Новый сельхозсезон в России набирает обороты с видами на рекордный урожай пшеницы и высокий сбор масличных культур. Но в условиях большого количества неизвестных в экспортных перспективах аграрии призывают донастроить механизм субсидирования внутрироссийских перевозок зерна и поддержать развитие переработки.
Удержим лидерство
Российские поставщики завершили сезон-2021/22, сохранив лидерство в экспорте пшеницы с объёмом 30,7 млн тонн, подсчитал Союз экспортёров зерна. «По прогнозам, мы удержим лидерство и в текущем сезоне, что вполне согласуется с рекордными сборами урожая. В соответствии с консенсус-прогнозом союза урожай пшеницы составит 87,35 млн тонн, из которых 40,3 млн тонн может быть экспортировано», – отметил в августе председатель правления союза Эдуард Зернин.
На фоне геополитических и иных событий по итогам минувшего сезона произошли изменения в географии поставок.
Так, Иран ворвался в тройку крупнейших импортёров российского зерна, и, как замечает Зернин, не похоже, чтобы этот импортёр собирался сдавать позиции в текущем сезоне. В частности, по итогам прошлого сельхозгода Иран стал вторым по объёму импортёром российского зерна (в том числе пшеницы), купив более 6 млн тонн. Также открыла рынок для пшеницы из РФ Саудовская Аравия, что позволило нашим трейдерам экспортировать туда 975 тыс. тонн. Алжир также стал одной из стран, допустивших российскую пшеницу на свой рынок: он за сезон-2021/22 приобрёл 510 тыс. тонн зерна российского происхождения. Ещё одним из достижений ушедшего сезона, замечает Зернин, стало соглашение с Китаем, снимающее региональные ограничения с импорта российской яровой пшеницы и ячменя: «Жёсткие правила фитосанитарного контроля, действующие в КНР пока не способствуют наращиванию экспорта, но мы надеемся на прорыв после снятия ограничений на поставку озимых культур».
А вот Египет, в прошлые годы лидировавший по закупкам российской пшеницы, в завершившемся сельхозгоду снизил активность. Однако результаты первых тендеров нового сезона говорят о серьёзности его намерений восстановить позиции, несмотря на внешнее геополитическое давление, считает глава Союза экспортёров зерна.
Несмотря на многократные заверения об отсутствии санкций за торговлю зерном, российские экспортёры хорошо их почувствовали. Речь в первую очередь о проблемах с поступлением экспортной выручки, о закрытии доступа к инструментам страхования, торгового финансирования и об ограниченных возможностях в защите прав при разрешении торговых споров, которые в некотором роде являются частью экспортной рутины, перечисляет Зернин. «Оплата всё ещё возможна через небольшое число банков-корреспондентов, что и позволяет продолжать поставки зерна нуждающимся странам», – добавляет он.
Другим «очевидным, но необъявленным» ограничением стал дефицит крупнотоннажного флота из-за запрета на заход под погрузку в российские порты. В связи с этим экспортёры заявили о готовности строительства судов на российских верфях и попросили поддержки по линии Минсельхоза. Во время Петербургского международного экономического форума председатель совета директоров Объединённой судостроительной корпорации (ОСК) Георгий Полтавченко сообщил, что компания ведёт переговоры с российскими сельхозпроизводителями. «Заказов будет много. Сегодня работа есть практически у всех предприятий, входящих в ОСК», – сказал Полтавченко. По его словам, корпорация испытывает сложности из-за того, что некоторые заказчики отказываются от ранее заключённых контрактов или откладывают предусмотренные ими проекты на более поздний срок.
По данным аналитического центра «Русагротранса», экспорт пшеницы в июле 2022 года, включая страны Евразийского экономического союза (ЕАЭС), составил 2,2 млн тонн, немного недотянув до уровня прошлого года (2,25 млн тонн). Оценка на август – 3,8 млн тонн против среднего за последние пять лет показателя в 4,9 млн тонн.
При этом Минсельхоз может пересмотреть планы по экспорту зерна в текущем сезоне, предупредил глава ведомства Дмитрий Патрушев. Несмотря на неплохую урожайность, есть сложности с уборкой. По словам министра, они связаны с дождливой погодой, с увеличившейся нагрузкой на сельхозтехнику и с поставкой комплектующих для иностранных сельхозмашин. «Всё это создаёт риски в части достижения показателя по урожаю зерна в 130 млн тонн (этот прогноз ранее озвучивал Минсельхоз. – Прим. ред.). Конечно, свой рынок мы полностью обеспечим, с этим проблем не будет. Однако если не будут достигнуты запланированные объёмы, экспортные планы в 50 млн тонн нам придётся пересмотреть, – подчеркнул Патрушев. – Это может негативно отразиться и на мировом рынке зерновых», – добавил он. Такие опасения прозвучали в день встречи президента России Владимира Путина с президентом Турции Реджепом Эрдоганом в Сочи, на которой, помимо прочего, обсуждался вопрос поставок черноморского зерна на мировые рынки.
