У каждого регионального представительства «Щёлково Агрохим» своя история, свои важные даты и праздники. Нынешний год стал юбилейным для представительства компании в Республике Крым. Оно было основано десять лет назад, когда полуостров вошёл в состав Российской Федерации. А сегодня является одним из молодых и динамично развивающихся в структуре «Щёлково Агрохим». Но прежде чем рассказать о результатах, с которыми представительство подошло к своей «круглой дате», вспомним, с чего всё начиналось!
За 10 лет работы в Республике Крым компания «Щёлково Агрохим» стала одним из лидеров регионального рынка СЗР и агрохимикатов
Партнёры познаются в беде
Весной 2014 года аграрии Крыма оказались практически в тупиковой ситуации: сезон в разгаре, а вчерашние партнёры – украинские поставщики агрохимикатов – отказали в поставках средств защиты растений и минеральных удобрений. Первой на помощь пришла компания «Щёлково Агрохим»: делегация во главе с генеральным директором Салисом Каракотовым прибыла на полуостров, где в короткие сроки открыла представительство и склад. «Чтобы у крымских аграриев не пропал сезон, мы начали оперативные поставки через Краснодарский край и паромную переправу. Отгрузили восемь фур средств защиты растений и удобрений примерно на 60 млн рублей», – сообщил тогда Салис Добаевич.
Сложившуюся ситуацию усугубляли последствия сильнейшей двухлетней засухи. О её масштабах говорят факты: в 2013 году урожайность зерновых в Крыму составила катастрофические 13 ц/га! Финансовое положение многих хозяйств пошатнулось…
Но аграриям не привыкать работать при сложных, подчас – форс-мажорных обстоятельствах. В апреле на помощь крымчанам пришла компания «Щёлково Агрохим». В мае хорошими дождями поддержала «небесная канцелярия». Как результат – урожайность зерновых выросла до 24 ц/га: цифра, сопоставимая со средним по России результатом.
Дальше – больше, ведь за «Щёлково Агрохим» последовали и другие российские компании. Уже в 2016 году на крымском рынке СЗР насчитывалось порядка двух десятков участников: производителей и их дистрибьюторов. Местные аграрии поняли, что не останутся наедине со своими проблемами, какими бы масштабными они ни были. А результаты сотрудничества со «Щёлково Агрохим» только укрепляли в этой уверенности: технологии работают, препараты подтверждают свою эффективность, а сотрудники – профессионализм.
Результат зависит от нюансов
В 2018 году главой представительства в Республике Крым стал Владимир Удахин. «Сложилось так, что я возглавил подразделение с уже полностью укомплектованным штатом. Все менеджеры имели солидный опыт в сельхозпроизводстве и продажах. Оставалось лишь определиться с дальнейшей стратегией и окунуться в работу. Я объехал практически всех потенциальных клиентов, завязал личные знакомства с ними. Так появилось понимание рынка и осознание того, что для формирования стабильных партнёрских отношений необходим постоянный прямой контакт с аграриями».
К сожалению, конкуренция не всегда бывает честной и чистоплотной. Некоторые компании пытались убедить крымских аграриев в том, что «Щёлково Агрохим» производит препараты-дженерики, которые по эффективности значительно уступают продукции других производителей. «Но мы шли своим путём: закладывали опытные участки, обеспечивали агросопровождение хозяйств, на конкретных фактах убеждали покупателей в высоком и стабильном качестве наших продуктов. И эта работа не прошла даром: сегодня сложно найти сельхозпредприятие, с которым мы не сотрудничали бы в той или иной мере», – утверждает Владимир Удахин.
За последнее десятилетие Крыму было заложено более 9 тыс.га молодых виноградников. Эти площади требуют надёжной защиты, которую могут обеспечить препараты "Щёлково Агрохим".
При этом нужно понимать, что полуостров Крым – территория со своими почвенными и климатическими особенностями, формирующими уникальный агропромышленный «профиль». Например, дефицит высокопродуктивных почв и влаги смещает акценты в сторону производства неприхотливых засухоустойчивых культур и эфироносов.
Сельское хозяйство – довольно гибкая отрасль, способная трансформироваться с учётом внешних, «давящих» на неё факторов. «Низкие – ниже себестоимости – цены на пшеницу заставляют наших аграриев пересматривать структуру севооборота. Так, за последние два сезона возрос интерес крымских земледельцев к семенам подсолнечника и кукурузы отечественной селекции. Результаты прошлого года показали, что российские гибриды этих культур как минимум не уступают по продуктивности привычным зарубежным продуктам. В этом году мы заложили несколько демонстрационных участков с новыми гибридами подсолнечника от компании «Щёлково Агрохим». Таким образом, земледельцы смогут лично убедиться в высоком качестве российской селекции», – говорит Владимир Удахин.
