Глава представительства поделился своим видением продуктивной работы
Рамиль Юсупов (в центре) на выставке «АгроКомплекс-2023»
№ 1: набрать эффективную команду
– Рамиль, когда вы возглавили представительство в 2019 году, сколько человек было в штате?
– Начнём с того, что представительство «Щёлково Агрохим» работало в Башкирии с 2002 года. Я тоже работал на рынке продаж ХСЗР к тому времени уже более десяти лет, и для меня, конечно, приглашение возглавить представительство такой крупной компании в регионе было возможностью серьёзного профессионального и личностного роста. Одной из основных задач, которые стояли передо мной, было сформировать команду. На момент моего прихода в штате было всего два специалиста. Это профессор, д. с.-х. н. Радик Гайфуллин и менеджер (сейчас ведущий менеджер) Рим Каспранов. Сейчас в нашей команде одиннадцать специалистов, которые общаются с контрагентами. Это консультанты и менеджеры, в том числе два кандидата сельскохозяйственных наук.
Профессор Радик Гайфуллин даёт интервью на выставке «АгроКомплекс»
– Довольно много людей, им хватает работы?
– Эта цифра взята не с потолка. Кадровая работа – один из пунктов стратегии развития, которая составлялась с учётом анализа рынка, нашего места на нём на тот момент и той точки, которой мы хотим достичь. В республике примерно 3 млн га пашни, засевается около 2,2 млн га. До 2020 года в республике существовало всего два хозяйства с объёмом земель свыше 50 тыс. га, а мелких насчитывалось около четырёх тысяч. Практически каждый контрагент, помимо оформления документов, требует определённого агросопровождения. И один сотрудник в сезон не может физически обслужить больше 50-60 контрагентов.
После 2020 года нас тоже поразила «болезнь» укрупнения хозяйств. Сегодня у нас пять крупных землевладельцев с площадями от 100 до 200 тыс. га, которые занимают около трети всех посевных площадей. К примеру, мы ведём сейчас переговоры с одним из крупных холдингов. Исходя из задач, которые они ставят перед нами, возможно, обслуживать их будут два специалиста. Имеется в виду полноценное обслуживание – в том числе с использованием современных систем мониторинга, таких как «Геомир» или «Кропио». Мы не магазин, который продал и забыл, мы - сервисная компания.
№ 2: использовать научный интерес
– Делали ли вы ставку на поиск специалистов с учёной степенью – у вас и доктор сельхознаук в штате, и кандидаты?
– Признаюсь, да. Это важно – иметь в консультантах квалифицированных людей с учёной степенью. Во-первых, они разбираются в теме и могут грамотно объяснить свою позицию и преимущества продукта. Во-вторых, они обладают такой движущей силой, как научный интерес. Мы его всячески поощряем и направляем. Так, чтобы это позволяло удовлетворять и личные амбиции человека и работало на пользу компании.
Радик Гайфуллин, например, закладывает массу опытов по биологизированному земледелию, которые вызывают огромный интерес у аграриев. Его достижения в области новых агротехнологий признают и на республиканском уровне. В 2023 году, к примеру, Уфимское представительство «Щёлково Агрохим» получило золотую медаль международной выставки «АгроКомплекс» за разработку и внедрение в производство бинарных посевов в условиях Республики Башкортостан.
Подсолнечник и вика в бинарном посеве
– Откуда такой интерес к биологическим методам земледелия? Бинарные посевы, широкорядные, покровные культуры – вы всем этим занимаетесь, и не только…
– Башкирия – довольно засушливый регион, особенно на юге, там, где граничит с Оренбургской областью. При такой влагообеспеченности редко бывают урожайности по зерновым свыше 40 центнеров или по подсолнечнику – свыше 25. То есть затраты на гектар при скромной продуктивности выше.
С другой стороны, мы находимся в центре материка. До любой границы нам далеко, а потому экспорт не развит. Практически всё зерно потребляется внутри региона, есть его избыток, и поэтому цены на сельхозпродукцию одни из самых низких в России. Но ситуация меняется, и если четыре года назад из региона экспортировалось ноль тонн сельскохозяйственной продукции, то в прошлом году вывезли уже 600 тыс. тонн – и это рекорд, конечно. Я очень надеюсь, что экспорт будет развиваться, без этого будет очень сложно поддерживать рентабельность наших сельхозтоваропроизводителей.
