Новое направление «Щёлково Агрохим» – курс на северо-запад

В апреле 2023 года «Щёлково Агрохим» открыло Северо-Западное представительство, и спустя год можно смело сказать, что первые шаги сделаны успешно: определены стратегические направления, заключены контракты, завязаны дружеские и партнёрские отношения. Глава Северо-Западного представительства «Щёлково Агрохим» Эльвира Дерягина рассказала о том, как строится работа её команды, а также о планах представительства на будущее.

Хорошая разведка даёт результат

– Эльвира Сергеевна, расскажите о себе. Как судьба привела вас в компанию «Щёлково Агрохим»?

– Я приехала на северо-запад страны с самой крайней, восточной её части – из города Благовещенска Амурской области. Три года назад решились на этот переезд всей семьёй и теперь нисколько не жалею. Я кандидат сельскохозяйственных наук по селекции сои, несколько лет занималась гибридизацией этой культуры, работала во Всероссийском научно-исследовательском институте сои. В непростые для сельского хозяйства времена ушла из этой сферы в маркетинг и рекламу, открыла свою фирму, работала в сфере агроскаутинга (повышение урожайности сельхозкультур и сокращение издержек бизнес-процессов за счёт объективной аналитики данных и соблюдения агропромышленных технологий. – Авт.).

Когда переехали в Санкт-Петербург, пробовала себя в разных сферах: от сценариста до психолога. Но душа тянулась к делу жизни – к науке, к аграрной сфере. Поездила по Ленинградской области, увидела озимые культуры, которых в Благовещенске, конечно, нет. Был период в моей жизни, когда, желая изучить озимые культуры, я намеренно отправилась по регионам Центрального Черноземья: Воронежской, Курской областям. Переехав в Северо-Западный федеральный округ, изучила технологии, местные сорта – появился, как говорится, «багаж». Увидев вакансию в «Щёлково Агрохим», пошла не раздумывая. Очень хочется творить, развиваться и совершенствоваться и в этой сфере.

– Какие регионы входят в сферу деятельности Северо-Западного представительства «Щёлково Агрохим»?

– Ленинградская, Псковская, Новгородская области и север – Республика Карелия.

– Что удалось сделать за прошедший год? Насколько увеличился круг предприятий-партнёров?

– Удалось, считаю, немало. В нашем списке около пятисот сельскохозяйственных предприятий: начиная от небольших фермерских и заканчивая холдингами. На данный момент мы побывали более чем в ста хозяйствах. Начало сотрудничества – процесс небыстрый. Чтобы сельхозпроизводители проявили интерес к нашей продукции, стали приобретать именно её, нужно заслужить их доверие, на деле доказав эффективность и незаменимость наших препаратов, их соответствие конкретным запросам, в конце концов, наладить личные контакты, стать по-настоящему «своими». В этом федеральном округе мало земель, но при этом множество компаний-поставщиков средств защиты растений и удобрений, а значит, конкуренция очень высокая, поэтому приходится нелегко. Тем не менее в настоящее время у нас более 15 клиентов. Продажи препаратов «Щёлково Агрохим» в Северо-Западном округе выросли с прошлого года почти в 10 раз! Аграрии присматриваются, пробуют, изучают.

Соевый прорыв

– Хорошо изучить ассортимент СЗР и удобрений помогают производственные опыты. Сельскохозяйственный сезон открыт. Расскажите о наиболее интересных опытах в хозяйствах Северо-Западного округа.

– Прежде всего нам интересны аграрии-передовики – по той причине, что именно они не боятся пробовать, экспериментировать, жаждут нового, прислушиваются к науке. Второй год мы работаем с ООО «Племзавод «Оредежский» (Ленинградская область, Лужский район), исполнительный директор которого Роман Сергеевич Цой как раз относится к таким людям. В тандеме с главным агрономом Еленой Ефимовой он открыт для опытов с новыми культурами и схемами. На этом предприятии мы закладываем особенно важный опыт для нас: будем пробовать сеять сою. Да, в Ленобласти были попытки вырастить сою не раз, но каких-то значащих результатов, насколько я знаю, получено не было. Сейчас же здесь, в «Оредежском» в Лужском районе, мы закладываем большой опыт на посевах сои, которые разместятся на 15 гектарах.

