В Геленджике прошёл XXIV международный зерновой раунд «Рынок зерна – вчера, сегодня, завтра» – аналитическая и дискуссионная площадка, организатором которой выступает Российский зерновой союз (РЗС). Участие в нём приняли ведущие эксперты аграрной отрасли, в том числе генеральный директор «Щёлково Агрохим», д. х. н., академик РАН Салис Каракотов.
Ежегодное мероприятие, которое проводит РЗС, – место для трезвой оценки текущей ситуации и острых, но честных дискуссий
На заре технологического отката
На международном зерновом раунде традиционно поднимаются самые злободневные вопросы. Решение этих вопросов играет принципиальное значение для аграрной отрасли нашей страны, а потому спикеры не стесняются открыто озвучивать свои точки зрения, пусть даже противоречащие общепринятому мейнстриму.
В этом году участники мероприятия обсуждали проблемы государственного регулирования рынка зерна, перспективы развития АПК в новых экономических условиях, прогнозы производства, динамики цен и конъюнктуры зернового рынка, использование новых технологий агропроизводства и другие актуальные темы.
Президент РЗС Аркадий Злочевский констатировал: за последние два года произошли жёсткая трансформация и структурная перестройка российской экономики. Это привело к разрыву цепочек поставок и сбыта, а также обеспечило сильный рост цен. Как результат – основы деятельности в аграрном секторе были подорваны. Конечно, государство предприняло определённые усилия по нивелированию негативных эффектов: ввело жёсткую монетарную политику, начало перестраивать бюджетную поддержку, попыталось снять ряд барьерных механизмов. Но насколько успешными были эти действия? «Де-факто произошло не ослабление, а дальнейшее закручивание гаек. Внутреннее напряжение растёт, и в 2023 году мы наблюдаем беспрецедентный рост издержек, который чиновники не в состоянии отрегулировать», – сетует Аркадий Злочевский.
Эксперт констатировал: в аграрном секторе уже начался технологический откат. Он ещё не сказывается на результатах работы отрасли, но перспективы следующих сезонов не радуют. По словам спикера, лакмусовой бумажкой этого процесса является сокращение инвестиций в основной капитал производства пшеницы, что неминуемо приведёт к снижению средней урожайности и валового сбора зерна.
Аркадий Злочевский оперирует цифрами: если в 2021 году инвестиции в основной капитал производства пшеницы составлял 7,6 млрд рублей, то по итогам прошлого снизились до 6,2 млрд рублей. Так что драйвером рекордного урожая 2022 года стал вовсе не рост финансовых вливаний, а почти идеальные погодные условия. «Но можем ли мы ожидать столь благоприятных условий и в дальнейшем? Вряд ли. Нужно рассчитывать на то, что погода продолжит вносить свои риски. И полученные показатели будут отражать реальное положение дел, связанное со снижением инвестиций в основной капитал пшеницы», – констатирует докладчик.
Что касается рентабельности, даже Росстат, который обычно сглаживает чересчур «острые» показатели, фиксирует очень резкое её снижение в сегменте зерновых: с 63,4% в 2021 году до 43,8% – в прошлом. Особенно пугающе выглядят данные по озимой пшенице: рентабельность здесь продемонстрировала головокружительное падение – с 61% до 33,5% соответственно.
Участники мероприятия обсуждали проблемы государственного регулирования рынка зерна, перспективы развития АПК в новых экономических условиях, прогнозы производства, динамики цен и конъюнктуры зернового рынка и другие вопросы.
«Корень зла» Аркадий Леонидович видит в экспортной пошлине на зерно, введённой в 2021 году. Именно она вынимает деньги из кармана крестьянина, утверждает президент РЗС. Более того, последствием введения пошлины стал рост мировых площадей, отведённых под пшеницу, и, соответственно, объёмов её производства.
Что касается ситуации внутри страны, то перекрёстное субсидирование является одной из тенденций нашего времени. Это значит, что зерновые ресурсы, которые потребляются внутри страны животноводами и мукомолами, достаются им существенно дешевле, чем конкурентам из других стран. «Низкие цены и есть субсидия, которую платят зерновики в карманы «смежников». И в дальнейшем перекрёстное субсидирование будет продолжаться: так государственная политика обустроила наш рынок», – констатирует Злочевский.
Импортозамещение семян – стратегический тренд
В контексте предыдущего доклада Салис Каракотов процитировал слова российского политика 90-х годов Виктора Черномырдина: «Мы не можем думать – даже не имеем права думать! – что когда-нибудь нам станет легче». Звучит как шутка… Однако именно чёрный юмор помогает сохранять здравый смысл даже в очень непростые периоды.
