеваторах. По данным Росстата, запасы у сельхозпроизводителей к лету этого года на 60% выше по сравнению с аналогичным периодом прошлого.
2. Рекордный урожай масличных.
Высокая рентабельность подсолнечника в предшествующие периоды на фоне роста мировых котировок на растительные масла повысила интерес к масличным. В результате собрали 29,1 млн т, в том числе урожай сои вырос на 26%, а рапса – сразу на 62%. Это обрушило маржу. Закупочная цена подсолнечника в июне 2023 года, по данным аналитического агентства OleoScope, снизилась год к году на 20%, при этом наблюдалась выраженная волатильность цен.
3. Зерновая сделка.
В июле 2022 года в Стамбуле было подписано два документа, которые стали называть Черноморской зерновой инициативой, а чаще – зерновой сделкой. Первый документ подписали представители Москвы, Анкары, Киева и ООН. В нём оговорён беспрепятственный вывоз украинского зерна по Чёрному морю из трёх портов. Второй – РФ и ООН. Он предусматривал разблокировку российского экспорта продовольствия, аммиака и удобрений. На событиях вокруг зерновой сделки, пожалуй, неплохо заработали инвесторы на мировых биржах. Украина в рамках сделки также смогла вывезти свыше 30 млн тонн «излишков» агропродукции. Однако работу отечественных трейдеров сделка не упростила.
4. Большой экспорт и перестройка логистики.
Из-за санкций экспортёры столкнулись с нехваткой судов, проблемами со страхованием рисков и при расчётах (так как Россельхозбанк, как и другие банки – за исключением ГПБ, – отключили от SWIFT). Это привело к росту издержек и временному замедлению темпов отгрузок в начале сезона. Однако уже в конце 2022 года месячные темпы пошли на взлёт, и вторую половину сезона они были на максимальных уровнях. По оценкам Российского зернового союза, общий экспорт зерна по итогам маркетингового года-2022/2023 может превысить 60 млн т. «Мы научились работать в сегодняшних условиях и готовы брать на себя фрахт судов и страхование военных рисков, сопутствующих поставкам из портов Азово-Черноморского бассейна», – говорил ранее глава Союза экспортёров зерна Эдуард Зернин.
5. Рост экспорта продуктов переработки.
На фоне действия вывозных пошлин на зерновые и масличные российские поставщики продолжили наращивать торговлю мукой и растительными маслами. Как сообщал гендиректор Института конъюнктуры аграрного рынка (ИКАР) Дмитрий Рылько, по итогам 2023 года экспорт муки может вырасти на 8,5% к 2022 году, когда также был большой рост поставок, до 950 тыс. т. В сегменте подсолнечного масла, отмечал он, Россия становится крупнейшим мировым поставщиком. Как показывает статистика OleoScope, с начала сезона-2022/2023
(сентябрь-апрель) поставки растительного масла увеличились на 10% – более чем до 3,6 млн т; при этом растут доли соевого и рапсового масел. Так, поставки рапсового масла выросли на 40%.
6. Запуск ФГИС «Зерно».
Государственная система прослеживаемости движения зерна и продуктов его переработки на старте сезона заработала в тестовом режиме. С сентября-2022 она стала обязательной для поставщиков зерна, а с 1 марта 2023 года – и для его переработчиков. Преимуществами системы учёта называют повышение прозрачности рынка и возможность отследить качество каждой партии сырья вплоть до конкретного поля, минусом – необходимость внесения большого объёма данных вручную.
7. Зерновые закупочные интервенции.
Государство в 2022 году закупило 3 млн т зерна в интервенционный фонд (ГИФ). При этом если в прошлые годы он был инструментом регулирования внутреннего рынка, то сейчас преобразован в стабфонд. То есть запас нужен для того, чтобы при резком росте цен или возникновении дефицита государство могло сдержать цены на муку и хлеб. Поэтому даже при падении цен ниже тех индикаторов, что указаны в свежем приказе по интервенциям (например, по пшенице 4-го класса это 15 300 руб./т – весьма приличные по нынешней конъюнктуре деньги), Минсельхоз решил не проводить закупки в 2023 году. «3 млн тонн закупили – достаточно. Посмотрим, что будет», – сказал в мае Дмитрий Патрушев.
8. Уход западных поставщиков сельхозтехники.
Из России, поддержав санкции, ушли американский производитель сельхозтехники John Deere и его конкурент со штаб-квартирой в Лондоне CNH Industrial (бренды Case IH, New Holland). Остановили или сократили прямые поставки и другие западные компании. В то же время был открыт параллельный импорт сельхозтехники, а восточные производители (прежде всего, Китай) усилили позиции и стали планировать локализацию. Например, машиностроитель из КНР Zoomlion рассматривает возможность сборки в Башкортостане, а крупнейший индийский производитель сельхозтехники International Tractors Limited (ITL) стал партнёром завода «Агромаш». Дистрибьюторы также начали импорт из Аргентины. Однако из-за падения доходности и роста стоимости техники примерно в 1,5 раза отечественные сельхозпроизводители снизили закупки сельхозмашин.
