Представительство «Щёлково Агрохим» в Азербайджане начало работу около пяти лет назад и на сегодняшний день вышло в фазу устойчивого роста продаж. О том, как важно продавать качественный продукт, работать с небольшими предприятиями и делать ставку на профессионализм и открытость, мы поговорили с главой представительства Сабиной Алмасовой во время выставки Caspian Agro.
Традиционно выставка стала местом для демонстрации новейших продуктов, технологий и услуг для сектора АПК, который стремительно развивается в Азербайджане в последние несколько лет. В этом году 17-ю международную сельскохозяйственную выставку Caspian Agro посетили президент Азербайджана Ильхам Алиев и президент Беларуси Александр Лукашенко.
Для Азербайджанского представительства «Щёлково Агрохим» все три дня были очень активными, так как продукция компании пользуется в стране огромной популярностью. К стенду «Щёлково Агрохим» буквально выстраивалась очередь из желающих получить консультацию и договориться о сотрудничестве. Сегодня российский бренд СЗР знают буквально в каждом уголке аграрного Азербайджана.
– Сабина, вы пришли на должность главы представительства в Азербайджане в январе 2022 года. Как тогда была организована работа с партнёрами и хорошо ли знали сам бренд «Щёлково Агрохим»?
– Первое, что я изменила, когда пришла в представительство, – убрала монополию дистрибьюторов. Было так: в четыре основных региона страны отгружали продукцию четырём дистрибьюторам. То есть был ограниченный круг партнёров. В представительстве вместе со мной работали четыре человека, обслуживали около десяти клиентов. И в первое время нам часто приходилось знакомить аграриев с нашей продукцией и нашим брендом.
Я решила, что буду работать со всеми – с агрохолдингами, аграрными магазинами (в Азербайджане продажа СЗР организована в том числе через специализированные точки по примеру Турции. – Прим. авт.), с крупными и мелкими фермерами. Таким образом, мы довольно быстро продвинулись. Уже к концу 2022 года нам поступили заказы от крупных холдингов: Agrodairy, Mars, «Агроинкишаф». Это были новые партнеры. На сегодняшний день у нас в штате семь сотрудников, включая агронома-консультанта, и около 160 контрагентов. В числе потребителей продукции «Щёлково Агрохим» – крупнейшие агрохолдинги и предприятия страны: Agrodairy, «Агроинкишаф», Mars, Azgranata, «АГРО КОМПЛЕКС ГАБАЛА», Metak, «Бута», Sabran Agro, «Азерсун Холдинг», GALAGRO, «Фитоман» и другие. Препараты компании продаются и применяются на территории всей страны: в регионах Губа, Хачмаз, Гусар, Шеки, Исмаиллы, Огуз, Габала, Шамкир и других. За два с половиной года мы выросли и по литражу, и по выручке кратно.
Глава представительства в Азербайджане Сабина Алмасова и её правая рука, начальник отдела продаж Самир Садигов
Участвуем во всех крупных мероприятиях, из которых главное – Caspian Agro. В первый сезон мы закладывали довольно много опытов с препаратами, чтобы показать, как они работают. Ну и конечно, роль сыграл личный бренд: я на рынке АПК Азербайджана уже более 20 лет, 17 из которых работала в крупнейшей в стране компании по продажам СЗР. Менталитет азербайджанцев таков, что многие деловые отношения строятся на доверии, на личных связях. Я всегда старалась работать профессионально, открыто и честно и сейчас очень довольна тем, что представляю продукцию «Щёлково Агрохим».
Спрос на наш бренд в Азербайджане растёт, и в этом году мы передаём на регистрацию еще пять препаратов: фунгицид КАПЕРАНГ, КС; регулятор роста ХЭФК, ВР; гербицид ЭСТАМП, КЭ; инсектицид КИНФОС НЕО, КЭ и протравитель ТУАРЕГ, СМЭ.