Но вернёмся к зерновому ранду. Нешуточные пертурбации переживают сегодня российская селекция и семеноводство – именно это направление аграрной науки и производства стало темой презентации Салиса Каракотова. «Вместо того чтобы инвестировать в развитие отечественной селекции, обеспечивая тем самым аграрную безопасность страны, российские земледельцы вынуждены финансировать селекцию иностранную. Ежегодно они отправляют колоссальные суммы в «карманы» западных производителей семян», – констатировал он. Цифры неприятно впечатляют: на приобретение семян подсолнечника наши аграрии тратят 55,4 млрд, кукурузы – 16,5 млрд, сои – 13 млрд, сахарной свёклы – 9,3 млрд рублей.
Впрочем, то, что наша страна находится в серьёзной зависимости от поставок семян сахарной свёклы, подсолнечника, кукурузы, рапса и сои, является хоть и прискорбным, но общеизвестным фактом. Удивительно другое: согласно данным правительства Российской Федерации, в текущем году самообеспечение нашей страны в семенах озимой пшеницы составило всего 92,5%. Это значит, что в данном сегменте мы зависимы от импортных поставок на 7,5%. Как образовалась эта зависимость, кто её создал – неизвестно! Ведь, как отметил Салис Добаевич, лучшие мировые пшеницы происходят из двух советских сортов: Безостая 1 и Мироновская 808. Более того, до сих пор отечественная селекция озимой пшеницы остаётся непревзойдённой.
В сложившихся условиях чрезвычайно важно вернуться к 95% показателю самообеспечения нашими семенами «озимки», как это было прежде. А также – увеличивать данный показатель в сегменте мягкой пшеницы: на сегодняшний день самообеспеченность отечественными семенами составляет 77,5%.
Совершенно другие масштабы работ запланированы в селекции других сельхозкультур. По-настоящему «депрессивными» в плане селекции и семеноводства являются картофель и сахарная свёкла. Уровень самообеспеченности по этим культурам составляет 9% и 2,5% соответственно. И самое удивительное то, что российское правительство не строит серьёзных планов по изменению ситуации. Согласно представленному плану, к 2027 году уровень самообеспеченности семенами должен достичь всего лишь 9% (сахарная свёкла) и 13% (картофель).
По другим сельхозкультурам планы ещё более амбициозные. К 2027 году самообеспеченность семенами подсолнечника, кукурузы и сои должна достичь 60%, рапса – 50%. Но возможно ли претворить эти планы в жизнь, основываясь на новом законе о локализации производства семян на территории Российской Федерации?
Из документа понятно, что локализация обязывает иностранные компании передавать селекционный материал российским научно-исследовательским институтам для формирования общей базы. Возникает вопрос: приведёт ли закон о локализации к достижению самодостаточности отрасли или станет причиной падения урожайности? Каракотов настроен пессимистично: «Если это произойдёт в действительности, то с согласия иностранных компаний мы будем производить далеко не самые лучшие иностранные сорта и гибриды, забыв о собственной селекции», – прогнозирует он.
В качестве альтернативы докладчик предлагает развивать именно российскую селекцию. Тем более что данный процесс был запущен 5-7 лет назад, полученные за это время промежуточные результаты вызывают чувство гордости. В рамках масштабных испытаний, проведённых в прошлом году на полях ООО «Дубовицкое» (Орловская область), отечественные гибриды выглядели весьма достойно даже в сравнении с иностранными продуктами. А три новейших гибрида селекции «СоюзСемСвёкла», которые пока не имеют названия, дали результаты, сопоставимые с хвалёными «иностранцами»: более 650 ц/га с сахаристостью 17,7-18%! О высокой конкурентоспособности гибридов «щёлковской» селекции говорит и тот факт, что ими интересуются зарубежные аграрии. В том числе совсем недавно компания наладила поставки семян сахарной свёклы в Египет.
«Лично мы, «Щёлково Агрохим», за пять лет потратили на проект по селекции сахарной свёклы 1,3 млрд рублей. И к 2027 году сможем обеспечить отрасль семенами не на 9%, как планирует правительство, а на 75% от всей потребности!» – заявил гендиректор компании.
Для реализации этой стратегически важной задачи есть вся необходимая инфраструктура, чего нельзя сказать, например, о подсолнечнике. Впрочем, Салис Каракотов заявил: к 2030 году компания готова реализовать проект по подсолнечнику – стоимостью как минимум 2 млрд рублей. Он включает в себя закладку 15 тыс. га участков гибридизации, создание 15-20 новых гибридов и строительство нового завода по подготовке семян мощностью 15 тыс. тонн вороха. «Чтобы к этому сроку закрыть 75% от всей потребности в семенах подсолнечника российской селекции, понадобится четыре таких проекта», – добавил он.