9. Страсти вокруг поставок семян.
В разгар подготовки к посевной стало известно о синхронных заявлениях трёх крупных зарубежных поставщиков семенного материала: они предупредили, что повышают цены и новые заказы не принимают. Ожидаемо, это вызвало большой скандал в отрасли. Сами компании постарались ситуацию замять, но на этой почве стремительно был разработан и утверждён важный документ – правила локализации производства семян, обязывающие иностранцев делиться селекционными технологиями с отечественными семеноводами. Кроме того, Минсельхоз объявил о планах по введению квот на импорт семян начиная с 2024 года.
10. Уход глобальных зернотрейдеров.
Весна началась не только с подсчёта гибели озимых из-за ледяных корок на полях в центральной части страны, но и с писем в Минсельхоз от глобальных зернотрейдеров. Cargill, Viterra и Louis Dreyfus сообщили, что прекращают экспорт зерна из России с июля 2023 года. По оценкам Союза экспортёров зерна, общая доля трёх трейдеров составляла 15%, поэтому их уход хоть и «не является позитивным событием», но не влечёт за собой кризиса на рынке. Вскоре после этого СМИ сообщили о планах основателя «Русагро» Вадима Мошковича и создателя Valars Group Кирилла Подольского по созданию новой трейдерской компании и о планах российского топ-менеджеров Viterra стать владельцами местного операционного бизнеса.
11. Возврат интереса к глубокой переработке.
Аграрная экономика
В 2023 году, судя по сводкам из регионов, ожидается хороший урожай на юге. На Урале и в Сибири посевы угнетены аномальной жарой, что влечёт за собой недобор. В регионах Центральной России из-за большой доли гибели озимых также не ожидается высоких показателей сбора. «В целом по стране урожай, скорее всего, будет на уровне среднегодовых значений – может быть, 128-130 млн т», – отмечает генеральный директор АО «Щёлково Агрохим», академик РАН Салис Каракотов. С учётом высоких переходящих запасов свежая «валовка» будет давить на рынок на старте сезона, добавляет он. Экспорт должен быть максимальным, чтобы снять это напряжение, рассуждает Каракотов. Его темпы к концу сезона сохранялись на высоких уровнях, и аналитический центр «СовЭкон» оценивает возможный экспорт пшеницы на уровне 45,7 млн т, что на 3% превысит рекордный показатель предыдущего сельхозгода. Консультант по агробизнесу, управляющий директор «Ликви Форс» Сергей Кирюшин
сомневается в высоких темпах отгрузок за рубеж и предполагает, что доходность по основным колосовым – прежде всего, по пшенице и ячменю – будет в упадке как минимум в первой половине сезона из-за переизбытка предложения. «Спрос будет только на пшеницу 3-го класса», – добавляет он.
В целом по стране урожай, скорее всего, будет на уровне среднегодовых значений – 128-130 млн т, – отмечает генеральный директор АО «Щёлково Агрохим», академик РАН Салис Каракотов.
В июне после снижения экспортной пошлины началась коррекция закупочных цен: они начали расти, но неравномерно по регионам, в районе 1 тыс. руб./т. на пшеницу. Но сохранение этого уровня принципиально ситуацию с доходностью продаж всё равно не изменит, замечает председатель Союза крестьян Рязанской области Владимир Мимоглядов.
По оценке Каракотова, наибольшая маржинальность в новом сезоне ожидается в сегменте сахарной свёклы, учитывая текущую стоимость сахара на уровне 60 руб./кг в оптовом звене. «Скорее всего, будут платить 8-9% от стоимости продукта, то есть сахарная свёкла будет стоить от 4 тыс. руб./т», – рассуждает он.
По оценке Каракотова, наибольшая маржинальность в новом сезоне ожидается в сегменте сахарной свёклы.
К числу доходных культур Каракотов относит и подсолнечник, по которому цена, вероятно, вернётся к 28 тыс. руб./т при себестоимости 18-20 тыс. руб./т, и сою. Кирюшин считает, что соя, подсолнечник, лён «будут в топе» (по сравнению с зерном) после ценового провала к лету 2023 года.
По мнению Каракотова, в зоне риска останутся рапс и горох, на которые многие возлагали большие надежды: в минувшем году цены на них упали на фоне ограничения экспорта, и пока факторов для восстановления не наблюдается. «Да и в целом трендовых, локомотивных культур, какими в 2020-2021 годах были все масличные, нет», – замечает глава «Щёлково Агрохим». Петриченко из «ПроЗерно» называет рапс «разочарованием сезона». Однако, как и другие масличные, сектор переработки поддержит спрос и более высокую доходность по сравнению с колосовыми, считает Кирюшин.