С директором оптовой компании по продаже СЗР «Агрикола» (в центре справа) Халигом Мамедовым
– Почему именно эти препараты?
– Мы ориентируемся на спрос. К примеру, ТУАРЕГ, СМЭ нам нужен как трёхкомпонентный протравитель для зерновых, который бы защищал всходы и от насекомых, и от болезней. ЭСТАМП, КЭ – довсходовый гербицид на основе пендиметалина, в стране был запрос именно это д. в. Его применяют на луке – очень популярная культура в Азербайджане – и на подсолнечнике. КИНФОС НЕО, КЭ нам нужен, поскольку вместо запрещённого у нас бета-циперметрина он содержит альфа-циперметрин. Этот инсектицид востребован против вредителей зерновых, плодовых культур, винограда, картофеля, хлопчатника, кукурузы.
– Какие ещё топовые продукты, которые получили широкое распространение в Азербайджане, вы бы назвали?
– В этом сезоне у нас пользовался безумной популярностью гербицид ПРИМАДОННА, СЭ. Его используют для борьбы с устойчивыми двудольными сорняками в посевах зерновых и кукурузы. В основе гербицида д. в., известное ещё со времён Советского Союза. Это 2,4-Д кислота. Однако в гербициде ПРИМАДОННА, СЭ она присутствует не в виде соли, а в виде сложного 2-этилгексилового эфира. Именно это даёт видимый и быстрый результат гибели сорняков. В этом сезоне гербицид ПРИМАДОННА, СЭ искали просто во всех уголках страны! Конкурентов у него много, но ни один не справляется с сорняками лучше.
Великолепно работают на пшенице ОВСЮГЕН ЭКСТРА, КЭ, на ячмене – ОВСЮГЕН СУПЕР, КЭ против овсюга. Пользуется популярностью ГРАНАТ, ВДГ, который побеждает устойчивые двудольные сорняки в посевах зерновых. Также на пшеницу активно в этом сезоне закупали ТИТУЛ ДУО, ККР. Было много дождей, что вызвало ржавчину на пшенице, с ней справлялся наш фунгицид.
Что касается инсектицидов, - очень хорошо показал себя БЕРЕТТА, МД. Это трёхкомпонентный препарат в масляной формуляции против особо злостных вредителей на ряде культур. В Азербайджане БЕРЕТТА, МД зарегистрирован, помимо спектра полевых культур, на сахарной свёкле, луке, чесноке, капусте, томатах и огурцах защищённого грунта, винограде. У нас его «распробовали» холдинги, в этом сезоне закупили приличные объёмы. Вообще, замечу, что растёт интерес к многокомпонентным препаратам, поскольку увеличивается число угроз: вредителей, болезней, сорняков. Так что необходимо применять сразу несколько д. в. для гарантированного результата.
Отлично работает на фруктовых садах и виноградниках фунгицид МИСТЕРИЯ, МЭ. Он защищает яблоню, грушу, плодовые косточковые, виноград от целого спектра болезней, включая оидиум, паршу, монилиоз. Так что спрос на него есть всегда.
Взрывные продажи показал в этом году протравитель ДЕПОЗИТ, МЭ. Его берут для борьбы с корневыми гнилями.
Для защиты зерновых культур в Азербайджане применяют препараты «Щёлково Агрохим»
– Конкуренция среди производителей и продавцов СЗР в Азербайджане высокая?
– Очень. Большое присутствие на рынке турецких производителей – до 80%. Остальные 20% – это европейские и российские бренды. Российское качество СЗР сегодня в Азербайджане ценится, и во многом это заслуга «Щёлково Агрохим». За два с половиной года я ни разу не сталкивалась с жалобой или претензией на работу препарата, результат есть всегда. Если, пользуясь продукцией каких-то других производителей, аграрии порой вынуждены повышать рекомендуемую норму расхода, чтобы получить эффект, то в случае со «Щёлково Агрохим» применяем исключительно по регламенту, всё просчитано и всё работает.
