RUS
ENG
RUS
ENG
Мобильное
приложение
Обратная
связь
+7 (495) 745-05-51

Представительство «Щёлково Агрохим» в Азербайджане начало работу около пяти лет назад и на сегодняшний день вышло в фазу устойчивого роста продаж. О том, как важно продавать качественный продукт, работать с небольшими предприятиями и делать ставку на профессионализм и открытость, мы поговорили с главой представительства Сабиной Алмасовой во время выставки Caspian Agro.

shutterstock_1872322831.jpg

Традиционно выставка стала местом для демонстрации новейших продуктов, технологий и услуг для сектора АПК, который стремительно развивается в Азербайджане в последние несколько лет. В этом году 17-ю международную сельскохозяйственную выставку Caspian Agro посетили президент Азербайджана Ильхам Алиев и президент Беларуси Александр Лукашенко.

Для Азербайджанского представительства «Щёлково Агрохим» все три дня были очень активными, так как продукция компании пользуется в стране огромной популярностью. К стенду «Щёлково Агрохим» буквально выстраивалась очередь из желающих получить консультацию и договориться о сотрудничестве. Сегодня российский бренд СЗР знают буквально в каждом уголке аграрного Азербайджана.

– Сабина, вы пришли на должность главы представительства в Азербайджане в январе 2022 года. Как тогда была организована работа с партнёрами и хорошо ли знали сам бренд «Щёлково Агрохим»?

– Первое, что я изменила, когда пришла в представительство, – убрала монополию дистрибьюторов. Было так: в четыре основных региона страны отгружали продукцию четырём дистрибьюторам. То есть был ограниченный круг партнёров. В представительстве вместе со мной работали четыре человека, обслуживали около десяти клиентов. И в первое время нам часто приходилось знакомить аграриев с нашей продукцией и нашим брендом.

Я решила, что буду работать со всеми – с агрохолдингами, аграрными магазинами (в Азербайджане продажа СЗР организована в том числе через специализированные точки по примеру Турции. – Прим. авт.), с крупными и мелкими фермерами. Таким образом, мы довольно быстро продвинулись. Уже к концу 2022 года нам поступили заказы от крупных холдингов: Agrodairy, Mars, «Агроинкишаф». Это были новые партнеры. На сегодняшний день у нас в штате семь сотрудников, включая агронома-консультанта, и около 160 контрагентов. В числе потребителей продукции «Щёлково Агрохим» – крупнейшие агрохолдинги и предприятия страны: Agrodairy, «Агроинкишаф», Mars, Azgranata, «АГРО КОМПЛЕКС ГАБАЛА», Metak, «Бута», Sabran Agro, «Азерсун Холдинг», GALAGRO, «Фитоман» и другие. Препараты компании продаются и применяются на территории всей страны: в регионах Губа, Хачмаз, Гусар, Шеки, Исмаиллы, Огуз, Габала, Шамкир и других. За два с половиной года мы выросли и по литражу, и по выручке кратно.

IMG_9363.jpg
Глава представительства в Азербайджане Сабина Алмасова и её правая рука, начальник отдела продаж Самир Садигов

Участвуем во всех крупных мероприятиях, из которых главное – Caspian Agro. В первый сезон мы закладывали довольно много опытов с препаратами, чтобы показать, как они работают. Ну и конечно, роль сыграл личный бренд: я на рынке АПК Азербайджана уже более 20 лет, 17 из которых работала в крупнейшей в стране компании по продажам СЗР. Менталитет азербайджанцев таков, что многие деловые отношения строятся на доверии, на личных связях. Я всегда старалась работать профессионально, открыто и честно и сейчас очень довольна тем, что представляю продукцию «Щёлково Агрохим».

Спрос на наш бренд в Азербайджане растёт, и в этом году мы передаём на регистрацию еще пять препаратов: фунгицид КАПЕРАНГ, КС; регулятор роста ХЭФК, ВР; гербицид ЭСТАМП, КЭ; инсектицид КИНФОС НЕО, КЭ и протравитель ТУАРЕГ, СМЭ.