Сегодня мы имеем относительно высокие затраты на гектар при небольшой урожайности и низкие цены. В таких условиях логично снижать затраты на гектар через повышение урожайности. Один из способов нарастить продуктивность – вносить минеральные удобрения. Но здесь ограничивающий фактор – цена, она выросла за последние годы значительно. Плюс фактор недостатка влаги, без неё «минералка» не работает. Поэтому большое внимание у нас обращают на всевозможные способы поддержать естественное плодородие почвы. Этому способствуют агротехнологии, которые реализуют и анализируют наши специалисты. Идеолог этого направления – Радик Гайфуллин. Он уверен, что развиваться нужно в этом ключе, и результаты показывают, что он прав.
Слева направо: научные консультанты Николай Чулков
и Римма Вахитова, менеджер Магсум Сираев
– Какой из последних опытов в этом направлении был успешным?
– В 2023 году мы закладывали производственный опыт на озимой ржи с внесением микробиологического препарата БИОКОМПОЗИТ-КОРРЕКТ – 3 л/га. Получили тройное превышение урожайности относительно аналогичного соседнего поля (сорт, сроки сева), где препарат не применялся: 20 ц/га против 7 ц/га. В осень 2023 года уже несколько тысяч гектаров было обработано БИОКОМПОЗИТ-КОРРЕКТ. Мы будем подробно анализировать опыт, вести учёт и обязательно поделимся результатами.
№ 3: показать, чтобы обеспечить
– При таком подходе земледельцев – стремлении к сокращению затрат на гектар – удаётся ли продвигать новинки ассортимента?
– Давайте начнём с того, что земледелие в Башкирии – очень консервативный сегмент. Ещё десять лет назад около 80% площадей здесь занимали зерновые: преимущественно озимая рожь и яровые пшеница и ячмень. Получали на них в среднем 10-15 ц/га, и этого было достаточно. Валовка была большая, поэтому за повышение урожайности не бились. Это всё отголоски административно-командной советской системы управления.
Постепенно с рынка ушли «потомки» колхозов – СПК, появились собственники предприятий. Они стали стремиться к повышению рентабельности. Так, в наш севооборот вошли масличный лён, рапс, горчица, расширились посевы подсолнечника, а озимая рожь уступила место озимой пшенице. В 2024 году под ней будет занято около 400 тыс. га, под подсолнечником – примерно столько же. Даже соя появилась, которую здесь никогда не выращивали. В 2023 году было засеяно и убрано около 10 тыс. га.
15 лет назад вопрос стоял: протравливать семена или нет? Из пестицидов использовали только гербициды. Сегодня встаёт вопрос: одну или две фунгицидные обработки проводить на зерновых, в обиход вошли двух- и трёхкомпонентные инсектициды. В прошлом году около 15% выручки нам принёс фунгицид ТИТУЛ ДУО, ККР. Результат интенсификации технологий: в 2022 году средняя урожайность по зерновым в республике составила 29 ц/га. Люди готовы вкладываться, в том числе в новые препараты, когда они видят отдачу.
– Как расширился ассортимент реализуемых препаратов с 2019 года?
– В 2020 году, когда представительство совершило первый серьёзный рывок, мы реализовали 58 наименований продукции. В 2023-м – 101. Новинки вводятся ежегодно.
К примеру, в числе наших партнёров есть хозяйства холдинга УК «Таврос». Мы плотно работаем с их агрономом по защите растений Алмазом Галикеевым. Он охотно отзывается на наши предложения, готов пробовать новое. На 150 тыс. гектаров есть где размахнуться. В прошлом году в производственных посевах зерновых мы применяли гербицид АРГО ПРИМ, МЭ, в посевах кукурузы на зерно – КОРНЕГИ, СЭ. Результаты получили хорошие. Хозяйство – в числе передовых, к их мнению прислушиваются. Так что есть надежда, что препараты начнут «продавать сами себя». Также в этом году мы запланировали применение там фунгицида ЭЙС, ККР. Это довольно дорогой препарат, но и эффект от него отличный. На примере мы это покажем.