Конкуренция большая и, по сути, действующие вещества в препаратах в основе одни и те же. Но именно препараты «Щёлково Агрохим» становятся востребованными у тех, кто ищет качество. К примеру, КАРАЧАР, КЭ. В его основе – распространённое д. в. лямбда-цигалотрин. Препаратов с таким д. в. – море, но именно наш КАРАЧАР, КЭ, можно сказать, завоевал северную часть страны, где расположена основная часть садов. Потому что эффективно работает. Он имеет низкую норму расхода и зарегистрирован на широком спектре культур, включая садовые и ягодные.
Или взять инсектоакарицид МЕКАР, МЭ. Абамектин присутствует в огромном количестве продуктов. Но только у «Щёлково Агрохим» он в виде масляной эмульсии. Препарат наш дороже большинства конкурентов, но при этом масляная формуляция отлично работает и в жару, и в дождь держится на листе, растекается. Аграрии понимают это преимущество, поэтому и отдают предпочтение нашему препарату.
Вообще, если говорить о цене, то мы, скорее, приближаемся по стоимости к продукции европейской. Но и качество соответствующее. Я вам так скажу: предлагала сколько раз препараты и холдингам, и фермерам без всякой пробной партии, потому что была уверена: всё сработает.
А если у клиентов возникают вопросы по стоимости, я всегда привожу такой пример. Знаю, что большинство наших аграриев ездят на дорогих европейских авто. Говорю им: «Вот вы покупаете брендовую машину, потому что это престижно, качественно, и платите за бренд. Так вот: «Щёлково Агрохим» – тоже бренд, качественный и достойный». Соглашаются. Российское производство в Азербайджане ценят.
Российское качество СЗР сегодня в Азербайджане ценится, и во многом это заслуга «Щёлково Агрохим». За два с половиной года я ни разу не сталкивалась с жалобой или претензией на работу препарата, результат есть всегда.
– Кого больше среди ваших клиентов: крупных холдингов или небольших фермерских хозяйств?
– Примерно пятьдесят на пятьдесят. Мы работаем со всеми, кому нужны качественные средства защиты. Сегодня он мелкий фермер, а завтра, возможно, увеличит площади. К тому же именно от небольших фермеров представители холдингов часто узнают о том или ином препарате. И уже по примеру фермера берут его для себя.
У нас в этом сезоне «Агроинкишаф» расширил ассортимент: кроме препаратов для защиты садов, заказали и гербициды СПРУТ ЭКСТРА, ВР и ФЕНИЗАН, ВР на пшеницу. Agrodairy, крупнейший холдинг по производству пшеницы в стране, размещает заказ в этом году на следующий сезон уже в начале лета.
Качество препаратов «Щёлково Агрохим» подтверждено в том числе Агентством пищевой безопасности Азербайджана
– Климатические особенности Азербайджана как-то сказываются на вашей работе?
– В стране растёт практически всё: зерновые культуры, рис, табак, хлопчатник, чай, фрукты, овощи. Вегетационный сезон начинается с февраля и длится примерно по ноябрь. В начале года реализуем объёмы крупным компаниям, с весны начинаем работу с фермерскими хозяйствами. В высокий сезон ни я, ни сотрудники в отпуска не ходим. Более-менее затишье наступает в декабре-январе, это время подвести итоги, построить новые планы.
На спрос оказывают влияние перепады температур. Бывает, что затяжные дожди сменяются сильной жарой, растения стрессуют. В таком случае много уходит таких продуктов, как ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР, БИОСТИМ УНИВЕРСАЛ. Их используют как на полевых культурах, так и в садах. И, кстати, любят добавлять в баковую смесь при гербицидной обработке для профилактики пестицидного стресса.