IMG_9425.jpg
С директором оптовой компании по продаже СЗР «Агрикола» (в центре справа) Халигом Мамедовым

– Почему именно эти препараты?

– Мы ориентируемся на спрос. К примеру, ТУАРЕГ, СМЭ нам нужен как трёхкомпонентный протравитель для зерновых, который бы защищал всходы и от насекомых, и от болезней. ЭСТАМП, КЭ – довсходовый гербицид на основе пендиметалина, в стране был запрос именно это д. в. Его применяют на луке – очень популярная культура в Азербайджане – и на подсолнечнике. КИНФОС НЕО, КЭ нам нужен, поскольку вместо запрещённого у нас бета-циперметрина он содержит альфа-циперметрин. Этот инсектицид востребован против вредителей зерновых, плодовых культур, винограда, картофеля, хлопчатника, кукурузы.

– Какие ещё топовые продукты, которые получили широкое распространение в Азербайджане, вы бы назвали?

– В этом сезоне у нас пользовался безумной популярностью гербицид ПРИМАДОННА, СЭ. Его используют для борьбы с устойчивыми двудольными сорняками в посевах зерновых и кукурузы. В основе гербицида д. в., известное ещё со времён Советского Союза. Это 2,4-Д кислота. Однако в гербициде ПРИМАДОННА, СЭ она присутствует не в виде соли, а в виде сложного 2-этилгексилового эфира. Именно это даёт видимый и быстрый результат гибели сорняков. В этом сезоне гербицид ПРИМАДОННА, СЭ искали просто во всех уголках страны! Конкурентов у него много, но ни один не справляется с сорняками лучше.

Великолепно работают на пшенице ОВСЮГЕН ЭКСТРА, КЭ, на ячмене – ОВСЮГЕН СУПЕР, КЭ против овсюга. Пользуется популярностью ГРАНАТ, ВДГ, который побеждает устойчивые двудольные сорняки в посевах зерновых. Также на пшеницу активно в этом сезоне закупали ТИТУЛ ДУО, ККР. Было много дождей, что вызвало ржавчину на пшенице, с ней справлялся наш фунгицид.

Что касается инсектицидов, - очень хорошо показал себя БЕРЕТТА, МД. Это трёхкомпонентный препарат в масляной формуляции против особо злостных вредителей на ряде культур. В Азербайджане БЕРЕТТА, МД зарегистрирован, помимо спектра полевых культур, на сахарной свёкле, луке, чесноке, капусте, томатах и огурцах защищённого грунта, винограде. У нас его «распробовали» холдинги, в этом сезоне закупили приличные объёмы. Вообще, замечу, что растёт интерес к многокомпонентным препаратам, поскольку увеличивается число угроз: вредителей, болезней, сорняков. Так что необходимо применять сразу несколько д. в. для гарантированного результата.

Отлично работает на фруктовых садах и виноградниках фунгицид МИСТЕРИЯ, МЭ. Он защищает яблоню, грушу, плодовые косточковые, виноград от целого спектра болезней, включая оидиум, паршу, монилиоз. Так что спрос на него есть всегда.

Взрывные продажи показал в этом году протравитель ДЕПОЗИТ, МЭ. Его берут для борьбы с корневыми гнилями.

shutterstock_2197728567.jpg
Для защиты зерновых культур в Азербайджане применяют препараты «Щёлково Агрохим»

– Конкуренция среди производителей и продавцов СЗР в Азербайджане высокая?

– Очень. Большое присутствие на рынке турецких производителей – до 80%. Остальные 20% – это европейские и российские бренды. Российское качество СЗР сегодня в Азербайджане ценится, и во многом это заслуга «Щёлково Агрохим». За два с половиной года я ни разу не сталкивалась с жалобой или претензией на работу препарата, результат есть всегда. Если, пользуясь продукцией каких-то других производителей, аграрии порой вынуждены повышать рекомендуемую норму расхода, чтобы получить эффект, то в случае со «Щёлково Агрохим» применяем исключительно по регламенту, всё просчитано и всё работает.

