Если представить АО «Щёлково Агрохим» в виде пазла, то он будет состоять из множества элементов: структурных подразделений, дочерних предприятий, инвестиционных проектов, региональных представительств компании.
Картина эта не статичная, а «живая», постоянно увеличивающаяся в размерах, ведь в ней ежегодно появляются новые фрагменты. Некоторые части крупнее других: они сформировались давно и являются её опорными элементами.
Перефразируя классика, скажем: быть вместе – значит смотреть в одном направлении. И Краснодарскому представительству это удаётся!
Одним из таких незаменимых элементов является Краснодарское представительство «Щёлково Агрохим», основанное в июне 2003 года. Таким образом, нынешним летом исполняется 20 лет активного и весьма успешного присутствия компании на Кубани – в стратегически важном аграрном регионе нашей страны.
«Чем выше культура, тем выше ценится труд»
Вильгельм Рошер, немецкий экономист
О том, с какими показателями подошло Краснодарское представительство к столь серьёзной дате, мы побеседовали с его главой Дмитрием Бубенком. Но перед этим – небольшое отступление по теме.
Ежегодно компания «Щёлково Агрохим» подводит результаты работы своих региональных представительств. Учитываются разные критерии: объёмы продаж, рост клиентской базы, отсутствие дебиторской задолженности. И в 2022 году компания учредила главный корпоративный приз «За труды», который отныне ежегодно присваивается подразделению, добившемуся наилучших результатов по максимальному перечню показателей.
Салис Каракотов вручает Дмитрию Бубенку первую награду «За труды», отмечая высокопрофессиональную работу Краснодарского представительства
Неудивительно, что именно Краснодарское представительство получило эту награду первым! На протяжении многих лет оно является абсолютным лидером по объёмам продаж. А его специалисты из года в год получают награды в номинации «Лучшее профессиональное агросопровождение».
«Критерии награды «За труды» очень многогранны. Они включают в себя многолетний доблестный труд представительства, способность его коллектива к развитию, влияние на агропромышленный комплекс региона, умение быть впереди и побеждать по большинству показателей, а также приносить социальную пользу своей малой родине», – пояснил генеральный директор «Щёлково Агрохим», д. х. н., академик РАН Салис Каракотов, вручая Дмитрию Бубенку самую первую награду «За труды».
…Премии, кубки, грамоты – это хорошая мотивация для роста и развития. Но история Краснодарского представительства начиналась задолго до того, как компания «Щёлково Агрохим» выстроила мотивационную программу для своих сотрудников.
«В кризисной ситуации самый дерзкий курс часто бывает самым безопасным»
Генри Киссинджер, американский государственный деятель
О том, что Кубань является житницей России, знают даже люди, не имеющие к сельскому хозяйству ни малейшего отношения. Благоприятные погодно-климатические условия, плодородные чернозёмы, прогрессивные земледельцы, мощная поддержка науки, близость к порту Новороссийска – всё это работает на развитие кубанского АПК.
Начало «нулевых» в регионе характеризовалось стремительным развитием производства зерновых культур. Так, в 2002 году, который предшествовал году образования представительства, был зафиксирован рекордный за «десятилетку» урожай зерна: 8,5 млн тонн при средней урожайности зерновых культур 42,1 ц/га. Это более чем на 40% больше, чем средние показатели, полученные за 1996-2000 гг.
Прирост объёмов происходил за счёт увеличения посевных площадей, а также повышения урожайности. При этом драйвером производства стал рост цен на все виды сельскохозяйственной продукции, характерный для того периода.
На фоне этих событий и было образовано Краснодарское представительство «Щёлково Агрохим». На протяжении нескольких лет его возглавляла Татьяна Жукова*, а кубанские земледельцы постепенно знакомились с линейкой компании: тогда она была не столь обширной, как сейчас, но уже имела в своём ассортименте продукты на основе инновационных препаративных форм.
А в 2009 году во главе представительства встал Дмитрий Бубенок. «Это был непростой период, связанный с началом мирового экономического кризиса. Начались серьёзные проблемы со сбытом сельхозпродукции, что привело к резкому падению цен на неё. По объективным причинам снизились и объёмы продаж Краснодарского представительства: если в 2008 году было реализовано препаратов на сумму 210 млн рублей, то по итогам 2009-го данный показатель снизился до 170 млн рублей. Впрочем, «просели» не только мы. Некоторые компании, занимающиеся продажами средств защиты растений, обанкротились и навсегда ушли с этого рынка», – вспоминает наш собеседник.