Много фуража
По мнению аналитиков в этом году из-за влажной погоды высока доля фуражной, а значит, менее ценной пшеницы.
Пока оценки аналитиков по валовке даже выше 130 млн тонн, однако с важным «но»: из-за влажной погоды высока доля фуражной, а значит, менее ценной пшеницы. «Прогнозы по сбору урожая озимых неплохие, дожди были колоссальные, поэтому не факт, что, например, качество южного зерна будет высоким», – отмечает руководитель сельхозхолдинга «Тамбовагропромхимия» Валерий Солопов. Схожая ситуация наблюдалась в 2017 году, когда на фоне рекордного валового сбора пшеницы доля фуражной, согласно данным Центра оценки качества зерна, достигла почти 32%.
«Однако в целом в этом году будет очень большой урожай, возможно, даже выше 135 млн тонн. С учётом довольно высоких переходящих запасов мы столкнёмся в первую очередь с нехваткой элеваторных мощностей и дальнейшим падением внутренних цен», – высказывает своё мнение генеральный директор АО «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов.
В этом году будет очень большой урожай, возможно, даже выше 135 млн тонн, прогнозирует генеральный директор АО «Щёлково Агрохим» Салис Каракотов.
По его словам, в свете действия экспортных пошлин «ни одна культура не выглядит предпочтительнее другой». Но поскольку основной является пшеница, то реализация её экспортного потенциала будет влиять на аграрный рынок в целом. «А пшеница 4-го класса от 10 до 13 тыс. рублей за тонну в центре России – это цена, шокирующая своей несправедливостью, учитывая, что себестоимость выросла до 8-9 тыс. рублей за тонну», – отмечает Каракотов. Фуражная пшеница (5 класс) ещё дешевле: ценник на неё в августе стартовал от 8 тыс. рублей за тонну.
В других агрохолдингах разделяют опасения насчёт сохранения рентабельности в новом сезоне, учитывая, что ответственно отсеялись весной. «Яровыми культурами в этом году мы засеяли вдвое больше намеченного – около 21 тыс. га», – констатирует Солопов. Половина площадей отведена под пшеницу и ячмень, остальное – под подсолнечник, кукурузу, сою и горох. «На рынке сбыта сельхозпродукции сказывается слишком много внешних факторов, от которых будут зависеть действия его участников. Например, ход реализации «зернового соглашения» между Россией и Турцией. Поэтому делать однозначные прогнозы на новый сезон пока сложно», – говорит глава «Тамбовагропромхимии». Правила меняются очень быстро: операции, которые были под санкциями, из-под них выводятся. И наоборот: есть риск новых санкций и ограничительных мер. «В любом случае будем работать над выполнением обязательств перед нашими клиентами, подстраиваясь под изменяющиеся условия рынка. Этому будет способствовать, думаю, и комплекс мер по поддержке сельхозпроизводителей от федерального и регионального правительств», – замечает Солопов.
Железный путь
Для регионов, отдалённых от экспортных коридоров, вопросы сбыта из года в год остаются острыми. «И в этом году перспективы экспорта зерна нового урожая из Сибири пока туманны», – отмечает генеральный директор аналитической компании «ПроЗерно» Владимир Петриченко. Учитывая огромную протяжённость страны и специфику территориального размещения агропроизводства, необходимо решать вопрос о льготном железнодорожном тарифе для перевозок из Сибири и зерна, и масличных, считает вице-президент Российского зернового союза (РЗС) Александр Корбут. «Сейчас есть субсидии железнодорожных перевозок сельхозпродукции, но объёмов выделяемых средств явно недостаточно, чтобы системно решить проблему вывоза излишков сибирской пшеницы», – отмечает он. Китай – перспективный рынок, но явной потребности в российской пшенице у КНР нет: ей интересны, прежде всего, масличные – соя и рапс, продолжает эксперт. «Тем более что железная дорога в этом направлении и так перегружена другими товарами. Поэтому, скорее всего, максимальный объём поставок по этому направлению не превысит 1,5-2 млн тонн – и именно по железной дороге, – предполагает Корбут. – К тому же надо учитывать, что и у Казахстана в Китай ветка пробита».