Отдельная тема – сады и виноградники. Они занимают не более 10% сельскохозяйственного земельного банка Крыма. Но при этом являются наиболее пестицидоёмкими направлениями растениеводства. Только представьте: свыше половины от всего объёма потребляемых в Крыму средств защиты растений – это препараты для садов и виноградников! «Десять лет назад в данном сегменте случился большой провал, и нам очень не хватало соответствующих средств защиты и микроудобрений. Но компания «Щёлково Агрохим» почувствовала потребность рынка и начала расширять продуктовую линейку для многолетних культур. Это решение стало основным драйвером роста продаж наших препаратов в Крыму», – продолжает глава Крымского представительства.
Руководствуясь девизом компании «Соединяем науку и практику», компания «Щёлково Агрохим» тесно сотрудничает с ведущими научными учреждениями Крыма: ФГБУН «Никитский ботанический сад – ННЦ РАН» и ФГБУН «ВННИИ виноградарства и виноделия «Магарач» РАН». «Между нашим представительством и крымскими учёными существует множество точек соприкосновения профессиональных интересов, – констатирует Владимир Удахин. – Возбудители болезней и насекомые-вредители быстро адаптируются к условиям меняющегося климата, так что бороться с ними становится всё сложнее. Совместными усилиями мы разрабатываем эффективные системы защиты и листового питания, испытываем их в реальных условиях, разрабатываем рекомендации для практиков. В этом году, 6 сентября, планируем провести День виноградника на базе института «Магарач». Опираясь на результаты практического применения наших продуктов в условиях крымского южнобережья, расскажем о том, как обеспечить надёжную защиту виноградной лозы и высокие экономические результаты. Заранее приглашаем крымских виноградарей на это мероприятие, будет очень интересно!»
Каждый год представительство проводит День виноградника, на котором собирает ведущих учёных и специалистов хозяйств
Вместе мы – сила
Продажи препаратов «Щёлково Агрохим» в Республике Крым растут с каждым сезоном. По итогам 2023 года они увеличились на 42% (в натуральных величинах, по сравнению с 2022 годом). Большим спросом пользуются как хорошо известные препараты, давно ставшие пестицидной «классикой», так и новинки. Владимир Удахин перечисляет наиболее перспективные для крымского земледелия продукты: «Большой потенциал вижу у акарицида АКАРДО, ККР, не имеющего аналогов на российском рынке, и у малоопасного для пчёл, а также других опылителей инсектицида МЕДОУЗ, МД. Сразу после выхода в производство широкий интерес вызвал фунгицид СЕРА 400, КС в жидкой формуляции. Наконец-то получил регистрацию на винограде фунгицид МЕТАМИЛ МЦ, ВДГ, расфасованный в удобные к применению водорастворимые пакеты. Большие надежды возлагаем на биофунгицид БИОКОМПОЗИТ-ПРО, Ж: наряду с мощным «стоп-эффектом», он имеет короткий срок ожидания – 7 суток. Также, уверен, виноградарей и садоводов заинтересует наша новинка: фунгицид в виде масляной дисперсии, объединяющий защитно-лечебные свойства ципродинила и флудиоксонила, ИНСИГНИЯ, МД».
Кроме того, наш собеседник отметил мощную поддержку отдела рекламы и маркетинга компании «Щёлково Агрохим»: «Фирменный стиль, разнообразная линейка сувенирной продукции, продуманная полиграфия и чёткое позиционирование в интернет-среде – всё это является ощутимым подспорьем в нашей работе», – утверждает он.
Разумеется, важную роль в продвижении продукции играет профессионализм специалистов, работающих в представительстве. «Искренне считаю, что мне повезло с коллективом, – признаётся наш собеседник. – Постоянно общаясь с клиентами и решая текущие задачи, наши сотрудники становятся носителями наиболее актуальных знаний в сфере защиты сельскохозяйственных культур. В оперативном режиме они обмениваются друг с другом практическими наработками, предлагают клиентам эффективные «рецепты» решения агрономических проблем. Приятно осознавать, что нас объединяют профессиональный азарт и тяга к постоянному самосовершенствованию».
Залог успешных продаж – понимание человеческой психологии: «Когда на связь выходит потенциальный клиент, я стараюсь понять его как личность и «передать» тому менеджеру, который наиболее совпадает с ним по психотипу», – раскрывает рабочие секреты Владимир Удахин.
Кстати, в Крымском представительстве до сих пор не привыкли к слову «менеджер». Неофициально сотрудники представляются агрономами-консультантами. С одной стороны, это подчёркивает прямую причастность к «братству» агрономов-защитников. С другой – напоминает, что одной из важных обязанностей каждого сотрудника является всестороннее консультирование аграриев.
«В отношениях с клиентами во главу угла ставим долгосрочные партнёрские отношения, а не сиюминутную выгоду. Стараемся донести мысль, что компания «Щёлково Агрохим» пришла в Крым не на годы, а навсегда. И для постоянных партнёров хочу предложить свой – крымский – девиз: «Давайте расти вместе!» – резюмировал Владимир Удахин.