– Эльвира Сергеевна, почему именно соя?

– Прежде всего, это культура, в тонкостях выращивания которой я разбираюсь лучше всего. Это моя специализация. Но главная причина в том, что важно найти наиболее рентабельную в местных условиях культуру. Если в центральных и южных областях пшеница может дать урожайность 70 ц/га и выше, то здесь таких цифр по пшенице мы не увидим. Подсолнечника здесь очень мало, ведь это светолюбивая культура, рапс выращивают, но урожайность тоже пока невысокая, так как эта культура очень технологична, требуются много удобрений, специальная техника. Как раз эти моменты мы обсуждали с директором «Оредежского» Романом Цоем. Сою же можно сеять зерновыми сеялками, а убирать зерновыми комбайнами. При этом соя быстрее сохнет, эта культура не прорастает. И самое главное: цена на сою даже из-под комбайна – 25-28 рублей за тонну. То есть выращивать её в любом случае выгодно. С учетом северного климата появились новые сорта, новые технологии, удобрения, СЗР. В Амурской области соя выращивается на границе с Якутией – там, где вечная мерзлота, а безморозный период длится максимум 80 дней. И сое этого хватает! Сейчас имеется огромный ассортимент сортов сои, есть из чего выбрать. Отмечу, что решение «прописать» сою в Ленинградской области я не принимала единолично: наши начинания поддерживаются руководителем «Щёлково Агрохим», д.х.н, академиком РАН Салисом Каракотовым. Также мы активно работаем с отделом науки «Щёлково Агрохим», в частности с руководителем департамента развития, к. х. н. Александром Петровским. Это высококвалифицированный специалист в сфере специальных удобрений, которые могут ускорить созревание сои. УЛЬТРАМАГ БОР, УЛЬТРАМАГ КАЛИЙ – уникальные препараты нашей компании, которые успели заслужить уважение у северо-западных аграриев. Эти удобрения мы будем применять в фазу начала созревания, чтобы быстрее опали листья и созрели бобы. Что касается сортов сои, то в производственном опыте будут использоваться сорта селекции «Щёлково Агрохим»: Командор и Бинго. Командор – среднеранний, очень пластичный гибрид с высоким потенциалом продуктивности в различных условиях возделывания, а Бинго – раннеспелый сорт, имеет высокую устойчивость к болезням, с высоким содержанием белка. Рынок северо-запада занят и поделён, но если мы утвердимся здесь с этой новой культурой и сможем продавать семена и схемы защиты, то станем амбассадорами и экспертами бренда в части возделывания сои.

Наше начинание активно поддерживают директор департамента селекции и семеноводства с.-х. культур, д.с.-х.н., член-корреспондент РАН Александр Прянишников и директор департамента продаж Реваз Кавтарадзе. Будем пробовать! Может, впоследствии соя будет более интересна предприятию, чем кукуруза, в плане кормовой базы, а если получится производить её на зерно, так это станет прорывом!

Что касается средств защиты растений, для этой культуры, то опыт будет закладываться по проверенной схеме защиты. Против вредителей в первую обработку будет работать АЗОРРО, КС, который эффективно уничтожает хлопковую совку, лугового мотылька, паутинных клещей, а против болезней, в том числе аскохитоза, пероноспороза, церкоспороза, – ПИРЕЛЛИ, КЭ. Будем применять на сое в «Оредежском» СПРУТ ЭКСТРА, ВР; АЦЕТАЛ ПРО, КЭ; ГАЛС, КЭ. Если говорить о питании, мы предлагаем комбинацию специальных удобрений серии УЛЬТРАМАГ и БИОСТИМ. Отмечу, что «Оредежский» также использует наши препараты для защиты озимой пшеницы, ярового ячменя. В этом году будем проводить сравнительные опыты на кукурузе, где будут работать наши КОРНЕГИ, СЭ и КАССИУС, ВРП и аналогичные препараты других фирм. На рапсе в «Оредежском» посмотрим, насколько эффективно работает ФОРВАРД, МКЭ против пырея, так как в хозяйстве имеется заявка на уничтожение этого злостного сорняка. На многолетних травах с подсевом зерновых хорошо зарекомендовал себя ЛИНТАПЛАНТ, ВК, который специально создан для применения на зерновых с подсевом клевера, эффективно контролирует сорный ценоз сенокосов и пастбищ, очищая их от вредных и ядовитых растений.