Руководитель Алтайской продовольственной компании Александр Балаков в числе перспективных называет чечевицу, подсолнечник и лён. По словам Петриченко, на зернобобовые в целом «нельзя жаловаться». Хотя Каракотов отмечает низкую маржинальность гороха. Кирюшин видит доходными в новом сезоне крупяные культуры – прежде всего, гречиху, урожай которой может пострадать из-за жары в регионах её произрастания. «Наверное, будет не ниже 60 руб./кг», – считает эксперт. В числе перспективных агрокультур он также называет просо.
Топ-3 маржинальных культур:
- Сахарная свёкла.
- Подсолнечник и соя.
- Гречиха.
Топ-3 низкомаржинальных культур:
- Пшеница.
- Ячмень.
- Горох.
Факторы влияния
Снижение цен на пшеницу на мировой арене продолжается около года в связи с высоким предложением. В долгосрочном плане цены могут и ещё опуститься, но останутся выше 200 $ за тонну, если не случится масштабной засухи или других катаклизмов, рассуждает в авторской колонке глава Центра экономического прогнозирования Газпромбанка Дарья Снитко. Однако издержки у аграриев растут по всему миру, доходность в зерновом комплексе продолжит снижаться, считает она.
Это означает, что будет расти внимание к другим сельхозкультурам, к переработке, к диверсификации рынков сбыта.
Одним из перспективных направлений для российского зерна считается Китай, который постепенно приоткрывает доступ на свой рынок. «Но пока объёмы не так значимы по ряду причин. В том числе пропускная способность логистики невысокая – по приёму и перевалке. Даже если бы Китай хотел купить больше, из-за логистических ограничений не получится вывезти много и сразу. Надо дальше развивать инфраструктуру», – подчёркивает исполнительный директор Союза крестьянских (фермерских) формирований Алтайского края Александр Вайс. Кирюшин не исключает активизации закупок со стороны Китая на уже допущенные на рынок экспортные позиции. Хотя на привлекательные цены, по его словам, надеяться не приходится. В целом пока не ожидается существенных изменений с точки зрения географии поставок. При этом, как отмечал в интервью газете «Коммерсантъ» Зернин,
оптимистичные прогнозы по поставкам зерна звучат не только в России, но и по урожаям в других странах. А это означает усиление конкурентной борьбы на мировом рынке и ослабление цен.
С учётом того, как растут затраты, малый агробизнес приближается к отрицательному уровню рентабельности, говорит Мимоглядов. «По итогам урожая 2022 года как будто по рукам получили, – сетует он. – И это проблема не только сельхозпроизводителей. За агросектором идут смежники: производители семян, сельхозтехники, средств защиты растений (СЗР) и так далее».
Для стимулирования спроса власти увеличивают объём финансирования программы субсидирования покупки техники. Это позволит хозяйствам приобретать тракторы российского и белорусского производства до конца 2023 года со скидкой 20%.
Для стимулирования спроса власти, к примеру, увеличивают объём финансирования программы субсидирования покупки техники. Это позволит хозяйствам приобретать тракторы российского и белорусского производства до конца 2023 года со скидкой 20%. Аграрии будут всё больше ориентироваться на местную технику и технологии, отмечает Вайс. Но уже сейчас они начинают экономить на основных средствах производства. В том числе, говорит Вайс, снижают закупки удобрений. «Пока ещё старый запас немного есть. Но если такая ситуация сохранится, думаю, будет значительно хуже», – добавляет он.
Возможностей диверсификации с точки зрения изменения севооборота не так много. Прежде всего, потому, что доходность снизилась и стала сложно прогнозируемой, по сути, по всем культурам, замечает Каракотов. Схожей точки зрения придерживается руководитель ИКАР Дмитрий Рылько.
По словам Мимоглядова, в новом сезоне будет увеличиваться разрыв между крупным и малым бизнесом в плане доходности, может ускориться тренд на сокращение числа малых хозяйств. «Если холдинги ещё могут «перетерпеть», то у фермеров снижаются возможности для развития и даже выживания. Сектор идёт в сторону укрупнения», – говорит он. Кирюшин отмечает, что многие агрохолдинги хоть и снижают производственные затраты, но продолжают наращивать земельный банк.
По его мнению, одним из ключевых риск-факторов сезона-2023/2024 могут стать проблемы с наличием некоторых видов семян сельскохозяйственных растений – прежде всего, сахарной свёклы или кукурузы с высоким коэффициентом влагоотдачи, а также подсолнечника. Это связано с сокращением ввоза семян и ожидаемыми сложностями при локализации производства, уточняет Кирюшин.