Ситуация требовала принятия решительных мер, и Краснодарское представительство начало меняться. «Конкуренция на рынке средств защиты растений сложилась очень высокая, иностранные компании, практически без боя захватившие его в девяностых годах, успели здесь хорошо обосноваться. Чтобы представлять продукцию «Щёлково Агрохим» на том уровне, которого она заслуживает, мы значительно расширили отдел продаж. Кроме того, был официально создан Научно-консультационный центр», – продолжает Дмитрий Васильевич.
Это сегодня агросопровождение является обязательным элементом работы в большинстве компаний, представляющих пестицидный и семенной рынок России. Но в 2005 году компания «Щёлково Агрохим» оказалась первопроходцем в данном направлении. Она занялась развитием агросопровождения в то время, когда другие участники рынка ограничивались только продажей препаратов.
Как раз в это время первые агроконсультанты появились и в Краснодарском представительстве. Галина Наливайко пришла в компанию авторитетным в отрасли специалистом, которого кубанские земледельцы хорошо знали по работе в региональном филиале ФГБУ «Россельхозцентр». А в 2012 году Галина Ивановна возглавила Научно-консультационный центр, который стал средоточием компетенций и практического опыта всего представительства.
«Краснодарский край – регион с высоким уровнем интенсификации сельского хозяйства. Нашим земледельцам было недостаточно получать препараты: значительно возрос запрос в качественном агросопровождении. И мы оперативно откликнулись на эти ожидания. Так был создан Научно-консультационный центр, в котором сегодня работает семь человек. В компании «Щёлково Агрохим» важна преемственность поколений, и два года назад краснодарский НКЦ возглавила Ирина Буря – Профессионал с большой буквы, рекомендациям которого доверяют и фермеры, и агрохолдинги. Вместе с Галиной Ивановной они сформировали мощное научно-консультационное «ядро» Краснодарского представительства», – продолжает Дмитрий Бубенок.
«Заработайте себе репутацию, и она будет работать на вас»
Джон Дэвисон Рокфеллер, первый миллиардер в мире
Таким образом, благодаря чётким, своевременно принятым мерам всего за несколько лет Краснодарское представительство не только вернулось к докризисным показателям производства, но и совершило значительный рывок вперёд. «Продвигая продукцию «Щёлково Агрохим», мы акцентировали внимание клиентов на самых сильных её сторонах. В том числе на инновационных препаративных формах: на тот момент все остальные участники пестицидного рынка работали исключительно с традиционными формуляциями. Порой сельхозпроизводители воспринимали наши «ноу-хау» с недоверием. Но нас это не смущало: мы на практике меняли мнение скептиков, подтверждая, что инновационные препаративные формы – не маркетинговый ход, а реальное преимущество над конкурентами.
Таким образом, благодаря высокому качеству продукции, поддержке Центрального офиса и слаженной работе всей команды в 2022 году объёмы продаж Краснодарского представительства достигли отметки в 4,7 млрд рублей. Эта цифра включает в себя реализацию средств защиты растений и агрохимикатов, семян», – констатирует его глава.
Данный показатель – лучший результат среди всех региональных и зарубежных представительств «Щёлково Агрохим». Но почивать на лаврах не приходится, утверждает Дмитрий Васильевич: «Учитывая, что в нашей работе предела профессионального роста не существует, мы постоянно повышаем планку и стремимся к её достижению. Основная часть этой работы проделывается непосредственно в полях. Кроме того, сотрудники Краснодарского представительства повышают уровень своих знаний и компетенций на внутренних обучениях и выездных мероприятиях с клиентами и партнёрами».
Интересен и «личный состав» представительства. Как мы уже говорили выше, Галина Наливайко пришла в компанию, являясь крупным специалистом Россельхозцентра: её профессионализм высоко ценят не только в Краснодарском крае, но и за пределами региона. Ирина Буря свыше 16 лет проработала на одном из передовых сельхозпредприятий Краснодарского края. Менеджеры по продажам Андрей Саваровский и Геннадий Попов, агроконсультанты Ольга Бабенко, Евгений Карпухин и Вадим Хузин имеют большой опыт работы в кубанских хозяйствах.