Очень хорошие перспективы имеются у российской селекции сои. По итогам прошлогодних испытаний в «Дубовицком», отечественные сорта селекции «Щёлково Агрохим», ФГБНУ «Федеральный научный центр «ВНИИМК им. В. С. Пустовойта», ФГБНУ «Омский аграрный центр» показали результаты не хуже, чем «детища» иностранной селекции. Их урожайность достигала 30 ц/га, а содержание протеина – 40%. «Вообще, селекция сортовых культур в нашей стране находится на высоком уровне. Проблема лишь в семеноводстве, и его мы должны подтягивать», – считает эксперт.
Салис Добаевич также перечислил меры, которые необходимо принять для дальнейшего развития отечественной селекции и семеноводства. Среди них – квотирование ввоза импортных семян и ограничение государственных сортоиспытаний импортных сортов и гибридов (в первую очередь колосовых культур). Также академик обратил внимание присутствующих на то, что постановление правительства, согласно которому должно субсидироваться до 70% затрат на приобретение семян, произведённых в рамках ФНТП, не работает до сих пор. Справедливости ради гендиректор «Щёлково Агрохим» отметил и положительные подвижки. В первую очередь – связанные с решением государства субсидировать строительство новых семенных заводов.
Головня – карликовая, проблемы – серьёзные
В селекционно-семеноводческой программе компании «Щёлково Агрохим» есть направление «озимая пшеница». Современная селекция плюс эффективные технологии позволяют получать потрясающие результаты. Однако имеющийся потенциал сортов пока ещё не реализован полностью.
Кроме того, у российских производителей пшеницы вдобавок к уже имеющимся появилась новая головная боль – как ни странно, связанная с карликовой головнёй. В прошлом году Россельхознадзор обнаружил этот карантинный патоген в десятках тысяч тонн российского зерна. Заражённую пшеницу – ни товарную, ни семенную – нельзя отправлять на экспорт и реализовывать внутри страны: она подлежит уничтожению. Другой вопрос: а есть ли карликовая головня на самом деле?.. Ведь на протяжении последних 50 лет эпифитотийных вспышек этой болезни на территории современной России зафиксировано не было. «Более того, наши аграрии ежегодно выращивают выдающиеся урожаи, чего не удалось бы добиться при эпифитотийном развитии карликовой головни», – пояснил Салис Добаевич.
А ещё он обратил внимание присутствующих на возникшие по карликовой головне противоречия. В 2019 году эту давно забытую болезнь внезапно внесли в список карантинных вредных организмов, ограниченно распространённых на территории ЕАЭС. Но тремя годами позже Европейско-средиземноморская организация по защите растений (ЕОКЗР), в которую входит и Россия, лишила возбудителя карликовой головни статуса карантинного объекта.
Кроме того, в декабре 2022 года заместитель руководителя Россельхознадзора Антон Кармазин сообщил о том, что «Российская Федерация является зоной, свободной от карликовой головни пшеницы». Такое заявление он сделал в ходе переговоров с представителем Министерства сельского и лесного хозяйства Турции Юнусом Байрамом.
Возможно, карликовую головню путают с твёрдой головнёй, которая карантинным объектом не является, предполагает академик. «Но в любом случае против всех видов головни российские земледельцы успешно борются с помощью триазольных фунгицидных протравителей», – добавил он. Так что вопрос, откуда «растут корни» у этой проблемы и к каким последствиям приведёт «тренд» на карликовую головню, остаётся открытым…
Зерновой раунд – 2023 обнажил болевые точки аграрного сектора, которые принято маскировать оптимистичными лозунгами. Но работа в сельском хозяйстве далека от строительства «воздушных замков». И участники мероприятия неоднократно заявляли о необходимости создавать условия для благоприятного развития аграрного сектора, а не его стагнации и последующей регрессии.
Яна Власова, Краснодарский край
Ещё один коллектив празднует круглую дату со дня появления на аграрной карте России: в июне 2003 года – 20 лет назад – образовалось Воронежское представительство «Щёлково Агрохим».