Аграрии переживают за доходность, так как считают важным сохранение наработанных агротехнологий, говорил ранее президент РЗС Аркадий Злочевский. Экономия на семенах, удобрениях, СЗР, технике может привести не только к уничтожению эффективности в отдельно взятых хозяйствах, но и к потерям позиций РФ на мировом зерновом рынке в условиях жёсткой конкуренции. Отсутствие экономических стимулов будет тормозить цифровизацию и освоение других современных технологий, на которые делали ставку в последнее время. Как считают опрошенные BETAREN Agro эксперты, в ближайший сезон аграрии ещё будут стараться не сокращать площади и погектарную урожайность, но будут искать наиболее экономичные решения для сохранения статус-кво.
Ксения Тимакова
Ещё один коллектив празднует круглую дату со дня появления на аграрной карте России: в июне 2003 года – 20 лет назад – образовалось Воронежское представительство «Щёлково Агрохим».
Сегодня оно занимает одну из ведущих позиций в общем объёме продаж «щёлковских» продуктов, через представительство проходят основные потоки посевного материала, в том числе собственной селекции. Воронежская команда специалистов под руководством главы Екатерины Сергеевой работает в тесном контакте с заводом по дражированию семян сахарной свёклы «Бетагран Рамонь», а также с селекционным центром «СоюзСемСвёкла». Воронежская область – неофициальный центр Черноземья и важная логистическая точка на карте «Щёлково Агрохим»: здесь расположены склады, продукция с которых отгружается в соседние регионы, и их работу сопровождает Воронежское представительство. Иными словами, коллектив «воронежцев» всегда на передовой и отвоёвывает всё новые позиции на рынке. Хотите знать, как им это удаётся?
Воронежское представительство отмечает 20 лет со дня основания
Расти, свёкла!
История Воронежского представительства тесно связана именно с этой стратегической для российского рынка культурой. В области закладывались основы селекционно-семеноводческой работы, которая сегодня переросла в общегосударственную задачу – обеспечить отечественными гибридами корнеплода целую отрасль. Свой вклад в популяризацию качественного посевного материала внесли и специалисты Воронежского представительства.
Первые шаги в снабжении российских свекловодов отечественными семенами в представительстве начали делать в 2005 году. По словам Екатерины Сергеевой, которая как раз в то время присоединилась к коллективу представительства, первые партии семян возили из Белгородской области. Вместе со специалистами ВНИИ сахарной свёклы и сахара им. А. Л. Мазлумова их подрабатывали, протравливали и реализовали в хозяйства, рекомендуя оптимальные схемы защиты.
«Уже в 2006 году мы наблюдали увеличение объёмов закупок семян, к 2009-му отечественные гибриды активно продавались, и руководство компании пришло к мысли, что нужен собственный завод по подработке семян. Так, в 2010 году в Воронежской области появился «Бетагран Рамонь», – вспоминает Екатерина.
К тому времени в ассортименте «Щёлково Агрохим» появились семена импортных гибридов сахарной свёклы европейской селекции Lion Seeds. Как раз их подработкой преимущественно и занимался «Бетагран Рамонь». Примерно в это же время руководство «Щёлково Агрохим» начало задумываться о создании собственного селекционного центра по сахарной свёкле. Идея эта воплотилась в жизнь в 2019 году с появлением совместного с «Русагро» проекта «СоюзСемСвёкла». В селекцентре начали интенсивную работу по созданию высокопродуктивных гибридов сахарной свёклы, и к настоящему моменту селекционеры компании готовы предложить 27 наименований, прошедших производственные испытания и доказавших свою эффективность в различных свеклосеющих регионах России.
Екатерина Сергеева, глава представительства, женщина года в АПК по версии портала agrotrend.ru в 2022 году
«Изначально демоучастки с нашими гибридами закладывались в разных почвенно-климатических зонах. В их числе была и Воронежская область. Сегодня ситуация складывается таким образом, что свеклопроизводство довольно монополизировано, крупные холдинги имеют контракты на поставку семян гибридов с зарубежными производителями. Тем не менее последние несколько лет региональное правительство оказывает аграриям поддержку на покупку отечественных гибридов семян сахарной свёклы: субсидируется до 90% от суммы затрат на приобретение семян. Это помогает нам продвигать посевной материал производства «СоюзСемСвёкла», – рассказывает Екатерина Сергеева.
Совместно с селекцентром специалисты представительства помогают в закладке производственных испытаний, в которых участвуют десятки гибридов, обеспечивают защиту делянок, основанную на комплексном применении «щёлковских» препаратов.