Конкуренция большая и, по сути, действующие вещества в препаратах в основе одни и те же. Но именно препараты «Щёлково Агрохим» становятся востребованными у тех, кто ищет качество. К примеру, КАРАЧАР, КЭ. В его основе – распространённое д. в. лямбда-цигалотрин. Препаратов с таким д. в. – море, но именно наш КАРАЧАР, КЭ, можно сказать, завоевал северную часть страны, где расположена основная часть садов. Потому что эффективно работает. Он имеет низкую норму расхода и зарегистрирован на широком спектре культур, включая садовые и ягодные.

Или взять инсектоакарицид МЕКАР, МЭ. Абамектин присутствует в огромном количестве продуктов. Но только у «Щёлково Агрохим» он в виде масляной эмульсии. Препарат наш дороже большинства конкурентов, но при этом масляная формуляция отлично работает и в жару, и в дождь держится на листе, растекается. Аграрии понимают это преимущество, поэтому и отдают предпочтение нашему препарату.

Вообще, если говорить о цене, то мы, скорее, приближаемся по стоимости к продукции европейской. Но и качество соответствующее. Я вам так скажу: предлагала сколько раз препараты и холдингам, и фермерам без всякой пробной партии, потому что была уверена: всё сработает.

А если у клиентов возникают вопросы по стоимости, я всегда привожу такой пример. Знаю, что большинство наших аграриев ездят на дорогих европейских авто. Говорю им: «Вот вы покупаете брендовую машину, потому что это престижно, качественно, и платите за бренд. Так вот: «Щёлково Агрохим» – тоже бренд, качественный и достойный». Соглашаются. Российское производство в Азербайджане ценят.

shutterstock_2172535265.jpg

Российское качество СЗР сегодня в Азербайджане ценится, и во многом это заслуга «Щёлково Агрохим». За два с половиной года я ни разу не сталкивалась с жалобой или претензией на работу препарата, результат есть всегда.

– Кого больше среди ваших клиентов: крупных холдингов или небольших фермерских хозяйств?

– Примерно пятьдесят на пятьдесят. Мы работаем со всеми, кому нужны качественные средства защиты. Сегодня он мелкий фермер, а завтра, возможно, увеличит площади. К тому же именно от небольших фермеров представители холдингов часто узнают о том или ином препарате. И уже по примеру фермера берут его для себя.

У нас в этом сезоне «Агроинкишаф» расширил ассортимент: кроме препаратов для защиты садов, заказали и гербициды СПРУТ ЭКСТРА, ВР и ФЕНИЗАН, ВР на пшеницу. Agrodairy, крупнейший холдинг по производству пшеницы в стране, размещает заказ в этом году на следующий сезон уже в начале лета.

IMG_9480.jpg
Качество препаратов «Щёлково Агрохим» подтверждено в том числе Агентством пищевой безопасности Азербайджана

– Климатические особенности Азербайджана как-то сказываются на вашей работе?

– В стране растёт практически всё: зерновые культуры, рис, табак, хлопчатник, чай, фрукты, овощи. Вегетационный сезон начинается с февраля и длится примерно по ноябрь. В начале года реализуем объёмы крупным компаниям, с весны начинаем работу с фермерскими хозяйствами. В высокий сезон ни я, ни сотрудники в отпуска не ходим. Более-менее затишье наступает в декабре-январе, это время подвести итоги, построить новые планы.

На спрос оказывают влияние перепады температур. Бывает, что затяжные дожди сменяются сильной жарой, растения стрессуют. В таком случае много уходит таких продуктов, как ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР, БИОСТИМ УНИВЕРСАЛ. Их используют как на полевых культурах, так и в садах. И, кстати, любят добавлять в баковую смесь при гербицидной обработке для профилактики пестицидного стресса.