– Сабина, вы говорите, что сегодня продукцию «Щёлково Агрохим» знают в каждом уголке Азербайджана, есть ли куда расти представительству? Поделитесь, пожалуйста, планами…
– Конечно! Всегда есть куда расти! Я каждый год ставлю себе планку выше, чем предыдущая. Когда желаешь большего, добьёшься большего. У меня отличная команда – профессионалы и очень порядочные люди. С ними приятно и спокойно работать. Когда в таком коллективе, с такими людьми и настроем работаешь, Вселенная помогает, я уверена в этом!
Если говорить о ближайших планах, то, помимо роста продаж по СЗР, хотим завезти в Азербайджан новые сорта озимой пшеницы. Здесь есть спрос на качественный элитный посевной материал, а у компании есть что предложить. Надеемся, в 2025 году нам всё удастся.
Иностранный эксперт-консультант и советник президента компании по агрономическим вопросам крупнейшего в Азербайджане холдинга Agrodairy Кристоф Хартиг с Сабиной Алмасовой
***
Сбор урожая в хозяйствах Азербайджана в 2023 году относительно 2022 года
Картофель – 1 млн 10,5 тыс. тонн, –5,9%
Овощи – 1 млн 825,6 тыс. тонн, +0,1%
Бахчевые культуры – 438,2 тыс. тонн, –6,6%
Фрукты и ягоды – 1 млн 261,3 тыс. тонн, +0,7%
Виноград – 224,5 тыс. тонн, +5,6%
Листья зелёного чая – 1,1 тыс. тонн, +12,3%
Подсолнечник – 29,3 тыс. тонн, –0,2%
Сахарная свёкла – 219,8 тыс. тонн, –1,3%
Табак – 6,3 тыс. тонн, +24,9%
Хлопок – 276,1 тыс. тонн, –14,4%
Объём сельхозпроизводства в Азербайджане в 2023 году – 12 млрд 210,6 млн манатов, +3%
По данным агентства «Интерфакс-Азербайджан» со ссылкой на Госкомитет страны по статистике
Под будущий урожай зерновых в Азербайджане засеяно 1 млн 15,6 тыс. га полей, из них 598,3 тыс. га занимает пшеница, 417,1 тыс. га – ячмень и 0,2 тыс. га – рожь.
Елена НЕСТЕРЕНКО
В преддверии своего профессионального праздника – Дня химика – компания «Щёлково Агрохим» стала главным отраслевым ньюсмейкером страны. 24 мая она запустила новый, полностью автоматизированный цех по производству средств защиты растений. Реализация этого грандиозного проекта приближает Россию к аграрной независимости ещё на несколько шагов. Чтобы принять участие в знаковом событии, в подмосковное Щёлково съехались представители власти, главы отраслевых союзов, федеральные и отраслевые СМИ.
День рождения нового производства
Погода в мае переменчива, но в день запуска нового цеха «небесная канцелярия» не поскупилась ни на ясное небо, ни на комфортный температурный режим. Все обстоятельства говорили о том, что празднику – быть!
«Россия прирастает и процветает делами. Сегодня мы открываем важную главу в истории химпроизводства. «Щёлково Агрохим» – только вперёд!» – заявил ведущий торжественной церемонии, известный спортивный журналист и популярный шоумен Дмитрий Губерниев. Под аплодисменты присутствующих кнопку запуска нового цеха одновременно нажали генеральный директор «Щёлково Агрохим», академик РАН, д. х. н. Салис Каракотов и губернатор Московской области Андрей Воробьёв.
Экскурсию по новому объекту провёл Салис Каракотов.
Прежде чем рассказать о возможностях нового объекта, вспомним, с чего начиналась его история. Сложно поверить, что ещё несколько лет назад на этом месте находилось старое здание – «родом» из 40-х годов прошлого века. Но всё в мире течёт и меняется, а компания «Щёлково Агрохим» и вовсе развивается семимильными шагами. Настало время значительно увеличить объёмы производимой ею химической продукции, тем более что наша страна следует курсу импортозамещения и нуждается в препаратах отечественного производства.