С 2005 года Воронежское представительство также осуществляет отгрузку семян сахарной свёклы в хозяйства свеклосеющих регионов. В задачи специалистов входят сертификация партий семян (с 2011 года для российского посевного материала она добровольная, но «Щёлково Агрохим» всегда подтверждает качество для потребителя), оформление таможенных документов, если речь идёт о зарубежных семенах. «Семеноводческое направление последние годы стало важной частью нашей работы, – комментирует глава. – Помимо семян сахарной свёклы, мы также осуществляем отгрузку и оформление необходимых документов по семенам сои и подсолнечника».
От сахара – к белку
До 2011 года сахарная свёкла была одной из ведущих культур для воронежских полеводов, площади под ней год от года достигали 160-180 тыс. га, и занимались её выращиванием не только крупные хозяйства, но и небольшие КФХ, свёкла была рентабельна. После 2011 года рынок постепенно монополизировался, свёклой стали заниматься преимущественно собственники сахарных заводов, и частные хозяйства отошли от этой культуры. Сегодня площадь под сладким корнеплодом в области составляет около 100 тыс. га, по объёму производства субъект занимает 3-4 места в стране. Со снижением доли сахарной свёклы в структуре посевов освободилось место для других культур, в их числе – соя.
С 2011 года площадь под соей выросла в 15 раз, до 156,5 тыс. га (данные журнала «Агроинвестор» на 2021 год).
«Сою мы активно продаём: есть спрос и результаты, – рассказывает замглавы Воронежского представительства Михаил Тищенко. – Хозяйства получают хороший урожай. Конечно, важно показать на примере. Например, был случай, звонил фермер, интересовался семенами, но были сомнения. Дал ему телефон хозяйства, где уже опробовали наши сорта. Созвонился, на следующий день заказал партию семян».
Замглавы Михаил Тищенко, обследование озимой пшеницы перед зимовкой
Вместе с посевным материалом зарубежных и «щёлковских» сортов сои – Командор, Сенатор, Мезенка – продаются и препараты для защиты сои.
«Заходили тяжело, приходилось показывать, доказывать эффективность через опыты, – продолжает Михаил Тищенко. – Но постепенно убедили аграриев в том, что наши ХСЗР работают отлично. Кто хотя бы раз попробовал комплексную защиту на сое – уходит к нам. Очень достойные результаты по чистоте и урожайности. Это касается всей линейки соевых препаратов: гербицидов, фунгицидов, инсектицидов».
Прекрасные результаты, по словам замглавы, демонстрирует контактно-системный гербицид против двудольных и злаковых сорняков в посевах сои и гороха ГЕЙЗЕР, ККР, а также контактный гербицид для контроля двудольных БЕНИТО, ККР. Д. в. бентазон представлено в них в виде кислоты, а не соли, она действует более эффективно. В баковой смеси с КУПАЖ, ВДГ эти препараты помогают эффективно побеждать сорняки, включая падалицу подсолнечника, которая широко распространена на воронежских полях.
Подсолнечник – ещё одна культура, которая позволяет Воронежскому представительству не только работать в направлении защиты посевов, но и развивать семеноводческое направление. Специалисты представительства принимают активное участие в испытаниях гибридов селекции «Актив Агро». Так, в ряде хозяйств тестировали классические гибриды Арэв и Фрэя, которые показали среднюю урожайность свыше 25 ц/га. Теперь в представительстве нацелены продвигать гибриды, устойчивые к сульфонилмочевинам: это Ратник и Карина.
«По валовому сбору подсолнечника наша область входит в пятёрку лидеров в России. В приоритете у хозяйств гибриды, устойчивые к сульфонилмочевинам. Так удобнее бороться с двудольными сорняками. «Актив Агро» на данный момент выводит на рынок соответствующий посевной материал, идут опыты, небольшие объёмы продаём. Заинтересованность однозначно есть. Конечно, чтобы продвинуть какую-либо новинку, требуется время – три-пять лет. Так было, например, с семенами сахарной свёклы. Поэтому с подсолнечником нам также предстоит поработать. В дополнение к гибридам «Актив Агро», устойчивым к сульфонилмочевинам, мы рекомендуем высокоэффективный послевсходовый гербицид на основе трибенурон-метила САНФЛО, ВДГ», - отмечает Екатерина Сергеева.
На защите основных культур
Подсолнечник входит в так называемый «коммерческий севооборот», которого придерживаются в большинстве хозяйств области. Кроме него, в структуре посевов как наиболее выгодные значатся зерновые, преимущественно озимая пшеница, посевы которой за 10 лет (с 2011 по 2021-й) выросли в 1,6 раза, и ячмень, а также кукуруза на зерно.
Климат в регионе благоприятен для ведения сельского хозяйства: большую часть земель составляют богатые чернозёмы, осадки выпадают преимущественно в период вегетации, хотя и не всегда в достаточном количестве. В существующих климатических условиях активно прогрессируют болезни и размножаются вредители: по мнению учёных, ежегодные потери от вредных организмов могут составлять 30-50% от потенциального урожая. Качественная и своевременная защита сельхозкультур – непременное условие сохранения продуктивности.