На внутреннем рынке запрос на сибирское зерно есть, прежде всего, на Урале и Северо-Западе. «Если будет стабильная ситуация с субсидиями, то мы выровняемся по экономике с южными регионами», – комментирует исполнительный директор ассоциации «Сибирский зерновой консорциум» Марк Роговой. На начало сезона запасы пшеницы в Сибири были на 15% выше прошлого года, следует из данных Росстата. Урожай зерновых в макрорегионе в этом году ожидается почти на уровне прошлого года (в 2021-м собрано 17,6 млн тонн зерна).
Некоторые надежды аграрии возлагают на закупочные интервенции. «Раз такая ситуация, можно было бы увеличить объёмы закупок в Сибири», – предлагает Роговой. Сибиряки нацеливаются на рынки Индонезии и Филиппин, но пока отрезаны от них пошлинами. «Сейчас появились российские атташе по сельскому хозяйству. Рассчитываем, что они оценят, как наша пшеница может конкурировать с зарубежной. Скажем, у нас качество зерна выше, чем в других регионах. Есть идея сделать бренд сибирского зерна, который бы подтянул цену до справедливого уровня», – добавляет Роговой.
С учётом трансформации географии поставок (с увеличением закупок Ираном) резко выросла роль проекта по созданию международного транспортного коридора «Север ‒ Юг» (предполагается, что железнодорожная ветка протяжённостью 7,2 тыс. км свяжет Санкт-Петербург с портами Ирана и Индии), продолжает Корбут. Это означает рост возможностей для экспорта в Индию, страны Персидского залива и Восточной Африки. «В спокойной обстановке этим проектом можно было заниматься лет 5-7, сейчас же надо сделать за 1-2 года», – уверен Корбут.
Поставки по-соседски
Открытым остаётся вопрос тарифов на перевозку внутри ЕАЭС. «Провозные тарифы для российских поставщиков по территории Казахстана кратно выше, чем для казахстанских производителей. Значит, мы ограничены в поставках на рынки Центральной Азии. Вопрос нужно решать с учётом взаимных интересов», – считает Корбут. Растут издержки и на внутренние перевозки автотранспортом.
По итогам 2021 года экспорт агропродукции на рынок евразийского пространства вырос на 31% – до 5,4 млрд долларов. К 2030 году показатель может увеличиться ещё на 2 млрд долларов.
Привлекательность евразийского рынка, в связи с антироссийскими санкциями, будет продолжать расти. На сессии «Российский экспорт продукции АПК на рынки ЕАЭС: перспективы в новых реалиях» в рамках Всероссийского дня поля в начале августа руководитель ФГБУ «Агроэкспорт» Дмитрий Краснов сообщил, что по итогам 2021 года экспорт агропродукции на рынок евразийского пространства вырос на 31% – до 5,4 млрд долларов. Причём более половины пришлось на готовую продукцию. К 2030 году показатель может увеличиться ещё на 2 млрд долларов. Среди перспективных категорий Краснов выделил масложировую продукцию и пшеницу, кондитерские изделия, а также мясо птицы и рыбу.
По словам руководителя «Агроэкспорта», важно не просто увеличивать объёмы, а расширять линейки поставляемой готовой продукции, вводить новые товарные категории (например, органическую продукцию, для здорового питания, альтернативы животным белкам), сопровождая поставки маркетинговым продвижением. С ним согласился и исполнительный директор аналитической компании «Ринкон Менеджмент» Константин Корнеев. «Нужны адаптация ассортимента под рынок каждой из стран, производство продукции с новыми потребительскими характеристиками, упаковкой, дизайном», – заметил он. Драйвером может стать также выпуск продовольствия под собственными торговыми марками (СТМ) местных сетей. Директор казахстанской компании INMART (сеть гипермаркетов «Низкоцен») Куандык Досымов подтвердил, что многие казахстанские сети испытывают «ассортиментный голод», так как из-за сложностей с логистикой и взаиморасчётами некоторые компании сократили или даже приостановили поставки.