Сегодня оно занимает одну из ведущих позиций в общем объёме продаж «щёлковских» продуктов, через представительство проходят основные потоки посевного материала, в том числе собственной селекции. Воронежская команда специалистов под руководством главы Екатерины Сергеевой работает в тесном контакте с заводом по дражированию семян сахарной свёклы «Бетагран Рамонь», а также с селекционным центром «СоюзСемСвёкла». Воронежская область – неофициальный центр Черноземья и важная логистическая точка на карте «Щёлково Агрохим»: здесь расположены склады, продукция с которых отгружается в соседние регионы, и их работу сопровождает Воронежское представительство. Иными словами, коллектив «воронежцев» всегда на передовой и отвоёвывает всё новые позиции на рынке. Хотите знать, как им это удаётся?
Воронежское представительство отмечает 20 лет со дня основания
Расти, свёкла!
История Воронежского представительства тесно связана именно с этой стратегической для российского рынка культурой. В области закладывались основы селекционно-семеноводческой работы, которая сегодня переросла в общегосударственную задачу – обеспечить отечественными гибридами корнеплода целую отрасль. Свой вклад в популяризацию качественного посевного материала внесли и специалисты Воронежского представительства.
Первые шаги в снабжении российских свекловодов отечественными семенами в представительстве начали делать в 2005 году. По словам Екатерины Сергеевой, которая как раз в то время присоединилась к коллективу представительства, первые партии семян возили из Белгородской области. Вместе со специалистами ВНИИ сахарной свёклы и сахара им. А. Л. Мазлумова их подрабатывали, протравливали и реализовали в хозяйства, рекомендуя оптимальные схемы защиты.
«Уже в 2006 году мы наблюдали увеличение объёмов закупок семян, к 2009-му отечественные гибриды активно продавались, и руководство компании пришло к мысли, что нужен собственный завод по подработке семян. Так, в 2010 году в Воронежской области появился «Бетагран Рамонь», – вспоминает Екатерина.
К тому времени в ассортименте «Щёлково Агрохим» появились семена импортных гибридов сахарной свёклы европейской селекции Lion Seeds. Как раз их подработкой преимущественно и занимался «Бетагран Рамонь». Примерно в это же время руководство «Щёлково Агрохим» начало задумываться о создании собственного селекционного центра по сахарной свёкле. Идея эта воплотилась в жизнь в 2019 году с появлением совместного с «Русагро» проекта «СоюзСемСвёкла». В селекцентре начали интенсивную работу по созданию высокопродуктивных гибридов сахарной свёклы, и к настоящему моменту селекционеры компании готовы предложить 27 наименований, прошедших производственные испытания и доказавших свою эффективность в различных свеклосеющих регионах России.
Екатерина Сергеева, глава представительства, женщина года в АПК по версии портала agrotrend.ru в 2022 году
«Изначально демоучастки с нашими гибридами закладывались в разных почвенно-климатических зонах. В их числе была и Воронежская область. Сегодня ситуация складывается таким образом, что свеклопроизводство довольно монополизировано, крупные холдинги имеют контракты на поставку семян гибридов с зарубежными производителями. Тем не менее последние несколько лет региональное правительство оказывает аграриям поддержку на покупку отечественных гибридов семян сахарной свёклы: субсидируется до 90% от суммы затрат на приобретение семян. Это помогает нам продвигать посевной материал производства «СоюзСемСвёкла», – рассказывает Екатерина Сергеева.
Совместно с селекцентром специалисты представительства помогают в закладке производственных испытаний, в которых участвуют десятки гибридов, обеспечивают защиту делянок, основанную на комплексном применении «щёлковских» препаратов.
С 2005 года Воронежское представительство также осуществляет отгрузку семян сахарной свёклы в хозяйства свеклосеющих регионов. В задачи специалистов входят сертификация партий семян (с 2011 года для российского посевного материала она добровольная, но «Щёлково Агрохим» всегда подтверждает качество для потребителя), оформление таможенных документов, если речь идёт о зарубежных семенах. «Семеноводческое направление последние годы стало важной частью нашей работы, – комментирует глава. – Помимо семян сахарной свёклы, мы также осуществляем отгрузку и оформление необходимых документов по семенам сои и подсолнечника».
От сахара – к белку
До 2011 года сахарная свёкла была одной из ведущих культур для воронежских полеводов, площади под ней год от года достигали 160-180 тыс. га, и занимались её выращиванием не только крупные хозяйства, но и небольшие КФХ, свёкла была рентабельна. После 2011 года рынок постепенно монополизировался, свёклой стали заниматься преимущественно собственники сахарных заводов, и частные хозяйства отошли от этой культуры. Сегодня площадь под сладким корнеплодом в области составляет около 100 тыс. га, по объёму производства субъект занимает 3-4 места в стране. Со снижением доли сахарной свёклы в структуре посевов освободилось место для других культур, в их числе – соя.