Весной 2022 года в рамках Петербургского экономического форума компания «Щёлково Агрохим» и правительство Московской области подписали инвестиционное соглашение о строительстве нового цеха, который по своим масштабам и технической оснащённости вполне может считаться полноценным заводом. Инвестиции в строительство составили 1,8 млрд рублей, из них 950 млн рублей в виде льготного займа предоставил федеральный Фонд развития промышленности (ФРП).
Прошло каких-то два года, и мы уже празднуем «день рождения» высокотехнологичного объекта, не имеющего аналогов в России! Экскурсию по территории площадью почти 5 тыс. м² провёл лично Салис Добаевич. Он показал и рассказал о работе четырёх технологических линий: каждая оснащена тремя реакторными узлами объёмом 10 м³, бисерной мельницей (оборудование, в котором создаются нанодисперсные препараты) и накопительным реактором 25 м³.
Упрощённо алгоритм производственного процесса выглядит так: на первом этапе осуществляется контроль качества воды, действующих веществ, эмульгаторов, ПАВ и других компонентов. После тщательной проверки сырьё поступает в загрузочный реактор, затем проходит через бисерную мельницу и помольный реакторный узел. На заключительном этапе продукт загружается в накопительный реактор, где в него добавляют загустители. Препарат готов!
Большинство средств защиты, которые будут выходить из стен нового цеха, «облечены» в инновационные формуляции: микроэмульсии, концентраты коллоидных растворов, масляные концентраты эмульсий, масляные дисперсии. Их преимуществом являются лучшие показатели смачиваемости и проникновения в обрабатываемый объект, а также более высокая эффективность в сравнении с традиционными препаративными формами.
Из стен цеха будут выходить продукты в инновационной препаративной форме.
Автоматизированно
Площадка специализируется на производстве 49 препаратов: фунгицидов, протравителей семян, инсектицидов, стимуляторов роста и адъювантов. Производственная мощность – порядка 20 тыс. тонн в год, причём одновременно на автоматизированном производстве могут готовиться восемь разных продуктов. И всё это с минимальным участием человека! Дело в том, что этапы производства, начиная с подачи канистр на линию и заканчивая получением готовой упакованной продукции, находятся под контролем программного обеспечения. Даже подачу пустых канистр осуществляет дрон, оснащённый системой искусственного зрения. Таким образом, человеку остаётся только нажимать кнопки.
Производство полностью автоматизировано, участие человека сведено к минимуму.
Цех работает автономно: здесь установлены собственные системы водоподготовки, теплоснабжения и охлаждения, вентиляционные установки, системы пожаротушения и контроля за воздушной средой. Важно и то, что проект полностью спроектирован и реализован силами российских специалистов. Даже программное обеспечение – на 100% отечественного производства. Именно так и должно выглядеть импортозамещение нового времени!
О вкладе новой площадки в развитие российского рынка ХСЗР свидетельствуют цифры. Если до сегодняшнего дня он был насыщен препаратами отечественного производства на 68%, то с введением в строй этого объекта совокупная мощность отечественных производителей увеличится ещё на 15%. Кроме того, «Щёлково Агрохим» увеличит поставки своей химической продукции в страны СНГ, а также дальнего зарубежья: в Алжир, Марокко, Турцию, Сербию и другие государства, заинтересованные в поставках качественных российских пестицидов.
«Все выпускаемые предприятием средства защиты растений разработаны учёными нашего научно-исследовательского центра. Эти препараты ни в чём не уступают иностранным продуктам по качеству и эффективности, а где-то и превосходят их», – констатировал Салис Каракотов.
Награда, посвящённая России
Представители власти и главы отраслевых ассоциаций поздравили «Щёлково Агрохим» с открытием современной площадки. А губернатор Андрей Воробьёв вручил Салису Каракотову медаль ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени.