Компания объединяет науку и практику, формируя современный облик аграрного Крыма
Яна Власова, Республика Крым
23 июля в Курганской области прошёл День поля, организованный научно-производственным агрохолдингом «Кургансемена». В нём принял участие гендиректор АО «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов, который рассказал полеводам о роли ХСЗР в формировании урожая и о возможностях отечественной селекции.
На Дне поля в «Кургансемена» было подготовлено более ста делянок с различными вариантами подкормок и обработок
По сообщениям пресс-службы агрохолдинга, масштабную площадку по обмену опытом в селе Садовое Кетовского района посетили около 200 сельхозпроизводителей, учёных и селекционеров с регионов Урала и Республики Казахстан. В этом году мероприятие прошло в обновлённом формате. Агрохолдинг «Кургансемена» пригласил на День поля двадцать надёжных компаний-партнёров, с которыми сотрудничает на протяжении многих лет, в их числе «Щёлково Агрохим».
Модератором пленарной части выступил гендиректор агрохолдинга Марат Исламов. Гостей Дня поля поприветствовал исполняющий обязанности директора департамента агропромышленного комплекса Курганской области Алексей Кремлев. В рамках деловой программы были организованы обучающие лекции по актуальным проблемам аграриев от отраслевых экспертов-лидеров.
Салис Каракотов – о роли ХСЗР в технологиях возделывания сельхозкультур
Так, гендиректор АО «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов подробно познакомил аграриев с технологией возделывания ряда культур и ролью в этом процессе средств защиты растений. Спикер отметил, что российские производители ХСЗР сегодня занимают большую часть рынка в РФ и успешно конкурируют с иностранными. С 2010 по 2023 год объём реализации отечественных ХСЗР вырос в стране с 21,4 до 143 тыс. тонн, составив 62% рынка потребления. Российские компании предлагают широчайший спектр пестицидов, а также регуляторов роста, микроудобрений и других спецпрепаратов. «Щёлково Агрохим», к примеру, имеет более 170 продуктов, зарегистрированных на территории РФ, и 465 – для реализации за рубежом. При этом компания производит пестициды в препаративных формах, совершивших научный прорыв – в нано- и масляных формуляциях. Они имеют более полноценный защитный эффект и позволяют снизить количество действующих веществ без потери эффективности.
Салис Каракотов обратил внимание аудитории на то, что современные фунгициды не только защищают культуру от болезней, но и повышают качество урожая. А используя листовое антистрессовое питание – например, органоминеральное удобрение ГУМАТ КАЛИЯ СУФЛЁР, биостимулятор БИОСТИМ УНИВЕРСАЛ – можно снизить потери урожая от засухи и других стрессовых воздействий. Также спикер поделился со слушателями результатами применения специальных удобрений УЛЬТРАМАГ ФОСФОР АКТИВ на кукурузе и подсолнечнике, УЛЬТРАМАГ СУПЕР СЕРА-900 на яровой пшенице, СК2020 на яровой пшенице.
В заключение Салис Каракотов остановился на возможностях «Щёлково Агрохим» как селекционно-семеноводческой компании. Он подчеркнул: сегодня производитель наращивает потенциал поставок семян сортов и гибридов основных сельхозкультур – сои, пшеницы, подсолнечника и других, в том числе собственной селекции. Также «Щёлково Агрохим» поставляет в хозяйства РФ семена рапса сорта Форпост КЛ (устойчив к имидазолинонам), который уже показал урожайность 28-32 ц/га в ряде регионов.
Для участников Дня поля были подготовлены опытные делянки с сортами и гибридами отечественной селекции. К сожалению, дождливая погода не дала гостям выехать на поле. К просмотру планировались посевы гибридов подсолнечника селекции «Актив Агро»: классические Базик и Фрэя, устойчивые к сульфонилмочевинам Карина и Ратник, устойчивые к имидазолинонам Кречет, Искандер, Бомбардир. А также отечественных сортов гороха Кумир, Родник, Ягуар, сои – Бинго, СамЕЦ, Черемшанка и других. О преимуществах российских семян консультанты Тюменского представительства «Щёлково Агрохим» рассказывали на стенде.
Сотрудники Тюменского представительства «Щёлково Агрохим» на Дне поля в «Кургансемена»
Кроме того, ко Дню поля специалисты Тюменского представительства подготовили демопосевы яровой пшеницы, где тестировались схемы защиты и листового питания «Щёлково Агрохим». Здесь использовались новейшие препараты, в том числе фунгицид ЭЙС, ККР; гербицид ПИКСЕЛЬ, МД; микроудобрения УЛЬТРАМАГ СУПЕР СЕРА-900 и АЗАФОК, биопрепарат БИОКОМПОЗИТ-КОРРЕКТ и другие продукты.
Всего на Дне поля должны были продемонстрировать более ста делянок с различными вариантами подкормок и обработок.
По словам Марата Исламова, День поля в агрохолдинге «Кургансемена» позволил аграриям обменяться опытом, обсудить вопросы селекции и семеноводства, технологии возделывания различных сельскохозяйственных культур. Такие мероприятия улучшают связь между наукой и практикой и помогают в дальнейшем добиваться достойных производственных показателей.