С 2011 года площадь под соей выросла в 15 раз, до 156,5 тыс. га (данные журнала «Агроинвестор» на 2021 год).
«Сою мы активно продаём: есть спрос и результаты, – рассказывает замглавы Воронежского представительства Михаил Тищенко. – Хозяйства получают хороший урожай. Конечно, важно показать на примере. Например, был случай, звонил фермер, интересовался семенами, но были сомнения. Дал ему телефон хозяйства, где уже опробовали наши сорта. Созвонился, на следующий день заказал партию семян».
Замглавы Михаил Тищенко, обследование озимой пшеницы перед зимовкой
Вместе с посевным материалом зарубежных и «щёлковских» сортов сои – Командор, Сенатор, Мезенка – продаются и препараты для защиты сои.
«Заходили тяжело, приходилось показывать, доказывать эффективность через опыты, – продолжает Михаил Тищенко. – Но постепенно убедили аграриев в том, что наши ХСЗР работают отлично. Кто хотя бы раз попробовал комплексную защиту на сое – уходит к нам. Очень достойные результаты по чистоте и урожайности. Это касается всей линейки соевых препаратов: гербицидов, фунгицидов, инсектицидов».
Прекрасные результаты, по словам замглавы, демонстрирует контактно-системный гербицид против двудольных и злаковых сорняков в посевах сои и гороха ГЕЙЗЕР, ККР, а также контактный гербицид для контроля двудольных БЕНИТО, ККР. Д. в. бентазон представлено в них в виде кислоты, а не соли, она действует более эффективно. В баковой смеси с КУПАЖ, ВДГ эти препараты помогают эффективно побеждать сорняки, включая падалицу подсолнечника, которая широко распространена на воронежских полях.
Подсолнечник – ещё одна культура, которая позволяет Воронежскому представительству не только работать в направлении защиты посевов, но и развивать семеноводческое направление. Специалисты представительства принимают активное участие в испытаниях гибридов селекции «Актив Агро». Так, в ряде хозяйств тестировали классические гибриды Арэв и Фрэя, которые показали среднюю урожайность свыше 25 ц/га. Теперь в представительстве нацелены продвигать гибриды, устойчивые к сульфонилмочевинам: это Ратник и Карина.
«По валовому сбору подсолнечника наша область входит в пятёрку лидеров в России. В приоритете у хозяйств гибриды, устойчивые к сульфонилмочевинам. Так удобнее бороться с двудольными сорняками. «Актив Агро» на данный момент выводит на рынок соответствующий посевной материал, идут опыты, небольшие объёмы продаём. Заинтересованность однозначно есть. Конечно, чтобы продвинуть какую-либо новинку, требуется время – три-пять лет. Так было, например, с семенами сахарной свёклы. Поэтому с подсолнечником нам также предстоит поработать. В дополнение к гибридам «Актив Агро», устойчивым к сульфонилмочевинам, мы рекомендуем высокоэффективный послевсходовый гербицид на основе трибенурон-метила САНФЛО, ВДГ», - отмечает Екатерина Сергеева.
На защите основных культур
Подсолнечник входит в так называемый «коммерческий севооборот», которого придерживаются в большинстве хозяйств области. Кроме него, в структуре посевов как наиболее выгодные значатся зерновые, преимущественно озимая пшеница, посевы которой за 10 лет (с 2011 по 2021-й) выросли в 1,6 раза, и ячмень, а также кукуруза на зерно.
Климат в регионе благоприятен для ведения сельского хозяйства: большую часть земель составляют богатые чернозёмы, осадки выпадают преимущественно в период вегетации, хотя и не всегда в достаточном количестве. В существующих климатических условиях активно прогрессируют болезни и размножаются вредители: по мнению учёных, ежегодные потери от вредных организмов могут составлять 30-50% от потенциального урожая. Качественная и своевременная защита сельхозкультур – непременное условие сохранения продуктивности.
Озимой и яровой пшенице в Воронежской области угрожает масса грибных болезней, таких как бурая ржавчина, септориоз, мучнистая роса, головневые болезни колоса, фузариоз колоса, корневые гнили. Лекарство от них – современные фунгициды в инновационных формуляциях АЗОРРО, КС; ТРИАДА, ККР и ТИТУЛ ТРИО, ККР. «АЗОРРО, КС
мы также применяем на сое, – добавляет Екатерина Сергеева. – Он уничтожает инфекцию в прикорневой зоне, имеет длительное профилактическое действие против листовых болезней, кроме того, оказывает эффект «зелёного листа» и улучшает качество урожая».