– Сабина, вы говорите, что сегодня продукцию «Щёлково Агрохим» знают в каждом уголке Азербайджана, есть ли куда расти представительству? Поделитесь, пожалуйста, планами…

– Конечно! Всегда есть куда расти! Я каждый год ставлю себе планку выше, чем предыдущая. Когда желаешь большего, добьёшься большего. У меня отличная команда – профессионалы и очень порядочные люди. С ними приятно и спокойно работать. Когда в таком коллективе, с такими людьми и настроем работаешь, Вселенная помогает, я уверена в этом!

Если говорить о ближайших планах, то, помимо роста продаж по СЗР, хотим завезти в Азербайджан новые сорта озимой пшеницы. Здесь есть спрос на качественный элитный посевной материал, а у компании есть что предложить. Надеемся, в 2025 году нам всё удастся.

IMG_9619.jpg
Иностранный эксперт-консультант и советник президента компании по агрономическим вопросам крупнейшего в Азербайджане холдинга Agrodairy Кристоф Хартиг с Сабиной Алмасовой

***

Сбор урожая в хозяйствах Азербайджана в 2023 году относительно 2022 года

Зерновые (включая кукурузу) – 3 млн 248,6 тыс. тонн, +2,8%
Картофель – 1 млн 10,5 тыс. тонн, –5,9%
Овощи – 1 млн 825,6 тыс. тонн, +0,1%
Бахчевые культуры – 438,2 тыс. тонн, –6,6%
Фрукты и ягоды – 1 млн 261,3 тыс. тонн, +0,7%
Виноград – 224,5 тыс. тонн, +5,6%
Листья зелёного чая – 1,1 тыс. тонн, +12,3%
Подсолнечник – 29,3 тыс. тонн, –0,2%
Сахарная свёкла – 219,8 тыс. тонн, –1,3%
Табак – 6,3 тыс. тонн, +24,9%
Хлопок – 276,1 тыс. тонн, –14,4%
Объём сельхозпроизводства в Азербайджане в 2023 году – 12 млрд 210,6 млн манатов, +3%

По данным агентства «Интерфакс-Азербайджан» со ссылкой на Госкомитет страны по статистике

Под будущий урожай зерновых в Азербайджане засеяно 1 млн 15,6 тыс. га полей, из них 598,3 тыс. га занимает пшеница, 417,1 тыс. га – ячмень и 0,2 тыс. га – рожь.

Елена НЕСТЕРЕНКО

20.06.2024 0
25.06.2024
Новый цех АО «Щёлково Агрохим» – для новой России!

В преддверии своего профессионального праздника – Дня химика – компания «Щёлково Агрохим» стала главным отраслевым ньюсмейкером страны. 24 мая она запустила новый, полностью автоматизированный цех по производству средств защиты растений. Реализация этого грандиозного проекта приближает Россию к аграрной независимости ещё на несколько шагов. Чтобы принять участие в знаковом событии, в подмосковное Щёлково съехались представители власти, главы отраслевых союзов, федеральные и отраслевые СМИ.

Фото с губнрнатором и кнопкой.jpg

День рождения нового производства

Погода в мае переменчива, но в день запуска нового цеха «небесная канцелярия» не поскупилась ни на ясное небо, ни на комфортный температурный режим. Все обстоятельства говорили о том, что празднику – быть!

«Россия прирастает и процветает делами. Сегодня мы открываем важную главу в истории химпроизводства. «Щёлково Агрохим» – только вперёд!» – заявил ведущий торжественной церемонии, известный спортивный журналист и популярный шоумен Дмитрий Губерниев. Под аплодисменты присутствующих кнопку запуска нового цеха одновременно нажали генеральный директор «Щёлково Агрохим», академик РАН, д. х. н. Салис Каракотов и губернатор Московской области Андрей Воробьёв.

CHE_20240524-187.jpg
Экскурсию по новому объекту провёл Салис Каракотов.

Прежде чем рассказать о возможностях нового объекта, вспомним, с чего начиналась его история. Сложно поверить, что ещё несколько лет назад на этом месте находилось старое здание – «родом» из 40-х годов прошлого века. Но всё в мире течёт и меняется, а компания «Щёлково Агрохим» и вовсе развивается семимильными шагами. Настало время значительно увеличить объёмы производимой ею химической продукции, тем более что наша страна следует курсу импортозамещения и нуждается в препаратах отечественного производства.