Нюансы переработки
При небольшом снижении по итогам 2021 года в первом полугодии 2022-го производство пшеничной и пшенично-ржаной муки выросло в России на 10% – до 4,2 млн тонн, информирует Росстат. «Переработка хорошо развивается: в прошлом сезоне состоялся рекордный экспорт муки. Причём экспортные цены на муку в некоторых случаях сравнялись с экспортной ценой на пшеницу, – обращает внимание Корбут из РЗС. – Но это временная ситуация. Низкие цены исключают технологическое развитие, поэтому неминуемо будет разворот». Экспорт муки, по данным «Русагротранса», за минувший сезон вырос в 3,4 раза – до 550 тыс. тонн. Причём темпы поставок увеличились не только в соседние страны, но и в дальнее зарубежье: в Ирак, Турцию, Афганистан.
В июле агрохолдинг «Степь» сообщил о том, что расширил продуктовую линейку, запустив производство пшеничной муки в Ростовской области. Проект рассчитан не только на внутренний рынок. Агрохолдинг подписал соглашение о сотрудничестве с турецкими партнёрами, в рамках которого он планирует расширить производственные мощности и начать поставки в арабские и азиатские страны. «Переработка собственной сельхозпродукции и выход во вторичные пределы – часть нашей стратегии развития», – подчёркивал генеральный директор агрохолдинга Андрей Недужко. Инвестируют в наращивание мощностей по переработке и другие участники рынка. Компания «Макфа» вложила 2,2 млрд рублей в новые линии по выпуску муки из твёрдых сортов и производство макарон. Агрокорпорация «Био-Тон» заявила о планах по строительству (начиная с 2023 года) мукомольного производства мощностью 1 млн тонн зерна в год в Саратовской области. Разного масштаба проекты по переработке зерна анонсировали и другие предприятия: например, в Москве АО «Мелькомбинат № 3» построит макаронную фабрику за 1,5 млрд рублей.
Для системного развития мукомольного производства (в регионах не все агропредприятия могут потянуть такие инвестпроекты) участники рынка предлагают присмотреться к опыту Турции. Она субсидирует выпуск муки, поэтому является крупнейшим её экспортёром в мире – примерно 3 млн тонн в год, говорит Роговой.
Выпуск муки и макаронных изделий – оптимальный вариант, так как глубокая переработка зерна потребует на порядок больших инвестиций, а каналы сбыта в нынешних геополитических условиях стало ещё сложнее просчитать, говорят эксперты. Более того, технологии и оборудование импортные, что тоже является значительным препятствием. «Сегодня, к сожалению, нет условий для запуска таких долгосрочных и дорогостоящих проектов (250-350 млн евро), – говорит Каракотов. – Ранее мы рассматривали возможность строительства предприятия по глубокой переработке зерна с получением не только лизина, но и биополимеров. Мы не отказываемся от этой идеи, но одним нам пока не вытянуть подобный проект».
Впрочем, при курсе на достижение технологического суверенитета вопрос развития глубокой переработки в России может вновь стать актуальным. Несколько лет назад возможные механизмы стимулирования таких проектов активно обсуждали на всех уровнях. «Возможно, стоит рассмотреть вариант, когда государство выступит соинвестором ключевых проектов, чтобы обеспечить подъёмное софинансирование», – рассуждает Каракотов.
Боб – туда, боб – сюда
В отличие от сои, на горох, нут и чечевицу вывозные пошлины не были введены, и в минувшем сезоне Россия поставила за рубеж рекордные 1,7 млн тонн бобовых культур, из которых 1,3 млн тонн – сушёный горох (при его урожае в 3,2 млн тонн). Прирост в годовом исчислении составил более 40%. В этом сезоне, по данным «ПроЗерно», экспортный потенциал ещё выше – 1,8-1,9 млн тонн.
В минувшем сезоне Россия поставила за рубеж рекордные 1,7 млн тонн бобовых культур
«На фоне снижения мировых объёмов производства гороха и высоких цен на продовольствие мы видим активный рост спроса на эту культуру как со стороны основных импортёров – Китая и Пакистана, так и среди стран ЕС, Ближнего Востока и Африканского континента, – комментирует управляющий агробизнесом концерна «Покровский» Станислав Кашуба (цитата по материалам «Агроэкспорта»). – В текущем сезоне продолжаем развивать трейдинговое направление и планируем увеличить объёмы экспорта зерна и нишевых культур, таких как горох, соя, нут и др.».
Интерес к бобовым растёт давно: посевная площадь только под горохом в России за последние 10 лет выросла на 40%. Правда, в этом сезоне из-за погодных условий наблюдается снижение урожайности гороха. «Но за счёт роста посевных площадей урожай в этом году ожидается либо на уровне прошлого года, либо чуть выше, – говорит Владимир Петриченко из «ПроЗерно». – Этот сегмент неплохо себя чувствует: с середины июля происходит некоторый подъём цен».