Озимой и яровой пшенице в Воронежской области угрожает масса грибных болезней, таких как бурая ржавчина, септориоз, мучнистая роса, головневые болезни колоса, фузариоз колоса, корневые гнили. Лекарство от них – современные фунгициды в инновационных формуляциях АЗОРРО, КС; ТРИАДА, ККР и ТИТУЛ ТРИО, ККР. «АЗОРРО, КС
мы также применяем на сое, – добавляет Екатерина Сергеева. – Он уничтожает инфекцию в прикорневой зоне, имеет длительное профилактическое действие против листовых болезней, кроме того, оказывает эффект «зелёного листа» и улучшает качество урожая».
Помимо вредителей и патогенов, пшенице, особенно озимой, угрожают неблагоприятные условия в зимний период и при выходе из зимовки. Развить корневую систему, пережить холодную весну и последующую засуху, которая всё чаще случается в области в начале вегетационного периода, культуре помогают аминокислотные биостимуляторы серии БИОСТИМ, а также ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР. БИОСТИМ, к примеру, в представительстве сегодня рекомендуют для ранневесенних обработок озимой пшеницы в дополнение к азотному питанию.
На кукурузе, где основной проблемой являются сорняки на ранних этапах развития, по словам главы представительства, широкое распространение получила схема ОКТАВА, МД + ДАМБА, ВР. Такая смесь уничтожает весь спектр сорняков, при этом не оказывая фитотоксичного действия на культуру.
Вместе за урожай
Изменения климата, появление в севообороте новых культур, открытый обмен семенным материалом вызывают появление новых угроз: болезней, вредителей, сорняков. Борьба с ними требует принятия оперативных и компетентных решений. В Воронежском представительстве схему защиты от новых угроз разрабатывают сообща.
«У нас есть рабочая группа, мы проводим регулярные планёрки, где обсуждаем текущие условия сезона, – говорит Екатерина Сергеева. – В последние годы бывали ситуации, когда число вредителей или степень заболевания превышали экономический порог вредоносности. В таком случае мы используем максимальные дозировки препарата. Главная задача – остановить распространение вредного организма. При обсуждении полагаемся на опыт сотрудников, также консультируемся с экспертами центрального офиса, учёными. Принимаем все меры, чтобы сохранить урожай наших клиентов».
День поля, 2022 год, с представителями администрации Воронежской области
Сегодня в штате Воронежского представительства десять сотрудников – вдвое больше, чем на старте работы. Екатерина Сергеева – с 2005 года, начинала карьеру менеджером по продаже семян, в 2014 году возглавила представительство. У Екатерины экономическое образование, однако интерес к сельскому хозяйству, можно сказать, наследственный. Родители работали в сфере защиты растений.
В 2014 году в представительство пришёл нынешний замглавы Михаил Тищенко. У него профильное образование – Берёзовский сельхозтехникум и Воронежский агроуниверситет. К моменту перехода в «Щёлково Агрохим» Михаил работал по специальности 15 лет, шесть из них – главным агрономом в холдинге «Агросвет».
На полевых мероприятиях специалисты компании демонстрируют преимущества «Щёлковских» ХСЗР
«Все наши специалисты, которые занимаются продажами и консультируют в области агрономии, имеют полевой опыт, чаще всего в крупных хозяйствах, – подчёркивает глава. – В их компетентности я уверена».
Больше десяти лет трудится в представительстве ведущий менеджер по продажам Михаил Чирвин, его коллега Александр Панин также занимается продажами довольно долгое время. Сопровождением холдингов занимается Вячеслав Сидельников, за закладку опытов отвечает Алексей Любичев. Семеноводческое направление (оформление документов, растаможка, сертификация, отгрузка) – в зоне ответственности Татьяны Маковкиной. Большую работу – область является логистическим центром для отгрузок препаратов и семян по Центральному Черноземью – выполняют бухгалтеры Марина Добросоцкая и Светлана Володина. Самый молодой сотрудник – Максим Чернышёв. Он выпускник Воронежского ГАУ. В представительстве помогает при реализации семян и параллельно осваивает навыки продажника, учится в магистратуре.
«Моя задача как руководителя – дать сотруднику раскрыться в полной мере. Поэтому первый вопрос, который я задаю новичку: где он себя больше видит – в продажах или в консультировании? Да, в некотором смысле все наши специалисты универсальны. Тем не менее есть уклон: продавец должен уметь раскрыть все достоинства препарата, грамотно подавать информацию, убеждать. Консультант в первую очередь увлечён работой в поле, он должен досконально знать агротехнологию, любить «ковыряться в земле», – говорит глава представительства.