Помимо вредителей и патогенов, пшенице, особенно озимой, угрожают неблагоприятные условия в зимний период и при выходе из зимовки. Развить корневую систему, пережить холодную весну и последующую засуху, которая всё чаще случается в области в начале вегетационного периода, культуре помогают аминокислотные биостимуляторы серии БИОСТИМ, а также ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР. БИОСТИМ, к примеру, в представительстве сегодня рекомендуют для ранневесенних обработок озимой пшеницы в дополнение к азотному питанию.
На кукурузе, где основной проблемой являются сорняки на ранних этапах развития, по словам главы представительства, широкое распространение получила схема ОКТАВА, МД + ДАМБА, ВР. Такая смесь уничтожает весь спектр сорняков, при этом не оказывая фитотоксичного действия на культуру.
Вместе за урожай
Изменения климата, появление в севообороте новых культур, открытый обмен семенным материалом вызывают появление новых угроз: болезней, вредителей, сорняков. Борьба с ними требует принятия оперативных и компетентных решений. В Воронежском представительстве схему защиты от новых угроз разрабатывают сообща.
«У нас есть рабочая группа, мы проводим регулярные планёрки, где обсуждаем текущие условия сезона, – говорит Екатерина Сергеева. – В последние годы бывали ситуации, когда число вредителей или степень заболевания превышали экономический порог вредоносности. В таком случае мы используем максимальные дозировки препарата. Главная задача – остановить распространение вредного организма. При обсуждении полагаемся на опыт сотрудников, также консультируемся с экспертами центрального офиса, учёными. Принимаем все меры, чтобы сохранить урожай наших клиентов».
День поля, 2022 год, с представителями администрации Воронежской области
Сегодня в штате Воронежского представительства десять сотрудников – вдвое больше, чем на старте работы. Екатерина Сергеева – с 2005 года, начинала карьеру менеджером по продаже семян, в 2014 году возглавила представительство. У Екатерины экономическое образование, однако интерес к сельскому хозяйству, можно сказать, наследственный. Родители работали в сфере защиты растений.
В 2014 году в представительство пришёл нынешний замглавы Михаил Тищенко. У него профильное образование – Берёзовский сельхозтехникум и Воронежский агроуниверситет. К моменту перехода в «Щёлково Агрохим» Михаил работал по специальности 15 лет, шесть из них – главным агрономом в холдинге «Агросвет».
На полевых мероприятиях специалисты компании демонстрируют преимущества «Щёлковских» ХСЗР
«Все наши специалисты, которые занимаются продажами и консультируют в области агрономии, имеют полевой опыт, чаще всего в крупных хозяйствах, – подчёркивает глава. – В их компетентности я уверена».
Больше десяти лет трудится в представительстве ведущий менеджер по продажам Михаил Чирвин, его коллега Александр Панин также занимается продажами довольно долгое время. Сопровождением холдингов занимается Вячеслав Сидельников, за закладку опытов отвечает Алексей Любичев. Семеноводческое направление (оформление документов, растаможка, сертификация, отгрузка) – в зоне ответственности Татьяны Маковкиной. Большую работу – область является логистическим центром для отгрузок препаратов и семян по Центральному Черноземью – выполняют бухгалтеры Марина Добросоцкая и Светлана Володина. Самый молодой сотрудник – Максим Чернышёв. Он выпускник Воронежского ГАУ. В представительстве помогает при реализации семян и параллельно осваивает навыки продажника, учится в магистратуре.
«Моя задача как руководителя – дать сотруднику раскрыться в полной мере. Поэтому первый вопрос, который я задаю новичку: где он себя больше видит – в продажах или в консультировании? Да, в некотором смысле все наши специалисты универсальны. Тем не менее есть уклон: продавец должен уметь раскрыть все достоинства препарата, грамотно подавать информацию, убеждать. Консультант в первую очередь увлечён работой в поле, он должен досконально знать агротехнологию, любить «ковыряться в земле», – говорит глава представительства.
«Коллектив у нас подобрался примерно одного возраста, – продолжает Михаил Тищенко. – Мы друг другу – помощники и партнёры, в каком-то смысле соперники. Есть конкуренция, как без неё! Но это здоровый спортивный интерес – сделать лучше коллеги, без этого нет развития. Бывает, спорим, не соглашаемся, но это работа, творческий процесс. Атмосфера в коллективе здоровая, доказательство – люди работают постоянно, текучки нет».