Как по маслу
Продукты масложировой отрасли на внутренний рынок поставляются бесперебойно в необходимых покупателям объёмах, подчёркивает исполнительный директор Масложирового союза России Михаил Мальцев. «Почти по всем категориям товаров масложировой продукции у нас производство превышает потребление», – говорит он.
Объём экспорта по всем товарным позициям в этом сельхозгоду увеличится. Исключение – подсолнечное масло: его объём может сократиться до полумиллиона тонн по отношению к сезону-2020/21. «Этому способствует несколько факторов: логистические проблемы, с которыми столкнулись все экспортёры из России, курсовые колебания и последующее укрепление рубля, а также сдерживание продаж семечки со стороны аграриев, из-за чего в новый сезон мы входим с рекордными за всю историю переходящими остатками», – поясняет Мальцев.
В весеннюю посевную-2022, продолжает он, вновь были увеличены площади под масличными, можно ожидать повторения рекордного урожая, а из-за больших переходящих остатков подсолнечника значительно вырастет производство подсолнечного масла. «Учитывая эти факторы и то, что мы полностью удовлетворяем потребности внутреннего рынка, не видим предпосылок для продления ограничения экспорта готовой продукции из подсолнечника на следующий сезон. Рассчитываем значительно нарастить объёмы её вывоза», – говорит исполнительный директор Масложирового союза.
Но даже нынешние цены на подсолнечник, сою и рапс с точки зрения рентабельности выгоднее, чем на зерновые, указывает Каракотов: «Этими культурами аграрии будут компенсировать ценовой недобор по зерновым». В Сибири, например, делают ставку на такую масличную культуру, как лён. «Есть основание предполагать, что экспортную пошлину на масличный лён не продлят, и эта культура нам поможет», – говорит Роговой.
Тренд на увеличение потребления растительных масел на мировом рынке сохраняется, и российская продукция пользуется популярностью. Традиционными импортёрами остаются страны ЕАЭС, Турция, Китай, Иран. За последний год существенно нарастили объёмы Индия и Египет, перечисляет Мальцев. В ближайшее время география экспорта вряд ли изменится, хотя российские поставщики готовы вывозить продукцию и на другие рынки.
Ксения Тимакова
В этом году одному из крупнейших представительств «Щёлково Агрохим» в России – Алтайскому – исполнилось 20 лет. Круглую дату летом этого года отметил и глава представительства Андрей Шестаков: уже 15 лет Андрей Геннадьевич возглавляет работу команды в Алтайском крае. За эти годы многое изменялось на алтайских полях: улучшались технологии, повышалась урожайность, внедрялись современные схемы защиты и питания растений, появлялись интенсивные сорта сельхозкультур – и этим процессам активно способствовали специалисты Алтайского представительства.
Слева направо: Владимир Петриченко, гендиректор аналитической компании «ПроЗерно», Мария Шостак, директор Алтайского филиала ФГБУ «Центр оценки качества зерна», Андрей Шестаков, глава Алтайского представительства «Щёлково Агрохим», и Валерий Гачман, президент Союза зернопереработчиков Алтая. Фото сделано на Дне Сибирского поля
Лидеры по площадям и продажам
Алтайский край – один из крупнейших аграрных регионов страны. Здесь возделывают самую большую площадь пашни в РФ: в 2022 году она составила более 5,3 млн га. Также Алтайский край входит в пятёрку регионов РФ с самым большим количеством зарегистрированных сельхозорганизаций – наряду с Краснодарским и Ставропольским краями и Ростовской областью; здесь насчитывается более тысячи сельскохозяйственных организаций, не считая КФХ. Территория края отличается большим разнообразием почвенно-климатических условий. Здесь присутствует семь почвенно-климатических зон со среднемноголетним уровнем осадков от 180 мм в степи до 600 мм в предгорных районах. Территория региона отнесена к зоне рискованного земледелия. Помимо засухи – а недостаток влаги выступает основным ограничивающим фактором, – урожаям угрожают градобой, заморозки, суховеи и другие неблагоприятные метеоусловия.
Тем не менее алтайские земледельцы прославились рекордными достижениями. По информации регионального Минсельхоза, в 2021 году Алтайский край занял 4-е место в РФ по сбору зерновых, сохранил лидерство по урожаю яровой пшеницы, гречихи и овса. По сбору маслосемян край вышел на 3-е место в стране, по урожаю рапса и льна масличного – на 2-ю позицию. Регион также входит в десятку крупнейших производителей подсолнечника.