– Ленинградская область – животноводческий регион. Эта специфика накладывает отпечаток на вашу работу?

– Да, весьма ощутимо. Наличие животноводства, к сожалению, имеет «побочку» для растениеводов: даёт большую засорённость полей такими злостными сорняками, как дурнишник, полынь, борщевик… В арсенале «Щёлково Агрохим» имеются отличные препараты против них. Это давно зарекомендовавшие себя в разных условиях СПРУТ ЭКСТРА, ВР; ЗИНГЕР, СП, а также прекрасный гербицид общеистребительного действия на объектах несельскохозяйственного назначения ШКВАЛ, ВК.

– Компания «Щёлково Агрохим» много лет проводит большую работу по созданию препаратов, замещающих аналогичные импортные. Возникают ли в связи с этим дополнительные профессиональные трудности у работников представительства?

– Да, есть такой момент, когда приходится много разъяснять: например, клиенты часто просят предоставить им аналог по действующим веществам, то есть простыми словами – аналоги импортным, ушедшим с российского рынка. Но бывает, что аналогичного препарата именно с таким д. в. у нас нет, но есть лучше! Такого же действия, но уникальный, собственный гербицид, который действует на тот же спектр сорняков, но мощнее и эффективнее. Как пример приведу гербициды по кукурузе КОРНЕГИ, СЭ и КАССИУС, ВРП, которые эффективно заменяют импортные подобные, но с другими д. в. Ещё момент, который приходится объяснять, – это расход препаратов. Не все аграрии сразу понимают, насколько важна формуляция препарата. Например, того же водного раствора необходимо больше, чем продукта «Щёлково Агрохим» в форме масляной эмульсии или концентрата коллоидного раствора. В водном растворе, возможно, д. в. будет больше, но и большая часть его с водой уйдёт в землю, а масляная эмульсия полностью впитается растением, то есть препарат сработает эффективнее в разы с наименьшей нагрузкой на растение и почву. Также за счёт того, что препарат сработал на 100%, не потребуются дополнительные обработки, подразумевающие дополнительные затраты. Это всё приходится рассказывать, но радует, что люди вникают, прислушиваются и в итоге отдают предпочтение нашим препаратам. Мы провели уже несколько мероприятий в Ленинградской области, проехались по отделам сельского хозяйства. В прошлом году я выступала на 2-й международной научно-практической конференции «Развитие сельского хозяйства и агропромышленности стран БРИКС и БРИКС+ в новой реальности, на основе взаимодействия России, Беларуси и Китая», которая прошла в рамках 32-й международной агропромышленной выставки-ярмарки «АгроРусь-2023», где рассказывала о нашем научном центре. Мы приняли участие в нескольких семинарах, на которых общаемся с аграриями, видим интерес, чувствуем поддержку.

– В каких ещё областях и на каких культурах будут закладываться интересные опыты в этом году?

– Расскажу о производственном опыте в Гдовском районе Псковской области, на землях КФХ «Прометей». Глава хозяйства – очень интересный человеком, фермер, депутат, доктор сельскохозяйственных наук, крепкий хозяйственник Александр Конашенков. Мы предложили ему заложить сравнительный опыт на 3 га на картофеле по инсектицидам: схема хозяйства против схемы «Щёлково Агрохим». Наша задача – продемонстрировать эффективность полной схемы защиты и питания на картофеле. Результаты будут видны осенью. Причём ориентироваться мы будем здесь больше не на урожайность (она и так в хозяйстве немаленькая – 600 кг/га), а именно на качество клубней. Считаем, как говорится, экономику – что будет выгоднее? На картофеле в КФХ «Прометей» будут работать такие препараты, как БОМБАРДА, КС; ДЕПОЗИТ, МЭ. Против проволочника и колорадского жука в нашу схему включён ИМИДОР, ВР, против фитофтороза – МЕТАМИЛ МЦ, ВДГ; ШИРМА, КС. На многолетних сорняках покажет себя ЗОНТРАН, ККР. И конечно, продуманная до мелочей Александром Петровским схема питания: УЛЬТРАМАГ КОМБИ ДЛЯ КАРТОФЕЛЯ, БИОСТИМ УНИВЕРСАЛЬНЫЙ и все необходимые для формирования клубней элементы. На картофеле будет ещё два производственных опыта: это КФХ «Новгородский картофель» и КФХ «Павлюк».