Весной 2022 года в рамках Петербургского экономического форума компания «Щёлково Агрохим» и правительство Московской области подписали инвестиционное соглашение о строительстве нового цеха, который по своим масштабам и технической оснащённости вполне может считаться полноценным заводом. Инвестиции в строительство составили 1,8 млрд рублей, из них 950 млн рублей в виде льготного займа предоставил федеральный Фонд развития промышленности (ФРП).

Прошло каких-то два года, и мы уже празднуем «день рождения» высокотехнологичного объекта, не имеющего аналогов в России! Экскурсию по территории площадью почти 5 тыс. м² провёл лично Салис Добаевич. Он показал и рассказал о работе четырёх технологических линий: каждая оснащена тремя реакторными узлами объёмом 10 м³, бисерной мельницей (оборудование, в котором создаются нанодисперсные препараты) и накопительным реактором 25 м³.

Упрощённо алгоритм производственного процесса выглядит так: на первом этапе осуществляется контроль качества воды, действующих веществ, эмульгаторов, ПАВ и других компонентов. После тщательной проверки сырьё поступает в загрузочный реактор, затем проходит через бисерную мельницу и помольный реакторный узел. На заключительном этапе продукт загружается в накопительный реактор, где в него добавляют загустители. Препарат готов!

Большинство средств защиты, которые будут выходить из стен нового цеха, «облечены» в инновационные формуляции: микроэмульсии, концентраты коллоидных растворов, масляные концентраты эмульсий, масляные дисперсии. Их преимуществом являются лучшие показатели смачиваемости и проникновения в обрабатываемый объект, а также более высокая эффективность в сравнении с традиционными препаративными формами.

CHE_20240524-135.jpg
Из стен цеха будут выходить продукты в инновационной препаративной форме.

Автоматизированно

Площадка специализируется на производстве 49 препаратов: фунгицидов, протравителей семян, инсектицидов, стимуляторов роста и адъювантов. Производственная мощность – порядка 20 тыс. тонн в год, причём одновременно на автоматизированном производстве могут готовиться восемь разных продуктов. И всё это с минимальным участием человека! Дело в том, что этапы производства, начиная с подачи канистр на линию и заканчивая получением готовой упакованной продукции, находятся под контролем программного обеспечения. Даже подачу пустых канистр осуществляет дрон, оснащённый системой искусственного зрения. Таким образом, человеку остаётся только нажимать кнопки.

DSC_0614.jpg  DSC_0681.jpg
Производство полностью автоматизировано, участие человека сведено к минимуму.

Цех работает автономно: здесь установлены собственные системы водоподготовки, теплоснабжения и охлаждения, вентиляционные установки, системы пожаротушения и контроля за воздушной средой. Важно и то, что проект полностью спроектирован и реализован силами российских специалистов. Даже программное обеспечение – на 100% отечественного производства. Именно так и должно выглядеть импортозамещение нового времени!

О вкладе новой площадки в развитие российского рынка ХСЗР свидетельствуют цифры. Если до сегодняшнего дня он был насыщен препаратами отечественного производства на 68%, то с введением в строй этого объекта совокупная мощность отечественных производителей увеличится ещё на 15%. Кроме того, «Щёлково Агрохим» увеличит поставки своей химической продукции в страны СНГ, а также дальнего зарубежья: в Алжир, Марокко, Турцию, Сербию и другие государства, заинтересованные в поставках качественных российских пестицидов.

«Все выпускаемые предприятием средства защиты растений разработаны учёными нашего научно-исследовательского центра. Эти препараты ни в чём не уступают иностранным продуктам по качеству и эффективности, а где-то и превосходят их», – констатировал Салис Каракотов.

Награда, посвящённая России

PET_3921.jpg
Представители власти и главы отраслевых ассоциаций поздравили «Щёлково Агрохим» с открытием современной площадки. А губернатор Андрей Воробьёв вручил Салису Каракотову медаль ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени.