Алтайский край – один из крупнейших регионов России, производящих зерновые
Все эти результаты достигнуты благодаря растущему уровню агротехнологий, интересу алтайских аграриев к новейшим тенденциям в области интенсификации земледелия, использованию современных средств защиты и питания растений, внедрению новых интенсивных сортов. Алтайское представительство «Щёлково Агрохим» вот уже 20 лет выступает надёжным партнёром ведущих сельхозпроизводителей Алтайского края, обеспечивая бесперебойные поставки новейших средств защиты растений, микроудобрений и посевного материала.
Представительство компании «Щёлково Агрохим» было организовано на базе предприятия «АлтайАгроХимия» весной 2002 года. Спустя пять лет на должность главы пришёл Андрей Шестаков, которому удалось вывести организацию в число лидеров среди региональных представительств «Щёлково Агрохим». В последние годы Алтайское представительство стабильно входит в пятёрку лучших по объёмам продаж, Андрей Геннадьевич в 2019 году был признан лучшим главой года.
«Изначально в офисе работало всего четыре сотрудника, объём продаж в год составлял около 10 млн рублей. Сегодня в штате восемь человек, а объём продаж приблизился по итогам прошлого года к двум миллиардам рублей. Серьёзно расширились география и клиентская база», – рассказывает Андрей Шестаков.
Сейчас препаратами «Щёлково Агрохим» пользуются практически во всех районах Алтайского края, на территории реализованы полные схемы защиты пшеницы, ячменя, льна, подсолнечника, рапса, сои, сахарной свёклы и других культур. Специалисты Алтайского представительства предлагают полный ассортимент препаратов: это протравители, гербициды, инсектициды, фунгициды, листовые подкормки и биостимуляторы. Также идёт поставка элитных семян сельхозкультур: пшеницы, гречихи, сои и гороха. С 2011 года, с открытием завода по дражированию семян в Воронежской области, Алтайское представительство «Щёлково Агрохим» реализует в хозяйства края семена гибридов сахарной свёклы, два года назад начались продажи семян гибридов подсолнечника производства селекцентра «Актив Агро», входящего в структуру «Щёлково Агрохим».
Помимо СЗР, Алтайское представительство «Щёлково Агрохим» реализует в хозяйства края семена зерновых, зернобобовых, гибридов сахарной свёклы и подсолнечника
Партнёрство и поддержка – главная ценность
Алтайское представительство принимает активное участие во внедрении и отработке новых технологий возделывания сельхозкультур. Так, «щёлковские» препараты – гербициды на основе глифосатов – помогли передовым предприятиям края внедрить «нулевую» технологию обработки почвы, которую сегодня реализует ряд хозяйств степной зоны. Специалисты представительства провели огромную консультационную работу и популяризировали инновационные формы препаратов, которыми славится «Щёлково Агрохим»: микроэмульсии, концентраты коллоидных растворов, масляные дисперсии, масляные концентраты эмульсий. Эффект от нано- и масляных формуляций оценили передовые хозяйства края. В настоящее время растёт интерес алтайских аграриев к новинкам ассортимента. Так, популярность набирают фунгицидный протравитель зерновых ПРОТЕГО МАКС, МЭ (75 г/л протиоконазола + 25 г/л пираклостробина + 25 г/л тебуконазола), трёхкомпонентный инсектицид для контроля особо вредоносных насекомых БЕРЕТТА, МД (60 г/л бифентрина + 40 г/л тиаметоксама + 30 г/л альфа-циперметрина), трёхкомпонентный фунгицид широкого действия ТИТУЛ ТРИО, ККР (160 г/л тебуконазола + 80 г/л пропиконазола + 80 г/л ципроконазола), трёхкомпонентный гербицид для борьбы с двудольными в посевах рапса РЕПЕР ТРИО, МД (267 г/л клопиралида / 2-этилгексилового эфира + 80 г/л пиклорама + 17 г/л аминопиралида), высокоэффективный противозлаковый гербицид ЦЕНЗОР МАКС, МКЭ (120 г/л клетодима) и другие новинки.
«Алтайские производители получают всё более весомые урожаи. Это достигается за счёт интенсификации технологий: использования продуманных схем защиты, внесения удобрений при посеве и вегетации, применения интенсивных сортов. Все наши новинки выходят в современных препаративных формах, которые демонстрируют высокую эффективность защитного действия даже при неблагоприятных погодных условиях. Это конкурентное преимущество, которое ценят наши клиенты», – комментирует Андрей Шестаков.