Результат работы гербицида ГАЛС, КЭ на сое против мари белой
– Демонстрационные опыты, посевы – это важно?
– Это крайне важно! Есть одна татарская пословица, в переводе на русский смысл примерно такой: татарину недостаточно услышать о чём-то, чтобы поверить, нужно обязательно увидеть, потрогать. Я думаю, большинство людей в сельхозсекторе мыслят примерно так же. Одно дело, когда ты рекламируешь препарат в презентации, в тёплом кабинете. Другое – когда ты едешь в поле, заводишь людей в посевы, и они не просто видят, но могут детально изучить, со всех сторон, как работает тот или иной продукт. Плюс сам специалист становится более уверенным, когда он сам видел и знает, как действует препарат. Проведение опытов и испытаний определённо работает на повышение компетенции наших сотрудников. Когда человек компетентен, это очень сильно добавляет уверенности при переговорах, консультациях. В конце концов, когда специалист сам увидел, что препарат сработал, его слова звучат убедительнее.
Вернёмся к сое, например. В этом году впервые её посеяли, впервые применили соевые препараты: КОНЦЕПТ, МД; ГАЛС, КЭ; ТАНТО, ККР. Все отлично себя показали. Есть у нас проблема с марью белой, в жару она формирует восковой налёт. Но ГАЛС, КЭ пробивает эту защиту и уничтожает сорняк. Прекрасный страховой гербицид на случай, если упустили фазу развития мари белой. Конечно, мы делали фото и, конечно, будем использовать их для дальнейшего продвижения соевых продуктов.
№ 4: подстраиваться под продукт
– Рамиль, представительство показывает хорошие результаты не только по реализации ХСЗР и биопрепаратов, но и по поставкам семян. Расскажите, как вы добивались результатов в этом направлении, пришлось ли корректировать организацию работы?
– Да, пришлось. Никогда до недавнего времени не занимался поставками семян, и менеджеры наши специализировались на продаже «химии». Стал изучать тему, выяснилось, что это совершенно отдельная история. Прежде всего, связанная со сроками поставок. Реализацию надо начинать ещё в сентябре, менеджеры традиционно опаздывали. Плюс необходима отдельная работа по позиционированию. Это довольно консервативный сегмент. Семена – основа урожая, и аграрии не склонны так просто менять поставщика. Нужны убедительные результаты, причём за два-три года.
Что мы сделали. Во-первых, у нас в прошлом году появился отдельный менеджер, который занимается только поставками семян. У него есть аналогичный опыт. Летом он провёл огромную работу с подсолнечником, с сахарной свёклой. И как результат: по отношению к 2022 году объёмы реализации выросли на 1100% – в 11 раз!
Наглядность – лучший способ убедить в своей правоте
– Ничего себе результат! Какие гибриды «зашли» вашим земледельцам?
– Надо понимать, что мы три года развивали эту историю, закладывали демоопыты на разных культурах. Наша задача была: показать, что в разных направлениях «Щёлково Агрохим» обладает серьёзными компетенциями. Ну и изначально старались обращать внимание на то, что подходит по нашему региону. В итоге – лидеры по поставкам семян подсолнечника: гибрид Карина, устойчивый к трибенурон-метилу; применяем для его защиты гербицид САНФЛО, ВДГ. По сахарной свёкле в демоопытах лучше всего показали себя гибриды Горизонт, Прилив, Вьюга (районирован по 9-му региону) и Скала, урожайность по этим гибридам составила 600-700 ц/га. Башкирия – традиционно свеклосеющий регион, свыше 50 тыс. га под сахарной свёклой, очень надеемся повторить наши результаты в производстве и вызвать ещё больший интерес к нашим гибридам.
В планах – взять ещё одного агроконсультанта, который занимался бы непосредственно сопровождением.
№ 5: планомерно работать
– Рамиль, давайте вернёмся к началу разговора, к результатам представительства в 2023 году, это первый такой прорыв в истории представительства; и за счёт чего удалось добиться успеха?