Кроме того, в представительстве есть специалисты, которые прежде работали в транснациональных компаниях: Михаил Василенко и Надежда Бабаханова. И конечно же, «Щёлково Агрохим» уделяет большое внимание перспективным выпускникам аграрных вузов. Практически со студенческой скамьи в представительство перешли агроконсультанты Мария Касьянова и Алина Будникова, а также старший менеджер по продажам Дмитрий Ковтунец.
В одном из крупнейших агрохолдингов южного региона работал и Сергей Калинин. Перейдя в Краснодарское представительство, он проделал путь от агроконсультанта до руководителя машинно-технологической службы. А сегодня занимается семеноводством сои и пшеницы в Республике Адыгея.
= Важную роль во взаимодействии представительства с клиентами играют отделы бухгалтерии, логистики, маркетинга. Словом, вся команда работает на достижение общей цели – быть полезной своим клиентам и партнёрам!
Представительство, где клиентам рады – как лучшим друзьям!
«Чтобы закрепиться в Краснодарском представительстве, необходимы профессионализм, ответственность за личный результат и общее дело, желание расти и развиваться. Навыки и личные качества специалистов, работающих сегодня в нашей команде, полностью соответствуют этим требованиям», – уверен Дмитрий Васильевич.
«Самое лучшее из всех доказательств есть опыт»
Фрэнсис Бэкон, английский философ
Продуктовый портфель «Щёлково Агрохим», зарегистрированный для российского рынка, состоит из более чем 150 наименований средств защиты растений, агрохимикатов и вспомогательных препаратов. Но прогресс не стоит на месте, и каждый год компания выводит очередную «плеяду» новинок. В Краснодарском представительстве их всегда встречают с энтузиазмом: «Наше представительство не боится потенциальных трудностей, связанных с продвижением новых препаратов. Их эффективность мы подтверждаем не на словах, а на деле – в полях своих клиентов. Именно так произошло с гербицидом ПИКСЕЛЬ, МД: на протяжении нескольких лет наше представительство отрабатывало технологии его применения, доказывая его высокую эффективность против сорняков и селективность в отношении пшеницы. Результат налицо: сегодня ПИКСЕЛЬ, МД является частью системы гербицидной защиты озимой пшеницы во многих кубанских хозяйствах», – рассказывает Дмитрий Васильевич.
Аналогично складывалась ситуация и по новейшим фунгицидным протравителям зерновых культур: ПРОТЕГО МАКС, МЭ; ПОЛАРИС КВАТРО, СМЭ и ГЕРАКЛИОН, КС. Они получили регистрацию совсем недавно, в период 2021-2022 гг., но кубанские аграрии были заранее подготовлены к появлению на рынке этих новинок от «Щёлково Агрохим». Сеть опытов, заложенных в разных зонах края, подтверждает их высокую эффективность. И сегодня, спустя 2-3 года после получения регистрации, эти препараты используют на многих сельхозпредприятиях Краснодарского края и Республики Адыгея.
«На этот год запланирована регистрация ещё десяти новых препаратов. Многие из них – в том числе почвенный гербицид ВЕРСИЯ, МД, гербицид для защиты имидазолинон-устойчивых гибридов подсолнечника ГЕРМЕС ФОРТЕ, МД и некоторые другие – мы уже успели испытать и убедиться в их высокой эффективности. Продвигать наши новинки помогает стопроцентная уверенность специалистов Краснодарского представительства в качестве продукции, которая выходит из лабораторий «Щёлково Агрохим», – поясняет наш собеседник.
Когда уверенность подкрепляется многолетними положительными результатами и положительными отзывами клиентов – это действительно воодушевляет! Взять, например, гербицидный портфель для сои. На сегодняшний день «Щёлково Агрохим» разработало самую широкую и разнообразную продуктовую линейку для этой культуры. И каждое хозяйство, в котором выращивают сою, может рассчитывать на то, что специалисты представительства подберут оптимальную систему под конкретные запросы и бюджет. Такой подход даёт свои результаты: около 40% площадей, отведённых в Краснодарском крае под посевы сои, обрабатывается гербицидами «Щёлково Агрохим».