Аграрии Алтайского края не понаслышке знают о преимущества современных протравителей в наноформуляциях
Высокий уровень работы Алтайского представительства подтверждается «звёздным списком» партнёров. В числе постоянных клиентов компании – хозяйства группы председателя Союза крестьянских фермерских формирований Александра Балакова (ООО «Рассия», ОАО «Раздольное», ОАО «Яровское»; всего девять хозяйств), ЗАО «Колыванское», АО «Орбита», ООО «Бочкари-Агро», крестьянские хозяйства Анатолия Зайцева, Николая Апасова, Сергея Горлова. Эти агропредприятия отличаются не только большим земельным клином (например, группа хозяйств Александра Балакова обрабатывает более 120 тыс. га), но и эталонным уровнем агротехнологий, стабильной урожайностью. Со стороны Алтайского представительства делается всё, чтобы облегчить работу агрономов и наладить бесперебойные поставки СЗР. Предприятия, имеющие статус ВИП-клиента, получают право на особые условия, включая цены и сроки поставки и хранения продукции.
Специалистов Алтайского представительства ценят как за высокий уровень профкомпетентности, так и за умение выстраивать дружеские отношения, человечность и порядочность. За годы совместной работы многие партнёры представительства стали добрыми друзьями компании. Практически каждый год около десятка руководителей крупнейших агропредприятий края выезжает на зимние конференции, организуемые «Щёлково Агрохим». Алтайская команда аграриев побывала в десятках стран, в том числе в ОАЭ, ЮАР, Коста-Рике, Бразилии, на Кубе. Конференции, проводимые по инициативе гендиректора «Щёлково Агрохим» Салиса Каракотова, позволяют не только расширить кругозор, увидеть, в каких условиях работают полеводы по всему миру, но и встретиться с коллегами из других регионов РФ, послушать выступления экспертов зернового рынка, наладить дружеские контакты.
В родных пенатах Алтайское представительство также организует обучающие и объединяющие мероприятия. Одним из крупнейших мест встреч служит площадка Дня Сибирского поля, куда ежегодно приезжают сотни действующих и потенциальных партнёров. Также несколько лет подряд представительство организовывало Дни поля на базе хозяйств, где используются полные схемы защиты сельхозкультур препаратами «Щёлково Агрохим». Следуя научному подходу компании «Щёлково Агрохим», специалисты Алтайского представительства закладывают полевые опыты с новыми препаратами, а также дают их на испытания алтайским учёным. Постоянный партнёр представительства – НИИ химизации сельского хозяйства и агроэкологии во главе с Ольгой Антоновой
при Алтайском государственном аграрном университете.
Обеспечат поддержку в любой ситуации
В сегодняшних условиях один из главных вопросов, который беспокоит аграриев, – сроки и объёмы поставки СЗР. Партнёры «Щёлково Агрохим» могут быть спокойны. Благодаря грамотному планированию, с учётом потребностей клиентов, все поставки и отгрузки с начала 2022 года прошли своевременно. При соблюдении условий предоплаты были сохранены цены 2021 года.
«Мы действительно провели большую работу летом и осенью 2021 года. Предвидя определённые сложности с дефицитом действующих веществ на мировом рынке, побуждали клиентов формировать заявки заранее. Облегчает работу то, что у нас действует отлаженная логистическая инфраструктура», – уточняет Андрей Геннадьевич.
По словам главы Алтайского представительства, в этом сезоне объёмы закупок СЗР продолжают расти. Уже весной формировались заявки на 2023 год.
В нынешних условиях командная работа сотрудников Алтайского представительства, оперативное реагирование на нужды клиентов, знание ассортимента продукции и постоянный контакт с хозяйствами приобрели особое значение. В штате представительства пятеро сотрудников имеют высшее агрономическое образование, включая Андрея Шестакова. Выпускниками агрономического факультета Алтайского аграрного университета также являются замглавы представительства Эдуард Герлец, менеджер Влад Саков, научные консультанты Мария Горшкова и Геннадий Курапов. Ведущий менеджер по продажам представительства Юлия Кунцевич – выпускница АГАУ по специальности «финансы, бухгалтерский учёт и аудит».