«Коллектив у нас подобрался примерно одного возраста, – продолжает Михаил Тищенко. – Мы друг другу – помощники и партнёры, в каком-то смысле соперники. Есть конкуренция, как без неё! Но это здоровый спортивный интерес – сделать лучше коллеги, без этого нет развития. Бывает, спорим, не соглашаемся, но это работа, творческий процесс. Атмосфера в коллективе здоровая, доказательство – люди работают постоянно, текучки нет».
Как стимулировать сотрудников к профессиональному росту с учётом того, что из года в год агрономический цикл повторяется и коллектив уже устоялся? На этот вопрос Екатерина Сергеева знает точный ответ:
«Во-первых, мы работаем в динамично развивающейся компании. Каждый год появляются новые препараты, «Щёлково Агрохим» имеет и реализует огромный научный потенциал. (А чего можно ожидать, когда во главе компании академик РАН?!) Мы обязаны постоянно изучать и осваивать меняющийся ассортимент. К химическим средствам защиты добавляются биологические препараты (БИОКОМПОЗИТ КОРРЕКТ, БИОКОМПОЗИТ ДЕСТРУКТ и т. д.), листовое питание – они требуют более вдумчивого, длительного изучения эффекта, оказываемого на растения и почвы. Кроме того, меняется спектр возделываемых культур в области. Так, в последние годы популярность набирает промышленное садоводство, так что с 2020-го мы начали осваивать это направление и предлагать «щёлковские» препараты для защиты садов».
В этом году сотрудники представительства заложили опыт комплексной защиты яблоневого сада на основе ХСЗР и листового питания «Щёлково Агрохим». Вариант хозяйства основан преимущественно на европейских средствах защиты, «щёлковская» схема проявит себя не хуже, уверены в представительстве. В неё входят фунгициды МЕДЕЯ, МЭ; КАНТОР, ККР; ШИРМА, КС; инсектициды КАРАЧАР, КЭ; КИНФОС, КЭ; ТЕЙЯ, КС; ТВИНГО, КС; МЕКАР, МЭ, а также серия микроудобрений БИОСТИМ и УЛЬТРАМАГ.
«Конкуренция в области по всем препаратам чрезвычайно высокая, – объясняет Екатерина Сергеева. – Сейчас просто рассказать о продукте недостаточно. Необходимо наглядно продемонстрировать результат. Поэтому полевым опытам мы уделяем огромное внимание».
По такой же схеме продвигаются в Воронежской области и семена «щёлковских» сортов и гибридов. Например, в этом году на полях холдинга «Дон-Агро» заложены производственные посевы сои сортов Бинго и Мезенка. Схема защиты на них тоже «щёлковская». В неё входят гербициды БЕНИТО, ККР; КУПАЖ, ВДГ; ГЕЙЗЕР, ККР, а также инсектицид ЭСПЕРО, КЭ и фунгицид ВИНТАЖ, МЭ вместе с листовым питанием УЛЬТРАМАГ для масличных.
Профессиональный рост – путь к успеху
Жёсткая конкуренция – безусловно, повод для постоянного профессионального роста. Доказательство компетенции специалистов – растущий объём продаж и количество клиентов. Скажем, в 2014 году объём продаж представительства насчитывал около 90 млн, в 2022-м - перевалил за миллиард рублей. «Щёлковским» препаратам в области доверяет более 200 агропредприятий. В их числе – крупные хозяйства и холдинги: «Новомарковское», ГК «Дон-Агро», ГК «Апротек», «ЭкоНива-Агро», «Волго-Донсельхозинвест» и другие. И не нужно думать, что доверие клиентов далось легко! Заходить с отечественными препаратами на рынок, где «импортное» воспринимали как синоним «качественного», было ох как непросто. Однако теперь слово «качественное» употребляют в одном ряду со словом «щёлковское».
«Помню свой первый большой контракт. ООО «СХП «Новомарковское» Кантемировского района, – вспоминает Екатерина Сергеева. – Входит в группу компаний «МОЛВЕСТ». С недоверием отнеслись, когда заходили к ним с нашими препаратами первый год. Но вот уже много лет они используют 100-процентную защиту «Щёлково Агрохим».
Полевой семинар, посвящённый «щёлковским» препаратам, 2019 год
«Главное, что люди поверили в отечественное производство и в отечественные препараты, – соглашается Михаил Тищенко. – Десятый год работаю и не помню, чтобы были те, кто недоволен качеством нашей продукции. «Не сработал препарат» – такого я не слышал ни разу!»