– Первый бум по реализации у нас был в 2020 году. Но тогда сработал «эффект низкой базы»: достаточно было просто оперативно отрабатывать заявки, выстроить правильную логистику от выявления потребностей фермера до получения урожая и формирования бюджета на следующий сезон. В прошлом году мы добились очередных результатов, так как весь этот период вели планомерную работу. Могу уверенно сказать: сегодня на рынке продажи ХСЗР в регионе нас воспринимают как серьёзного игрока. Если в 2019 году представительство одной из зарубежных компаний обгоняло нас в шесть раз, то в 2023-м уже мы обогнали их – вдвое. И, кстати, снова подчеркну: во многом свои позиции мы отвоевали благодаря кадровой политике: достаточное количество специалистов позволяет посетить большее количество контрагентов, провести большее количество мероприятий и в итоге убедить в своих преимуществах большее количество клиентов.
Плюс у нас складывается огромный круг общения – свыше 400 контрагентов, которые уже применяют наши решения. Это даёт нам возможность находить площадки для демоопытов, заинтересованных лиц много. В числе тех, кто постоянно сотрудничает с нами в области испытаний продукции «Щёлково Агрохим», – ООО «Башкир-Агроинвест» (УК «Таврос»), ООО «Давлекановский КХП», ООО «Совхоз им. Цюрупы». Спасибо им огромное за готовность к сотрудничеству и за интерес к новым агротехнологиям!
Своей земли для демоиспытаний у представительства пока нет, но, признаюсь, хотелось бы. Есть идеи, задумки и люди, готовые их реализовывать…
На стенде «Щёлково Агрохим» всегда людно
– Участие в мероприятиях – это ведь тоже способ продвижения, насколько он важен для вас?
– Очень важен! Мы ежегодно составляем себе план крупнейших агромероприятий и готовимся к участию заранее. К примеру, первое крупное событие – это выставка «АгроКомплекс», которая проходит в марте. Сразу после неё – серия зональных конференций. Туда нас всегда приглашают, мы рассказываем о рынке, спросе на культуры, фитосанитарных угрозах сезона и способах борьбы с ними. Затем до конца июня общественная жизнь затихает, идёт посевная. В июле – очередной виток, региональный Минсельхоз с участием агроснабженческих компаний проводит Дни поля. В этом году их будет три – в разных агроклиматических зонах. В хозяйствах, на базе которых они будут проходить, наши учёные закладывают опыты с препаратами и/или посевным материалом. Это ещё один способ привлечь внимание к конкурентным преимуществам «щёлковской» продукции и показать всё вживую.
Плюс к этому почти каждый год представительство проводит свой День поля. Земледелие у нас рискованное, поэтому площадку мы выбираем обычно в июне, в зависимости от того, где складываются благоприятные агроклиматические условия.
Просветительская работа с молодым поколением
– В наступившем сезоне планируете что-то новое?
– В 2023 году у нас в расписании появилось ещё одно важное мероприятие. Это встреча с представителями агрохолдингов. Бюджеты у них верстаются в конце года, поэтому уже в ноябре мы в прошлом году провели семинар, где рассказали в том числе про подсолнечник, сахарную свёклу, сою. Отклик был большой, просили повторить. Так что в этом году будем проводить подобное мероприятие и приведём результаты по испытанию сортов и гибридов именно в нашем регионе.
Это очень правильно, что сегодня «Щёлково Агрохим» становится комплексным поставщиком агротехнологий. Реализует не просто средства защиты, но и препараты для питания растений, а также посевной материал. Причём делает это с позиции отработанной схемы возделывания определённой сельхозкультуры. Мы приходим к сельхозтоваропроизводителю и предлагаем комплекс эффективных решений с прогнозируемым результатом. Это в значительной степени облегчает задачу агрария, снимает «головную боль» при выборе оптимальных решений, они уже есть, и мы готовы ими поделиться.
Елена Нестеренко, Республика Башкортостан
Для большинства из нас день рождения – личный праздник, который касается узкого круга лиц. Но если речь идёт о выдающемся учёном, основателе огромного бизнеса, человеке, известном во всей России и далеко за её пределами, личное торжество становится праздником сотен, а в отдельных случаях – тысяч людей.