Замглавы Алтайского представительства Эдуард Герлец
Ведущий менеджер по продажам Алтайского представительства Юлия Кунцевич
Менеджер Влад Саков
Ведущий научный консультант Мария Горшкова
Научный консультант Геннадий Курапов
«Наши сотрудники имеют высокую квалификацию, находятся в постоянном контакте с хозяйствами, регулярно повышают свой профессиональный уровень. Имея агрономическое образование, специалисты представительства могут не только проконсультировать покупателей по ассортименту предлагаемых препаратов, но также подобрать оптимальный сорт или гибрид, поставляемый «Щёлково Агрохим», оказать содействие в составлении грамотного севооборота, – уточняет Андрей Шестаков. – Когда отмечаешь круглые даты, принято подводить итоги, а основной итог нашей многолетней работы такой: в Алтайском крае «Щёлково Агрохим» знает каждый! И мы продолжим укреплять доброе имя компании, снабжая наших аграриев новейшими средствами защиты и питания растений для достижения новых рекордов по урожайности и качеству производимой продукции!»
Слово партнёрам
Александра Балакова на Дне Сибирского поля с присвоением звания «Заслуженный работник сельского хозяйства Алтайского края» поздравил губернатор региона Виктор Томенко
Александр Балаков, директор Алтайской продовольственной компании, председатель Союза крестьянских и фермерских формирований Алтайского края:
– Со «Щёлково Агрохим» мы работаем многие годы, практически с того дня, как главой представительства стал Андрей Геннадьевич Шестаков. За это время сложились не просто партнёрские, но и дружеские отношения. Препараты «Щёлково Агрохим» работают прекрасно, качество полностью оправдывает цену.
Благодаря заботе и вниманию со стороны представительства, заблаговременному планированию в этом году мы получили все необходимые средства защиты. Готовиться к новому сезону начали ещё летом с подачи представительства, закупили нужные нам объёмы. В обработке группы компаний сегодня около 120 тыс. гектаров в девяти хозяйствах, которые находятся преимущественно в степной зоне Алтайского края и работают по «нулевой» технологии. С учётом наших потребностей выбор поставщика средств защиты растений – очень ответственное дело, и в этом вопросе мы полностью можем положиться на «Щёлково Агрохим».
С этого года актуальным стал и вопрос пересмотра используемых сортов и гибридов. Мы занимаемся интенсивным земледелием, вносим удобрения, используем средства защиты, получаем высокую урожайность. В начале июля мы побывали на полях опытного хозяйства «Дубовицкое» Орловской области, ознакомились с технологиями защиты и питания, изучили ассортимент интенсивных сортов зерновых и зернобобовых. Кроме того, приняли участие в открытии завода «Бетагран Семена», где будут готовить посевной материал по особой нетравмирующей технологии.
Если говорить о семенах от «Щёлково Агрохим», то мы используем сорт яровой пшеницы Дарья. Она прекрасно себя показывает, и мы продолжаем заниматься её разведением и обновлением. А также высеваем гречиху Девятка, которая показывает один из лучших результатов в нашей зоне.
Сегодня очевидно, что ряд отечественных сортов не уступает иностранным, и мы продолжим искать альтернативы. В том числе обратим внимание на гибриды подсолнечника селекцентра «Актив Агро».
При таком подходе к работе, который основывается на профессионализме, внимании к потребностям партнёров, порядочности и постоянном поиске новых решений, у Алтайского представительства и компании «Щёлково Агрохим» всё впереди! Желаем им успехов, стабильного развития и процветания!
Игорь Куренинов, руководитель ФГУП ПЗ «Комсомольское»:
Игорю Куренинову (по центру) вручают плакетку, подтверждающую статус предприятия «ВИП-клиент»
– С Алтайским представительством «Щёлково Агрохим» работаем уже несколько лет, и впечатления от сотрудничества замечательные! Они знают специфику нашей организационно-правовой формы, особенности 223 закона о госзакупках, где есть много ограничений. Процесс принятия решений в нашей организации может затянуться на несколько месяцев, а поле ждать не будет. Ситуация развивается стремительно, какие-то препараты приходится оперативно докупать, и всё это мы делаем при помощи специалистов Алтайского представительства.
В прошлом году условия поставки немного изменились, расчёт за препараты производился сразу. Но при этом можно было хранить препараты на складах компании, по запросу их доставляют в любое время. Для нас это очень удобно. Кроме того, даже цену, с учётом непростых рыночных условий, всё равно можно зафиксировать.
Сотрудничество наше со «Щёлково Агрохим», безусловно, плодотворное, мы благодарны им за понимание и надеемся на дальнейшее взаимодействие!