С годами конкуренция на агроснабженческом рынке только нарастает. Из сезонной работа специалистов представительства превратилась в круглогодичную. Весной идёт закладка опытов, летом – обработка и оценка урожая, осенью – разработка коммерческих предложений и участие в тендерах, зимой – подготовка к новому сезону. В этом году из-за отмены массовых мероприятий в Воронежской области не будет традиционных масштабных агровыставок. Однако собственные «дни поля» и семинары с демонстрацией опытных полей в представительстве запланировали. Несмотря ни на что, поля засеваются, посевы обрабатываются, урожай зреет. Пусть он будет добрым подарком к юбилею!
Одна из многочисленных наград представительства, полученная уже в 2023 году
***
СЛОВО ПАРТНЁРАМ
Владимир Пулин, генеральный директор ООО «СХП «Новомарковское»:
– С АО «Щёлково Агрохим» мы работаем более семи лет. Сначала использовали их препараты совместно с препаратами других производителей, но в последующем перешли на обработку всех площадей «щёлковскими» продуктами. Одно из главных достоинств компании – то, что каждый покупатель может подобрать необходимые ему препараты по своим потребностям.
В структуре посевных площадей у нас озимая пшеница, озимая рожь, ячмень яровой, подсолнечник, кукуруза, многолетние травы и пары. Схемы защиты растений применяются на все культуры, кроме многолетних трав и озимой ржи.
Обработки начинаются с протравки семенного материала. Для этих целей мы используем фунгицидный протравитель ПОЛАРИС, МЭ, который защищает как от семенных, так и от почвенных инфекций, стимулирует развитие корневой системы. Инсектицидный протравитель ИМИДОР ПРО, КС обеспечивает контроль комплекса вредителей в почве и на всходах. Также обрабатываем семена стимулятором роста БИОСТИМ СТАРТ.
Посевы озимой пшеницы опрыскиваем в фазу кущения препаратом ПИКСЕЛЬ, МД. Также в первую обработку добавляем новый фунгицид АЗОРРО, КС и инсектицид ФАСКОРД, КЭ. Вторую обработку проводим по флаговому листу фунгицидом ТИТУЛ ДУО, ККР и инсектицидом ЭСПЕРО, КС. Ну и конечно, используем препараты серии БИОСТИМ, которые содержат все необходимые микроэлементы и снимают стрессы у растений от неблагоприятных погодных условий.
Посевы кукурузы обрабатываем в фазу 3-5 листьев баковой смесью ОКТАВА, МД + ДАМБА, ВР. Эта схема обеспечивает надёжную защиту от комплекса злаковых и двудольных сорняков.
Мы очень довольны сотрудничеством со «Щёлково Агрохим», так как нам доступна широкая линейка продуктов. Но главное – в компании работают настоящие профессионалы своего дела. Приобретая препараты, мы получаем полное агросопровождение. Консультанты компании – частые гости на полях нашего хозяйства. Любую проблему, даже выходящую за пределы нашего сотрудничества, они воспринимают как свою. Сложно найти партнёра, который заслуживает такого доверия, компания «Щёлково Агрохим» полностью оправдывает его.
Вячеслав Гулевский, директор ФГБНУ «ВНИИЗР»:
– Практически с основания компании «Щёлково Агрохим» наш институт осуществляет научно-методическое сопровождение по регистрационным испытаниям в части определения биологической эффективности и безопасности новых гербицидов, фунгицидов и инсектицидов, по разработке методик и оптимальных норм применения ХСЗР на всём спектре сельхозкультур Центрального Черноземья.
За последние десять лет было испытано более 30 фунгицидов и инсектицидов из разных классов химических соединений. Компанией «Щёлково Агрохим» была разработана новая, уникальная препаративная форма препаратов – концентрат коллоидного раствора (ККР), – которая позволяет при высокой биологической активности действующего вещества в форме ККР значительно (в 1,4-1,7 раза) снизить норму расхода препарата и тем самым уменьшить пестицидную нагрузку на агроценозы.
С 2011 года институт сотрудничает по вопросам испытания феромонных материалов, созданных специалистами-химиками технологического отдела. Работается очень интересно и комфортно. Совместно были разработаны оптимальные препаративные формы феромонов для нескольких видов чешуекрылых, а также технологии их использования для мониторинга вредителей и борьбы с ними методом дезориентации самцов (хлопковая совка).
В 2012 году ФГБНУ «ВНИИЗР» передало устройство для настройки и регулировки протравливателей, а «Щёлково Агрохим» изготовило и распространило его. Устройство позволяет при обработке семян с применением протравливателя камерного типа оперативно определить его производительность, расход протравителя на объём жидкости в баке, необходимую подачу рабочей жидкости в камеру протравливания.
«Щёлково Агрохим» – динамично развивающаяся компания. При этом неизменным остаётся главное: высокое качество выпускаемой продукции и уровень сервиса, который позволяет вовремя поставлять препараты и оказывать научно-консультационную агрономическую поддержку для достижения лучших результатов. Работа со специалистами компании «Щёлково Агрохим» носит позитивный и плодотворной характер.