В ООО «НОРТАГРА» Псковской области будет заложен опыт с демонстрацией эффективности препарата ФОРВАРД, МКЭ против пырея и других многолетних злаковых на рапсе и эффективности двухразовой обработки ТИТУЛ ТРИО, ККР против альтернариоза, мучнистой росы и фомоза.

На землях концерна «Детскосельский» – мощного сельскохозяйственного предприятия, которое входит в 300 лучших агрохозяйств России и является одним из лидеров по производству молока в Северо-Западном регионе, – мы будем демонстрировать систему защиты и питания кукурузы.

– Эльвира Сергеевна, кто работает с вами в команде?

– Пока нас совсем мало. Кроме меня, работает ещё один менеджер Александр Корнеев и бухгалтер Татьяна Самойленко. График поездок в течение недели плотный: Алексей уезжает в понедельник и возвращается домой к четвергу. А объехали ещё менее 20% хозяйств. У нас впереди много работы. Сейчас задача – набрать людей, нарастить количество опытов, наладить продажи семян. Нашу работу существенно облегчает поддержка отдела науки и отдела семян центрального офиса «Щёлково Агрохим»: всегда помогут, просчитают, подскажут, направят. Тем не менее трудностей хватает: нам нужно дойти до каждого клиента в условиях напряжённой конкурентной борьбы в регионе.

Менеджер Северо-Западного представительства «Щёлково Агрохим» Александр Корнеев и бухгалтер Татьяна Самойленко.

– Какие группы препаратов пользуются спросом на северо-западе?

– Большое уважение получил здесь УЛЬТРАМАГ БОР – действительно уникальный препарат. При его применении зерно лучше созревает, нет абортации цветков, завязь держится лучше. Этот препарат сельхозпредприятия берут на рапс, кукурузу, обязательно его надо применять на сое. Хорошо зарекомендовал себя здесь гербицид ЛИНТАПЛАНТ, ВК, который отлично работает по многолетним травам, что в животноводческом регионе особенно важно. Продаём весь ассортимент в любом количестве: пусть даже клиент приобретёт всего 100 литров, но увидит эффект, от которого нам не будет стыдно. Стараемся контролировать обработки, потому что современные препараты «Щёлково Агрохим» как современные машины, которыми нужно уметь пользоваться. Здесь с нами снова отдел науки, который расскажет обо всех нюансах: при какой температуре, как растворять, какой жёсткости должна быть вода, с чем совместим.

– Какие планы у Северо-Западного представительства «Щёлково Агрохим»?

– В конце июня Северо-Западное представительство примет участие в Дне поля Ленинградской области: на делянках будут представлены два сорта озимой пшеницы селекции «Щёлково Агрохим» – Синева и Дарья. Постепенно будем продвигать такое направление, как реализация ранних эмбрионов КРС, которые позволяют в короткое время получить элитное стадо. Сейчас у нас задача – привлечь максимальное число партнёров и клиентов, завязать дружеские, доверительные отношения с аграриями. Радует, что нас активно поддерживает генеральный директор «Щёлково Агрохим». Салис Добаевич заинтересован в том, чтобы наше присутствие в этом регионе росло. Стратегически важным для нас и для страны в целом является направление реализации семян отечественной селекции, в частности селекции «Щёлково Агрохим». Конечно, мы всё сделаем для того, чтобы в Ленинградской области осуществить соевый прорыв, это станет фактором роста всей региональной аграрной экономики.