«Наш директор – самый лучший «главный» на Земле» – так поётся в новом корпоративном хите компании. И ни один настоящий «щёлковец» с этими словами не поспорит!
Юбилей на «максималках»
Масштабы личности непременно накладывают отпечаток на его жизнь. Поэтому каждый год 29 декабря Салис Каракотов получает поздравления не только от своей семьи, родных и близких людей. С днём рождения его поздравляют многочисленные друзья, партнёры и единомышленники, среди которых – деятели науки, руководители отраслевых ассоциаций, бизнесмены, политики. Не остаётся в стороне и коллектив «Щёлково Агрохим», креативность которого вызывает самое искреннее восхищение! Ведь сотрудники компании – не только профессионалы своего дела, но и прирождённые артисты, которые держатся на сцене не хуже (а порой и лучше) многих звёзд шоу-бизнеса.
Если так проходят обычные дни рождения, что же говорить о юбилее – событии особого размаха?.. Пока Салис Каракотов готовился перевернуть очередную страницу своей жизни и вступить в её новое десятилетие, команда «Щёлково Агрохим» организовывала грандиозное торжество в честь этого события!
Вместе мы – сила!
Юбилейный вечер Салиса Каракотова прошёл в стенах московского ресторана Safisa. Радость этого праздника разделили с юбиляром его семья, а также многочисленные гости – в общей сложности более 200 человек, среди которых были партнёры из дружественных стран, с которыми сотрудничает «Щёлково Агрохим», включая Индию и Китай. А в роли ведущего выступил известный российский журналист и остроумный шоумен Дмитрий Губерниев.
От Минсельхоза России на празднике присутствовал Дмитрий Бутусов
Люди, хоть немного знакомые с Салисом Каракотовым, уверенно заявляют: он – человек с государственным мышлением. Это действительно так, ведь все проекты, которые реализует компания «Щёлково Агрохим» под руководством своего бессменного лидера, «заточены» на укрепление продовольственной безопасности нашей страны. Неудивительно, что среди гостей юбилейного вечера были и представители власти. Так, с круглой датой Салиса Добаевича поздравил Дмитрий Бутусов, директор Департамента животноводства и племенного дела Министерства сельского хозяйства РФ. Поздравительный адрес от губернатора Московской области Андрея Воробьёва зачитал глава городского округа Щёлково Андрей Булгаков. А губернатор Орловской области Андрей Клычков вручил виновнику торжества награду «Гордость и слава Орловской области»: знак признания особых заслуг перед регионом.
Салиса Каракотова поздравляют глава городского округа Щёлково Андрей Булгаков и губернатор Орловской области Андрей Клычков
«У человечества нет силы более мощной и победоносной, чем наука», – так говорил Максим Горький. Если отталкиваться от идеи писателя, в этот вечер московский ресторан Safisa, в котором проходило торжество, стал настоящим местом силы! Дело в том, что здесь собралась целая плеяда именитых учёных, возглавляемая заместителем президента Российской академии наук Петром Чекмарёвым. Академики сказали множество добрых слов в адрес юбиляра, подтвердив сплочённость и нерушимость научного братства.
Юбиляр в окружении своих друзей-учёных. Научное братство нерушимо!
Невозможно перечислить всех гостей праздника! Скажем только, что среди них были топ-менеджеры известных агрохолдингов и сельхозпредприятий России. В данном списке – Агрохолдинг «СТЕПЬ», АО «АгроГард», ПАО «Акрон», «ЭкоНива-Семена», «Черкизово» и многие другие. Партнёрские отношения, которые сложились между ними и компанией «Щёлково Агрохим», поддерживаются личным и самым искренним участием в них Салиса Добаевича.
Кроме того, участие в празднике приняли руководство Союза производителей ХСЗР – президент Александр Усков и исполнительный директор Владимир Алгинин, – генеральный директор АО Фирма «Август» Михаил Данилов, главы российских отраслевых союзов и крупнейшие аналитики аграрного рынка.