Из стен цеха высокие гости переместились на открытую площадку. Здесь губернатор Андрей Воробьёв поздравил с реализацией проекта всю команду «Щёлково Агрохим», а Салису Каракотову вручил медаль ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени. Это награда Президента Российской Федерации Владимира Путина за многолетний труд и большой вклад в развитие агрохимической промышленности. «Мы гордимся, что на территории Подмосковья находится такое передовое предприятие, как «Щёлково Агрохим», – заявил глава региона.

«Эту награду мы посвящаем нашей стране, которая мотивирует на новые свершения. Ведь Россию украшают не только парки и сады. Её украшают красивые производства! Здесь, в этих стенах, простые химические вещества будут превращаться в полезные для человека, сложные продукты», – сказал Салис Каракотов, принимая медаль ордена.

Директор Департамента химической промышленности Минпромторга РФ Дарья Шевякина подчеркнула, что открытие столь высокотехнологичной площадки позволило сделать огромный шаг к достижению технологического суверенитета и продовольственной безопасности нашей страны. Кроме того, она сообщила о готовности министерства помогать «Щёлково Агрохим» в реализации другого, по-настоящему беспрецедентного проекта: в открытии первого в России завода по производству действующих веществ для пестицидов, которое запланировано на конец следующего года.

Участие в важном событии и мероприятии принял директор департамента агропромышленной политики Евразийской экономической комиссии Армен Арутюнян. По его словам, участникам Евразийского экономического союза хорошо известна проблема недостаточной обеспеченности аграрной отрасли материально-техническими ресурсами. Но деятельность таких компаний, как «Щёлково Агрохим», позволяет заполнить свободные ниши эффективными технологиями и проектами, к которым относится новый цех.

Впрочем, нельзя забывать, что отрасли требуются профессиональные, компетентные специалисты, взращивать которых нужно уже сегодня: «Для этого наша комиссия запустила «Программу развития академической мобильности». Четыре страны объединили свои усилия по взаимодействию вузов и реализуют совместные проекты в разных направлениях, в том числе в семеноводстве и селекции. И первым, кто выразил заинтересованность и профинансировал данный проект, был Салис Добаевич», – отметил представитель ЕЭК.

По словам главы Российского союза производителей ХСЗР Владимира Алгинина, данный объект – четвёртое по счёту суперсовременное производство в нашей стране. «Отмечу, что компания выпускает препараты по собственным технологиям. Это не просто замещение импорта, а производство уникальных запатентованных препаратов», – подчеркнул он.

DSC_0613.jpg
По словам экспертов, по объёмам производимой продукции и уровню технологического оснащения аналогов новому цеху нет ни в нашей стране, ни за её пределами

Цех по производству ХСЗР входит в плеяду новых проектов «Щёлково Агрохим». Так, в конце текущего года компания планирует запустить в подмосковной Дубне фармацевтическое производство. А в 2025 году собирается реализовать проект по синтезу действующих веществ, которые лежат в основе наиболее востребованных средств защиты растений. На сегодняшний день исходные компоненты для этих препаратов практически на 100% импортируются из Китая и Индии. Но открытие уникального производства позволит переломить ситуацию. Сначала в его стенах будут производиться шесть наиболее важных действующих веществ: флорасулам, бентазон, имазамокс, римсульфурон, никосульфурон и трифлусульфурон. Но в дальнейшем их количество будет увеличено, что позволит замкнуть цикл производства наиболее востребованных средств защиты растений внутри нашей страны.

Мы позволили себе ненадолго заглянуть в будущее, но вновь возвращаемся ко Дню химика – 2024. После торжественного открытия цеха коллектив «Щёлково Агрохим» и гости компании переместились в Центральный офис, чтобы отпраздновать свой профессиональный праздник. А новый цех начал свою работу, ведь великое будущее складывается из усердной работы в настоящем!

fgfsw.jpg
Мощное начало – большое будущее!

62
Показать ещё