Как стимулировать сотрудников к профессиональному росту с учётом того, что из года в год агрономический цикл повторяется и коллектив уже устоялся? На этот вопрос Екатерина Сергеева знает точный ответ:
«Во-первых, мы работаем в динамично развивающейся компании. Каждый год появляются новые препараты, «Щёлково Агрохим» имеет и реализует огромный научный потенциал. (А чего можно ожидать, когда во главе компании академик РАН?!) Мы обязаны постоянно изучать и осваивать меняющийся ассортимент. К химическим средствам защиты добавляются биологические препараты (БИОКОМПОЗИТ КОРРЕКТ, БИОКОМПОЗИТ ДЕСТРУКТ и т. д.), листовое питание – они требуют более вдумчивого, длительного изучения эффекта, оказываемого на растения и почвы. Кроме того, меняется спектр возделываемых культур в области. Так, в последние годы популярность набирает промышленное садоводство, так что с 2020-го мы начали осваивать это направление и предлагать «щёлковские» препараты для защиты садов».
В этом году сотрудники представительства заложили опыт комплексной защиты яблоневого сада на основе ХСЗР и листового питания «Щёлково Агрохим». Вариант хозяйства основан преимущественно на европейских средствах защиты, «щёлковская» схема проявит себя не хуже, уверены в представительстве. В неё входят фунгициды МЕДЕЯ, МЭ; КАНТОР, ККР; ШИРМА, КС; инсектициды КАРАЧАР, КЭ; КИНФОС, КЭ; ТЕЙЯ, КС; ТВИНГО, КС; МЕКАР, МЭ, а также серия микроудобрений БИОСТИМ и УЛЬТРАМАГ.
«Конкуренция в области по всем препаратам чрезвычайно высокая, – объясняет Екатерина Сергеева. – Сейчас просто рассказать о продукте недостаточно. Необходимо наглядно продемонстрировать результат. Поэтому полевым опытам мы уделяем огромное внимание».
По такой же схеме продвигаются в Воронежской области и семена «щёлковских» сортов и гибридов. Например, в этом году на полях холдинга «Дон-Агро» заложены производственные посевы сои сортов Бинго и Мезенка. Схема защиты на них тоже «щёлковская». В неё входят гербициды БЕНИТО, ККР; КУПАЖ, ВДГ; ГЕЙЗЕР, ККР, а также инсектицид ЭСПЕРО, КЭ и фунгицид ВИНТАЖ, МЭ вместе с листовым питанием УЛЬТРАМАГ для масличных.
Профессиональный рост – путь к успеху
Жёсткая конкуренция – безусловно, повод для постоянного профессионального роста. Доказательство компетенции специалистов – растущий объём продаж и количество клиентов. Скажем, в 2014 году объём продаж представительства насчитывал около 90 млн, в 2022-м - перевалил за миллиард рублей. «Щёлковским» препаратам в области доверяет более 200 агропредприятий. В их числе – крупные хозяйства и холдинги: «Новомарковское», ГК «Дон-Агро», ГК «Апротек», «ЭкоНива-Агро», «Волго-Донсельхозинвест» и другие. И не нужно думать, что доверие клиентов далось легко! Заходить с отечественными препаратами на рынок, где «импортное» воспринимали как синоним «качественного», было ох как непросто. Однако теперь слово «качественное» употребляют в одном ряду со словом «щёлковское».
«Помню свой первый большой контракт. ООО «СХП «Новомарковское» Кантемировского района, – вспоминает Екатерина Сергеева. – Входит в группу компаний «МОЛВЕСТ». С недоверием отнеслись, когда заходили к ним с нашими препаратами первый год. Но вот уже много лет они используют 100-процентную защиту «Щёлково Агрохим».
Полевой семинар, посвящённый «щёлковским» препаратам, 2019 год
«Главное, что люди поверили в отечественное производство и в отечественные препараты, – соглашается Михаил Тищенко. – Десятый год работаю и не помню, чтобы были те, кто недоволен качеством нашей продукции. «Не сработал препарат» – такого я не слышал ни разу!»
С годами конкуренция на агроснабженческом рынке только нарастает. Из сезонной работа специалистов представительства превратилась в круглогодичную. Весной идёт закладка опытов, летом – обработка и оценка урожая, осенью – разработка коммерческих предложений и участие в тендерах, зимой – подготовка к новому сезону. В этом году из-за отмены массовых мероприятий в Воронежской области не будет традиционных масштабных агровыставок. Однако собственные «дни поля» и семинары с демонстрацией опытных полей в представительстве запланировали. Несмотря ни на что, поля засеваются, посевы обрабатываются, урожай зреет. Пусть он будет добрым подарком к юбилею!