О том, каков человек на самом деле, говорят его увлечения. У нашего юбиляра крайне мало свободного времени. Но если оно появляется, Салис Добаевич с удовольствием берётся за хорошую книгу. Зная об этом пристрастии, а также следуя теме юбилейного вечера (напомним, она звучала как «Книга жизни»), многие гости преподнесли ему редкие фолианты. Символично, что среди них оказалось подарочное издание статей и выступлений великого государственного деятеля Петра Столыпина «Я верю в Россию». Салис Каракотов – большой патриот, и этот подарок полностью отражает его беззаветную веру в потенциал и светлое будущее нашей страны.
Без сомнения, самое главное достояние настоящего мужчины – это его семья! Рядом с юбиляром в этот вечер находились его жена Балдан Умаровна, дочки Тамара и Бэла, а также внучки София и Эмилия. В разгар праздника юбиляра ожидал сюрприз: трогательный музыкальный номер от дочек и внучек, который сопровождался видеорядом с фотографиями из семейного архива.
Самый трогательный момент вечера – музыкальный номер от дочек и внучек
Салис Добаевич любит потчевать родных и друзей вкуснейшими кавказскими блюдами собственного приготовления. На различных полевых мероприятиях можно увидеть, как он, окружённый многочисленными гостями, невзирая на палящие лучи солнца, колдует над огромным казаном, в котором готовится одно из фирменных угощений – узбекский плов. Но на этот раз от старой традиции решили отойти: негоже оставлять гостей без юбиляра! Поэтому коронным блюдом праздника стали «Ягнята из Дубовицкого». Но ягнята не простые, а приготовленные «по-царски» и поданные шеф-поваром в рамках настоящего огненного шоу.
Блюдо юбилейного вечера от шеф-повара: «Дубовицкие ягнята» в огненном антураже
«Щёлково Агрохим» – команда мечты!
Талантливый человек талантлив во всём: и на работе, и на сцене. Эту истину в очередной раз подтвердил коллектив «Щёлково Агрохим», который представил гостям праздника премьеру мюзикла «Книга жизни». Сменив строгую офисную одежду на артистические костюмы, дирекция, главы региональных представительств и офисные сотрудники презентовали вокально-танцевальные номера, некоторые из которых уже стали корпоративными хитами компании.
Сотрудники «Щёлково Агрохим» на один вечер преобразились в настоящих артистов мюзикла
«Изюминкой» программы стала зажигательная лезгинка. Сначала показалось, что её исполняют профессиональные танцоры: настолько отточены были их движения, настолько мощная энергия Кавказа исходила от этих людей. Но нет: под черкесками и папахами скрывались сотрудники центрального офиса компании, в короткий срок освоившие премудрости этого сложного танца! Через горячий номер они отдали дань корням Салиса Добаевича, чьё детство и юность прошли в Карачаево-Черкесии.
Этим вечером яркими музыкальными номерами Салиса Каракотова и его гостей радовали не только талантливые «щёлковцы», но и звёзды российской сцены. Свои музыкальные подарки преподнесли юбиляру Наталья Подольская и Владимир Пресняков, Григорий Лепс, арт-группа Михаила Турецкого SOPRANO, кавер-группа ХО.
Три тысячи благодарностей от юбиляра
Каждый день рождения гендиректора «Щёлково Агрохим» превращается в грандиозный праздник. Но Салис Добаевич, обращаясь к гостям, никогда не забывает о главном детище своей жизни – компании, с помощью которой он воплощает самые смелые замыслы, реализует дух новаторства и патриотизма, рушит стереотипы и создаёт новое будущее. «Я не знаю лучшей команды, чем «Щёлково Агрохим». Ей всё по плечу! Она умеет работать, танцевать, петь, восхищать и восхищаться. Это команда, которая умеет преодолевать. Мой поклон и благодарность всей команде «Щёлково Агрохим» – это более полутора тысяч человек, – и ещё столько же благодарностей отправляю нашим клиентам. Три тысячи личных благодарностей всем, кто находится со мной!» – объявил Салис Добаевич с высокой сцены.
А большая «щёлковская» семья отвечает ему словами из главного хита праздничного мюзикла:
Там сюжеты, повороты – только удержись!
Верим мы, что в этой книге наши судьбы есть.
Подниматься на вершины с Вами – это честь!»