Кроме того, учёные «Щёлково Агрохим» создали объёмные портфели для других экономически значимых культур: подсолнечника, кукурузы, сахарной свёклы. В разных уголках Краснодарского края они показывают высокую эффективность и позволяют добиться хорошего экономического эффекта.
Дмитрий Бубенок с представителями аграрного и научного сообщества Кубани на полях ООО «Дубовицкое»
«Наука составляет средство для продвижения блага»
Дмитрий Менделеев, русский учёный-энциклопедист
«К сожалению, до сих пор жив стереотип о том, что «иностранное – значит лучшее». Но мы конкретными результатами показываем, что это не так! Например, гибриды подсолнечника, которые создаёт наш селекционный центр «Актив Агро», показывают в хозяйствах наших клиентов отличные результаты. Урожайность – свыше 30 центнеров с гектара, масличность – от 40% и более. С такими показателями мы уверенно конкурируем с иностранными гибридами и зачастую выигрываем эту конкуренцию», – уверяет Дмитрий Бубенок.
По «щёлковским» гибридам сахарной свёклы динамика в регионе тоже положительная. «Селекционеры постоянно работают над улучшением посевных качеств семян сахарной свёклы, и мы видим результаты этой работы в реальных полевых условиях», – говорит глава представительства.
«Имеются перспективы и на рынке семян сои, – продолжает Дмитрий Васильевич. – Сегодня «Щёлково Агрохим» выступает в качестве эксклюзивного дистрибьютора сортов сои, селекционером которых является компания Lidea (раньше – «Евралис Семанс»). Их семеноводством мы занимаемся на территории Новокубанского района Краснодарского края и Республики Адыгея. Выращиваем сорта Изидор, Ментор и Командор: они востребованы кубанскими соеводами за счёт высокой урожайности и хорошего содержания белка.
Кроме того, мы ожидаем включения в Госреестр селекционных достижений «щёлковских» сортов – Бинго и Тейри. В нашем регионе выращивают сою как российской, так и иностранной селекции. Но, несмотря на плотность рынка, наше представительство готово побороться за площади».
Ещё одно важное направление селекции, в котором работает «Щёлково Агрохим», – создание новых современных сортов мягкой пшеницы. Несмотря на то, что в регионе пальма первенства безоговорочно принадлежит ФГБНУ «Национальный центр зерна им. П. П. Лукьяненко», Краснодарское представительство закладывает опыты со «щёлковскими» сортами пшеницы. Это необходимо для того, чтобы составить максимально полное представление о возможностях новых сортов в разных условиях и при разных технологиях возделывания.
Одним из впечатляющих результатов такой работы стала «коллаборация» компании «Щёлково Агрохим» и Агрохолдинга «СТЕПЬ» – одной из крупнейших аграрных компаний юга России. В прошлом году на полях АО «Имени героя Великой Отечественной войны Данильченко В. И.», входящего в структуру агрохолдинга, «щёлковский» сорт Система дал 101,3 ц/га! Эта впечатляющая даже для Краснодарского края цифра – результат использования современной селекции, тесного взаимодействия специалистов Агрохолдинга «СТЕПЬ» и команды Краснодарского представительства, а также применения системы защиты и листового питания «Щёлково Агрохим».
Совместными усилиями «Щёлково Агрохим» и Агрохолдинга «СТЕПЬ» сорт пшеницы Система дал 101,3 ц/га!
«Единство – корень успеха»
Нурсултан Назарбаев, первый президент Республики Казахстан
Кроме того, в достижении высоких результатов представительству помогает ООО «Кристалл» – официальный дистрибьютор компании на территории края.
Ежегодно Краснодарское представительство и компания «Кристалл» организуют совместные Дни поля в разных хозяйствах региона
«Примерно четверть объёма продаж нашего представительства приходится на «Кристалл». Мы работаем в теснейшей связке: проводим совместные полевые и обучающие мероприятия, делимся полезными наработками, обмениваемся информацией, касающейся результатов проведённых испытаний», – рассказывает Бубенок.