Из стен цеха высокие гости переместились на открытую площадку. Здесь губернатор Андрей Воробьёв поздравил с реализацией проекта всю команду «Щёлково Агрохим», а Салису Каракотову вручил медаль ордена «За заслуги перед Отечеством» II степени. Это награда Президента Российской Федерации Владимира Путина за многолетний труд и большой вклад в развитие агрохимической промышленности. «Мы гордимся, что на территории Подмосковья находится такое передовое предприятие, как «Щёлково Агрохим», – заявил глава региона.
«Эту награду мы посвящаем нашей стране, которая мотивирует на новые свершения. Ведь Россию украшают не только парки и сады. Её украшают красивые производства! Здесь, в этих стенах, простые химические вещества будут превращаться в полезные для человека, сложные продукты», – сказал Салис Каракотов, принимая медаль ордена.
Директор Департамента химической промышленности Минпромторга РФ Дарья Шевякина подчеркнула, что открытие столь высокотехнологичной площадки позволило сделать огромный шаг к достижению технологического суверенитета и продовольственной безопасности нашей страны. Кроме того, она сообщила о готовности министерства помогать «Щёлково Агрохим» в реализации другого, по-настоящему беспрецедентного проекта: в открытии первого в России завода по производству действующих веществ для пестицидов, которое запланировано на конец следующего года.
Участие в важном событии и мероприятии принял директор департамента агропромышленной политики Евразийской экономической комиссии Армен Арутюнян. По его словам, участникам Евразийского экономического союза хорошо известна проблема недостаточной обеспеченности аграрной отрасли материально-техническими ресурсами. Но деятельность таких компаний, как «Щёлково Агрохим», позволяет заполнить свободные ниши эффективными технологиями и проектами, к которым относится новый цех.
Впрочем, нельзя забывать, что отрасли требуются профессиональные, компетентные специалисты, взращивать которых нужно уже сегодня: «Для этого наша комиссия запустила «Программу развития академической мобильности». Четыре страны объединили свои усилия по взаимодействию вузов и реализуют совместные проекты в разных направлениях, в том числе в семеноводстве и селекции. И первым, кто выразил заинтересованность и профинансировал данный проект, был Салис Добаевич», – отметил представитель ЕЭК.
По словам главы Российского союза производителей ХСЗР Владимира Алгинина, данный объект – четвёртое по счёту суперсовременное производство в нашей стране. «Отмечу, что компания выпускает препараты по собственным технологиям. Это не просто замещение импорта, а производство уникальных запатентованных препаратов», – подчеркнул он.
По словам экспертов, по объёмам производимой продукции и уровню технологического оснащения аналогов новому цеху нет ни в нашей стране, ни за её пределами
Цех по производству ХСЗР входит в плеяду новых проектов «Щёлково Агрохим». Так, в конце текущего года компания планирует запустить в подмосковной Дубне фармацевтическое производство. А в 2025 году собирается реализовать проект по синтезу действующих веществ, которые лежат в основе наиболее востребованных средств защиты растений. На сегодняшний день исходные компоненты для этих препаратов практически на 100% импортируются из Китая и Индии. Но открытие уникального производства позволит переломить ситуацию. Сначала в его стенах будут производиться шесть наиболее важных действующих веществ: флорасулам, бентазон, имазамокс, римсульфурон, никосульфурон и трифлусульфурон. Но в дальнейшем их количество будет увеличено, что позволит замкнуть цикл производства наиболее востребованных средств защиты растений внутри нашей страны.
Мы позволили себе ненадолго заглянуть в будущее, но вновь возвращаемся ко Дню химика – 2024. После торжественного открытия цеха коллектив «Щёлково Агрохим» и гости компании переместились в Центральный офис, чтобы отпраздновать свой профессиональный праздник. А новый цех начал свою работу, ведь великое будущее складывается из усердной работы в настоящем!
Мощное начало – большое будущее!