Одна из многочисленных наград представительства, полученная уже в 2023 году
***
СЛОВО ПАРТНЁРАМ
Владимир Пулин, генеральный директор ООО «СХП «Новомарковское»:
– С АО «Щёлково Агрохим» мы работаем более семи лет. Сначала использовали их препараты совместно с препаратами других производителей, но в последующем перешли на обработку всех площадей «щёлковскими» продуктами. Одно из главных достоинств компании – то, что каждый покупатель может подобрать необходимые ему препараты по своим потребностям.
В структуре посевных площадей у нас озимая пшеница, озимая рожь, ячмень яровой, подсолнечник, кукуруза, многолетние травы и пары. Схемы защиты растений применяются на все культуры, кроме многолетних трав и озимой ржи.
Обработки начинаются с протравки семенного материала. Для этих целей мы используем фунгицидный протравитель ПОЛАРИС, МЭ, который защищает как от семенных, так и от почвенных инфекций, стимулирует развитие корневой системы. Инсектицидный протравитель ИМИДОР ПРО, КС обеспечивает контроль комплекса вредителей в почве и на всходах. Также обрабатываем семена стимулятором роста БИОСТИМ СТАРТ.
Посевы озимой пшеницы опрыскиваем в фазу кущения препаратом ПИКСЕЛЬ, МД. Также в первую обработку добавляем новый фунгицид АЗОРРО, КС и инсектицид ФАСКОРД, КЭ. Вторую обработку проводим по флаговому листу фунгицидом ТИТУЛ ДУО, ККР и инсектицидом ЭСПЕРО, КС. Ну и конечно, используем препараты серии БИОСТИМ, которые содержат все необходимые микроэлементы и снимают стрессы у растений от неблагоприятных погодных условий.
Посевы кукурузы обрабатываем в фазу 3-5 листьев баковой смесью ОКТАВА, МД + ДАМБА, ВР. Эта схема обеспечивает надёжную защиту от комплекса злаковых и двудольных сорняков.
Мы очень довольны сотрудничеством со «Щёлково Агрохим», так как нам доступна широкая линейка продуктов. Но главное – в компании работают настоящие профессионалы своего дела. Приобретая препараты, мы получаем полное агросопровождение. Консультанты компании – частые гости на полях нашего хозяйства. Любую проблему, даже выходящую за пределы нашего сотрудничества, они воспринимают как свою. Сложно найти партнёра, который заслуживает такого доверия, компания «Щёлково Агрохим» полностью оправдывает его.
Вячеслав Гулевский, директор ФГБНУ «ВНИИЗР»:
– Практически с основания компании «Щёлково Агрохим» наш институт осуществляет научно-методическое сопровождение по регистрационным испытаниям в части определения биологической эффективности и безопасности новых гербицидов, фунгицидов и инсектицидов, по разработке методик и оптимальных норм применения ХСЗР на всём спектре сельхозкультур Центрального Черноземья.
За последние десять лет было испытано более 30 фунгицидов и инсектицидов из разных классов химических соединений. Компанией «Щёлково Агрохим» была разработана новая, уникальная препаративная форма препаратов – концентрат коллоидного раствора (ККР), – которая позволяет при высокой биологической активности действующего вещества в форме ККР значительно (в 1,4-1,7 раза) снизить норму расхода препарата и тем самым уменьшить пестицидную нагрузку на агроценозы.
С 2011 года институт сотрудничает по вопросам испытания феромонных материалов, созданных специалистами-химиками технологического отдела. Работается очень интересно и комфортно. Совместно были разработаны оптимальные препаративные формы феромонов для нескольких видов чешуекрылых, а также технологии их использования для мониторинга вредителей и борьбы с ними методом дезориентации самцов (хлопковая совка).
В 2012 году ФГБНУ «ВНИИЗР» передало устройство для настройки и регулировки протравливателей, а «Щёлково Агрохим» изготовило и распространило его. Устройство позволяет при обработке семян с применением протравливателя камерного типа оперативно определить его производительность, расход протравителя на объём жидкости в баке, необходимую подачу рабочей жидкости в камеру протравливания.
«Щёлково Агрохим» – динамично развивающаяся компания. При этом неизменным остаётся главное: высокое качество выпускаемой продукции и уровень сервиса, который позволяет вовремя поставлять препараты и оказывать научно-консультационную агрономическую поддержку для достижения лучших результатов. Работа со специалистами компании «Щёлково Агрохим» носит позитивный и плодотворной характер.