Яркий пример эффективного взаимодействия – ситуация с садами. Первые препараты для этой подотрасли в портфеле «Щёлково Агрохим» начали появляться только восемь лет назад. И в то время, пока Краснодарское представительство акцентировало своё внимание на полевых культурах, «Кристалл» начал активно осваивать сегмент садоводства. Его специалисты первыми начали испытывать и внедрять «щёлковские» продукты в производственные системы хозяйств. «Мы познакомились с положительным опытом «Кристалла» и оценили высокие перспективы работы в садовом направлении. В это же время научный отдел «Щёлково Агрохим» создавал и отправлял на регистрацию новые препараты для плодовых культур. Так что к сегодняшнему дню Краснодарское представительство сотрудничает со многими крупными садоводческими предприятиями, предлагая линейку препаратов, способную на 80% закрыть их потребности в защите и листовом питании».
«Собраться вместе – это начало; держаться вместе – это прогресс; работать вместе – это успех»
Генри Форд, владелец заводов по производству автомобилей
Кроме того, Краснодарское представительство приняло участие в серии Дней поля, которые организовало ФГБУ «Россельхозцентр» по Краснодарскому краю.
В июле эстафетную палочку подхватит ещё один давний партнёр «Щёлково Агрохим» – ФГБНУ «ФНЦ ВНИИМК В. С. Пустовойта». С этим научным учреждением запланировано два совместных полевых мероприятия, посвящённых селекции и защите масличных культур, а также сахарной свёклы.
А в августе компания приглашает всех, кто интересуется садоводством, в Кореновский район! Здесь реализуется новый инвестиционный проект «Щёлково Агрохим»: речь идёт о яблоневом саде «Бетагран Кубань». «Большое спасибо Салису Добаевичу за то, что на территории Краснодарского края появилась уникальная демонстрационная площадка для садоводов. Здесь, используя исключительно «щёлковскую» продукцию, мы можем оттачивать комплексные системы защиты и листового питания яблони. И в этом году планируем провести свой первый День сада: приезжайте, будет интересно!»– обещает Дмитрий Бубенок.
Таким образом, юбилейный год – не повод расслабляться! Наоборот, с каждым успешно завершённым сезоном и каждой новой взятой высотой градус ответственности только возрастает. Но команда Краснодарского представительства не боится ни ответственности, ни сложностей: «Мы продолжаем свою работу: впереди – множество планов, которые нужно воплотить в жизнь, и целей, которые следует достичь. И надеемся, что по этому пути клиенты и партнёры будут идти вместе с нами! Благодарим кубанских сельхозпроизводителей за то, что выбирают «Щёлково Агрохим». Благодарим представителей научного сообщества за открытость и готовность к сотрудничеству. И отдельное спасибо Салису Добаевичу за внимание к нашему региону! Приглашаем всех на наши полевые мероприятия, чтобы провести время с пользой для общего дела», – резюмировал наш собеседник.
Ждём вас на наших полевых мероприятиях: в юбилейном году их будет особенно много!
Компания «Щёлково Агрохим» поздравляет Краснодарское представительство со значимым юбилеем и желает всей его команде новых, ещё более впечатляющих успехов, большого энтузиазма в достижении поставленных целей и благополучия во всех жизненных сферах!
* Весной этого года Татьяна Жукова ушла из жизни. Компания «Щёлково Агрохим» выражает глубокие соболезнования родным и близким
Яна Власова, Краснодарский край
23 июля в Курганской области прошёл День поля, организованный научно-производственным агрохолдингом «Кургансемена». В нём принял участие гендиректор АО «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов, который рассказал полеводам о роли ХСЗР в формировании урожая и о возможностях отечественной селекции.
На Дне поля в «Кургансемена» было подготовлено более ста делянок с различными вариантами подкормок и обработок
По сообщениям пресс-службы агрохолдинга, масштабную площадку по обмену опытом в селе Садовое Кетовского района посетили около 200 сельхозпроизводителей, учёных и селекционеров с регионов Урала и Республики Казахстан. В этом году мероприятие прошло в обновлённом формате. Агрохолдинг «Кургансемена» пригласил на День поля двадцать надёжных компаний-партнёров, с которыми сотрудничает на протяжении многих лет, в их числе «Щёлково Агрохим».
Модератором пленарной части выступил гендиректор агрохолдинга Марат Исламов. Гостей Дня поля поприветствовал исполняющий обязанности директора департамента агропромышленного комплекса Курганской области Алексей Кремлев. В рамках деловой программы были организованы обучающие лекции по актуальным проблемам аграриев от отраслевых экспертов-лидеров.
Салис Каракотов – о роли ХСЗР в технологиях возделывания сельхозкультур
Так, гендиректор АО «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов подробно познакомил аграриев с технологией возделывания ряда культур и ролью в этом процессе средств защиты растений. Спикер отметил, что российские производители ХСЗР сегодня занимают большую часть рынка в РФ и успешно конкурируют с иностранными. С 2010 по 2023 год объём реализации отечественных ХСЗР вырос в стране с 21,4 до 143 тыс. тонн, составив 62% рынка потребления. Российские компании предлагают широчайший спектр пестицидов, а также регуляторов роста, микроудобрений и других спецпрепаратов. «Щёлково Агрохим», к примеру, имеет более 170 продуктов, зарегистрированных на территории РФ, и 465 – для реализации за рубежом. При этом компания производит пестициды в препаративных формах, совершивших научный прорыв – в нано- и масляных формуляциях. Они имеют более полноценный защитный эффект и позволяют снизить количество действующих веществ без потери эффективности.
Салис Каракотов обратил внимание аудитории на то, что современные фунгициды не только защищают культуру от болезней, но и повышают качество урожая. А используя листовое антистрессовое питание – например, органоминеральное удобрение ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР, биостимулятор БИОСТИМ УНИВЕРСАЛ – можно снизить потери урожая от засухи и других стрессовых воздействий. Также спикер поделился со слушателями результатами применения специальных удобрений УЛЬТРАМАГ ФОСФОР АКТИВ на кукурузе и подсолнечнике, УЛЬТРАМАГ СУПЕР СЕРА-900 на яровой пшенице, СК2020 на яровой пшенице.
В заключение Салис Каракотов остановился на возможностях «Щёлково Агрохим» как селекционно-семеноводческой компании. Он подчеркнул: сегодня производитель наращивает потенциал поставок семян сортов и гибридов основных сельхозкультур – сои, пшеницы, подсолнечника и других, в том числе собственной селекции. Также «Щёлково Агрохим» поставляет в хозяйства РФ семена рапса сорта Форпост КЛ (устойчив к имидазолинонам), который уже показал урожайность 28-32 ц/га в ряде регионов.
Для участников Дня поля были подготовлены опытные делянки с сортами и гибридами отечественной селекции. К сожалению, дождливая погода не дала гостям выехать на поле. К просмотру планировались посевы гибридов подсолнечника селекции «Актив Агро»: классические Базик и Фрэя, устойчивые к сульфонилмочевинам Карина и Ратник, устойчивые к имидазолинонам Кречет, Искандер, Бомбардир. А также отечественных сортов гороха Кумир, Родник, Ягуар, сои – Бинго, СамЕЦ, Черемшанка и других. О преимуществах российских семян консультанты Тюменского представительства «Щёлково Агрохим» рассказывали на стенде.
Сотрудники Тюменского представительства «Щёлково Агрохим» на Дне поля в «Кургансемена»
Кроме того, ко Дню поля специалисты Тюменского представительства подготовили демопосевы яровой пшеницы, где тестировались схемы защиты и листового питания «Щёлково Агрохим». Здесь использовались новейшие препараты, в том числе фунгицид ЭЙС, ККР; гербицид ПИКСЕЛЬ, МД; микроудобрения УЛЬТРАМАГ СУПЕР СЕРА-900 и АЗАФОК, биопрепарат БИОКОМПОЗИТ-КОРРЕКТ и другие продукты.
Всего на Дне поля должны были продемонстрировать более ста делянок с различными вариантами подкормок и обработок.
По словам Марата Исламова, День поля в агрохолдинге «Кургансемена» позволил аграриям обменяться опытом, обсудить вопросы селекции и семеноводства, технологии возделывания различных сельскохозяйственных культур. Такие мероприятия улучшают связь между наукой и практикой и помогают в дальнейшем добиваться достойных производственных показателей.